Psicologia PDF

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE CONTABILIDAD
“Año de la Lucha Contra la Corrupción y

la Impunidad”
MOTIVACIÓN DE LA CONDUCTA
INTEGRANTES:
Ψ Arboleda Aponte Jorge Eduado
Ψ Barja Castillo Frank Jesús
Ψ Garay Moran Karen Eliana
Ψ Guerra Nunura José Ignacio
Ψ López Izquierdo Cooliver Jeampierre
ASIGNATURA:
Psicología
DOCENTE:
García Maceda Carlos Heli
TUMBES-2019
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES MOTIVACIÓN DE LA CONDUCTA
ESCUELA DE CONTABILIDAD PSICOLOGÍA
Contenido
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................. 2
MOTIVACIÓN DE LA CONDUCTA .............................................................................................. 3
CARACTERISTICAS....................................................................................................................... 5
PERSPECTIVAS TEÓRICAS SOBRE LA MOTIVACIÓN ........................................................ 6
 PERSPECTIVA HUMANISTA............................................................................................ 6
TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW: ................................................................. 6
TEORÍA DEL FACTOR DUAL DE HERZBERG: ............................................................... 7
 PERSPECTIVA CONDUCTUAL: ...................................................................................... 8
 PERSPECTIVAS COGNICITIVAS: ................................................................................... 9
PROCESO DE MOTIVACIÓN: .................................................................................................... 10
Ψ OCURRENCIA O APARICIÓN DEL ESTÍMULO: ........................................................ 10
Ψ PERCEPCIÓN DEL ESTÍMULO: .................................................................................... 10
Ψ EVALUCIÓN Y VALORACIÓN: ...................................................................................... 11
Ψ DECISIÓN Y ELECCIÓN DE LA META: ....................................................................... 12
Ψ CONDUCTA MOTIVADA: ................................................................................................ 13
Ψ CONTROL DEL RESULTADO: ....................................................................................... 14
CONCLUSIONES........................................................................................................................... 16
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................................... 17
1
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo, abordaremos el tema de la motivación de la conducta, el cuál

es un tema de mucha importancia con respecto al buen desenvolvimiento que
nosotros tendremos en nuestra etapa, familiar, social, personal e intrapersonal.
La motivación tiene que ver con las razones que subyacen a la conducta. Tales
razones, pueden ser analizadas al menos en dos niveles: Por una parte,
preguntando, por qué un individuo exhibe ciertas manifestaciones conductuales y
otra cuestión es, el por qué una conducta hace referencia directa al concepto de
motivación.
Además, como señala Petri (1991), también se puede utilizar el término “Motivación”
para explicar y entender las diferencias en la intensidad de la conducta. Es decir,
las conductas más intensas pueden ser consideradas como el resultado de los más
elevados niveles de motivación. Igualmente, el término “Motivación” puede usarse
para indicar la dirección selectiva de una conducta.
Debido a la gran importancia que ha venido ganando la aplicación de esta

herramienta a las organizaciones y a la administración, es necesario el estudio de
este tema que es la motivación en la conducta de cada uno, y estudiar sus teorías
que lo respaldan, así como también sus ciclos, clases, siendo muy importante para
la explicación de este tema.
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En una u otra ocasión muchos nos llegamos a plantear diversas dudas, entre las
cuales una de ellas es el ¿por qué ocurre la conducta? La acción o la conducta, no
ocurren de forma espontánea, ya que son inducidas, bien por motivos internos, bien
por incentivos externos o ambientales. La motivación tiene que ver con las razones
que subyacen a una conducta.
Tales razones pueden ser analizadas al menos en dos niveles: por una parte,
preguntando por qué un individuo exhibe ciertas manifestaciones conductuales; por
otra parte, preguntando cómo es que se llevan a cabo dichas manifestaciones
conductuales. La explicación de la conducta en términos de los mecanismos
motivacionales referidos al porqué tiene que ver con la causa última, mientras que
la explicación en términos referidos al cómo tiene que ver con la causa próxima. Es
un aspecto de interés, ya que el porqué de una conducta, esto es, la motivación, ha
de tener connotaciones funcionales y adaptativas: tiene que haber buenas razones
para la ocurrencia de esa conducta del modo en el que se produce y en las
situaciones en las que ocurre.
Con el objeto de explicar la relación motivación-conducta, es importante partir de

