Вы находитесь на странице: 1из 13

29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype

@moneykurs Join Teletype

Кейс: заработок на фитнес-


резинках

Уйдя в декрет, Анастасия Чирченко превратила свой Instagram-аккаунт в


фитнес-блог — показывала молодым матерям, как поддерживать форму
в домашних условиях. Со временем блогер стала еще и
предпринимательницей — запустила производство фитнес-резинок и
эспандеров под брендом Rakamakafit. В 2018-м продажи этих товаров
принесли ей 67 млн рублей выручки и 18 млн рублей прибыли.

«Мастер спорта по прокачке вялых задниц» — такой титр встречает


посетителей Instagram-аккаунта Анастасии Чирченко @rakamakafit. В
глазах рябит от ярких цветов: на фото и видео блогер показывает
упражнения и делится рецептами ЗОЖ то в кислотном купальнике, то в
сочно-красных леггинсах и ядовито-фиолетовом топе.

Такой имидж она придумала еще в 2015 году и с тех пор не изменяет
образу, чтобы выделяться на фоне конкурентов.

И
https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS й 1/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype
«Иногда я приходила в магазин спортивной одежды, покупала что-
нибудь, записывала видеотренировку, а потом сдавала обратно – все

ради того, чтобы в Instagram отличаться ото всех остальных», — смеется


32-летняя Чирченко.

На ее аккаунт сегодня подписаны 620 000 пользователей, еще 400 000


следят за страницей онлайн-магазина блогера @rakamaka.fit. Клиентами
бренда Rakamakafit, под которым производится спортивный инвентарь
для фитнеса, стали уже порядка 40 000 человек, а выручка от продаж в
прошлом году достигла 67 млн рублей, утверждает Чирченко. Об том, как
популярная фитнес-блогер превратилась в успешную
предпринимательницу, читайте далее.

https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 2/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype

Зарядка
по
абонементу

Анастасия Чирченко родилась в Москве. Родители работали в Институте


океанологии РАН и познакомились в одной из научных экспедиций Дочь
https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 3/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype
океанологии РАН и познакомились в одной из научных экспедиций. Дочь
по их стопам не пошла — поступила на телевизионное направление

факультета журналистики МГУ. По окончании университета устроилась


по специальности — сначала продюсером программы «Герой дня» на
НТВ, затем — PR-менеджером телеканала «Сарафан» и продюсером
новостной программы на РЕН ТВ. Всего в журналистике Чирченко
провела около двух лет, но поняла, что это не ее призвание и решила
попытать удачу в бизнесе.

Занятых у отца 800 000 рублей хватило на запуск нишевого онлайн-


магазина одежды в стиле пин-ап PeepShowRoom. Однако за два года
пышные платья в горох и юбки с цветочными принтами, которые
предпринимательница заказывала из США и Европы, так и не
превратились в устойчивый бизнес.

«Я поняла, что сегмент слишком узкий, а спрос на такую одежду


единичный, и закрыла магазин», — объясняет Чирченко.

На протяжении 2011 года она «искала себя» — проходила курсы по


рекламе в агентстве BBDO, перебирала новые бизнес-идеи.

«Я пребывала в состоянии фрустрации: искала то, чем буду гореть, и


одновременно корила себя за то, что бездельничаю и не зарабатываю
деньги», — признается Чирченко.

На фоне стресса она набрала 15 кг лишнего веса. Помог выйти из


кризисного состояния будущий муж — стоматолог Игорь Блюмкин. Он
подарил Чирченко абонемент на курс из десяти персональных
тренировок в фитнес-клубе «Зарядка» неподалеку от метро «Теплый
Стан». «Поначалу было очень трудно, особенно на занятиях с «железом».
Но спустя полгода занятий с тренером я заметила явные изменения: мое
тело стало более сильным и подтянутым», — рассказывает
предпринимательница.

Единственным негативным последствием тренировок стала боль в


коленях и спине. Чтобы понять, как избавиться от неприятных ощущений,
Чирченко начала читать книги о фитнесе и смотреть многочисленные
онлайн-уроки тренеров на YouTube. Но все профессионалы советовали
разное, так что для выработки собственной методики
предпринимательница решила поучиться сама.

В 2012-м она прошла двухмесячный курс персонального инструктора


https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 4/13
29/10/2019
р у ур р
Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype
ру р
тренажерного зала в московском Колледже фитнеса и бодибилдинга им.

