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Graduado en gerencia nacido en Canadá en 1939, es profesor en la universidad MCGILL en Canadá donde enseña desde
1998
1.1 INTERPERSONAL:
1.1.1 Figura de autoridad: obligado a realizar deberes rutinarios de índole legal o social (jefe simbólico)
1.2.1 Supervisor: busca y recibe información interna y externa para comprender a fondo la organización y el ambiente.
1.2.2 Difusor: trasmite la información recibida de afuera o de los subordinados a los miembros de la organización.
1.2.3 Vocero: trasmite la información a la gente de afuera de la organización políticas, decisiones resultados etc.
1.3.1 Empresario: busca oportunidades en la organización y el entorno e inicia proyectos de mejora para producir
cambios.
1.3.2 Manejador de perturbaciones: es responsable de las secciones correctivas cuando la organización enfrenta
1.3.3 Distribuidor de recursos: responsable de la asignación de recursos, toma o aprueba todas las decisiones
importantes de la organización.
2. TOMA DE DESICIONES
Herbert Simón, el teórico más reconocido en el tema, define el proceso de toma de decisiones empresariales
como un proceso grupal (citado por Navia, 1999): "un esfuerzo planeado y cooperativo, en el cual cada
participante tiene un papel reconocido que cumplir y unas obligaciones o tareas por ejecutar. Se les asignan a
estas obligaciones. para lograr el objetivo de la organización más que para satisfacer preferencias individuales,
La modelación es el método matemático del proceso de toma de decisiones. ¡En la mayoría de los debates sobre el método
científico, se citan como esenciales las ocho etapas siguientes: Percepción de la necesidad
Obtención de la solución
Validación y verificación
Establecimiento de controles
Implementación y recomendación
Importancia: entre más importante sea la decisión, quien decide buscará más información y. realizará un análisis más
profundo de la misma, por tanto, dedicará mucho más tiempo en llegar a una solución.
• Relación tiempo-costo: existe una relación directa entre el tiempo que se utilice para tomar una decisión y el costo de
ésta, por tanto, en la medida que demorarse en el proceso sea costoso para la empresa, el decisor intentará dar una
• Complejidad: una decisión es más compleja en la medida en que requiera más información y los resultados de la misma
afecten al mayor número de factores dentro de la empresa, por lo tanto, decisiones complejas requieren más tiempo e
• Circunstancias en que se toma la decisión: afectan directamente el tiempo, porque entre más urgente sea la decisión
• Rasgos de personalidad de quien toma la decisión: indudablemente, el gusto por la asunción de riesgos tiene gran
impacto sobre la profundidad del análisis que realizará la persona antes de tomar una decisión. Entre más amante sea del
riesgo, indudablemente trabajará mucho más con la intuición que con la razón y, por lo tanto, el análisis de la información
Es el conjunto de habilidades que una persona adquiere por nacimiento o aprende durante su vida donde destaca la
4. ¿QUÉ ES ASERTIVIDAD?
Es una habilidad social y comunicativa que se encuentra en término medo entre la pasividad y la agresividad. El asertividad
implica hacer valer nuestra posición de manera firme y persistente. (se defienden las palabras que se pronuncian).
5. ¿QUÉ ES EMPATIA?
Es la intención de comprender sentimientos y emociones, intentando experimentar de forma objetiva y racional lo que
Es la capacidad de ponerse en lugar de otro para comprender mejor el comportamiento en determinadas circunstancias
y la forma como la otra persona toma las decisiones. (se entienden las palabras que se pronuncian)
ASERTIVIDAD + EMPATIA = COMUNICACIÓN
6. ¿QUÉ ES INICIATIVA?
Es la actitud mediante la cual una persona decide hacer algo esperando obtener algún resultado especifico a partir de ello.
Consiste en realizar una tarea en particular entre un grupo de personas, es de suma importancia mantener un gran nivel
GRAFICA
Iniciación planificación