CASO PRÁCTICO: PAGO Y RIESGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

ROSSY ALEXANDRA DÍAZ VÁSQUEZ

*

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
PAGO Y RIESGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
DUITAMA, BOYACÁ
2019

* DOCENTE: VÍCTOR HUGO JUÁREZ CHACÓN

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Tabla de Contenido

Resumen.......................................................................................................................................... 3

Introducción .................................................................................................................................... 4

Planteamiento Del Problema........................................................................................................... 5

Objetivos ......................................................................................................................................... 6

Marco Referencial y Teórico .......................................................................................................... 7

Enunciado ....................................................................................................................................... 8

Conclusiones ................................................................................................................................. 12

Referencias .................................................................................................................................... 13
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Resumen

En el presente trabajo se desarrolla un caso práctico en donde se ve reflejada la importancia de

conocer los riesgos de los países a los que se quiere llegar y desarrollar operaciones
internacionales, lo que permiten mejorar y facilitar la toma de decisiones de los empresarios para
realizar inversiones, en este caso se analiza la problemática que tiene una empresa que desea
importar a tres destinos diferentes como Qatar, Canadá y Brasil y no conoce cuál es el de menor
riesgo; luego de hacer el análisis será posible determinar cuál es el mejor país para desarrollar
operaciones internacionales y cuáles son los métodos de aseguramiento que debe costear.

En este caso es necesario analizar los riesgos de cada país y determinar cuál es el que tiene
menos riesgos para realizar la exportación y cuáles son los métodos de aseguramiento que los
empresarios deben adquirir para minimizar los riegos de las operaciones internacionales.

Enunciados clave: riesgo, riesgos comerciales, riesgos políticos, pólizas de seguro de crédito y
ECAs.
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Introducción

A medida que pasan los años se ve con mayor frecuencia la exportación y la importancia de
conocer las operaciones internacionales, para lo cual es necesario tener consciencia y evaluar los
riesgos que presentan dichas operaciones; los riesgos pueden ser de muchos tipos como
comerciales, país y financiero, y estos pueden poner el riesgo los intereses de los empresarios.
Por lo anterior es de suma importancia conocer la situación política y económica del país al que
se va a realizar la exportación, así mismo como las políticas de cobertura que se pueden manejar.

Clasificar los riesgos a los que se expone una exportación es una tarea compleja que requiere de
un análisis exhaustivo, y es de gran importancia dado que este análisis ayudará a establecer el
grado de confianza que se puede depositar y se entiende el riesgo que se asume en cada
operación internacional.

El presente caso práctico permite poner en práctica los conceptos aprendidos durante la
asignatura de Pago y Riesgo en el Comercio Internacional, para tal fin se analiza la problemática
que tiene una empresa que desea importar a tres destinos diferentes como Qatar, Canadá y Brasil
y no conoce cuál es el de menor riesgo; luego de hacer el análisis será posible determinar cuál es
el mejor país para desarrollar operaciones internacionales.
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Planteamiento Del Problema

El caso plantea la siguiente inquietud como es:

1. ¿Cuál es la clasificación de estos tres países en base a sus riesgos básicos y políticas de

cobertura?

Para dar respuesta a estas inquietudes es necesario realizar un análisis del enunciado y con lo
aprendido durante la asignatura dar la opinión más acertada.
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Objetivos

Objetivo General:
Analizar el caso práctico y responder a la pregunta planteada para la asignatura comunicación de
negocios.

Objetivos Específicos:
- Leer de forma critica el caso práctico.
- Dar respuesta a las inquietudes planteadas en el caso práctico.
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Marco Referencial y Teórico

Riesgo: como la probabilidad de que acontezca un evento a consecuencia del cual se produzca
una pérdida o quebranto para los agentes intervinientes en una operación. (Asturias Corporación
Universitaria, 2019)

Riesgos comerciales: son todos aquellos eventos relacionados con la posibilidad de

incumplimiento, por parte de personas físicas o jurídicas privadas, de cualquier clase de
obligación contractual o financiera. (Asturias Corporación Universitaria, 2019)

