PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

LA EMPRESA
PRINCIPIOS CORPORATIVOS
QUIENES SOMOS?
MISION
VISION
DIAGNOSTICO INTERNO (PCI)
RESUMEN PCI
DIAGNOSTICO EXTERNO (POAM)
RESUMEN POAM
COMO ESTAMOS DOFA RESUMIDA
HOY? LAS 5 FUERZAS DE PORTER
MATRIZ BCG
MATRIZ DE ATRACTIVO/FUERZA
HOJA DE TRABAJO DOFA
ANALISIS DOFA
PRINCIPIOS CORPORATIVOS
MISION
DONDE QUEREMOS
VISION
ESTAR?
ESTRATEGIAS DE MARKETING
PLANEACION POR ESCENARIOS
QUE HAREMOS
PLAN ESTRATEGICO Y OPERATIVO
PARA LOGRARLO?
 Nota: Colocar un 1 en la celda donde considere que el principio es
LA MATRIZ AXIOLOGICA importante para el grupo de referencia.

PRINCIPIO\GRUPO SOCIEDAD ESTADO FAMILIA CLIENTES PROVEEDORES COLABORADORES

RESPETO 1 1 1 1 1
RENTABILIDAD 1 1
HONESTIDAD
RESPONSABILIDAD
PRODUCTIVIDAD
Confianza,
Trabajo en
Transpparencia Satisfacción Calidad
equipo
Compromiso

COMPETITIVIDAD
TOTAL 17% 17% 0% 17% 33% 33%

Nota: según los resultados defina los principios

LOS GRUPOS DE REFERENCIA a seguir con cada grupo de referencia
SOCIEDAD Responsabilidad social
ESTADO El pago correcto y oportuno de los impuestos
FAMILIA
CLIENTE Negocios transparentes
PROVEEDOR
COLABORADOR Respeto y participación en las decisiones
ACCIONISTA Generar una rentabilidad justa

Nota: Enuncie los principios corporativos que

LOS PRINCIPIOS CORPORATIVOS deben regir su organización, descríbalos.

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: PRINCIPIOS

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: PRINCIPIOS
 considere que el principio es
a.
ACCIONISTAS O
DUEÑOS
1 86%
1 43%
0%
0%
0%

Rentabilidad

0%
33%

ultados defina los principios

rupo de referencia

incipios corporativos que

nización, descríbalos.

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: PRINCIPIOS

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: PRINCIPIOS
 FORMULACION DE LA MISION

MISION

Debe responder a:

En que negocio estamos?: Cual es el negocio?; Para que existe

la empresa? Propositos; Cuales son los elementos
diferenciales?: Aptitud distintiva. Quienes son nuestros clientes?;
Cuales son los productos o servicios?; Cuales son los mercados
presentes y futuros

QUIEN FORMULA LA MISION? La formulación de la misión es

responsabilidad de la alta dirección de la empresa o de la unidad
estratégica de negocio.

Formule su misión:

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : MISION

 FORMULACION DE LA VISION

VISION

La visión corporativa es un conjunto de ideas generales, algunas de

ellas abstractas, que proveen el marco de referencia de lo que una
empresa quiere y espera ser en el futuro. La visión señala el camino
que permite a la alta gerencia establecer el rumbo para lograr el
desarrollo esperado de la organización en el futuro. La Visión debe
ser: 1. Formulada para los líderes de la organización. 2. Ser
formulada teniendo claramente definido un horizonte de tiempo. 3.
Debe ser apoyada y compartida por el grupo gerencial, así como por
todos los colaboradores de la empresa. 4. Amplia y detallada 5.
Positiva y Alentadora

Formule su Visión:

Mision
Vision

PLANEACION ESTRATEGICA- JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: VISION

 Objetivo

PLANEACION ESTRATEGICA- JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: VISION

 Todo dentro de lo posible y factible
Donde quieren llegar?
Cuando quieren hacerlo?
Como quieren estar?

