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A. Demanda-Oferta y Brecha
- Demanda
DEMANDA ACTUAL
Poblacion Consumo
Inicial promedio x Total Total Consumo
n AÑO
PI hab. (Kg) ( TM)
(Hab) Kg. /hab
0 2013 10.031.000 4,90 49.151.900 49.152
1 2014 10.120.000 4,90 49.588.000 49.588
2 2015 10.753.000 4,90 52.689.700 52.690
3 2016 11.000.000 4,90 53.900.000 53.900
4 2017 11.159.000 4,90 54.679.100 54.679
5 2018 11.307.000 4,90 55.404.300 55.404
6 2019 11.380.000 4,90 55.762.000 55.762
Con los datos históricos del crecimiento de la población se determina la formula del
crecimiento de la población y pronosticarla para un periodo de 5 años.
AÑOS POBLACIÓN
AÑO X*Y X²
(X) (Y)
2016 1 11.000.000 11.000.000 1
2017 2 11.159.000 22.318.000 4
2018 3 11.307.000 33.921.000 9
2019 4 11.380.000 45.520.000 16
10 44.846.000 112.759.000 30
a 128800 128800
b 10889500 10889500
UNIVERSIDAD AUTONOMA GRABRIEL RENE MORENO
FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y TEGNOLOGIA
POBLACIÓN
11,500,000
(TM) y = 128800x + 1E+07
11,400,000
11,380,000
11,300,000
11,200,000 11,307,000
11,100,000 11,159,000
11,000,000
11,000,000
10,900,000
10,800,000
10,700,000
2016 2017 2018 2019
PROYECCION POBLACIÓN
POBLACIÓN
AÑOS
AÑO PROYECTADA
(X)
(Y)
2020 6 11.662.300
2021 7 11.791.100
2022 8 11.919.900
2023 9 12.048.700
2024 10 12.177.500
DEMANDA FUTURA
Poblacion Consumo
Inicial promedio x Total Total Consumo
n AÑO
PI hab. (Kg) ( TM)
(Hab) Kg. /hab
7 2020 11.662.300 4,90 57.145.270 57.145
8 2021 11.791.100 4,90 57.776.390 57.776
9 2022 11.919.900 4,90 58.407.510 58.408
10 2023 12.048.700 4,90 59.038.630 59.039
11 2024 12.177.500 4,90 59.669.750 59.670
- Oferta
a 1146 1146
b 16722 16722
10,000
5,000
0
2016 2017 2018 2019
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TM KG
33.545 33.544.778
33.030 33.029.521
32.514 32.514.264
31.999 31.999.007
31.484 31.483.750
Conclusiones
Para pronosticar tanto la demanda como la oferta a futuro se utilizaron datos históricos en el
caso de la demanda esta está directamente ligada al crecimiento de la población y esta
determina la demanda futura, en el caso de la oferta se tomaron datos históricos de la oferta
existentes para pronosticar la oferta futura, como resultado la brecha que existe entre la oferta
y la demanda resulta ser de casi el 50. Lo que refleja que puede que exista desabastecimiento
hacia los consumidores, una oportunidad de acaparar mayor mercado, se recomienda
aumentar la producción para satisfacer la demanda insatisfecha.
B. Resumen de inversiones
La inversión fija total se tomó las tangibles (terrenos, maquinarias, equipos, Vehículos, etc.) y
los intangibles (registros, tramites, certificados, etc )
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MUEBLES Y ENSERES
VALOR
TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO
US$
US$
Mesa de trabajo 2 299,63 599
Escritorio completo 4 119,85 479
Escritorios de madera 2 74,91 150
Sillones metálicos 4 35,96 144
Sillas de madera 10 50,00 500
Armarios 2 250,00 500
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 2.372
VEHICULOS
VALOR
TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO
US$
US$
Montacarga 1 23.981,0 23.981
Camion de 5 TM 1 35.955,0 35.955
TOTAL VEHICULOS 59.936
Nota: cabe indicar que el camión sera financiado por el AEO. Ya que en Procompite esta
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ESTRUCTURA DE LA INVERSIÒN
TOTAL
CONCEPTO
US$
I.INVERSION FIJA 537.619
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE 479.990
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES 338.671
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO 79.011
I.1.3. VEHICULOS 59.936
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES 2.372
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE 57.629
II. CAPITAL DE TRABAJO 163.968
III. GASTOS GENERALES ( 5 % ) IF 26.881
IV. GASTOS DE SUPERVISION (3%) IF 16.129
TOTAL INVERSIÓN 744.596
En el caso Café se detallo las cantidades de personal requerido y sus sueldos, con el fin de
conocer el capital de trabajo que se va a tomar. En el caso de los cargos administrativos y
mano de obra calificada se coloco los sueldos en base a criterios propios y competencias
necesarias para cada puesto y en el caso de la mano de obra no calificada (Vigilantes y
ayudantes) se consideró un sueldo cercano al sueldo mínimo establecido por la Ley del
Estado.