algunas posiciones teóricas que presuponen la existencia de ciertas leyes o
principios basados en la acumulación de observaciones empíricas. Según
Chiavenato, existen tres premisas que explican la naturaleza de la conducta
humana. Estas son:
a) El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa

que origina el comportamiento humano, producto de la influencia de la herencia y
del medio ambiente.
b) El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o

tendencias, son los motivos del comportamiento.
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c) El comportamiento está orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en

todo comportamiento humano, dado que hay una causa que lo genera. La conducta
siempre está dirigida hacia algún objetivo.
El por qué de una conducta hace referencia directa al concepto de motivación.
Está directamente relacionada a la “acción o actividad”, que aplicado en estímulos

tales como deseos, necesidades, anhelos, voluntad, impulso, hacen que las personas
se sientan inducidas a hacer o dejar de hacer algo, en función de satisfacer una
necesidad.
Durante la etapa precientífica, la Motivación se reducía a la actividad voluntaria,

mientras que, en la etapa científica, hablar de Motivación implica referirse a instintos,
tendencias e impulsos, que proporcionan la energía necesaria; pero, además, hay
también claras referencias a las actividades cognitivas, que dirigen la conducta hacia
determinadas metas. Por tanto, el concepto de Motivación en la actualidad debe
considerar la coordinación del sujeto para activar y dirigir sus conductas hacia metas.
La motivación son estímulos que inducen a una persona para que realice acciones
determinadas y a su vez persevere en ellas hasta llevarlas a su fin.
Por lo tanto, se traduce en el conjunto de actitudes desarrolladas a través del
comportamiento y enfocadas a un objetivo, en busca de su concreción.
En su vida cotidiana el ser humano refleja objetos indicadores de la satisfacción de

sus necesidades que le inducen a actuar; experimenta deseos, sentimientos,
emociones, aspiraciones y propósitos que, de existir las conductas adecuadas,
dirigen e impulsan su actividad hacia determinadas metas, cuya obtención le
proporciona satisfacción. En parte, debido a su propia actividad, constantemente
surgen nuevas circunstancias externas, insatisfacciones, deseos y proyectos que
modifican la dirección y el grado e intensidad de dicha actividad.
En una definición más amplia, la motivación es el conjunto concatenado de procesos

psíquicos (que implican la actividad nerviosa superior y reflejan la realidad objetiva
a través de las condiciones internas de la personalidad) que al contener el papel
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activo y relativamente autónomo y creador de la personalidad, y en su constante

transformación y determinación recíprocas con la actividad externa, sus objetos y
estímulos, va dirigidos a satisfacer las necesidades del ser humano y, como
consecuencia, regulan la dirección (el objeto -meta) y la intensidad o activación del
comportamiento, y se manifiestan como actividad motivada.
En la motivación participan los procesos afectivos (emociones y sentimientos), las

tendencias (voluntarias e impulsivas) y los procesos cognoscitivos
(sensopercepción, pensamiento, memoria, etc); los afectivos y las tendencias
ocupan la función más importante en ella. La motivación es a su vez, un reflejo de
la realidad y una expresión e la personalidad.
Los estímulos y situaciones que actúan sobre el sujeto se refractan a través de las
condiciones internas de la personalidad, por ello, la motivación es una expresión y
manifestación de las propiedades y del estado de la personalidad; del carácter, de
las capacidades cognoscitivas y del temperamento; pero las propiedades del
carácter son las que ocupan en ella la función principal.
CARACTERISTICAS
El estudio de las fuentes de la Motivación tiene que incluir los componentes

