LA EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA Y LOS NIVELES CORPORATIVOS

Estrategia Empresarial

 Proceso de Dirección Estratégica

La estrategia de una organización consiste en los movimientos y enfoques que

diseña la gerencia para conseguir que la organización tenga excelentes resultados. La
estrategia es el plan de actuación que tiene la dirección para el negocio. Los directivos
desarrollan estrategias que los guíen para el desarrollo de su organización y/o negocio
y lograr los objetivos que persiguen, sin una estrategia, no existe ninguna dirección
establecida que seguir, ningún mapa que consultar, ningún plan de acción coherente
que produzca los resultados deseados. La formulación y la implantación de una
estrategia para el negocio constituyen las funciones directivas fundamentales.

Una buena estrategia y su adecuada implantación son las señales más confiables de
una buena dirección.

La ejecución intensa de una estrategia poderosa es una receta probada para lograr el
éxito de la empresa. Por lo tanto, las normas para juzgar si una organización está bien
dirigida se basan en la formulación de una buena estrategia combinada con su adecuada
puesta en práctica. Sin embargo, la excelente formulación de la estrategia no garantiza
un resultado superior y permanente de la organización. Las organizaciones bien
dirigidas pueden fracasar debido a condiciones adversas que rebasan la capacidad de
predicción o reacción de la dirección. Por lo tanto, es responsabilidad de la dirección
ajustarse a las condiciones negativas emprendiendo defensas estratégicas y enfoques
gerenciales que puedan vencer a la adversidad.

La esencia de la formulación de una buena estrategia es construir una posición

suficientemente fuerte y flexible para producir un resultado exitoso, a pesar de los
impredecibles e inesperados factores externos.
 TAREAS DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

Tareas de la administración estratégica:

 Desarrollar un concepto del negocio y formar una visión de hacia donde se

necesita dirigir a la organización (Desarrollo de una misión y una visión
estratégica, respectivamente).
 Transformar la misión en objetivos específicos de resultado (Establecimiento
de objetivos).
 Elaborar una estrategia que logre el resultado planeado (Creación de una
estrategia).
 Implantar y poner en práctica la estrategia de manera eficiente y eficaz (Puesta
en práctica y ejecución de la estrategia)
 Controlar y evaluar el resultado, revisar la situación e iniciar ajustes correctivos

Estos cinco componentes definen en conjunto lo que queremos decir con el término
de Dirección Estratégica.

FORMULACION DE UNA ESTRATEGIA

Los objetivos son los fines y la estrategia es el medio para alcanzarlos.

En realidad, la estrategia es una herramienta gerencial directiva para lograr los

objetivos estratégicos. La tarea de formular una estrategia empieza con un estricto
análisis de las situaciones interna y externa de la organización.
 EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA EN

Evolución en las empresas Modernas.

También se puede evidenciar la evolución de la estrategia Según su Planificación

 NIVELES CORPORATIVOS ESTRATEGICOS

Existen estrategias a diversos niveles de la organización. Exactamente son tres

niveles, a cada uno de los cuales se les asignan diferentes competencias respecto de la
toma de decisiones. En empresas diversificadas, los tres niveles aparecen bien
diferenciados. En estas empresas es posible distinguir la actuación global de la empresa
del comportamiento específico de la empresa en cada actividad de la misma. En
aquellas empresas que desarrollan una única actividad, las estrategias corporativas y de
negocios se unen, al buscar la mejor actuación posible en dicha actividad.

Estrategia corporativa

Es la base de las demás decisiones estratégicas. Se ocupa del alcance general de una
empresa y de cómo se puede añadir valor a las distintas partes de la organización, en
definitiva, se ocupa de fijar la orientación básica de la empresa en su conjunto. Las
decisiones sobre estrategia corporativa incluyen la inversión en diversificación,
integración vertical, adquisiciones y creación de empresas conjuntas; así como la
asignación de recursos entre los diferentes negocios de la empresa y las inversiones.
Por lo general, también se ocupará de las expectativas de los propietarios y accionistas.
Tiene una particularidad especial en una empresa diversificada, constituyendo el plan
general de actuación directiva. La estrategia corporativa está referida a las decisiones
para establecer posiciones en industrias diferentes y a las acciones que usa para dirigir
sus negocios diversificados tales como la asignación de los recursos.

Estrategia de negocio
También es conocida como estrategia competitiva. Se trata de cómo se debe competir
con éxito en determinados mercados. Afecta a los productos o servicios que hay que
desarrollar, en qué mercados se debe estar, cómo se puede lograr una ventaja respecto
a los competidores para alcanzar los objetivos de la organización. Si la empresa quiere
prosperar en un sector, debe establecer una ventaja competitiva sobre sus rivales, por
lo que la primera cuestión es cómo construir una posición competitiva mejor, para lo
cual hay que desarrollar los recursos y las capacidades organizativas que la sustenten.
Las decisiones sobre la estrategia de negocio incluyen mejorar la calidad del producto,
establecer un plan de reducción de costes o invertir en tecnología. Las decisiones
estratégicas tienen que relacionarse con una unidad estratégica de negocio. Una unidad
estratégica de negocio es la parte de una organización para la que existe un mercado
externo diferenciado de bienes o servicios que es distinto del de otra unidad estratégica
de negocio. Se necesita definir distintas unidades estratégicas de negocio en una
empresa diversificada debido a que la heterogeneidad de los distintos negocios hace
inviable un tratamiento estratégico único. En general existe una posición competitiva
para cada negocio ya que cada negocio se desarrolla en un entorno competitivo
específico, tiene competidores distintos, depende de factores de éxito propios y
requiere competencias distintas.

