ATIVIDADES DO PROJETO APLICADO

Estruturar sua empresa para ter sucesso na negociação da compra e comercialização

de três eventos, junto a produtores previamente selecionados.

A) Defina quem será o gestor e os profissionais selecionados para cada área da MASE:
"Ciências Exatas", "Ciências Humanas e Sociais", e "Ciências Biológicas e da Saúde".
Como serão 6 (seis) profissionais para 3 (três) áreas, cada área contará com uma
equipe de 2 (dois) profissionais, sendo um o gestor da área e outro, seu apoio direto.

Ciencias Exatas:Amelia(Gestor) – Mike (Subordinado)

Ciencias Humanas e Sociais: Richard(Gestor), Mary(Subordinado)
Ciencias Biologicas e da Saude: Susan(Gestor), Tom(Subordinado)

B) Responda qual foi seu critério (perfil, personalidade, experiência etc.) utilizado para
indicar o gestor e os profissionais de cada área.

Ciências Exatas:
 Amélia: Detém maior conhecimento e experiencia em negociações. Irá em
conjunto com Mike, construir um time com sucesso na área.
 Mike: Tem o conhecimento da área de engenharia e tecnologia. Não tem
experiencia de negociação e por isso responde diretamente a Amélia

Ciências Humanas e Sociais:

 Richard: Líder carismático. Sempre busca analisar com quem estará
negociando o que vai de encontro ao público alvo do seu ramo.
 Mary: Sempre busca analisar com quem estará negociando o que vai de
encontro ao público alvo do seu ramo e atenta a detalhes, onde irá ser o
“balanço” das negociações com os fornecedores.

Ciências Biológicas e da Saúde:

 Susan: Ótimo conhecimento da área e poder de negociação que será
fundamental para fechar acordos.
 Tom: Assim como Susan, possui uma ótima capacidade tática e irá apoiar nas
decisões da Susan.

C) Você selecionou seis profissionais para a MASE, certo? Ou seja, você deixou de
contratar um dos sete personagens. Justifique o fato de não ter escolhido tal
personagem para compor a equipe, utilizando argumentos coerentes. Tenha como
foco o objetivo final desse projeto e o caminho que vocês terão que trilhar até
alcançarem esse objetivo.

Não foi escolhido o profissional JOE.

Isso pois, baseada no perfil descrito, o mesmo não tem muito compromisso com
horários, distância de uma negociação quando não vê interesse de outra parte (O que
não pode ocorrer). Além disso, o mesmo está sem abertura para uma nova
contratação e pode desfalcar a equipe em um curto período.
D) Elabore, juntamente com sua equipe, as estratégias de negociação para se obter
sucesso junto à compra dos eventos pretendidos.

Estratégia para John:

 Responsável pela negociação: Amélia
 Iniciar a negociação de forma amigável, franca e sincera. Ou seja, atuar na
estratégia de uma negociação comportamental

Estratégia para Nancy:

 Responsável pela negociação: Susan
 Com a habilidade analítica e também o conhecimento da área, deverá utilizar a
abordagem estratégica, para que possam obter melhor resultado

Estratégia para Robert:

 Responsável pela negociação: Mary
 Deverá estudar o perfil de Robert para iniciar a negociação. A abordagem
cognitiva e estratégica, deverá ser mesclada para que a MASE não tenha
resultados negativos nesta negociação, nos valores financeiros e nos valores
éticos.