biológicos, de aprendizaje y cognitivo. Estos componentes, en interacción mutua
entre sí y con el medio ambiente, posibilitan la activación y dirección de la conducta
motivada.
En cualquier momento, como proceso que es, puede implicar cambio o variabilidad.
Es necesario tener en cuenta los cambios en los estados internos y en la conducta
abierta de los individuos. Esta variación motivacional es evidente en dos posibles
formas, a saber, en términos de cantidad o intensidad y en términos de cualidad o
tipo.
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Ψ (ACTIVACIÓN) Por lo que respecta a la variabilidad en intensidad, Es la

medida en la que un organism está llevando a cabo una conducta. Por el
contrario, sino existe conducta observable, se podría pensar que no existe
motivación, o que el nivel de motivación es insuficiente para provocar la
conducta.
Ψ (DIRECCIÓN) Por lo que respecta a la variabilidad en cualidad, la
direccionalidad de la conducta puede que no sea relevante cuando el sujeto
en cuestión solo tiene una alternativa de respuesta. Pero, cuando las
posibilidades de elección le permiten decidir qué conducta, y hacia dónde
orientará dicha conducta, la característica de la dirección adquiere una
importancia, la conducta se torna más difícil para el sujeto, dependiendo del
valor funcional que cada una de las posibles alternativas tengan para dicho
sujeto.
PERSPECTIVAS TEÓRICAS SOBRE LA MOTIVACIÓN
Diversos investigadores han definido distintas perspectivas teóricas acerca de

la motivación, aquí se tiene las más relevantes:
 PERSPECTIVA HUMANISTA
TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW:
La perspectiva humanista enfatiza en la capacidad de la persona para lograr
su crecimiento, sus características positivas y la libertad para elegir su
destino. Dentro de esta perspectiva se ubica la Teoría de las necesidades.
Una de las teorías más conocidas sobre la motivación es la de la Jerarquía
de las necesidades propuesta por Abraham H. Maslow, quien concibió las
necesidades humanas ordenadas según una jerarquía donde unas son
prioritarias y solo cuando estas están cubiertas, se puede ascender a
necesidades de orden superior. Una vez satisfechas una serie de
necesidades, estas dejan de fungir como motivadores. De acuerdo con la
6
teoría de Maslow las necesidades se satisfacen en el siguiente orden,

primero las necesidades más básicas y luego las necesidades más altas:
I. Necesidades fisiológicas
II. Necesidades de seguridad
III. Necesidades de pertenencia
IV. Necesidades de estima
V. Necsidades deautorrealización
TEORÍA DEL FACTOR DUAL DE HERZBERG:

Sus investigaciones se centran en el ámbito laboral. A través de encuestas
observo que cuando las personas interrogadas se sentían bien en su trabajo,
tendían a atribuir esta situación a ellos mismos, mencionando características
o factores intrínsecos como: los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo,
la responsabilidad, los ascensos, etc.
En cambio, cuando se encontraban insatisfechos tendían a citar factores
externos como las condiciones de trabajo, la política de la organización, las
relaciones personales, etc. De este modo, comprobó que los factores que
motivan al estar presentes, no son los mismos que los que desmotivan, por
eso divide los factores en:
1. Factores Higiénicos: Están relacionados con la insatisfacción, pues
se localizan en el ambiente que rodean a las personas y abarcan las
condiciones en que desempeñan su trabajo. Como esas condiciones
son administradas y decididas por la empresa, los factores higiénicos
están fuera del control de las personas. Son factores de contexto y se
sitúan en el ambiente externo que circunda al individuo. Entre estos
factores encontramos:
Ψ Sueldo y beneficios empresariales
Ψ Políticas de la empresa y su organización
Ψ Relaciones con los compañeros de trabajo
7
Ψ Seguridad laboral
Ψ Status (privilegios)
2. Factores motivadores: Están relacionados con la satisfacción en el
cargo y con la naturaleza de las tareas que el individuo ejecuta. Por
esta razón, los factores motivacionales están bajo el control del
individuo, pues se relacionan con aquello que él hace y desempeña.
Los factores motivacionales involucran los sentimientos relacionados
con el crecimiento y desarrollo personal, el reconocimiento
profesional, las necesidades de autorrealización, la mayor
responsabilidad y dependen de las tareas que el individuo realiza en
su trabajo. Entre estos factores encontramos:
Ψ Logros
Ψ Reconocimiento
Ψ Independencia laboral
Ψ Responsabilidad
 PERSPECTIVA CONDUCTUAL:
Esta perspectiva señala que las recompensas externas y los castigos son
centrales en la determinación de la motivación de las personas. Las
recompensas son eventos positivos o negativos que pueden motivar el
comportamiento. Los que están de acuerdo con el empleo de los incentivos
recalcan que agregan interés y motivación a la conducta, dirigen la atención
hacia comportamientos adecuado y la distancian de aquellos considerados
inapropiados.
Respecto al refuerzo negativo, se le conoce también como estímulo aversivo
(por ejemplo, limpiar la casa) para lograr una conducta. Para que los
programas de reforzamiento negativo sean eficaces, siempre deben ir
combinados con reforzamiento positivo. Asimismo, se señalan diferencias
entre motivación y satisfacción. La motivación se refiere al impulso y esfuerzo
por lograr una meta, mientras que la satisfacción al gusto que se experimenta
8
una vez alcanzada la meta. Es decir, la motivación implica un impulso hacia