Riesgos políticos: son los hechos que producen un quebrantamiento económico para el
exportador y que, proviniendo de actos, leyes y demás medidas, expresas o tácitas, adoptadas por
las autoridades del país importador, dan lugar a que el comprador, o su garante, no satisfagan el
precio de la exportación o incumpla el contrato. (Asturias Corporación Universitaria, 2019)

Pólizas de seguro de crédito: Esta póliza cubre cualquier riesgo de impago a las compañías que
son constantes en el mercado internacional, que tienen muchas ventas y compradores regulares.
En esta póliza de seguro exportación se cubre el impago, siempre y cuando el pago de la
mercancía esté estipulado para un lapso menor a los tres años. También cubre cualquier riesgo
comercial y político dentro de la operación de compraventa. (Comercio Exterior Latinoamerica,
2017)

ECAs: “Agencias de Crédito a la Exportación”, utilizan fondos públicos o una mezcla de fondos
privados y públicos, para otorgar préstamos, garantías y seguros para apoyar inversiones en el
extranjero y exportaciones de corporaciones nacionales. La mayoría de los países miembro de la
OCDE poseen por lo menos una agencia de crédito a la exportación financiada con el dinero de
los contribuyentes, normalmente bajo la esfera del ministerio de comercio, finanzas o economía.
(Red- DESC, s.f)
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Enunciado

En la decisión anterior de seleccionar una operación, sin duda hemos siempre de contrastar lo
que pensamos, en base a experiencias previas y riesgos operacionales, con la información que
nos provenga de la ECA del país de Execat.

En esa consulta notaremos que:

Qatar

 Riesgos políticos: medio moderado, tanto en el corto como en el medio y largo plazo y
riesgos comerciales: medios.
 Situación política: estable
 Economía interna: estado-favorable; evolución-estable.
 Economía externa: estado-favorable; evolución-estable.
 Política de cobertura: Cobertura abierta sin restricciones, tanto a corto como a medio y
largo plazo.

Canadá

 Riesgos políticos y comerciales: mínimos, tanto en el corto como en el medio y largo

plazo.
 Situación política: muy estable
 Economía interna: estado-regular; evolución-estable.
 Economía externa: estado-favorable; evolución-estable.
 Política de cobertura: Cobertura abierta sin restricciones, tanto a corto como a medio y
largo plazo.
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Brasil

 Riesgos políticos: medio moderado, tanto en el corto como en el medio y largo plazo y
riesgos comerciales: medios.
 Situación política: estable
 Economía interna: estado-favorable; evolución-estable.
 Economía externa: estado-favorable; evolución-estable.
 Política de cobertura: Cobertura abierta sin restricciones, tanto a corto como a medio y
largo plazo.

Se confirma que los tres países se diferencian en los pequeños detalles

Cuestión

1) ¿Cuál es la clasificación de estos tres países en base a sus riesgos básicos y políticas de

cobertura?

Desarrollo

1. QATAR: es uno de los países en crecimiento económico potencial con un nivel de

riesgos políticos y comerciales (medio-moderados); su economía está basada en el
petróleo con un aporte de más del 50% de PIB nacional; su situación política es estable
siendo una monarquía absoluta, y tiene una política de cobertura abierta sin restricción a
corto, medio y largo plazo.

2. CANADA: tiene una política sólida con riesgos básicos (políticos y comerciales)
mínimos para empresarios e inversionistas; globalmente es uno de los países más estables
en esta materia política, económica y financiera; es una monarquía constitucional con una
economía basada en industrias como la forestal, minería, energía, agricultura y pesca, son
las fuentes principales de empleo y riqueza y posicionan a Canadá como un exportador
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neto de productos básicos. Este maneja una política de cobertura abierta sin ninguna
restricción en corto, medio y largo plazo.

3. BRASIL: Es catalogada como una superpotencia emergente por su crecimiento

económico continuo, con riesgos políticos y comerciales medios siendo llamativo para
inversionistas con capital; su economía se basa en la producción agrícola y en la minería
de piedras preciosas, considerado un gran productor de materias primas y productos
manufacturados; es una república federativa estable con una política de cobertura abierta
sin ninguna restricción en corto, medio y largo plazo.

