COMERCIO INTERNACIONAL

CASO PRACTICO UNIDAD 3

PRESENTADO POR:

YESICA MARIA SANTAMARIA SANTAMARIA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTÁ, D.C. 2020
 Unidad 3, Caso práctico

Enunciado

Estrategia de los Negocios Internacionales

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A., que

distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo gran
cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para contabilidad
empresarial flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles –pequeñas, medianas y
grandes empresas—y que supone un gran avance en el software empresarial contable. Sin
embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia existente
en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo más
rápidamente posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del
programa a fin de que tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible.

Cuestiones

1 ¿Qué deberá hacer –desde el punto de visto estudiado en esta clase—para obtener la
reducción de costos?

La empresa podría optar por una economía de localización donde, mediante la dispersión de
sus actividades en otros países, podrá alcanzar mayor rentabilidad y crecimiento; por
ejemplo, en un país que se caracterice por brindar servicios en tecnología a bajo costo,
entonces AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. debería
desarrollar su software usando ingenieros ubicados en ese país. Otro factor que se puede
considerar es la “curva de la experiencia”, si aplicamos este concepto al presente caso,
AZIENDA, debería pensar en una producción a gran escala para reducir los costos de
producción, pues hay una reducción en el coste medio de producción de un bien en particular,
como consecuencia de un aumento de la experiencia de la empresa y teniendo en cuenta que
la empresa lleva varios años en la realización de un servicio de gran competencia en el
mercado, este patrón de economía podría brindarle los resultados a sus objetivos, ya que si
los costes directos disminuyen a medida que aumenta la producción acumulada, esto significa
que si la empresa ha estado produciendo más y durante más tiempo, tendrá un menor coste
directo por unidad y por lo tanto conseguirá dominar el mercado.

2 ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la
sensibilidad social?

No, porque se trata de un software contable por lo tanto me parece que no necesita una gran
adaptación social. Sin embargo, si la empresa desea volverse más competitiva, a través de
la innovación en el producto, es muy probable que el software requiera adaptarse a la
sensibilidad social.

3 ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su

negocio?
A mi manera de ver la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE
S.P.A. tiene fuerte presión de reducción de costes y débil presión de sensibilidad social, por
lo tanto la estrategia que mejor funcionaría es la Estandarización Global, ya que inicialmente
la empresa no está pretendiendo adaptar el software a las condiciones locales de cada
consumidor, sino que prefiere comercializar un producto estandarizado. Sin embargo, como
una de las cualidades de la estructura de los negocios es la flexibilidad, creo que AZIENDA
podría optar, a mediano plazo, por la estrategia Transnacional, para buscar bajar los costos
pero también adaptarse a las necesidades locales. Lo anterior en vista de que existe la
necesidad en las empresas de sobrevivir por lo que hacen todo lo posible para responder a
demandas de los consumidores por medio de las Economías de Localización y Curvas de
Aprendizaje, con el objetivo de comercializar sus productos (en este caso el software
contable) internacionalmente.

Conclusión

En este caso la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A.

tiene varios factores favorables, los cuales le permitirán hacer uso de ciertas estrategias
comerciales que le brindaran grandes beneficios tanto para ellos como empresa como para
los consumidores.