un resultado, en tanto que la satisfacción es la experiencia del resultado.
 PERSPECTIVAS COGNICITIVAS:
Enfatizan que lo que la persona piensa sobre lo que puede ocurrir es
importante para determinar lo que efectivamente sucede. El sistema
cognitivo es el que recibe y envía información a los otros sistemas: afectivo,
comportamental y fisiológico, y regula el comportamiento de estos poniendo
en marcha o inhibiendo ciertas respuestas en función del significado que le
da a la información de que dispone. De esta forma, las ideas, creencias y
opiniones que tenga la persona sobre sí y sobre sus habilidades determinan
el tipo y la duración del esfuerzo que realiza y, por tanto, el resultado de sus
acciones.
La teoría de las expectativas fue elaborada por Víctor Vroom, quien
considera que las personas se motivan a realizar cosas y esforzarse por
lograr un alto desempeño para alcanzar una meta si creen en su valor, si
están seguras de que lo que harán contribuirá a logarla y si saben que una
vez que alcancen la meta recibirán una recompensa, de tal manera que el
esfuerzo realizado ha valido la pena. Para Vroom, la motivación es el
resultado de tres variables: valencia, expectativas e instrumentalidad.
La valencia se refiere al valor que la persona aporta a cierta actividad, el
deseo o interés que tiene en realizarla. Las expectativas se definen como
las creencias sobre la probabilidad de que un acto irá seguido de un
determinado resultado. La instrumentalidad se refiere a la consideración
que la persona hace respecto de que, si logra un determinado resultado,
este servirá de algo. De acuerdo con lo anterior, si una persona no se siente
capaz, piensa que el esfuerzo realizado no va a tener repercusión o no tiene
interés por la tarea, no tendrá motivación para llevarla a cabo.
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La teoría de la equidad de Adams se enfoca en el criterio que se forma la

persona en función de la recompensa que obtiene comparándola con las
recompensas que reciben otras personas que realizan la misma tarea o
hacen aportes semejantes. Esta teoría es importante por cuento considera
fundamental la percepción que el individuo tenga respecto de la experiencia
que ejecuta o pretende ejecutar.
Locke y Latham indican que en el establecimiento de metas se debe
resaltar que el objetivo es el que orienta la acción; es decir, anima a realizar
estrategias y planes de acción. Al centrar la atención, la persona selección
qué actuaciones son importantes y se conduce en consecuencia. Para logra
una meta se tienen que plantear las alternativas idóneas. El objetivo, a su
vez sirve para regular el esfuerzo. Al tener claro qué es lo que se debe hacer,
la persona puede programar sus acciones más fácilmente para lograrlo.
PROCESO DE MOTIVACIÓN:
Si enfocamos la motivación como un proceso para satisfacer necesidades, surge lo
que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son las siguientes:
Ψ OCURRENCIA O APARICIÓN DEL ESTÍMULO:

