Pregunta 1

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):

Seleccione una:
a. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.
b. Los límites geográficos.
c. Las provincias.
d. El cliente.
Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Los objetivos de venta se formulan siempre:

Seleccione una:
a. Fijando las rutas de los vendedores.
b. Se pueden formular de múltiples formas.
Depende de lo que se esté estudiando.
c. Fijando la cantidad a vender.
d. Fijando la facturación al alcanzar.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a
que:
Seleccione una:
a. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se
parecen más.
b. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas
organizan las ventas por territorios.
La organización geográfica es una forma más de organización territorial.
c. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía
sea más organizado.
d. Es la forma lógica de dividir un mercado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que
las empresas organizan las ventas por territorios.

Pregunta 4
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de:
Seleccione una:
a. Del departamento de marketing.
Marketing se ocupa exclusivamente de las funciones de marketing.
b. Exclusivamente de la dirección general de la empresa.
c. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado
con el departamento de marketing.
d. Del departamento financiero para garantizar que se cumple la cuenta de
resultados.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero debe

ser armonizado con el departamento de marketing.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Entre el Marketing Estratégico y Marketing Operativo ser diferencia por:

Seleccione una:
a. Poca Incertidumbre
b. No hay Riesgo
c. El Personal implicado
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El Personal implicado

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El análisis DAFO o DOFA pertenece uno de los tres pilares de:

Seleccione una:
a. Plan Marketing
b. El plan de ventas
CORRECTO. undefined
c. Plan Comercial
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El plan de ventas

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Se debe calcular exactamente el tiempo de desplazamiento al cliente y el

tiempo medio de cada visita de forma que el vendedor pueda organizar su
vida personal y esté a la vez motivado, la anterior afirmación corresponde a
la metodología para diseñar:
Seleccione una:
a. Rutas
CORRECTO. undefined
b. Zonificación o Zonas de ventas
c. Territorio
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Rutas

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según los datos disponibles, los métodos de previsión de ventas se

clasifican en:
Seleccione una:
a. Análisis causal y de regresión
b. Métodos cuantitativos y Métodos cualitativos
CORRECTO. undefined
c. Comités de ventas y Encuestas a vendedores.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Métodos cuantitativos y Métodos cualitativos

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el
consumo.
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se
verá afectada en épocas de crisis.
b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o

aumentar el consumo.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus

Group y la observación?
Seleccione una:
a. exploratoria.
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como
instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación,
entrevistas a profundidad y focus group.
b. Concluyente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.