Бена Вейдера, а после устроилась директором по рекламе и маркетингу


в тот же клуб «Зарядка», где начинала тренироваться.

«Я просто подошла к владелице клуба Марине Карягиной, предложила


заняться рекламой, и меня сразу же взяли», — рассказывает Чирченко.

В «Зарядке» она в итоге проработала около двух лет, в 2014-м вышла


замуж, а в 2015-м ушла в декрет.

https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 5/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype

Декрет
в
приседе

«Я думала, что выйду на работу и вернусь к тренировкам уже через


месяц после рождения дочки, но декрет затянулся больше чем на год.
https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 6/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype

Мне не хотелось отходить от дочери ни на шаг», — рассказывает


Чирченко.
За это время она вновь набрала лишний вес — 18 кг.

Ходить в зал так же часто, как раньше, предпринимательница уже не


могла, поэтому решила активно заниматься дома. В ближайшем магазине
спортивных товаров она купила латексные ленты разной жесткости,
которые отягощают обычные приседания, и эспандер — длинный
латексный жгут с отверстием внутри и двумя ручками на концах. С этим
инвентарем Чирченко и вернулась к тренировкам, не отходя от ребенка.

Идея производить и продавать собственное спортивное оборудование


для «домашнего фитнеса» появилась у предпринимательницы в том же
2015 году — спустя месяц после начала домашних занятий. «Тогда никто
не вкладывался в маркетинг фитнес-резинок и эспандеров и не
объяснял, как ими можно заменить тренировку в зале», — вспоминает
она свою мотивацию.

На тот момент в России не использовались популярные сегодня термины


«фитнес-лента» и «фитнес-резинка», подтверждает Олег Свечкин,
гендиректор интернет-магазина Ramayoga. «Их называли по-разному:
амортизационные ленты, мини-эспандеры и так далее. Спрос на эти
товары в силу отсутствия у широкой аудитории привычки их
использовать действительно был небольшим», — говорит
предприниматель.

Чирченко с запуском нового бизнеса решила не торопиться: «Надо было


сначала создать личный бренд: рассказать, что я тоже мать и тоже
тренируюсь с фитнес-резинками и эспандерами. А потом уже, если у
аудитории будет интерес, запустить собственное производство». Еще до
конца года она переименовала свой Instagram-аккаунт, на который были
подписаны пара сотен человек, в @rakamakafit и начала делиться
записями тренировок в ярких костюмах. Броское название блога
придумала сразу — это была отсылка к известной строчке Rock the
microphone из сингла Freestyler финской группы Bomfunk MC’s.

«Стать популярным в Instagram [в 2015-2016 годах] было не так сложно,


как сейчас», — признается Чирченко.

Она начала покупать рекламу у спортивных блогеров Ольги Якубенко


(822 000 подписчиков), Татьяны Костовой (544 000), Александры
Моргачевой (524 000) и других а также использовать взаимный пиар
https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 7/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype
Моргачевой (524 000) и других, а также использовать взаимный пиар —
схему, при которой два пользователя перекрестно рекомендуют друг

друга своим аудиториям. Покупка одного поста обходилась ей в 4000-


6000рублей. «Выручали и Instagram-паблики о здоровой еде. В них я
размещала такие же платные публикации, в которых говорилось:
«Подпишись на Настю, она подарит всем подписчикам что-то полезное»,
— рассказывает Чирченко.

«Я снабдила их десятью бутылками водки. Сказала: «Как договоритесь,


обязательно выпейте с китайцами, они же любят постоловаться с новыми
партнерами!»

К 2016 году аудитория ее блога выросла с 500 пользователей до 40 000.


«Людям нравилось то, что можно с таким примитивным компактным
оборудованием прокачивать все тело, не выходя из дома», — описывает
собственный рецепт успеха Чирченко. Подписчики то и дело спрашивали
ее, где она приобрела фитнес-резинки и эспандеры.
Предпринимательница поняла: время запускать свой бренд спортивного
оборудования пришло.

Первым делом она отправилась на выставку «Шины, РТИ, каучуки» в


московском «Экспоцентре». Там Чирченко надеялась найти подходящих
производителей. «Я принесла на выставку купленные образцы и
объяснила, чего хочу. Но все латексные заводы, как один, сказали, что
произвести их не смогут из-за отсутствия надлежащего оборудования,
материала, цветов», — говорит предпринимательница.