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Con los datos de la cantidad de personal y sus respectivos sueldos se contabilizo los costos
mensuales por salarios y se añadió un 42% por aportes que como empleadores se debe
realizar estos engloban aportes por seguro, jubilación, alimentación, etc. Dando como resultado
los costos totales por remuneración del personal.
D. Capital de trabajo
Para el calculo del capital de trabajo se tomo en cuenta aquellos necesarios para que la
empresa pueda operar, recursos para cubrir necesidades de insumos, materia prima,
mano de obra, a corto plazo.
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COSTO TOTAL
CONCEPTO
US$
I. MATERIAS PRIMAS E INSUMOS 1.243.639
Café 1.241.157
Sacos de yute 2.482
II. MANO DE OBRA 211.565
Mano de Obra Directa 82.766
Mano de Obra Indirecta 88.818
Mano de Obra de Operación o Ventas 11.072
Mano de Obra Administrativa 28.909
III. OTROS BIENES Y SERVICIOS 20.503
Publicidad 1.798
Mantenimiento y reparaciones 3.000
Servicios Basicos 13.548
Utiles de oficina y limpieza 2.157
TOTAL 1.475.708
Una vez obtenidos los costos anuales, se calculó la inversión de capital de trabajo como la
cantidad de recursos para financiar los costos de operación desde que se inician los
desembolsos hasta que se recuperan. Para ello el costo promedio se multiplico por el número
de días estimados de desface reflejado en el periodo de desface.
CAPITAL DE TRABAJO
AÑOS
CONCEPTO
0 1 2 3 4 5
El costo anual proyectado para el primer año de operación, luego se considero un aumento en
la producción del 5% Anual en la Producción.
E. FINANCIAMIENTO
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO PLAN DE NEGOCIO
CONTRAPARTIDA
CONCEPTO APORTE DE TOTAL
PRESTAMO
SOCIOS
I.INVERSION FIJA 338.671 198.948 537.619
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE 338.671 141.319 479.990
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES 338.671 338.671
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO 79.011 79.011
I.1.3. VEHICULOS 59.936 59.936
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES 2.372 2.372
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE 57.629 57.629
II. CAPITAL DE TRABAJO 163.968 163.968
III. GASTOS GENERALES ( 5 % ) 26.881 26.881
IV. GASTOS DE SUPERVISION (3%) IF 16.129 16.129
TOTAL INVERSIÒN 338.671 405.925 744.596
PORCENTAJE 45,48% 54,52% 100%
ELABORACION PROPIA
PRESTAMO 405.925
APORTE ESTADO+SOCIOS 338.671
TOTAL 744.596
SERVICIOS BASICOS
Descripcion U.Med Cantidad P.Unit US$ Costo total US$
Luz mes 12 599,26 7.191
Agua mes 12 350,00 4.200
Telefonia mes 12 119,85 1.438
Internet mes 12 59,93 719
TOTAL 13.548
GASTOS DE VENTA
COSTO TOTAL
CONCEPTO US$
MANO DE OBRA VENTA 11.072
Ventas-Responsable de la comercializacion 11.072
OTROS GASTOS DE VENTA 1.798
Publicidad 1.798
TOTAL GASTOS DE VENTA 12.869
COSTOS DE PRODUCCION
COSTO ANUAL
CONCEPTO
US$
I. COSTOS DIRECTOS 1.326.405
Café 1.241.157
Sacos de Yute 2.482
Mano de Obra Directa 82.766
II. COSTOS INDIRECTOS 107.165
Mano de Obra Indirecta 88.818
Otros costos Indirectos 18.346
TOTAL COSTOS DE PRODUCCION 1.433.570
AÑOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
G) PRESUPUESTOS DE INGRESOS
PLAN DE PRODUCCION
PRODUCCION en kg / mes CANTIDAD
AÑO
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic. TOTAL (kg)
Estacion
0% 0% 0% 0% 26% 28% 29% 10% 7% 0% 0% 0%
alidad 100%
1 - - - - 163.885 175.077 180.535 59.720 41.362 - - - 620.578
2 - - - - 172.080 183.830 189.561 62.706 43.430 - - - 651.607
3 - - - - 180.684 193.022 199.039 65.841 45.602 - - - 684.188
4 - - - - 189.718 202.673 208.991 69.133 47.882 - - - 718.397
5 - - - - 199.204 212.807 219.441 72.590 50.276 - - - 754.317
Nota: Considerando un incremento de 5% en el volumen de las ventas en los meses de exportación
y un incremento de 0,5% en los precios
VALOR DE
Demanda
CANTIDAD VENTA TOTAL Oferta del Cobertur
AÑO Insatisfec
TOTAL (kg) UNITARIO US$ Proyecto a
ha Ton.