se requiere la presencia de un estímulo que sea capaz de desencadena el
proceso motivacional. Ese estímulo puede ser externo o interno. Cuando el
estímulo desencadenante es externo, nos referimos a algún objetivo que se
convierte en meta porque el individuo se siente atraído por alguna de las
características de ese objetivo. Esto son deseo o de necesidad.
Ψ PERCEPCIÓN DEL ESTÍMULO:
la ausencia de percepción (consciente o no consciente) impide el inicio del
proceso motivacional. La no existencia de percepción consciente suprime la
posibilidad de que el individuo note la existencia del estímulo y se sienta
motivado para llevar a cabo una acción apropiada.
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Así pues, la percepción puede ocurrir de dos modos:

1) La percepción consciente:
Estímulo externo, el individuo detecta y nota la presencia de un
estímulo que, por sus características particulares, posee el suficiente
atractivo para llamar su atención y, si es el caso, trata de conseguirlo.
Estímulo interno, el individuo experimenta ciertos cambios,
generalmente incómodos, que le impulsan a realizar una actividad
con la que conseguir algún objetivo que haga desaparecer esos
cambios y signos más o menos aversivos.
2) La percepción inconsciente:
Estímulo externo, dicho estímulo no posee la suficiente saliencia (en
intensidad o duración) para captar la atención consciente del
individuo, pero sí que es capaz de afectar a los receptores y ser
procesado.
Estímulo interno, es el propio organismo el que lleva a cabo las
acciones destinadas a responder a la eventual demanda implícita en
ese estimulo.
Ψ EVALUCIÓN Y VALORACIÓN:
Es el proceso de tomar la decisión, así como en el e la eventual elección del
objetivo que se convertirá en meta para ese individuo, se produce mucha
actividad cognitiva, caracterizada por la evaluación de la expectativa de
conseguir un eventual objetivo, y por la valoración asociada a las
connotaciones que ese objetivo posee para el individuo.
1) Evaluación, el individuo analiza las características de los distintos
objetivos que puede intentar conseguir, considerando la dificultad,
analiza los recursos y habilidades disponibles para intentar conseguir
alguno de los objetivos, y analiza el esfuerzo que tendrá que invertir
en esa tarea.
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2) Valoración, el individuo asigna un determinado peso de satisfacción

o gratificación a los posibles objetivos. Esa satisfacción incluye las
dimensiones cognitivas y afectivas, considerando también las
eventuales connotaciones negativas, en le caso de que se fracase en
el objetivo que se convirtió en meta.
Ψ DECISIÓN Y ELECCIÓN DE LA META:
El valor del objetivo y la expectativa de conseguirlo son los factores para
entender cuál de los eventuales objetivos disponibles se convierte en la meta
que se tratará de alcanzar un individuo. Se considera interacción triádica,
entre la necesidad o deseo, el valor y la expectativa; cuando alguna de las
tres variables es cero (0), la conducta motivada no existirá. Así pues, cuando
ninguna de las tres variables es cero, son variadas las posibilidades:
(1) Cuando el valor es elevado y la expectativa de éxito también es
elevada, la probabilidad de una conducta motivada dirigida al
objetivo es muy elevada, siempre y cuando exista un mínimo de
deseo o de necesidad.
(2) Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito también baja, la
probabilidad de una conducta motivada dirigida al objetivo es muy
baja, aunque, en este caso, el deseo o la necesidad elevados
pueden incrementar la probabilidad de ocurrencia de la conducta.
(3) Cuando el valor es elevado y la expectativa de éxito es baja, el
elevado deseo o necesidad hará que el individuo se fije en el
valor, incrementando la probabilidad de ocurrencia de la conducta
motivada.
(4) Cuando el valor es elevado y la expectativa de éxito es baja, el
reducido deseo o necesidad hará que el individuo se fije en la
expectativa de éxito, reduciendo la probabilidad de que ocurra la
conducta motivada.
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(5) Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito elevada, el

