CONTEXTO

CONSIDERACIONES PRELIMINARES

CUESTIONARIO DE DIAGNÓSTICO

1. ¿Cuál es la razón esencial de ser y existir de la organización y de su papel en la sociedad?

AJE proporciona inspiración, disfrute y calidad al alcance de todos, alentando a más personas en todo el mundo a aspirar a cos
mercados y segmentos. Al desafiar las costumbres y fomentando la búsqueda de oportunidades para el crecimiento, cumplimo

Nuestro modelo de negocio hace crecer a nuestros socios, colaboradores, mercados, ayudándoles a prosperar con nosotros. A
buscamos incrementar las oportunidades y bienestar allí donde operamos.

Creemos que el negocio debe ser una fuerza para el bien. Somos una compañía familiar, con fuertes valores, y nos esforzamos
Queremos que todo el mundo en AJE comparta nuestros Valores y el sueño de un mundo más grande. Tomado de: https://ww

2. ¿Cuál es la Filosofía básica de la organización?

BIG es la marca de refrescos que actúa sin límites. Tiene una manera original y dinámica de entender lo que significa realmente
consumidores y convirtiéndolos en realidad. BIG piensa en grande.
BIG es la marca para gente que es original y no se ajusta a las normas. BIG no es sólo tener una actitud ‘cool’. Se trata de estar
https://www.ajegroup.com/es/big-2/
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/big-2/

3. ¿En qué consiste el negocio?

El modelo empresarial de AJE se basa en tres pilares fundamentales:

asegurar que sus marcas son ‘lovemarks’ para los consumidores, tener una estrategia eficaz de distribución y “go-to-market” ,
Su modelo de negocio hace crecer a sus socios, colaboradores, mercados, ayudándoles a prosperar con AJE. Al generar emple
las oportunidades y bienestar allí donde operan.
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/business-growth-model/

4. ¿A qué se dedica la empresa?

AJE es una de las empresas multinacionales más grandes de bebidas, con presencia en más de 23 países de Latinoamérica, Asi
nuevos grupos de consumidores y les proporciona acceso a productos de alta calidad a precios justos.
Toando de: https://www.ajegroup.com/es/
5. ¿Qué productos o servicios vende o presta la empresa?

La familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca "Kola Real" a partir de una bebida con sabor a naranja e
segmentos de la población no atendida por las marcas líderes en ese momento, que se centraban sólo en los consumidores co
de refrescos en volumen de ventas.
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/

• ¿Características de los productos?

una caracteristica importante de la empresa de BIG-COLA es su elevado nivel de concentracion , a pesar del elevado numero de

ALMACENAJE Y TRANSPORTE: las plataformas son ordenadas para luego ser cargadas al los camiones quien se encarga de repa
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/

• ¿Cuáles son los factores claves que llevan a un cliente a comprar los productos o servicios de la empresa?
Cuenta con un amplio portafolio de productos, con BIG Cola como su marca más emblemática. AJE produce bebidas gaseosas

Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/key-facts/

• ¿Cuáles son los motivos por los cuales un cliente demanda los productos o servicios de la empresa?

Big Cola numero 1 en el mercado de bebidas no alcohólicas, resaltando su estrategia empresarial, la cual está dirigida a la pobl

• ¿Cuáles son los motivos por los cuales un cliente aunque nos tiene en cuenta, no demanda los productos o servicios ac
Esto se debe al posicionamiento que tiene estas marcas como Coca-Cola y postobón en el mercado la confianza existente ya en
pensar que por ser más económica su cálida no es la mejor.
• ¿Cuáles son los motivos por los cuales un cliente deja de demandar nuestros productos o servicios?
Incompatibilidad del cliente con el producto o mercado, Poca interacción, sabor, seguridad, innovación, mejora del producto.

6. ¿En qué mercado trabaja la empresa, actividad económica?

Centraron su actividad en la venta de bebidas a los segmentos de la población no atendida por las marcas líderes en ese mome
elección de AJE de ofrecer productos de alta calidad a las personas con recursos limitados fue clave para su éxito.
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/historia/

7. ¿Qué tipo de tecnología usa?