Оказалось, все латексные фитнес-резинки и эспандеры в Россию


попадали из Китая. «До сих пор абсолютно все игроки продолжают
импортировать этот товар из-за рубежа», — отмечает Олег Свечкин из
Ramayoga. Летом 2016 года, разобравшись в рынке, Чирченко занялась
поиском партнера среди китайских фабрик. На старте она делала это
дистанционно — общалась с европейскими конкурентами, такими как
Kinetic Bands, и по их рекомендации находила сайты производителей из
КНР. Спустя несколько недель, проведенных за компьютером, Чирченко
удалось отыскать фабрику под Шанхаем, зарегистрировать ИП и
заказать тестовую партию из 1000 фитнес-резинок и 500 эспандеров под
брендом Rakamakafit.

Расходы на производство товара, раскрутку аккаунта в Instagram и


запуск сайта магазина составили около 1 млн рублей. Эту сумму в форме
https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 8/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype

беспроцентного займа Чирченко предоставил муж (супруг

предпринимательницы работает в семейной клинике доктора Блюмкиной


и также ведет популярный Instagram-аккаунт с 81 000 подписчиков).

В сентябре Чирченко получила первую партию товара. «Оказалось,


каким-то чудом мы вышли на довольно качественного поставщика. Товар
пришел хороший, только надпись Rakamakafit быстро стиралась», —
вспоминает она. Продавать резинки и эспандеры блогер начала через
Instagram и сайт. Стартовые инвестиции окупились за два месяца. «Но
вплоть до середины 2017 года бизнес продолжал жить в режиме хобби: у
меня не было ни отлаженных поставок, ни склада, ни как таковых продаж
через сайт», — признается предпринимательница.

Цикл производства на китайской фабрике составлял три месяца, и


Чирченко не всегда успевала вовремя заказать новую партию. Часть
товара она хранила в собственной квартире, часть — в квартире
помощницы, которую переманила с должности менеджера по рекламе и
маркетингу «Зарядки». Все продажи шли через личную страницу
Чирченко и созданный в октябре 2017-го аккаунт бренда в Instagram.
Набор из пяти эспандеров разной жесткости стоил 3740 рублей, из
четырех фитнес-резинок — 1240 рублей. «Прибыль я даже не считала —
все уходило на новые заказы», — говорит предпринимательница.

https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 9/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype

Бракованные
эспандеры
и
10
бутылок
водки

Вскоре Чирченко наняла еще двух сотрудников — директора по


продажам и менеджера «корпоративного» Instagram-аккаунта. Летом
2017-го ей пришлось искать еще и новую фабрику. Первая, под Шанхаем,
однажды прислала партию из 2000 бракованных эспандеров. «Ручки на
концах эспандера были плохо зафиксированы и при интенсивных
https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 10/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype

тренировках отходили от латексного жгута», — вспоминает

предпринимательница. Она не заметила брак при получении партии и


отправила оборудование покупателям.

«Мы чуть не испортили свою репутацию», — негодует Чирченко.


Сохранить клиентов помог флэшмоб в Instagram: через хэштег
#Rakamakafit _отзыв магазин собрал более 1000 постов с жалобами и
вернул всем пострадавшим деньги за эспандеры «с сюрпризом». Ущерб
от инцидента, по оценке Чирченко, составил около 1 млн рублей.

«Нужно выходить за пределы соцсети, идти в ретейл, может, даже


открывать свои фитнес-студии»

Для смены поставщика предпринимательница наняла еще одного


сотрудника со знанием китайского языка для совместной с директором
по продажам командировки в КНР. «Я снабдила их десятью бутылками
водки. Сказала: «Как договоритесь, обязательно выпейте с китайцами,
они же любят постоловаться с новыми партнерами!» — Чирченко
поделилась с подчиненными знаниями, почерпнутыми в кино. Идея
сработала: спустя несколько недель российская компания нашла новую
фабрику в Шэньчжэне. Предприятие согласилось поставлять Rakamakafit
более качественный товар по более низкой цене, заверяет Чирченко.
Усредненная наценка на резинки и эспандеры стала составлять порядка
300%. «Эта цифра в себя включает не только себестоимость товара, но и
логистику — доставку груза контейнером из Китая», — поясняет
предпринимательница.