Objetivos

Marco de los objetivos

Los objetivos deben hablar de lo que indican
Inician con un verbo en infinitivos y uno
solo por objetivo
Deben ser medibles, alcansables
verificables, coherentes y pertinentes
Se debe conocer del hoy para buscar el
mañana
Lograr una rentabilidad atractiva para los
socios (Rentabilidad)

Competitivo

PLANEACION ESTRATEGICA- JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: VISION

 Meta
2012

PLANEACION ESTRATEGICA- JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: VISION

PCI: PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA Impacto: Es el grad
impacto que tiene la
o debilidad en su
I. CAPACIDAD DIRECTIVA FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO organización.

DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS

1. Imagen corporativa - responsabilidad social 1 2
2. Uso de planes estratégicos, análisis estratégico
3. Evaluación y pronóstico del medio
4. Velocidad de respuesta a condiciones cambiantes
5. Flexibilidad de la estructura organizacional
6. Comunicación y control gerencial
7. Orientación empresarial
8. Habilidad para atraer y retener gente creativa
9. Habilidad para responder a la tecnología cambiante
10. Habilidad para manejar las fluctuaciones económicas
11. Agresividad para enfrentar la competencia
12. Sistemas de control
13. Sistemas de toma de decisiones
14. Sistema de coordinación
15. Evaluación de Gestión
16. Otros
PUNTOS: 3 (Alta), 2 (Media), 1(Baja) 2% 0% 4%
Impacto: Es el grado de impacto que tiene la fortaleza o debilidad en su organización

II. CAPACIDAD COMPETITIVA FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS
1. Fuerza de producto, calidad, exclusividad
2. Lealtad y satisfacción del cliente 3 3
3. Participación del mercado
4. Bajos costos de distribución y ventas
5. Uso de la curva de experiencia
6. Uso del ciclo de vida del producto y del ciclo de reposición
2 2
7. Inversión en I&D para desarrollo de nuevos productos
8. Grandes barreras de entrada de productos en la compañía

9. Ventaja sacada del potencial de crecimiento del mercado

10. Fortaleza de proveedor(es) y disponibilidad de insumos
11. Concentración de consumidores
12. Administración de clientes 2 2
13. Acceso a organismos privados o públicos
14. Portafolio de productos
15. Programas post-venta
16. Otros

PLANEACION ESTRATEGICA -©JAIRO AMAYA TALLER: DIAGNOSTICO-PCI

 6% 8% 15%

III. CAPACIDAD FINANCIERA FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS
1. Acceso a capital cuando lo requiere
2. Grado de utilización de su capacidad de endeudamiento

3. Facilidad para salir del mercado 3 3

4. Rentabilidad, retorno de la inversión
5. Liquidez, disponibilidad de fondos internos
6. Comunicación y control gerencial
7. Habilidad para competir con precios
8. Inversión de capital. Capacidad para satisfacer la demanda

9. Estabilidad de costos
10. Habilidad para mantener el esfuerzo ante la demanda
11. Elasticidad de la demanda con respecto a los precios
12. Otros

8% 0% 8%

IV. CAPACIDAD TECNOLOGICA FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS
1. Habilidad técnica y de manufactura
2. Capacidad de innovación
3. Nivel de tecnología utilizado en los productos
4. Fuerza de patentes y procesos
5. Efectividad de la producción y programas de entrega
6. Valor agregado al producto
7. Intensidad de mano de_x000B_obra en el producto
8. Economía de escala
9. Nivel tecnológico
10. Aplicación de tecnología de computadores
11. Nivel de coordinación e integración con otras áreas
12. Flexibilidad de la producción 3 3
13. Otros

0% 8% 8%

PLANEACION ESTRATEGICA -©JAIRO AMAYA TALLER: DIAGNOSTICO-PCI

V. CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO
DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS
1. Nivel académico del talento humano
2. Experiencia técnica
3. Estabilidad
4. Rotación
5. Ausentismo
6. Pertenencia
7. Motivación
8. Nivel de remuneración
9. Accidentalidad
10. Retiros
11. Indices de desempeño
12. Otros

0% 0% 0%

PLANEACION ESTRATEGICA -©JAIRO AMAYA TALLER: DIAGNOSTICO-PCI

PCI: PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA Impacto: Es e
grado de imp
que tiene la
fortaleza o
FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO debilidad en s
organización.
I. CAPACIDAD DIRECTIVA 2% 0% 4%
II. CAPACIDAD COMPETITIVA 6% 8% 15%
III. CAPACIDAD FINANCIERA 8% 0% 8%
IV. CAPACIDAD TECNOLOGICA 0% 8% 8%
V. CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO 0% 0% 0%
17% 16% 35%