Durante los últimos años Industrias Añaños ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e
de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos. AJE cuenta con
de resina para la fabricación de botellas de plástico de 10 líneas de compresión de tapones instaladas en todas sus operacione
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/key-facts/ - https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-an

8. ¿En qué está puesto el interés de la empresa a futuro?

• ¿Crecimiento? X Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de AJE estan abiertos a trabajar con socios
emergentes en América Latina, Asia y África. El crecimiento del modelo de negocio está basado en relaciones y redes
transformando las oportunidades en empleo y bienestar.

Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/business-growth-model/, https://www.americaeconomia.com/ne

• ¿Supervivencia?

• ¿Rentabilidad?

9. ¿Cuáles son los valores primordiales de la organización?

En AJE creen en un mundo más grande, donde más personas sueñan más grande; en ir más allá, disfrutar de las cosas buenas d
nspirando, Creciendo, y Transformando un mundo sin límites.
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/vision-values/

10. ¿Cuál es la capacidad distintiva de la empresa o de los productos que vende?

Las marcas AJE se distinguen por tres atributos, su capacidad de incorporar sabores y gustos locales, su gran calidad y sabor y p
emergentes, su mensaje de que hoy en día se puede ser joven y Latino y triunfar en el mundo. Como lo ha hecho AJE.
Tomado de: https://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/director-de-comunicaciones-y-sostenibilidad-de-aje-e

11. ¿Cuál es la ventaja competitiva de la empresa o de los productos que vende?

En la actualidad, ofrecen a los consumidores una variedad de marcas y de productos para satisfacer sus necesidades en difere
néctares); pero además, su equipo de investigación y desarrollo global trabaja en identificar y generar innovaciones para adapt
menos contenido de azúcar.
Tomado de: https://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/director-de-comunicaciones-y-sostenibilidad-de-aje-e

12. ¿Dichos rasgos distintivos son reconocidos por los grupos de interés?
• Clientes
Si_X_ No____
¿Cómo? A través del consumo del producto y la fidelización a la marca

• Competidores
Si __X_ No____
¿Cómo? Los competidores de Big Cola son dos grandes empresas posicionadas a nivel mundial por su producto, sin embargo, e
hace que estas dos empresas reevalúen sus estrategias de comercialización y mercadeo.

• Proveedores
Sí _X___ No____
Distribuidores / Comercializadores
• Distribuidores / Comercializadores
Si __X__ No____

¿Cómo? Para Big Cola el apoyo a los pequeños comerciantes es esencial dentro del posicionamiento que mantiene y quieren
de crecimiento en el sector de bebidas, en países emergentes en América Latina, Asia y África. Los socios locales – que pueden
con su fuerte conocimiento local tanto del mercado como de clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios franquiciados y expa
Recuperado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/business-growth-model/

13. ¿Cuál es la imagen que quieren proyectar del negocio?

Fabricar y Vender productos que son similares a los de sus rivales, pero a un precio 25% inferior.
Recuperado de: http://www.unfv.edu.pe/facultades/fce/pdf/Revista_Analisis_Economico.pdf
14. ¿Cuál es la principal preocupación respecto a la imagen del negocio?

La empresa al operar de forma diferente debe enfrentar acusaciones de empresas externas que quieren dañar su imagen, así m
conflictos de tipo sindical que perjudica el desarrollo de la producción, en varias ocasiones se han debido detener actividades
Recuperado de: https://m.portafolio.co/economia/finanzas/ARTICULO-MOVILES-AMP-392522.html

15. ¿En qué se basa el éxito de la empresa?

Fabricar y comercializar un producto existente pero cuyo enfoque consumidor es un 90% de estratos bajos y medios, es decir e
inteligente y un implacable enfoque en los mercados emergentes.
Recuperado de: https://m.portafolio.co/economia/finanzas/ARTICULO-MOVILES-AMP-392522.html

16. ¿Cuál es la meta del negocio a 4 años?

