Instituto Superior Tecnológico

Sabio Nacional Antuñez de Mayolo

Carrera Profesional Técnica de:
Contabilidad

Proyecto

Plan de negocio de la Empresa denominada

CONSTRUCTORA DRYCONST.
Presentada por:

Chambilla Vizcarra Guillermo

Para optar el Título Profesional de
Contabilidad

Tacna – Perú
2017

-i-
Jurado Calificador

Nombre y Apellido Firma DNI

_____________ _____________ _____________

Presidente

_____________ _____________ _____________

Secretario

_____________ _____________ _____________

Vocal

- ii -
Dedicatoria:
A quienes dieron todo por mi educación a Dios en
Primer lugar y a mi profesor y a mi familia, que
en todo ha sido una ayuda de fuerza para terminar
la carrera.

- iii -
Agradecimiento

A Dios Todopoderoso nuestro padre, guía de mi

vida protector de mi familia, quien me dio aliento
para salir adelante y concluir mis metas trazadas.

El profundo agradecimiento a los docentes del

instituto superior TELESUP, al Prof. Wilder
Alanoca, Prof. Javier Garrido Lecca, a la
administración Jhon Lima y Sr. Leodan Quispe,
por su apoyo incondicional y continuo durante el
trascurso de mi carrera profesional, por
compartir y trasmitir sus conocimientos para
poder concluir mi carrera Técnica.

Guillermo Chambilla Vizcarra

- iv -
 Presentación

SEÑOR DIRECTOR DEL INSTITUTO SUPERIOR TELESUP Y SEÑORES MIEMBROS

DEL JURADO.

En cumplimiento al reglamento de expedición de títulos del Instituto, presentamos a vuestra

consideración el proyecto titulado: PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA DENOMINADA
AGROINDUSTRIAS OLIVICOLA CHAMBILLA E.I.R.L, Para optar el título profesional de
técnico en Contabilidad.

El presente proyecto propone la creación de una empresa agroindustrial denominada

AGROINDUSTRIAS OLIVICOLA CHAMBILLA E.I.R.L, debido a la importancia del cultivo
del olivo y la buena ubicación geográfica en que se encuentra nuestra ciudad, teniendo en cuenta
que la producción nacional del producto ha crecido progresivamente en los últimos años.

Dentro del proyecto se considera diversos aspectos muy importantes como es el cultivo,
procesamiento y la comercialización del producto, así como también la organización de la
empresa para el funcionamiento del negocio.

Al efectuar el presente plan de negocios de acuerdo a los respectivos análisis financieros, se

concluyó que dicho plan de negocio es rentable y además de mucha proyección para más adelante
incursionar en la exportación.

Aquí le presento el proyecto denominado AGROINDUSTRIAS OLIVICOLA CHAMBILLA

E.I.R.L.

-v-
 Tabla de contenido

Jurado Calificador ........................................................................... ii

Dedicatoria: ..................................................................................... iii
Agradecimiento ............................................................................... iv
Presentación ..................................................................................... v
RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................... vii
ABSTRACT OR SUMMARY ............................................................... viii

CAPITULO I ........................................................................................ 1
1.PLANEAMIENTO DEL PROBLEMA .................................................... 1
1.1. DIAGNOSTICO DEL PROBLEMA .................................................................................... 1
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA................................................................................... 1
1.2.1. PROBLEMA PRINCIPAL.......................................................................................... 1
1.2.2. PROBLEMAS SECUNDARIOS ................................................................................. 1

2. OBJETIVOS ..........................................Error! Bookmark not defined.

2.1. OBJETIVO GENERAL .........................................................Error! Bookmark not defined.
2.2. OBJETIVO ESPECIFICO .....................................................Error! Bookmark not defined.

3. JUSTIFICACIÓN ....................................Error! Bookmark not defined.

CAPÍTULO II ............................................Error! Bookmark not defined.
.................Error! Bookmark not defined.

- vi -
 RESUMEN EJECUTIVO

El análisis de mercados se hace con diversos enfoques, uno de ellos es el estudio cuantitativo
de las intenciones de compra o motivaciones del consumidor en torno a un producto, para ello
se recurre a determinar una muestra, la misma que se hace con elementos como el nivel de
error esperado en las respuestas, el nivel de confianza en la selección de la muestra y la
proporción de interesados en el producto.
Para conocer las respuestas de los consumidores, se aplica en la muestra un filtro o encuesta
en la muestra de consumidores elegidos, esta encuesta tiene ser de fácil aplicación tanto para
el entrevistado como para el entrevistador, se debe evitar la ambigüedad, complejidad o
preguntas obvias, y proporcionar de modo adecuado las entrevistas a realizar en cada estrato
dentro de la muestra.
La información obtenida por las encuestas sirve para planear la producción a realizar en la
ejecución del proyecto, la estrategia de entrada al mercado dependerá de cómo nos ubicamos
en el ciclo de vida del producto, esta información nos lleva a considerar los requerimientos de
insumos, las necesidades de equipos y su capacidad de operación, es decir el estudio de
mercado es la base para el diseño operativo del proyecto y la estimación de los flujos de
ingresos y egresos a obtener.