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : RESUMEN PCI

 Impacto
POAM: PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO grado de
que tien
Oportun
I. FACTORES ECONOMICOS OPORTUNIDAD AMENAZA amenaza
organiza
DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS
1. Los acuerdos de libre comercio 2
2. La tasa de cambio
3. La recesión económica
4. Las tasas de interés
5. El problema fiscal del pais
6. La política fiscal y los impuestos
7. La política cambiaría
8. La política laboral
9. La inflación
10. La competencia global desigual
11. Dependencia de los costos del petróleo
12. Los subsidios de otros paises al sector
13. Los sobrecostos inesperados
14. La inestabilidad del sector
15. Los incentivos gubernamentales
16. Otros: __________________________
PUNTOS: 3 (Alta), 2 (Media), 1(Baja) 0% 4% 0%
Impacto: Es el grado de impacto que tiene la oportunidad o
amenaza en su organización.

Impacto: Es el
II. FACTORES POLITICOS OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO grado de impac
que tiene la
DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS Oportunidad o
1. Política del País amenaza en su
organización.
2. La política de seguridad del estado
3. Manejo de la clase política
4. Participación activa de la Gerencia
5. La participación ciudadana
6. Los acuerdos de comercio internacionales
7. La coordinación de lo económico con lo social
8. Las costumbres políticas del pais
9. La credibilidad en las instituciones
10. Incentivos a la pequeña y mediana empresa
11. La política tributaria y fiscal
12. Otros: _________________________

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : DIAGNOSTICO-POAM

 0% 0% 0%

Impacto: Es el
III. FACTORES SOCIALES OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO grado de impac
que tiene la
DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS Oportunidad o
1. El desempleo amenaza en su
organización.
2. Las reformas a la seguridad social
3. El desplazamiento
4. La violencia
5. El nivel de educación de la sociedad
6. Aumento de la inversión en seguridad
7. El indice de inseguridad y delincuencia
8. Debilidad del sistema educativo
9. Las poíticas salariales
10. La crisis de valores de la sociedad
11. Otros: _____________________________________

0% 0% 0%

Impacto: Es el
IV. FACTORES TECNOLOGICOS OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO grado de impac
que tiene la
DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS Oportunidad o
1. Telecomunicaciones amenaza en su
organización.
2. Internet y el comercio electrónico 3 3
3. Facilidad de acceso a la tecnología
4. Globalización de la información
5. Nuevas tecnologías industriales
6. La velocidad del desarrollo tecnológico 3 3
7. Las investigaciones
8. La resistencia al cambio tecnológico
10. Nuevas tecnologías computacionales
11. Flexibilidad en la producción
12. Disminución de los riesgos laborales
13. Otros: ___________________________

15% 0% 15%

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : DIAGNOSTICO-POAM

V. FACTORES GEOGRAFICOS OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO
Impacto: Es el
grado de impac
DESCRIPCION DEL DIAGNOSTICO PUNTOS PUNTOS PUNTOS que tiene la
Oportunidad o
1. Dificultad de transporte aéreo-terrestre 3 2 amenaza en su
2. Las calidad de las vías de acceso organización.

3. Las condiciones climáticas y ambientales 2 2

4. Otros:__________________________

17% 25% 33%

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : DIAGNOSTICO-POAM

POAM: PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO

OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO

I. FACTORES ECONOMICOS 0% 4% 0%
II. FACTORES POLITICOS 0% 0% 0%
III. FACTORES SOCIALES 0% 0% 0%
IV. FACTORES TECNOLOGICOS 15% 0% 15%
V. FACTORES GEOGRAFICOS 17% 25% 33%
32% 29% 49%

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : RESUMEN POAM

PCI: PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA

FORTALEZA DEBILIDAD IMPACTO

I. CAPACIDAD DIRECTIVA 2% 0% 4%
II. CAPACIDAD COMPETITIVA 6% 8% 15%
III. CAPACIDAD FINANCIERA 8% 0% 8%
IV. CAPACIDAD TECNOLOGICA 0% 8% 8%
V. CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO 0% 0% 0%
TOTAL PCI 17% 16% 35%