Posicionar la marca dentro de las mejores empresas de producción de bebidas gaseosas.
Recuperado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/business-growth-model/
Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?reload=9&v=uKK4otqjJUU

17. ¿Qué actividades ha pensado desarrollar para lograr la meta propuesta?

Expansión del producto a diferentes países para buscar potenciales consumidores
Reinventarse día a día y creemos que poder transformar el mundo con ideas innovadoras.
Recuperado de: https://www.ajegroup.com/es/media-2/press-information-2/

18. ¿Los rasgos distintivos de la organización se soportan en actividades de?

• ¿Innovación? ¿Cuáles? Diversidad de productos como bebidas gaseosas, jugos, agua
• ¿Creatividad? ¿Cuáles? ?Búsqueda de posicionamiento de la marca con socios estratégicos, minimizando los costos de pu
• ¿Conocimiento? ¿Cuáles? Conocen muy bien el interés del consumidor se enfoca en mercados poco comunes por lo cual
Recuperado de: https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?article=1313&context=economia

19. ¿Con qué tipo de recursos cuenta (no monetarios)?

Recursos Humanos, el cual mantienen actualizado y adicionalmente establecen un lazo de familiaridad con cada uno de ellos.

La compañía es consciente que la Gente es pieza clave para la consecución de nuestros objetivos y sueños, por ello trabajamos
Oportunidades de desarrollo profesional, multiculturalidad y superación constante
Desarrollo de una carrera internacional
Capacidad de innovación
Recuperado de: https://www.ajegroup.com/es/careers-2/working-aje/

20. ¿Su empresa es una empresa familiar? Si __X__ No _____

21. Liste las Debilidades de la empresa (cosas que suceden dentro de la empresa y que son de su pleno manejo y responsabi
Aun no es reconocida como una marca mundial como Coca Cola
No ha podido incursionar em estratos más altos
Se puede copiar fácilmente de los productos
Recuperado de: https://www.academia.edu/30194604/Trabajo_Grupo_Aje_Analisis_Competitivo_de_la_Empresa
22. Liste las fortalezas de la empresa (cosas que suceden dentro de la empresa y que son de su pleno manejo y responsabili
Sus consumidores son una población en gran número hablando en términos socioeconómicos.
El producto, aunque es sustituto tiene aceptación en cualquier mercado internacional
El precio actual es competitivo gracias a que los costes se ven disminuidos al no realizar el pago de un ro3alt3 3 por toda la log
puntos de venta en los que sus competidores no se encuentran
El sistema de distribución #asado en alianzas con pequeños comercializadores regionales
Recuperado de: https://www.academia.edu/30194604/Trabajo_Grupo_Aje_Analisis_Competitivo_de_la_Empresa

23. Liste las amenazas de la empresa (cosas que suceden en el mercado, en la competencia o con sus clientes).
El sabor no es tan gratificante como el de la competencia
Es un producto que a mediano o largo plazo de su consumo puede afectar significativamente la salud del consumidor.
Recuperado de: https://www.bbc.com/mundo/noticias/2015/05/150525_economia_bebida_asia_lf

24. Liste las oportunidades de la empresa (cosas que suceden en el mercado, en la competencia o con sus clientes).
Se caracteriza por:
Ser muy dinámico.
Tiene diferentes marcas.
Diferentes sabores.
Su presentación es elegante fácil de manipular.
El precios más bajo del mercado.
Buena Calidad
Tomado de: https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-ananos-kola-real-en-peru/

25. Describa los aspectos más relevantes de su logística de entrada (compras de materia prima, proveedores, aspectos prev
Presenta un adecuado manejo de materias primas. Al mantener varias plantas embotelladoras de producto, la empresa ha logr
refrescos como son azucares, esencias de sabores, envases PET, logrando descuentos significativos debido a los volúmenes com
Mantiene costos bajos, explicados principalmente la empresa, no necesita importar el concentrado que loa embotelladores po
que es trasladada a los micro empresarios.
La empresa ha desarrollado una estrecha relación estratégica con sus principales proveedores de materias primas, permitiénd
Tomado de: https://www.academia.edu/20149387/LOGISTICA_Y_DFI_TAREA1
Tomado de: https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-ananos-kola-real-en-per