Tanto en Quatar como en Brasil el riesgo es el mismo en cuanto a políticas de cobertura y en

riesgos básicos (políticos, económicos y comerciales) de nivel medio; por lo anterior los riesgos
políticos repercuten en el quebrantamiento económico del exportador proveniente de leyes y
medidas gubernamentales que no garanticen o incumplan el precio del contrato. Los riesgos
comerciales pueden estar relacionados con personas físicas y jurídicas privadas que incumplan
con los contratos establecidos con anterioridad.

Frente a estos casos existen medidas de aseguramiento las cuales cubren al empresario al
asumir este tipo de riesgos. Las coberturas típicas en una operación de exportación son: Impago
de prefinanciación; resolución de contrato; riesgo de impago; ejecución de avales y, si hay
financiación, impago del crédito a medio y largo plazo. Todas estas son manejadas por pólizas
adquiridas con las ECAS dentro de los seguros oficiales de exportación de productos.

Según la información anterior el país con riesgo menor es Canadá dado que el riesgo país es
bajo y pese al estado de si economía interna regular tiene amplio potencial de desarrollo y
crecimiento económico, garantizando menor riesgo a los inversionistas.
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Tomado de COFACE for Trade, 21-oct- 2019: https://www.coface.es/Noticias-y-

Publicaciones/Noticias/Mapa-Evaluaciones-Riesgo-Pais-Tercer-Trimestre-2019
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Conclusiones

Las operaciones internacionales son un proceso que requiere del análisis completo de la situación
del país al que se va a llegar dado que cada caso es particular y es necesario ver el escenario
completo de riesgo en el país, haciendo un análisis interno y externo del mismo para prever el
impacto y el riesgo de la operación a realizar, de igual forma es necesario conocer los métodos
para disminuir los riesgo como son los diferentes seguros que se pueden adquirir para realizar
operaciones internacionales con menor peligro.

El análisis de casos permite fortalecer las capacidades para solucionar problemas y encontrar
estrategias o alternativas adecuadas de forma rápida y que cuenten con facilidades para su
realización e implementación en cada caso, sin dejar de lado el objetivo previsto, siempre habrá
varias alternativas de acción de las cuales es necesario elegir una que prima sobre las otras según
factores que afectan en diferente nivel para las operaciones internacionales en donde se vele por
el menor riesgo y se cuiden los intereses del empresario.
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Referencias

Asturias Corporación Universitaria. (2019). GLOSARIO Pago y Riesgo en el Comercio

Internacional. Obtenido de Asturias Corporación Universitaria: https://www.centro-
virtual.com/recursos/glosarios/Pago_riesgo.pdf

Asturias Corporación Universitaria. (2019). Los Riesgos en el Comercio Exterior. Obtenido de

Asturias Corporación Universitaria: https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/pago_riesgo_ci/unidad3_pdf2.pdf

Asturias Corporación Universitaria. (2019). Seguro Oficial. Obtenido de Asturias Corporación

Universitaria: https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/pago_riesgo_ci/unidad3_pdf3.pdf

Asturias Corporación Universitaria. (2019). Seguro Privado. Obtenido de Asturias Corporación

Universitaria: https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/pago_riesgo_ci/unidad3_pdf4.pdf

Asturias Corporación Universitaria. (2019). Tipología de Riesgos. Obtenido de Asturias

Corporación Universitaria: https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/pago_riesgo_ci/unidad3_pdf1.pdf

Asturias Corporación Universitaria. (2019). Tipos de Pólizas más Usuales. Obtenido de Asturias
Corporación Universitaria: https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/pago_riesgo_ci/unidad3_pdf5.pdf

Comercio Exterior Latinoamerica. (15 de Agosto de 2017). ¿Qué es la Póliza de seguro en la

exportación? Obtenido de Comercio Exterior Latinoamerica:
https://comercioexterior.la/contratos-internacionales/poliza-de-seguro-en-la-
exportacion/#Tipos_de_polizas_de_seguro_en_la_exportacion

Red- DESC. (s.f). Página de Información sobre las Agencias de Crédito a la Exportación y los
Derechos Humanos. Obtenido de Red- DESC: https://www.escr-
net.org/es/recursos/pagina-informacion-sobre-agencias-credito-exportacion-y-derechos-
humanos