elevado deseo o necesidad hará que el individuo se fije en la
expectativa de éxito, incrementando la probabilidad de que
aparezca la conducta motivada.
(6) Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito elevada, el
reducido deseo o necesidad hará que el individuo se fije en el
valor, reduciendo la probabilidad de que ocurra la conducta
motivada.
Ψ CONDUCTA MOTIVADA:
Una vez el individuo ha decidido cuál de los objetivos es el que intentará
conseguir, decide las posibles conductas disponibles en estrategias,
recursos y habilidades, teniendo en cuenta la situación, las circunstancias y
el momento en el que ese individuo se encuentra.
Es un instrumento con el que el individuo intenta aproximarse al objetivo. Por
esa razón, a dicha conducta se le denomina también fase de aproximación
(o de búsqueda), pues puede ser considerada como ese primer momento de
la conducta motivada que nos acerca a la meta buscada. En este orden de
cosas, permítaseme recordar que los etólogos ya habían distinguido entre
fase de aproximación y fase consumatoria.
1) Fase de aproximación o de búsqueda, tiene que ver con la ejecución
de distintas manifestaciones conductuales dirigidas a la obtención de
algún objetivo o meta, que es el responsable de la activación de la
conducta instintiva.
2) Fase consumatoria, implica la ejecución de movimientos
homogéneos, específicos de la especie, con lo que,
independientemente de las influencias que pueda haber recibido ese
individuo desde los ambientes en los que se desarrolló, la fase
consumatoria seguirá ejecutándose de forma invariable.
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Ψ CONTROL DEL RESULTADO:

Se van desarrollando las conductas instrumentales el individuo va cotejando
si la incongruencia entre la situación actual y la situación que espera obtener
va disminuyendo. Si se va aproximando al objetivo, persiste en su actividad
para reducir la incongruencia. En la decisión que tome el individuo acerca
de persistir para conseguir esa meta influye de forma apreciable el grado de
atracción de la meta que se persigue. El proceso de atribución de causas es
un factor relevante en el proceso motivacional, y, en contra de lo que muchas
veces se ha defendido, no es necesario que finalice la ejecución de la
conducta instrumental para que se inicie el proceso de atribución de causas.
El proceso de atribución de causas es un factor relevante en el proceso
motivacional, y, en contra de lo que muchas veces se ha defendido, no es
necesario que finalice la ejecución de la conducta instrumental para que se
inicie el proceso de atribución de causas. Ni es necesario, ni tan siquiera
conveniente, pues tan pronto como se pueda establecer que la conducta
instrumental que se lleva a cabo es apropiada, tanto mejor para la convicción
del individuo respecto a los criterios que utilizó para elegir la meta, para elegir
la conducta instrumental y para el esfuerzo que dedicará en su afán de
consecución.
Por el contrario, si el individuo detecta que la incongruencia no disminuye, o
que se incrementa, tiene analizar detenidamente la situación. El proceso de
atribución causal tiene que ser una variable de necesaria utilización en estos
momentos, ya que, cuanto antes sepa el individuo si la conducta es buena,
o mala, y por qué, tanto mejor para el pronóstico de la eventual consecución
de la meta. En primer lugar, cabe la posibilidad de que, como consecuencia
de ese proceso de atribución causal, el individuo estime que es necesario
introducir algún tipo de cambio. Por regla general, este cambio puede
llevarse a cabo en uno de los siguientes dos ámbitos: por una parte, el
cambio se puede centrar en las conductas instrumentales que está llevando
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a cabo, si considera que no son las más apropiadas para conseguir la meta;
por otra parte, el cambio se puede centrar en la meta que eligió y hacia la
que dirige sus esfuerzos, si considera que la misma está fuera de su alcance
y supone unas exigencias a las que no puede responder con los recursos
disponibles.
No obstante, en segundo lugar, cabe también la posibilidad de que, tras la
realización del proceso de atribución causal, el individuo decida no introducir
ningún tipo de cambio. Puede parecer un contrasentido no modificar nada
tras apreciar que la meta no se consigue. Mas, si el individuo realiza
correctamente el proceso de atribución causal, llegando a la conclusión de
que el fracaso en la obtención de la meta se debe a factores ajenos, que no
dependen de él, puede mantener la inicial meta para intentar conseguirla de
nuevo utilizando como instrumento la misma conducta que anteriormente
utilizó.
15
CONCLUSIONES
● La motivación es la activación y la orientación de la conducta, la cuál va