26. Describa los aspectos más relevantes de sus procesos operacionales (diseño, producción, tiempos de producción, d
terminado).
Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantiene presencia nacional e internacional con lo cual rompe con
En el ámbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como: Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequi
diversificada su producción por regiones geográficas, les permite estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo.
En el ámbito internaciona, mantienen plantas ubicadas en Venezuela (ciudad de valencia), Mexico (ciudad de puebla), Ecuador
despachos a tiempo.
Durante los últimos años industrias Añaños ha efectuado in versiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e
de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos.
Tomado de: https://www.academia.edu/20149387/LOGISTICA_Y_DFI_TAREA1
27. Describa los aspectos más relevantes de su logística de salida (distribuidores, intermediaros, vendedores, tiempo de ent
su consumidor final).

Industrias Añaños incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se en
cada microempresario tiene asignada una determinada zona geográfica, garantizándole la distribución exclusiva de los refresco

Oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases PET apoyadas en promociones directas. El uso intensivo

El modelo de distribución está diseñado para responder a las necesidades específicas de los mercados emergentes. Este mode
rápida y establecer un sistema de distribución con socios locales y pequeños empresarios. Pueden ofrecer a sus consumidores
presta la eficiencia en toda la cadena de valor.
Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de AJE están abriendo espacio a pesonas interesadas en trabaja
franquiciados y expandir el mercado de bebidas en esos países.
Tomado de: https://www.academia.edu/20149387/LOGISTICA_Y_DFI_TAREA1
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/key-facts/
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/business-growth-model/

28. Describa los aspectos más relevantes de sus actividades de mercadeo.

Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebid
bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la ca
proyectando una imagen de limpieza, decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras.

Cuenta con una línea de call center y un buzón electrónico ya que para ellos el cliente es primordial.
El modelo empresarial de AJE se basa en tres pilares fundamentales:
· asegurar que nuestras marcas son ‘lovemarks’ para nuestros consumidores,
· tener una estrategia eficaz de distribución y “go-to-market” ,
· y un enfoque eficiente en el control de costes en toda la organización.
Tomado de. https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/business-growth-model/

29. Describa los aspectos más relevantes de los servicios que presta a sus consumidores, sus empleados, al sector en donde
En AJE creen en un mundo más grande, donde más personas sueñan más grande; en ir más allá, disfrutar de las cosas buenas d

AJE proporciona inspiración, disfrute y calidad al alcance de todos, alentando a más personas en todo el mundo a asp
colaboradores, mercados, ayudándoles a prosperar con nosotros. Al generar empleo, apoyando a compañías indepe
bienestar allí donde operamos.

Creen que el negocio debe ser una fuerza para el bien. Es una compañía familiar, con fuertes valores, y nos esforzamos para jug
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/business-growth-model/

30. Describa los aspectos más relevantes sobre los procesos de compras de su organización, elección de proveedores para m
La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles elevados de productos terminados debido a la
empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus distribuidores.
Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener varias plantas embotelladoras de producto, la empresa ha log
refrescos como son azúcar, esencias de sabores, envases pet, logrando descuentos significativos debido a los volúmenes comp
Tomado de: https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-ananos-kola-real-en-peru/

31. Describa los aspectos más relevantes del uso de tecnologías en su organización.
La empresa ha efectuado recientemente la adquisición de tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de producció
La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido implementada principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el
maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Perú

Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos prod
Tomado de: https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-ananos-kola-real-en-peru/

32. Describa los aspectos más relevantes de la infraestructura de su organización, capacidad instalada incluya la organizació
Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen presencia nacional e internacional, con lo cual rompen c
En el ámbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequip
diversificada su producción por regiones geográficas, les permiten estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo
En el ámbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia), México (Ciudad de Puebla) y Ecuado
despachos a tiempo.
Durante los últimos años Industrias Añaños ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e
de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos.
Tomado de: https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-ananos-kola-real-en-peru/

