NOMBRE: William Cristóbal Clavijo Diaz
FECHA: 4/4/2019
NRC: 4165
TUTOR: Angélica Alexandra Atiencia Jaramillo
ERA DE LAS VENTAS
Como se realiza la negociación
Aspectos de negociación
Formas de negociación
LA ERA DE LA MERCADOTECNIA
Como se realiza
la negociación
Aspectos de
negociación
Formas de
negociación
• Se lo realizaba mediante visitar todos los
posibles clientes, y promover sus
productos. La misión de estos agentes era
vender, a como diese lugar.
•Se realiza la práctica de ventas “a presión”. Se
esperaba de un vendedor, tener dominio de ciertas
técnicas, a saber: Prospección, Presentación,
Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.
•Se lo realizaba de manera presencial con las
dos partes implicadas por una parte el
vendedor o representante de la empresa y
el futuro comprador
•Se lo realiza de acuerdo a una segmentación de
mercados sea ésta geográfica, psicográfica,
socioeconómica, étnica, por género, ocupacional,
entre muchas otras
• Algunos profesionales comenzaron a investigar el
mercado. Se dieron a la tarea de buscar cuáles eran
los gustos y preferencias de los consumidores.
•La forma de negociar se comienza a complicar ya que
los consumidores comparaban calidades y precios.
Elegían lo más adecuado a sus expectativas
 ERA DE LA INFORMACIÓN

Como se realiza la negociación

No es necesario entrevistarse con un vendedor. Ni siquiera acuden a un establecimiento comercial para
adquirir sus bienes y servicios. Virtualmente todo se encuentra hoy al alcance de los dedos.

Aspectos de negociación
Los compradores están mucho más educados, por lo cual los vendedores no podrán manipularlos con los
argumentos tradicionales, ni siquiera con las “técnicas de venta” comúnmente enseñadas en el Siglo XX.

Formas de negociación
Se lo realiza de forma virtual ya sea por medio telefónico o por internet siendo la segunda la mas utilizada
hoy en día.

ERA DE LA MODERNIDAD

• Se dio ya que el comercio mediterraneo se encontraba

bloqueado por los turcos y estas se tubieron que dar gracias a
COMO tecnicas de navegacion

• Se produjo cambios en el sistema economico ya que la

ASPECTOS
economia feudal ayudo a los primeros indicios del capitalismo

• Estas negociaciones se dieron por la nesesidad de encontrar

nuevas tierras donde se puedan extraer materia prima para la
FORMAS elaboración de nuevos productos.
 ERA DE LA SOCIEDAD

• Se lo realiza mediante agrupaciones de

Como se realiza personas que comparten los mismos
intereses
la negociación

• Al ser agrupaciones de personas estas

Aspectos de negociaciones se las realiza tratando de
cubrir y garantizar los interes de los
negociación miembros que lo conforman

• Se lo realiza generalmente entre

sociedades como las gran conocidas
Formas alianzas que se han dado a lo largo de la
historia

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