Estrategia funcional

También es conocida como estrategia corporativa. Se ocupa de cómo las distintas

partes que componen una organización permiten aplicar eficazmente las estrategias de
negocio, es decir, de cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada
área funcional de cada negocio, con el fin de maximizar la productividad de dichos
recursos. Algunas decisiones de este nivel son: las políticas comerciales, de producción
o de recursos humanos. Las estrategias funcionales, coordinadas entre sí, deben
contribuir a que se alcancen los objetivos de la empresa y son esenciales para que las
estrategias de los niveles anteriores tengan el máximo impacto. En la mayoría de los
negocios, el éxito de las estrategias de negocio depende de las decisiones o actividades
que se producen en el ámbito de las operaciones. La integración de las decisiones
funcionales y de la estrategia es de máxima importancia.

EL PLAN DE NEGOCIOS ASPECTOS GENERALES, CONCEPTOS TIPOS

Y OBJETIVOS DE LOS PLANES DE NEGOCIOS

Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos

empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea
internamente por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la
necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al
negocio.

El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se
seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser.
También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador,
o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades
necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del
modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

Tipos de Planes de negocio

Existen muchos tipos de planes de negocios, casi tantos como tipos de empresas:

 Planes de negocio para nuevas empresas: Su objetivo es describir un proyecto

empresarial a desarrollar en el futuro próximo.
 Planes de negocio para empresas en funcionamiento: Estos planes deben tener
en cuenta la situación de la empresa y sus objetivos. Se debe realizar para lograr
obtener mejores resultados.
 Planes de negocio para administradores: Este tipo de plan de negocio se
realizará para mostrar cuál será el camino a seguir por la empresa, una guía del
trabajo a realizar y que ayude en la toma de decisiones.
 Planes de negocio para inversores: Estos planes destinados para inversores
deben incluir información sobre la idea de negocio y todos los aspectos,
principalmente económicos y financieros, y el retorno de la inversión.
 Plan de negocio sencillo: Este es un plan de negocio sencillo y fácil de gestionar
por todas las personas. Debe incluir los elementos principales del plan de
negocio como, por ejemplo, la estrategia a seguir, objetivos, cifras económicas,
presupuestos, etc.
 Plan de negocio estándar: Es el más utilizado. Puede ser utilizado para
mostrarlo a personas interesadas en el negocio, ya sean bancos, inversores,
socios... Debe incluir un resumen ejecutivo del negocio y mostrar la
información esencial, además de una descripción de todas las áreas que lo
necesiten.
 Plan de negocio de una página: Utilizado para que en una sola página se pueda
resumir toda la información sobre el plan y así que alguien se pueda hacer una
idea del negocio de un solo vistazo.
 Plan de viabilidad: Este tipo de plan analiza las posibilidades de éxito de una
empresa, examinando el producto o servicio en el mercado, calculando costes
empresariales, precios de productos y proyecciones de ventas.
 Plan de expansión: Este plan, para empresas ya consolidadas, trata de promover
la expansión de la empresa a través de nuevos productos, inversiones o
estrategias.

Objetivos de un plan de negocio:

 ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS, LA PLANIFICACION
FINANCIERA Y LOS COMPONENTES DEL PLAN FINANCIERO.

Para la elaboración de un plan de negocios no existe una estructura o formato

estándar que se utilice para todos los planes por igual, sino que uno debe adoptar la
estructura que mejor crea conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y a las
necesidades u objetivos de su plan, ya sea el servir como guía de implementación, el
conocer la viabilidad de un negocio, el conseguir financiamiento, etc.

Una estructura comúnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocios está

compuesta por las siguientes partes:

 Resumen ejecutivo.
 Definición del negocio.
 Estudio de mercado.
 Estudio técnico.
 Organización del negocio.
 Estudio de la inversión.
 Estudio de los ingresos y egresos.
 Estudio financiero.

LA PLANIFICACION FINANCIERA

La planificación financiera es el proceso de elaboración de un plan financiero

integral, organizado, detallado y personalizado, que garantice alcanzar los objetivos
financieros determinados previamente, así como los plazos, costes y recursos
necesarios para que sea posible.
 Este concepto nació en Estados Unidos a principios de los años 70, como respuesta
a la necesidad de tener en cuenta todos los aspectos que pueden influir en las finanzas
de un sujeto, sea éste persona o empresa.

El proceso de planificación financiera comprende cuatro etapas:

 El establecimiento de los objetivos perseguidos y su prioridad.

 La definición de plazos para alcanzar dichos objetivos.
 La elaboración del presupuesto financiero, es decir, la identificación de las
diferentes partidas necesarias para conseguir resultados satisfactorios inversión
en renta fija, variable, selección de fondos, planes de pensiones, etc.
 La medición y el control de las decisiones financieras tomadas para evitar
desviarse de la ruta que lleve al objetivo u objetivos planteados.

¿QUÉ ES EL PLAN FINANCIERO?

El plan Financiero es una herramienta útil para todas las fases de una empresa (crea,
crece y consolida).

Según sea una idea de negocio o un proyecto de expansión, y necesita ser planeado,
proyectado y evaluado.

Se deben identificar los siguientes componentes:

 Inversión en Activos Fijos.

 Inversión en Capital de Trabajo.
 Presupuestos.
 Análisis de Costos
 Análisis Financiero
 Análisis de Riesgos