33. Describa los aspectos más importantes del talento humano que trabaja en su organización.

Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. Es política de la empresa mantener a sus trabajado
Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización.
Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compañía.
Tomado de: https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-ananos-kola-real-en-peru/

34. ¿Cuáles características de su entorno social y cultural lo afectan más? Solo menciónelas
· No pueden competir con presupuestos de publicidad de Pepsi y Coca Cola.
· No hay barreras de entrada para el ingreso de nuevas marcas.
· Hoy es difícil para Aje llegar a nuevos consumidores en mercados cuyo consumo anual de bebidas carbonatadas,
· La guerra por los bajos precios
· El surgimiento de nuevas empresas del mismo mercado.
Tomado de: https://semanaeconomica.com/article/sectores-y-empresas/consumo-masivo/159604-grupo-aje-nuevos-proble

35. ¿Cuáles situaciones de su entorno político lo afectan más? Solo menciónelas

Incremento del arancel al azúcar
La carga Tributaria
La situación económica y Venezuela no permite tener crecimiento.
Tomado de: https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-ananos-kola-real-en-peru/
Tomado de: https://es.slideshare.net/stephanymiranda/entorno-politico-kola-real

36. ¿Cuáles situaciones de su entorno económico lo afectan más? Solo menciónelas

El buscar reducir el máximo los costos de producción, distribución y sobre todo de publicidad para poder mantener su precio d
Tomado de: https://m.portafolio.co/economia/finanzas/ARTICULO-MOVILES-AMP-392522.html

37. ¿Cuáles situaciones de su entorno competitivo lo afectan más? Solo menciónelas

Ha tenido diferentes problemas en su manera de administrar la empresa con varias polémicas por sus orígenes y competencia
38. ¿Cuáles situaciones de su entorno tecnológico lo afectan más? Solo menciónelas
Las plantas de embotellamiento iniciales son de producción menor y aún están la producción activa en lima.

39. Mencione a sus Competidores e indique nombre, productos que hacen (no importa que usted no compita con ellos en t
al que van dirigidos (estratos).

FUENTE PROPIA
Tomado de: https://elpais.com/economia/2015/08/06/actualidad/1438872512_184277.html
Recuperado de: https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?article=1313&context=economia

40. ¿Cuál es el cubrimiento de mercado de su empresa zona geográfica?

A nivel nacional, al tener una planta de producción en el centro del país, en Funza, pueden tener una cubertura casi que puede
africano tiene mucho que explorar
Tomado de : https://www.dinero.com/empresas/articulo/historia-big-cola-asia/208865

41. ¿Cuáles son las características de los clientes o segmentos atendidos por la empresa?
Big cola tiene más adeptos, principalmente entre la clase media baja. Tiene presencia en países de Latinoamérica como México
Obviamente en Perú y en Asia.
También entra dentro del publico joven de los mercados emergentes

42. ¿Cuáles son las características proveedores de la empresa?

En Colombia aparece como proveedor la empresa POSADA SAUDECO Y COMPAÑÍA LTDA con residencia en el Banco Magdalena
Tomado de: https://empresite.eleconomistaamerica.co/POSADA-SAUCEDO-COMPANIA-LTDA.html
43. ¿Qué
No solo su necesidades satisface
producto estrella esta la empresa
como según
objetivo el tipo de cliente
de promoción, al que otras
pues tienen atiende?
bebidas para que sus clientes, puedan tener d
Es por eso que aparte de Big Cola, también están las marcas Volt, Agua Cielo, jugos Pulp, Cifruit, Sporade, Cool Tea y Big Fresh.
Tomado de: https://www.ajegroup.com/es/

44. ¿Qué canales de distribución son utilizados por la empresa?

Prácticamente ellos son sus distribuidores, pues ya que en su plan de reducción de costos externos para ofrecer un producto a

45. ¿El entorno de negocios donde opera es favorable?

La ventaja que tiene en el mercado, especialmente al tener una fórmula de negocio que puede competir con las grandes marca
compra de bebidas gaseosas o con mas frecuencia, les ha hecho mostrar su negocio como favorable

46. ¿Qué tendencias del entorno condicionan el futuro de mi empresa?

