Вы находитесь на странице: 1из 3

NOMBRE: William Cristóbal Clavijo Diaz

FECHA: 4/4/2019
NRC: 4165
TUTOR: Angélica Alexandra Atiencia Jaramillo

ERA DE LAS VENTAS


• Se lo realizaba mediante visitar todos los
posibles clientes, y promover sus
Como se realiza la negociación productos. La misión de estos agentes era
vender, a como diese lugar.
•Se realiza la práctica de ventas “a presión”. Se
esperaba de un vendedor, tener dominio de ciertas
Aspectos de negociación técnicas, a saber: Prospección, Presentación,
Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.
•Se lo realizaba de manera presencial con las
dos partes implicadas por una parte el
Formas de negociación vendedor o representante de la empresa y
el futuro comprador

LA ERA DE LA MERCADOTECNIA

•Se lo realiza de acuerdo a una segmentación de


Como se realiza mercados sea ésta geográfica, psicográfica,
socioeconómica, étnica, por género, ocupacional,
la negociación entre muchas otras

Aspectos de • Algunos profesionales comenzaron a investigar el


mercado. Se dieron a la tarea de buscar cuáles eran
negociación los gustos y preferencias de los consumidores.

Formas de •La forma de negociar se comienza a complicar ya que


los consumidores comparaban calidades y precios.
negociación Elegían lo más adecuado a sus expectativas
ERA DE LA INFORMACIÓN

Como se realiza la negociación


No es necesario entrevistarse con un vendedor. Ni siquiera acuden a un establecimiento comercial para
adquirir sus bienes y servicios. Virtualmente todo se encuentra hoy al alcance de los dedos.

Aspectos de negociación
Los compradores están mucho más educados, por lo cual los vendedores no podrán manipularlos con los
argumentos tradicionales, ni siquiera con las “técnicas de venta” comúnmente enseñadas en el Siglo XX.

Formas de negociación
Se lo realiza de forma virtual ya sea por medio telefónico o por internet siendo la segunda la mas utilizada
hoy en día.

ERA DE LA MODERNIDAD

• Se dio ya que el comercio mediterraneo se encontraba


bloqueado por los turcos y estas se tubieron que dar gracias a
COMO tecnicas de navegacion

• Se produjo cambios en el sistema economico ya que la


ASPECTOS
economia feudal ayudo a los primeros indicios del capitalismo

• Estas negociaciones se dieron por la nesesidad de encontrar


nuevas tierras donde se puedan extraer materia prima para la
FORMAS elaboración de nuevos productos.
ERA DE LA SOCIEDAD

• Se lo realiza mediante agrupaciones de


Como se realiza personas que comparten los mismos
intereses
la negociación

• Al ser agrupaciones de personas estas


Aspectos de negociaciones se las realiza tratando de
cubrir y garantizar los interes de los
negociación miembros que lo conforman

• Se lo realiza generalmente entre


sociedades como las gran conocidas
Formas alianzas que se han dado a lo largo de la
historia

Bibliografía
Casanova, J. (5 de Septiembre de 2013). juliancasanova.es. Obtenido de http://www.juliancasanova.es/historia-
progreso-y-la-invencion-de-la-modernidad/

eBents. (14 de Marzo de 2017). Incubandoexitos. Obtenido de https://ebents.com/incubandoexitos/2017/03/14/la-


era-de-la-informacion-util-negocios/

Mejia, M. (12 de Enero de 2012). mercadeocreativo. Obtenido de https://mercadeocreativo.wordpress.com/el-


vendedor-exitoso/historia-de-las-ventas/

Parrado, C. (8 de Julio de 2014). crearfuturoglobal.com. Obtenido de http://www.crearfuturoglobal.com/el-nuevo-


concepto-de-los-negocios-en-la-era-de-la-informacion/

Pinto, J. E. (16 de Marzo de 2016). Reddolac. Obtenido de https://reddolac.org/profiles/blogs/eras-del-marketing

Schlesinger, W. (2 de Diciembre de 2004). Tendencias. Obtenido de


https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/5029686.pdf