CASO PRACTICO UNIDAD 3

COMERCIO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR: LINA PAOLA LOPEZ AMADO

PRESENTADO A: ANTONIO ANGULO HERNANDEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

ENERO 18 2020

BOGOTÁ, D.C.

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TABLA DE CONTENIDO

Objetivos……………………………………………………………………………………………………………………..……3

Introducción………………………………………………………………………………………………………………..……3

Enunciado-preguntas………………………………………………………………………………………….………...…4

Solución.…………………………………………………………………………………………………..……………………5-6

Conclusiones…………………………………………………………………………………………………………..….……..7

Bibliografía………………………………………………………………………………………………………..…….……..…7

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OBJETIVOS

Conocer los conceptos básicos en cuanto a la determinación de estructura empresarial para

posicionamiento global.
Entender los principales factores que inciden sobre la reducción de costos.
Conocer el esquema de las distintas estrategias posibles.

INTRODUCCION

Estrategia de una empresa, es la acción dirigida a conseguir los objetivos previamente fijados. La
mayoría de las veces el objetivo principal es el de maximizar el valor de la empresa para sus
propietarios. Los administradores deberán adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de
la empresa, así como la tasa de crecimiento de los beneficios a lo largo del tiempo para maximizar
el valor de una compañía.

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Enunciado

Estrategia de los Negocios Internacionales

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A, que distribuye sus
productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo gran cantidad de dinero,
esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para contabilidad empresarial flexible, de tal
modo que será útil a todos los niveles pequeñas, medianas y grandes empresas y que supone un
gran avance en el software empresarial contable.
Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia existente
en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo más rápidamente
posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del programa a fin de que
tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible.

Cuestiones
1. ¿Qué deberá hacer desde el punto de visto estudiado en esta clase para obtener la
reducción de costos?
2. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la sensibilidad
social?
3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su
negocio?

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SOLUCION:

1. ¿Qué deberá hacer desde el punto de visto estudiado en esta clase para obtener la
reducción de costos?

La empresa podría optar por una economía de localización donde, mediante la dispersión de sus
actividades en otros países, podrá alcanzar mayor rentabilidad y crecimiento; por ejemplo, en un
país que se caracterice por brindar servicios en tecnología a bajo costo, entonces AZIENDA DE
SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. debería desarrollar su software usando ingenieros
ubicados en ese país. Otro factor que se puede considerar es la “curva de la experiencia”, si
aplicamos este concepto al presente caso, AZIENDA, debería pensar en una producción a gran escala
para reducir los costos de producción, pues hay una reducción en el coste medio de producción de
un bien en particular, como consecuencia de un aumento de la experiencia de la empresa y teniendo
en cuenta que la empresa lleva varios años en la realización de un servicio de gran competencia en
el mercado, este patrón de economía podría brindarle los resultados a sus objetivos, ya que si los
costes directos disminuyen a medida que aumenta la producción acumulada, esto significa que si la
empresa ha estado produciendo más y durante más tiempo, tendrá un menor coste directo por
unidad y por lo tanto conseguirá dominar el mercado.

2. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la sensibilidad
social?

No, porque se trata de un software contable por lo tanto me parece que no necesita una gran
adaptación social. Sin embargo, si la empresa desea volverse más competitiva, a través de la
innovación en el producto, es muy probable que el software requiera adaptarse a la sensibilidad
social.

3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su

negocio?

Considero que la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. tiene fuerte
presión de reducción de costes y débil presión de sensibilidad social, por lo tanto, la estrategia que
mejor funcionaría es la Estandarización Global, ya que inicialmente la empresa no está pretendiendo
adaptar el software a las condiciones locales de cada consumidor, sino que prefiere comercializar
un producto estandarizado. Sin embargo, como una de las cualidades de la estructura de los
negocios es la flexibilidad, creo que AZIENDA podría optar, a mediano plazo, por la estrategia

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Transnacional, para buscar bajar los costos, pero también adaptarse a las necesidades locales. Lo
anterior en vista de que existe la necesidad en las empresas de sobrevivir por lo que hacen todo lo
posible para responder a demandas de los consumidores por medio de las Economías de
Localización y Curvas de Aprendizaje, con el objetivo de comercializar sus productos (en este caso
el software contable) internacionalmente.

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CONCLUSIONES

Las estrategias de negocios internacionales son de gran apoyo para las empresas a la hora
de afrontar los diferentes retos que impone el mercado, pues estas aportan todos los
estándares permitidos en el mundo de los negocios, para que de este modo las empresas
puedan salir ilesas en momentos dados de crisis.
En este caso la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. tiene varios
factores favorables, los cuales le permitirán hacer uso de ciertas estrategias comerciales
que le brindarán grandes beneficios tanto para ellos como empresa como para los
consumidores.
Cuando una empresa se encuentra ante una situación en la que los gastos son superiores a
los ingresos, por lo general, lo primero en lo que se piensa es en intentar aumentar los
ingresos, casi nadie piensa en reducir los gastos en los que incurre la empresa.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Villalobos, Torres, Lourdes Rocío. Fundamentos de comercio internacional, Editorial Miguel
Ángel Porrúa, 2006.
Lefcovich, Mauricio León. Reducción de costos mediante la asignación de la productividad a
los costos, El Cid Editor | apuntes, 2009.
https://www.webyempresas.com/estrategias-reducir-los-costos/
https://www.gestiopolis.com/curva-experiencia-aprendizaje-importancia/