El factor económico es el más relevante, pero también hay que tener en cuenta que la competencia con una menor inversión e
publicitarias de mayor recordación.
El mercado en países de asía los cuales su desarrollo económico no es tan fuerte, les favorece el consumo de sus bebidas.
Tomado de: https://elpais.com/economia/2015/08/06/actualidad/1438872512_184277.html

47. ¿Qué oportunidades tiene para crecer?

La expansión en América latina ha sido contundente y con rapidez, tanto que ya han puesto plantas en nuevos países y con tec
Igualmente, al entrar a países como Indonesia, Tailandia, vientan e india, están mostrando que su inclusión puede seguir crecie
Tomado de: https://www.dinero.com/empresas/articulo/historia-big-cola-asia/208865
5

7
6
6

1
3

4
2
8

Cenfass
Mercadeo y ventas

BTL
Mercadeo A nivel nacional Internet

Finanzas Asesores de ventas

Gestión de comunicaciones
Ventas
Todas las organizaciones
 MATRIZ MEFI
ESLABONES
TALENTO HUMANO
CAPACITACION CONTINUA
AMBIENTE LABORAL
FIDELIZACION DE LOS TRABAJADORES
EFICIENCIENCIA Y EFECTIVIDAD DE LOS TRABAJADORES
DESARROLLO DE CARRERAS PROFESIONALES
SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
POLITICAS, CONVENCIONES Y NORMATIVIDAD LEGAL
BIENESTAR ORGANIZACIONAL
ORGANO ADMINISTRATIVO
EXPERIENCIA EN LA PRODUCCIÓN
VENTA DE PRODUCTOS DIRECTOS
CONTROL DE LAS AREAS DE TRABAJO
CALIDAD DEL PRODUCTO
MODELO DEL NEGOCIO
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PLANES DE ACCIÓN Y MEJORA CONTINUA
MODERNIZACIÓN ORGANIZACIONAL
FORTALEZAS DE LA ORGANIZACIÓN
ESTABLECIMIENTO DE PRECIO DEL PRODUCTO
ADAPATACIÓN DE UN BUEN MANEJO DE SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
ALIANZAS ESTRATEGICAS
POSICIONAMIENTO NACIONAL
POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL
LOGISTICA Y TECNOLOGÍA EN LA ORGANIZACIÓN
MANEJO DE MATERIA PRIMA
PLANTAS DE PRODUCCIÓN Y EMBOTELLADORAS DEL PRODUCTO
MAQUINARIA DE PRODUCCIÓN Y EMBOTELLADO
CONTROL DE INVENTARIOS
REDUCCIÓN DE COSTOS
INSUMOS DE PRODUCCIÓN
FUNDAMENTO DE LA ORGANIZACIÓN
VALORES DE LA ORGANIZACIÓN
CRECIMIENTO DE LA EMPRESA A FUTURO
ÉXITO DE LA EMPRESA
RECURSOS MONETARIOS
CAPITAL
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
INVESTIGACION DE MERCADOS
INNOVACIÓN DEL PRODUCTO
CAPACIDAD DISTINTIVA DEL PRODUCTO
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
RESPONSABILIDAD SOCIAL
INCLUSIÓN SOCIAL
EMPLEABILIDAD
APOYO A EMPRENDEDORES
SARLAFT

MATRIZ No. 1
1.        ¿Cuál es el desempeño?

Con un total calculado en el Desempeño del 3,252, se puede evidenciar que la organización presenta una
posicion interna fortalecida. Esto quiere decir que la empresa en su estructura interna aunque presenta
falencias, es una organización que tiene una proyaccion solida y con un futuro prometedor.

2.        ¿Cuáles eslabones aportan más a la compañía?

ORGANO ADMINISTRATIVO (23%)
FORTALEZAS DE LA ORGANIZACIÓN (12%)

3.        Determinar los eslabones más débiles.

FUNDAMENTO DE LA ORGANIZACIÓN (10%), ESTRATEGIAS DE MERCADEO (11%) Y RESPONSABILIDAD
SOCIAL (10%)

4.        ¿Está la organización realizando actividades para generar intangibles? ¿Cuáles?