pretender satisfacer las necesidades de cada uno de nosotros, por ejemplo: la
necesidad de pertenecía, el deseo por alcanzar un
objetivo, entre otros. Es por medio de la motivación se logra establecer nuevos

esquemas de interacción entre los individuos.
● Es de gran importancia la motivación, sobre todo porque nos ayudan a

encontrarnos con uno mismo y velar por todos aquellos anhelos, estímulos, deseos
que llevan a uno mismo a realizar acciones para lograr objetivos.
La motivación se inicia cuando hay una necesidad que cubrir, de esta forma la
persona se impulsa a ejecutar las actividades necesarias para cubrir esa
determinada carencia. Los factores que motivan al ser humano pueden ser de dos
clases, por un lado, están aquellos que provienen de la incentivación externa
(factores extrínsecos como el dinero) y por otro lado se encuentran aquellos que
dependen del entendimiento personal del mundo (factores intrínsecos como la
autorrealización).
16
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
https://www.redalyc.org/pdf/440/44012058010.pdf
https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/pos/E/CO/AM/09/Las_8_teorias.pdf
http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/19645/capitulo2.pdf
http://www4.ujaen.es/~eramirez/Descargas/motiyemotema4pdf.pdf
http://reme.uji.es/articulos/numero20/1-
palmero/reme.numero.20.21.motivacion.conducta.y.proceso.pdf
https://es.slideshare.net/sophia_yfb/tarea5sildersharemotivacin
17

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE

“Año de la Lucha Contra la Corrupción y

En el presente trabajo, abordaremos el tema de la motivación de la conducta, el cuál

Debido a la gran importancia que ha venido ganando la aplicación de esta

Con el objeto de explicar la relación motivación-conducta, es importante partir de

a) El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa

b) El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o

c) El comportamiento está orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en

El por qué de una conducta hace referencia directa al concepto de motivación.

Está directamente relacionada a la “acción o actividad”, que aplicado en estímulos

Durante la etapa precientífica, la Motivación se reducía a la actividad voluntaria,

En su vida cotidiana el ser humano refleja objetos indicadores de la satisfacción de

En una definición más amplia, la motivación es el conjunto concatenado de procesos

activo y relativamente autónomo y creador de la personalidad, y en su constante

En la motivación participan los procesos afectivos (emociones y sentimientos), las

El estudio de las fuentes de la Motivación tiene que incluir los componentes

Ψ (ACTIVACIÓN) Por lo que respecta a la variabilidad en intensidad, Es la

PERSPECTIVAS TEÓRICAS SOBRE LA MOTIVACIÓN

Diversos investigadores han definido distintas perspectivas teóricas acerca de

teoría de Maslow las necesidades se satisfacen en el siguiente orden,

TEORÍA DEL FACTOR DUAL DE HERZBERG:

una vez alcanzada la meta. Es decir, la motivación implica un impulso hacia

La teoría de la equidad de Adams se enfoca en el criterio que se forma la

Ψ OCURRENCIA O APARICIÓN DEL ESTÍMULO:

Así pues, la percepción puede ocurrir de dos modos:

2) Valoración, el individuo asigna un determinado peso de satisfacción

(5) Cuando el valor es bajo y la expectativa de éxito elevada, el

Ψ CONTROL DEL RESULTADO:

● La motivación es la activación y la orientación de la conducta, la cuál va

objetivo, entre otros. Es por medio de la motivación se logra establecer nuevos

● Es de gran importancia la motivación, sobre todo porque nos ayudan a

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