POAM: PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO

OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO

I. FACTORES ECONOMICOS 0% 4% 0%
II. FACTORES POLITICOS 0% 0% 0%
III. FACTORES SOCIALES 0% 0% 0%
IV. FACTORES TECNOLOGICOS 15% 0% 15%
V. FACTORES GEOGRAFICOS 17% 25% 33%
TOTAL POAM 32% 29% 49%

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : DOFA-RESUMIDA

 DIAGNOSTICO ESTRATEGICO SEGÚN MICHAEL PORTER

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DE LA COMPAÑÍA SEGÚN EL ENFOQUE DE MICHAEL PORTER

Introduzca el diagnóstico
LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER DIAGNOSTICO DE LA COMPAÑÍA actual de su compañía
respecto de cada una de las
1 La Amenaza de entrada de nuevos competidores fuerzas que la afectan
propuestas por Porter.
2 La rivalidad entre los competidores

3 El Poder de negociación de los proveedores

4 El Poder de negociación de los compradores

5 La Amenaza de ingreso de productos sustitutos

ACCIONES DE LA COMPAÑÍA RESPECTO DE CADA ESTRATEGIA PROPUESTA POR MICHAEL PORTER

ESTRATEGIA DE BARRERA DE PORTER ACCIONES QUE PROPONE DE SU COMPAÑÍA AL RESPECTO

1 Economías de Escala

2 Diferenciación del Producto

3 Inversiones de Capital
Desventaja en Costos independientemente de la
4 Escala

5 Acceso a los Canales de Distribución

6 Política Gubernamental

7 Otra que Ud. Pueda sugerir

8 Otra que Ud. Pueda sugerir

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : 5 FUERZAS-PORTER

 9 Otra que Ud. Pueda sugerir

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : 5 FUERZAS-PORTER

 MATRIZ Boston Consulting Group

E ESTRELLAS ?

1 - Baja participación en el
1 - Alta participación en el mercado
mercado 2 - Mercados creciendo
2 - Mercados creciendo rápidamente
rápidamente 3 - Se necesita mucho
3 - Se necesita mucho efectivo efectivo para financiar el
para financiar el crecimiento crecimiento
4 - Utilidades significativas 4 - Debe evaluar seguir
invirtiendo en el negocio

V VACA LECHERA P

1- Alta participación en el
1- Baja participación en el
mercado
mercado
2- Mercados de crecimiento
2- Mercados de crecimiento
lento
lento
3- Generan más efectivo del
3- Pueden generar pocas
que necesitan para su
utilidades o pérdidas
crecimiento
4- Deben reestructurarse o
4- Pueden usarse para
eliminarse estos negocios
desarrollar otros negocios
5- Utilidades significativas
 utilidades o pérdidas
crecimiento
4- Deben reestructurarse o
4- Pueden usarse para
eliminarse estos negocios
desarrollar otros negocios
5- Utilidades significativas
INTERROGANTES

PERRO
 MATRIZ DE ATRACTIVO DEL MERCADO/FUERZA DE LA COMPAÑÍA
FUERTE MEDIO

ALTO
ATRACTIVO
DEL
MERCADO

MEDIO

BAJO

POSICIÓN DEL NEGOCIO

ATRACTIVO DEL MERCADO/FUERZA DE LA COMPAÑÍA
DEBIL

POSICIÓN DEL NEGOCIO

 DOFA: HOJA DE TRABAJO

F FORTALEZAS O
Se posee un rico y valiosos patrimonio historico, natural y
1 cultural 1

El Municipio de Curití es conocido a nivel departamental y

2 nacional. 2

El municipio tiene potenciales para desarrollarse como polo

3 turístico y cultural. 3
Cercanía a la Vía Nacional lo que permite un fácil y rápido
4 desplazamiento de los turistas. 4
Gran cantidad de sitios de interés y atractivos turisticos de alto
5 impacto 5

Calidad humana, la población residente del micipio, las

6 personas son amables y serviciales con los turistas. 6
El turismo de aventura desde el punto de vista comercial,
7 presenta importantes ventajas competitivas
Calidad y prestigio reconocido. Imagen muy positiva.