El apoyo que estan haciendo en cuanto a las capacitaciones a sus empleados y el desarrololo de sus carreras profesionales, sum
empodeamiento que le dasn para que se sientan parte y vivan por la empresa, nos ayuda a concluir que la organización si esta
actividades para generar activos intangibles.

ESLABONES
TALENTO HUMANO
ORGANO ADMINISTRATIVO
 FORTALEZAS DE LA ORGANIZACIÓN
LOGISTICA Y TECNOLOGÍA EN LA ORGANIZACIÓN
FUNDAMENTO DE LA ORGANIZACIÓN
MARKETING
RESPONSABILIDAD SOCIAL
 EVALUACIÓN
Debilidad importante 1 Debilidad importante
Debilidad menor 2 Debilidad menor
Fortaleza menor 3 Fortaleza menor
Fortaleza mayor 4 Fortaleza mayor

PONDERACIÓN EVALUACIÓN Total

16% 0.019 0.457
0.027 4 0.108
0.014 2 0.028
0.022 2 0.044
0.016 3 0.048
0.027 4 0.108
0.023 3 0.069
0.010 2 0.020
0.016 2 0.032
23% 0.029 0.703
0.040 4 0.160
0.035 1 0.035
0.020 3 0.060
0.037 4 0.148
0.031 4 0.124
0.027 3 0.081
0.022 2 0.044
0.017 3 0.051
12% 0.703
0.032 4 0.128
0.027 3 0.081
0.030 3 0.090
0.022 2 0.044
0.013 1 0.013
18% 0.444
0.032 3 0.096
0.030 2 0.06
0.028 2 0.056
0.029 2 0.058
0.033 3 0.099
0.025 3 0.075
10% 0.025 0.300
0.020 3 0.06
 0.020 3 0.06
0.020 3 0.06
0.020 3 0.06
0.020 3 0.06
11% 0.325
0.031 4 0.124
0.035 3 0.105
0.022 2 0.044
0.026 2 0.052
10% 0.02525 0.320
0.026 3 0.078
0.018 2 0.036
0.022 3 0.066
0.035 4 0.140
100%
3.252

us carreras profesionales, sumado al

r que la organización si esta realizando

Total
0.457
0.703
0.703
0.444
0.300
0.325
0.320
3.252
 MATRIZ MEFE

ESLABONES
Entorno Social y Cultural
EMPLEABILIDAD
INCLUSIÓN SOCIAL
APOYO A EMPRENDEDORES
PUBLICO JOVEN MERCADOS EMERGENTES
SEGMENTOS DE LA CLASE MEDIA - BAJA
ALIANZAS ESTRATEGICAS
MERCADEO SOCIAL
INFLUENCIA SOCIAL
Entorno Político
ADAPACIÓN A LAS NORMAS Y POLITICAS LABORALES DE CADA PAIS
IMPACTO DE LAS POLITICAS MONETARIAS TANTO PARA LA EMPRESA COMO PARA EL CONSUMIDOR
IMPACTO DE LAS POLITICAS FINANCIERAS TANTO PARA LA EMPRESA COMO PARA EL CONSUMIDOR
INCURCIONES DE LA GUERRILLA GENERAN APROVECHAMIENTO Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
AJUSTAR SUS PRODUCTOS A LAS POLITICAS SANITARIAS DE CADA PAIS
PROTECCIÓN AL CONSUMIDOR
Entorno Económico
ESTABILIZACIÓN DEL CONSUMO PER CÁPITA
INCREMENTO DEL ARANCEL EN EL AZUCAR
CARGA TRIBUTARIA
VENTA DE PRODUCTOS DIRECTOS
MENOR INVERSION EN PUBLICIDAD , MAYOR EN PRODUCTO
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
ECONOMIA DE ESCALA
DIVISAS
FRANQUICIAS
Entorno Competitivo
PRECIO
RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL
VARIEDAD DE PRODUCTOS
REPLICACIÓN DEL PRODUCTO
PUNTOS DE VENTA EN DONDE NO SE ENCUENTRA LA COMPETENCIA
ALIANZAS ESTRATEGICAS
CALIDAD DEL PRODUCTO
CAPACIDAD DISTINTIVA DEL PRODUCTO
Entorno Tecnológico
EMBASE PET
MAQUINARIA DE PRODUCCION Y EMBOTELLADORA
DESARROLLO DE CUU,TURA DE MEJORA CONTINUA EN LOS PROCESOS PRODUCTIVOS
PROPIA RED DE DISTRIBUCIÓN
AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS

MATRIZ No. 2
1.       ¿El entorno de negocio donde opera es favorable?
Sí, aunque no tiene presencia en muchos paises, su crecimiento ha sidos sostenido, lo cual refleja presencia a nivel mundial.

2.        ¿Cómo afecta el comportamiento del entorno a la compañía?

ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL

ENTORNO POLITICO

ENTORNO ECONOMICO

ENTORNO COMPETITIVO

ENTORNO TECNOLOGICO

3.        ¿Debe permanecer en el entorno actual de negocios?

Si. Aunque debe enrutar algunos de sus procesos de acuerdo a las politicas y normas de los paises que ha oncursionado y los q
objetivo y vision que la ha hecho exitosa
4.        ¿Qué tendencias del entorno condicionan el futuro de la empresa?

5.       ¿Qué oportunidades tiene para crecer?

 EVALUACIÓN
Amenaza importante 1
Amenaza menor 2
Oportunidad menor 3
Oportunidad mayor 4

PONDERACIÓN EVALUACIÓN Total

20% 0.025 0.616
0.022 3 0.07
0.025 3 0.08
0.020 3 0.06
0.030 4 0.12
0.035 3 0.11
0.022 3 0.07
0.020 2 0.04
0.028 3 0.08
18% 0.030 0.516
0.030 3 0.09
0.025 3 0.08
0.025 3 0.08
0.018 2 0.04
0.040 2 0.08
0.040 4 0.16
26% 0.762
0.030 3 0.09
0.028 2 0.06
0.040 2 0.08
0.030 3 0.09
0.035 4 0.14
0.030 3 0.09
0.030 4 0.12
0.018 2 0.04
0.020 3 0.06
23% 0.650
0.035 4 0.14
0.025 3 0.08
0.020 3 0.06
0.030 1 0.03
0.035 3 0.11
0.025 3 0.08
0.030 3 0.09
 0.025 3 0.08
13% 0.027 0.412
0.025 3 0.08
0.030 3 0.09
0.025 3 0.08
0.022 2 0.04
0.032 4 0.13

2.956
 Produccion
Producción
F
A
C Disponibilidad de servicio
T
O Precio dentro de la media del mercado
R
E
S
Experiencia en el tema específico
C
L
A Publicidad en Web
V
E
S Uso de Tecnología

3
4

5
 Produccion y Comercializacion de Bebidas Gaseosas.
Fabricación Comercialización Distribución Exhibición
 COBERTURA
Situación actual Acción estratégica
Bogotá Norte
Bogotá Bogotá sur
Bogotá rural
Occidente
Nororiente
Nacional
Internacional

DISTRIBUCIÓN
Situación actual Accion estratégica
Fuerza propia de ventas
Internet
Institucionales

NICHOS
Situación actual Accion estratégica
ESTRATO 1
ESTRATO 2
ESTRATO 3
ESTRATO 4
ESTRATO 5
ESTRATO 6
 MEFI 3.252
MEFE 2.956

MEFI
4 3 2 1

I II III
3
MEFE

VI
(3,159/2,703)

IV V
2

VII VIII IX
1
 I - II -IV
Crezca y Desarróllese
Estrategias intensivas (Penetración del Mercado,
Desarrollo de Mercados y Productos)
Estrategias Integrativas (Hacía Atrás, Adelante,
Horizontal)

III - V - VII
Resista
(Penetración de Mercado, Desarrollo de
Productos)

VI-VIII-IX
Coseche o Elimine
(Desposeimiento, Asociación,
Reducción, Alianzas, etc.)