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Economia

Cadê meu lápis de cor?

Nova onda fez as vendas da Faber Castell explodirem em um mês, obrigando a fabricante a
operar em três turnos no Brasil
Por Eduardo Gonçalves e Teo Cury
 9 maio 2015, 16h57

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Livro para colorir (Instagram/Reprodução) Enriqueça sua semana. Garanta o melhor do

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Os jogos virtuais do Facebook andam perdendo a vez para os livros de colorir entre os vícios dos
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jovens e adultos brasileiros. Mas, enquanto não há limites para o número de fases do Candy
Crush – na verdade, há, são 530, mas os desenvolvedores vivem criando novas fases para não
perder jogadores – o mundo físico apresenta alguns gargalos para a nova febre: não há lápis de
cor su ciente para suprir a demanda dos ávidos compradores de livros.

O produto, que costuma ser lembrado somente na lista de compras de material escolar infantil
no início do ano, viu suas vendas se multiplicarem por cinco em abril, segundo a maior
fabricante de lápis do país, a Faber Castell. Nas grandes redes de varejo, o produto é
considerado “o novo tomate” – já há piadas circulando na Internet que comparam os lápis ao
vegetal que esteve em falta em meados de 2013 e cujo preço disparou nas gôndolas do
supermercado. A fábrica da empresa, que costumava operar em dois turnos, teve de inaugurar
um terceiro, noturno, para suprir a demanda dos varejistas. A julgar pela alta movimentação no
varejo, a iniciativa não foi su ciente.

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“Big data da literatura”: romances seguem não mais do que 8 padrões

No último domingo, a estudante de direito Stephaine Romero Moraes, 20 anos, foi à Livraria
Saraiva no shopping Higienópolis, em São Paulo, para adquirir o famigerado livro. Como já não
havia O Jardim Secreto – o primeiro título do gênero lançado pela editora Sextante -, a jovem
comprou a Floresta Encantada, que surgiu depois da febre. Stephaine pediu também um estojo
de lápis de cor – aparato que não comprava desde a infância – e, para a sua surpresa, não havia
nenhum na loja. No estande da Faber Castell, no mesmo shopping, os lápis também estavam
esgotados. “Não havia sequer a linha pro ssional, que é mais cara”, disse.
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A forte demanda elevou os preços do produto e aumentou a procura por modelos que até então
 tinham giro. Segundo a Faber Castell, esgotaram-seAssine
não no paísVEJA premium
os estojos da linha Assine✕

com lápis de 60 e 120 cores diferentes, que custam 472Enriqueça sua semana.
reais e 945 Garanta o melhor doA
reais, respectivamente.
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mercadoria, que é fabricada na Alemanha, já foi encomendada e deve
importantes chegar
do Brasil no Brasil em dez
e do mundo.
dias.
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Lançado no Brasil em novembro de 2014, O Jardim Secreto já vendeu mais de 300.000

exemplares. Para se ter ideia, com 30.000 cópias comercializadas, o livro já é considerado um
bestseller. A obra traz ilustrações delirantes e minuciosas de plantas, árvores e animais. Com o
boom de vendas, outras editoras se movimentaram para abocanhar o lão antes que a febre
acabe. Em abril, mais de 70 novos títulos foram lançados, entre eles um especí co para o dias
das mães e outro restrito ao público adulto. Segundo o ranking da Nielsen, O Jardim Secreto
desbancou o Filia, do Padre Marcelo Rossi, que cou por meses no topo da lista de mais
comprados. O instituto ainda calculou que a chegada do livro aumentou em 1.010% a venda do
gênero de colorir no início deste ano.

Para aproveitar a onda, as livrarias colocaram os títulos nas estantes mais visíveis das lojas e,
ao lado delas, os estojos de lápis. Nas lojas virtuais, a estratégia é mais escancarada: basta
clicar no título à venda que embaixo já surge in nitas ofertas de lápis de cor. Deu certo. A
Saraiva, que responde por uma das maiores fatias do mercado de livros no país, teve uma alta
de 260% nas vendas de artigos de papelaria nos últimos dois meses ante o mesmo período do
ano passado. “Um aumento atípico para esse período, que pode ser explicado pela venda
aquecida dos livros para colorir”, disse o vice-presidente de Varejo da Saraiva, Marcelo Ubriaco.

Já a Fnac registrou um incremento de 1.000% nas vendas de lápis de cor nos três primeiros
meses deste ano em relação ao mesmo período do ano passado. Para o diretor comercial da
loja, Leandro Cançado, a proporção de vendas entre o lápis de cor e o livro é de praticamente um
para um. “Os livros para colorir já correspondem a cerca de 15% dos livros vendidos nas lojas”,
diz.

A maior varejista do segmento de papelaria, a Kalunga, teve um acréscimo de 135% na demanda

por lápis de cor em abril. O gerente de compras da loja, Emerson Gamarra, ainda apontou a alta
na venda de outros produtos relacionados ao fenômeno editorial. “A procura por apontadores e
canetas hidrográ cas também teve alta de 60% e 150%, respectivamente”, a rmou.

As redes sociais foram os grandes propulsores da febre – tornando a compra do livro uma
espécie de viral. O especialista em marketing Paulo Crepaldi, da consultoria ING Marketing &
Traning, condiciona o sucesso do livro a dois fatores. “Primeiro, porque ele remete à infância. É
uma espécie de máquina do tempo. E segundo, pelo ato da co-criação. Ou seja, ele permite com
que as pessoas façam algo maior, como completar uma obra-prima”, avalia.

Como toda febre tem um m – os viciados em Candycrush que o digam – , a questão que se
levanta agora é se as vendas dos livros continuarão altas e, por consequência, também as de
lápis de cor. O vice-presidente da Saraiva faz uma previsão otimista: “As editoras estão atentas e

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já estão lançando diversos títulos do gênero, o que deve manter o mercado aquecido”.
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do mercado editorial, no entanto, não compartilham  Para
da mesma opinião. Assine
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Enriqueça
Ismael Sousa, da Nielsen, o fenômeno é “passageiro”. “Não sua semana.
sei dizer Garanta o melhor
se já atingimos o cume.do
jornalismo para analisar os fatos mais
Mas a tendência é que, assim como outros fenômenos, importantes
como o dedolivros-roteiros e o dos
Brasil e do mundo.
blogueiros, essa moda passe”.
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