D DEBILIDADES A
Desconocimiento de la historia y memoria cultural, histórica
1 especialmente por los residentes del municipio 1

2 Escasa existencia de producto turístico desarrollado. 2

No contar con la una vision amplia para desarrollar actividades
que complementen un portafolio mas amplio con enfoque a los
3 nuevos clientes 3
No poseer en el momento las herramientas necesarias, como
son la tecnología y el recurso financiero, para promocionar
inicialmente el municipio como referente turistico en los
4 diferentes niveles 4

No contar con alianzas comerciales con las empresas de los

diversos sectores influyentes que permitan una satisfaccion
total a las necesidades que planteen los diferentes tipos de
5 turistas 5

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: HOJA TRABAJO DOFA

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: HOJA TRABAJO DOFA
 OPORTUNIDADES
Todo tipo de actividades de interes para el
turista .
El Municipio de Curiti es visitado por gran
cantidad de personas provenientes de
diferentes partes del país .
Recurso diferenciador y con una gran
capacidad de explotación por la actividad
turística
Posibilidad de competir en un turismo de
calidad, no masivo

Mayor demanda de turistas en el municipio

Hacer uso del Marketing directo y selectivo
en el cual podamos dirigirnos punualmente
a un publico objetivo

AMENAZAS
Deficiencias en la coordinación y
colaboración público-privada.
Incremento de la competencia en el sector
turístico
Los costos operacionales e impuestos,
podrían poner en riesgo el inicio del
proyecto.
Que no se tenga el conocimieno del
potencial turistico y la riqueza natural que
possee el municipio por parte de los
clientes potenciales y nuevos turistas.
La falta de colaboracion por parte de la
administracion municipal en la consecuion
de la informacion e implementacion del
diseño de un plan de marketing turistico en
el municipio

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: HOJA TRABAJO DOFA

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER: HOJA TRABAJO DOFA
 DOFA: HOJA DE TRABAJO

O
1

2
3
4
5
6
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

F FORTALEZAS
Se posee un rico y valiosos patrimonio historico, O(1-2);
1 natural y cultural F(1,2)
El Municipio de Curití es conocido a nivel
2 departamental y nacional.
El municipio tiene potenciales para desarrollarse
3 como polo turístico y cultural.
Cercanía a la Vía Nacional lo que permite un fácil y
4 rápido desplazamiento de los turistas.
Gran cantidad de sitios de interés y atractivos
5 turisticos de alto impacto
Calidad humana, la población residente del micipio,
las personas son amables y serviciales con los
6 turistas.
El turismo de aventura desde el punto de vista
comercial, presenta importantes ventajas
7 competitivas
0 Calidad y prestigio reconocido. Imagen muy positiva.
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : ANALISIS DOFA

 0 0
0 0
0 0
D DEBILIDADES
Desconocimiento de la historia y memoria cultural,
histórica especialmente por los residentes del
1 municipio
2 actividades
Escasa existencia de producto turístico
que complementen desarrollado.
un portafolio mas
3 municipio
amplio concomo
enfoque a los nuevos
referente turisticoclientes
en los diferentes
4 niveles
permitan una satisfaccion total a las necesidades
5 que planteen los diferentes tipos de turistas
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : ANALISIS DOFA

OPORTUNIDADES A AMENAZAS
Todo tipo de actividades de interes para el Deficiencias en la coordinación y
turista . 1 colaboración público-privada.
El Municipio de Curiti es visitado por gran
cantidad de personas provenientes de
diferentes partes del país . 2 podrían poner en riesgo el inicio del
Posibilidad de competir en un turismo de 3 possee
proyecto.el municipio por parte de los
calidad, no masivo 4 clientes
diseño depotenciales
un plan dey marketing
nuevos turistas.
turistico en
Mayor demanda
en el cual de turistas
podamos enpunualmente
dirigirnos el municipio 5 el municipio
a un publico objetivo 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0

ESTRATEGIAS FO (Ataque) ESTRATEGIAS FA (Defensivas)

F(2);
A(6)

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : ANALISIS DOFA

ESTRATEGIAS DO (Refuerzo o Mejora) ESTRATEGIAS DA (Mejora/ ó retirada)