US$/ Kg
1 620.578 3,00 1.861.735 33.545 621 1,85%
2 651.607 3,15 2.052.563 33.030 652 1,97%
3 684.188 3,31 2.262.951 32.514 684 2,10%
4 718.397 3,47 2.494.903 31.999 718 2,25%
5 754.317 3,65 2.750.631 31.484 754 2,40%
VALOR DE
CANTIDAD
VENTA TOTAL
AÑO TOTAL (TM)
UNITARIO US$
TM
US$ / TM
1 621 3.000 1.861.735
2 652 3.150 2.052.563
3 684 3.308 2.262.951
4 718 3.473 2.494.903
5 754 3.647 2.750.631
INVERSION 744.596
En este cuadro se puede apreciar el estado de los costos e ingresos siendo el proyecto con
financiamiento bancario, el proyecto presenta utilidad neta desde el primer año de ejecución
aumentando cada año.
En este cuadro se puede apreciar el estado de los costos e ingresos siendo el proyecto sin
financiamiento bancario, el proyecto presenta utilidad neta desde el primer año de ejecución
aumentando cada año.
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Teniendo mayor utilidad en el estado resultado sin financiamiento, poniendo toda inversión
como aporte propio.
I) PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
AÑOS
RUBROS
1 2 3 4 5
COSTOS FIJOS. 184.980 184.980 184.980 153.990 61.019
DEPRECIACIÒN DE A.F. Y AMORT. INTANG 31.751 31.751 31.751 31.751 31.751
PAGO CUOTA DE PRESTAMO 123.961 123.961 123.961 92.971 0
GASTOS ADMINISTRATIVOS 29.269 29.269 29.269 29.269 29.269
COSTOS VARIABLES 1.452.231 1.560.315 1.677.760 1.805.378 1.944.049
COSTOS DE PRODUCCIÒN 1.439.362 1.547.446 1.664.891 1.792.509 1.931.180
GASTOS DE VENTA 12.869 12.869 12.869 12.869 12.869
COSTOS TOTALES 1.637.211 1.745.295 1.862.741 1.959.368 2.005.069
VENTAS PROMEDIO (Q) 620.578 651.607 684.188 718.397 754.317
COSTO VARIABLE UNITARIO (CVu) 2,34 2,39 2,45 2,51 2,58
PRECIO DE VENTA UNITARIO 3,00 3,15 3,31 3,47 3,65
PUNTO DE EQUILIBRIO (Q) 280.326 244.865 216.274 160.438 57.065
PUNTO DE EQUILIBRIO (US$) 840.979 771.326 715.325 557.181 208.090
AÑOS
RUBROS
1 2 3 4 5
VENTAS 1.861.735 3.914.298 6.177.249 8.672.152 11.422.783
COSTOS TOTALES 2.381.808 4.127.103 5.989.844 7.949.212 9.954.280
COSTOS FIJOS 184.980 184.980 184.980 153.990 61.019
PE(Q) = CF/(Pu-Cvu)
PE (S/.) = CF/(1-CV/VENTAS) -
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INTERPRETACIÓN
A. Flujo de Caja
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B. Análisis Económico
a. VAN
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b. TIR
d. Índice Rentabilidad
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