Бизнес пошел в гору. За весь 2017-й Чирченко, по ее словам, выручила


24,7 млн рублей и получила 11,4 млн рублей чистой прибыли. Большую
часть средств компания заработала за вторую половину года.

Не
поделили
резинку

В начале 2018 года Чирченко расширила ассортимент Rakamakafit


фитболами и грифами (производства той же фабрики) и начала
продавать товары комплектами — эспандеры с фитнес-лентами,
эспандеры с грифами и т.д. Вместе с продукцией предпринимательница
стала рассылать клиентам буклеты с упражнениями, а для особо
общительных создала закрытую Instagram-группу Secret_rmf (сейчас в ней
около 22 000 подписчиков), доступ к которой может получить каждый
покупатель Все это позволило увеличить средний чек с 2500 до 2700
https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 11/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype
покупатель. Все это позволило увеличить средний чек с 2500 до 2700
рублей.

За год работы с комплектами инвентаря выручка по сравнению с


показателем 2017-го выросла более чем вдвое — до 67 млн рублей, а
чистая прибыль составила 18 млн, говорит Чирченко. Рентабельность
бизнеса уменьшилась из-за развития экосистемы Instagram. «Много
стали тратить на продвижение. Если раньше платный пост в Instagram
обходился нам в 6000-7000 рублей, то сейчас за такие публикации просят
все 100 000 рублей», — объясняет Чирченко.

Рынок стал более конкурентным. Количество запросов по ключевому


слову «фитнес-резинка», по данным Yandex Wordstat, с середины 2017-го
выросло с 6620 до более чем 40 000 в месяц. Оседлать спрос захотели и
новые игроки (появился, например, российский проект «Фитнес
Резинка»), и те, кто на спортивном рынке уже не первый год. «Даже мы,
заметив бум, переименовали амортизационные ленты в фитнес-резинки.
Спрос на них после этого возрос вдвое», — признается Олег Свечкин из
Ramayoga. Основательница «Фитнес Резинки» Тамара Данилюк
отказалась от комментариев.

Неинстаграмная
экономика

Бренд Rakamakafit развивается за счет аудитории в Instagram: соцсеть


приносит более половины клиентов. У двух аккаунтов Чирченко уже
более 1 млн подписчиков, и предпринимательница продолжает тратить
по 15-20% выручки на наращивание этой базы.

«Аудитория и, соответственно, продажи бренда растут за счет


публикаций у других блогеров, отзывов клиентов и таргетированной
рекламы в Facebook и Instagram, — перечисляет Михаил Карпушин,
директор по маркетингу и продукту платформы GetBlogger. — Но есть и
органический прирост: Анастасия Чирченко эксплуатирует вечные темы,
которые давят на боли женщин — материнство и внешний вид как
мерило успеха».

Сама Чирченко в будущее бизнеса, построенного только на продажах


через Instagram, не верит: «Нужно выходить за пределы соцсети, идти в
ретейл, может, даже открывать свои фитнес-студии». В марте-апреле
2019 года предпринимательница заключила договоры с Wildberries и
Ozon. «В мае Rakamakafit показал шестизначный рост продаж на нашей
платформе», — говорит Мария Заикина, директор по связям с
https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 12/13
29/10/2019 Кейс: заработок на фитнес-резинках — Teletype

общественностью и внутренним коммуникациям Ozon. Чаще всего

товары бренда на Ozon приобретали со спортивным и здоровым


питанием и детскими товарами. «Это как раз та самая женская аудитория
Instagram Анастасии Чирченко», — отмечает Заикина. Представитель
Wildberries также подтвердил факт сотрудничества с Rakamakafit.

«Анастасия Чирченко эксплуатирует вечные темы, которые давят на боли


женщин»

Пока на ретейлеров приходится всего 15% продаж Rakamakafit. Но


показатель будет расти: производитель уже «в процессе размещения
товаров» на маркетплейсе «Яндекса» и Сбербанка «Беру!», а также ведет
переговоры с Lamoda. «Но для этого нам нужно увеличить ассортимент
еще как минимум на 10 разных товаров», — уточняет Чирченко.

September 3, 2019 41

https://teletype.in/@moneykurs/By9-n8sHS 13/13