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : ANALISIS DOFA

 Nota: Colocar un 1 en la celda donde considere que el
LA MATRIZ AXIOLOGICA principio es importante para el grupo de referencia.
ACCIONISTAS
PRINCIPIO\GRUPO SOCIEDAD ESTADO FAMILIA CLIENTES PROVEEDORES COLABORADORES O DUEÑOS
RESPETO 0%
RENTABILIDAD 0%
HONESTIDAD 0%
RESPONSABILIDAD 0%
PRODUCTIVIDAD 0%
COMPETITIVIDAD 0%
TOTAL 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

Nota: según los resultados defina los

principios a seguir con cada grupo de
LOS GRUPOS DE REFERENCIA referencia
SOCIEDAD Responsabilidad social
ESTADO El pago correcto y oportuno de los impuestos
FAMILIA
CLIENTE Negoscios transparentes
PROVEEDOR
COLABORADOR Respeto y participación en las decisiones
ACCIONISTA Generar una rentabilidad justa

Nota: Enuncie los principios corporativos que

LOS PRINCIPIOS CORPORATIVOS deben regir su organización, descríbalos.

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : 1PRINCIPIOS

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : 1PRINCIPIOS
 RE-FORMULACION DE LA MISION

MISION

Debe responder a:

En que negocio estamos?: Cual es el negocio?; Para que existe

la empresa? Propositos; Cuales son los elementos
diferenciales?: Aptitud distintiva. Quienes son nuestros clientes?;
Cuales son los productos o servicios?; Cuales son los mercados
presentes y futuros

QUIEN FORMULA LA MISION? La formulación de la misión es

responsabilidad de la alta dirección de la empresa o de la unidad
estratégica de negocio.

Formule su misión:

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : 1MISION

PLANEACION ESTRATEGICA - ©JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : 1MISION
 RE-FORMULACION DE LA VISION

VISION

La visión corporativa es un conjunto de ideas generales, algunas

de ellas abstractas, que proveen el marco de referencia de lo
que una empresa quiere y espera ser en el futuro. La visión
señala el camino que permite ala alta gerencia establecer el
rumbo para lograr el desarrollo esperado de la organización en
el futuro. La Visión debe ser: 1. Formulada para los líderes de la
organización. 2. Ser formulada teniendo claramente definido un
horizonte de tiempo. 3. Debe ser apoyada y compartida por el
grupo gerencial, así como por todos los colaboradores de la
empresa. 4. Amplia y detallada 5. Positiva y Alentadora

Formule su Visión:

PLANEACION ESTRATEGICA - JAIRO AMAYA AMAYA TALLER : 1VISION

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Nota: Ubique las estrategias encontradas en el análisis DOFA Y adicione las que considere pertinentes.
TIPO NOMBRE EXPLICACION DESCRIPCION DE LA ESTRATEGIA
Aumentar el control sobre distribuidores y
HACIA DELANTE detallistas
Aumentar el control sobre proveedores o adquirir
INTEGRACION HACIA ATRÁS su dominio
Adquirir el dominio o acciones de los
HORIZONTAL competidores

Aumentar la participación en el mercado actual

PENETRACION con los productos actuales
Introducir productos y servicios actuales en otras
INTENSIVAS DLLO DE MERCADO zonas geográficas
Incrementar las ventas mediante mejoras de
DLLO DE PRODUCTO productos y servicios

Adición de productos y servicios nuevos pero

CONCENTRICA relacionados con los actuales
Adición de productos y servicios no relacionados
DIVERSIFICACION HORIZONTAL para clientes actuales
Adición de productos y servicios nuevos no
CONGLOMERADA relacionados comprando otras empresas

Dos omás compañías se unen para aprovechar

RIESGO COMPARTIDO oportunidades
Reducción de la empresa a efectos de revertir
DEFENSIVAS ENCOGIMIENTO caida de utilidades

DESINVERSION Vender una división o parte de la organización

Vender activos de una compañía a su valor
LIQUIDACION tangible
PLANEACION POR ESCENARIOS

FUERZAS EXTERNAS VISIONES ESCENARIOS ACCIONES ESTRATEGIAS