- vii -
 ABSTRACT OR SUMMARY

To know the answers of the consumers, it is applied in the sample a filter or survey in the
sample of elected consumers, this survey has to be of easy application as much for the
interviewee as for the interviewer, it should be avoided the ambiguity, complexity or obvious
questions, and to provide in an appropriate way the interviews to carry out in each stratum
inside the sample.
The analysis of markets is made with diverse focuses, one of them is the quantitative study of
the purchase intentions or the consumer's motivations around a product, for it is appealed it
to determine a sample, the same one that makes you with elements like the level of
prospective error in the answers, the level of trust in the selection of the sample and the
proportion of having interested in the product.
The information obtained by the surveys is good to plan the production to carry out in the
execution of the project, the entrance strategy to the market will depend we locate ourselves
in the cycle of life of the product of how, this information takes us to consider the requirements
of inputs, the necessities of teams and its operation capacity, that is to say the market study is
the base for the operative design of the project and the estimate of the flows of revenues and
expenditures to obtain.

- viii -
 CAPITULO I

1. PLANEAMIENTO DEL PROBLEMA

En los últimos años, nuestro país se ha caracterizado por el crecimiento económico, las
actividades productivas han presentado mayor desarrollo en comparación de años atrás.

Una de las actividades con mayor despegue es el sector construcción, a través de la venta
de departamentos en edificios multifamiliares.

El mayor poder adquisitivo de la población, sumada a la adquisición de departamentos,

generan nuevas necesidades, como la de adquirir muebles para el hogar para espacios
reducidos y/o ahorradores de espacio. A nivel general, el consumidor es más exigente que
años anteriores, valora el diseño y la funcionalidad. El mercado actual no ofrece una
propuesta que englobe todas las características antes mencionadas, por lo que hay una
necesidad no satisfecha.

El presente plan de negocios evidencia la gran oportunidad que existe en el mercado de

La construcción mediante el sistema drywall aprovechando la actual coyuntura del país y la

informalidad del sector, para desarrollar productos de acuerdo a las exigencias del cliente.

1.1. DIAGNOSTICO DEL PROBLEMA

1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
1.2.1. PROBLEMA PRINCIPAL
1.2.2. PROBLEMAS SECUNDARIOS

-1-
1.1. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
La industrialización de la construcción avanza lentamente, haciéndose cada vez más
popular en la población, complementándose o sustituyéndose las prácticas
tradicionales o artesanales (material noble, por ejemplo) por otras más especializadas
en donde tienen que ver la prefabricación, ensamblaje y modularidad. Se han aprobado
licencias de Sistemas Constructivos tales como: Panel Cast, Viguetas Pretensadas Firth
y en seco Eternit (Drywall).

-2-
 I.

2. AMPLITUD DEL MERCADO:

 Dominio Geográfico: El lugar donde se realizara el estudio será en el

departamento de Cajamarca, provincia de Cajamarca, ciudad Cajamarca.
 Dominio Demográfico: público en general de todo tipo social, común potencial
económico y empresas en general.

2.1. Evolución de la construcción con sistema DRYWALL en Cajamarca.

Para analizar la demanda de las construcciones con sistema Drywall en Perú, hay que
remontarse a antes de los 90 en los que no había demanda de proyectos grandes en el área de
la construcción, el mercado primario era el mercado en donde se hacían construcciones en las
cuales se realizaban con métodos convencionales y los que no se aplicaban nuevas tecnologías.
En Lima se han aplicado una serie de tecnologías en el ámbito de la construcción, con modernos
aparatos, calidad y seguridad, donde se hizo énfasis en las construcciones modernas nacionales
e internaciones. Y en los que inicia la demanda de construcciones modernas para diversos usos,
esto por la aparición de nuevas empresas constratistas.

En Cajamarca, desde que se iniciaron las actividades mineras y la economía fue creciendo, asi
como las oportunidades de trabajo y el surgimiento de nuevas empresas peruanas, sobre todo
cajamarquinas, se inició también con la demanda de construcciones modernas, para diversos
usos, ya sea construcciones de oficina, edificios, etc.; en los que se apliquen el sistema drywall,
que ingreso como una gran tecnología, fácil y económica, dentro del mercado.

Más adelante la influencia de las construcciones con sistema Drywall fue aumentando ya que se
requería que los trabajos realizados se hagan de buena calidad y con la mayor rapidez posible y
con aplicaciones de nueva tecnología.

2.2. Evolución de la construcción con sistema DRYWALL en el mundo.

Hasta la primera Guerra Mundial, los hogares americanos eran recubiertos con yeso, un proceso
que requería clavar cientos de metros de listones de madera al techo y a las paredes de cada
habitación.

En el año 1916, una empresa de Estados Unidos produce las primeras placas de yeso, que se
trataban básicamente de yeso exprimido entre dos paneles de papel y las denomina Sheetrock.

Este nuevo sistema constructivo permitía ser clavado rápidamente sobre un marco y las costuras
entre las hojas se podían enyesar para hacer una pared unificada, eliminando la necesidad del
listón de madera, las múltiples capas de yeso, y los días de secado (de ahí surge su nombre
genérico, "drywall" o pared seca, pues poseía la ventaja de trabajar con el yeso seco.

De la mano de la Segunda Guerra Mundial vino una necesidad urgente de estructuras militares;
desde cuarteles hasta bases enteras. Enfrentando la escasez de mano de obra y de material,
existía una gran necesidad por encontrar maneras más rápidas y eficaces de construir.

La solución fue el sistema de placas de yeso “drywall” por su rápida y flexible puesta en obra, su
uniforme y lisa superficie lograda, que solamente necesitaba una capa fina de yeso para las
uniones.

-3-
Durante el período de posguerra se produjo un boom de construcción en EEUU que significó la
consolidación de este práctico, rápido y eficiente sistema constructivo que se introdujo en la
mayoría de los edificios y hogares norteamericanos

Hoy, Estados Unidos es el principal consumidor mundial de placas de yeso (3.700 millones de
m2) para lo cual es también el principal productor e innovador de este sistema.

2.3. Evolución del tipo de empresa en el mercado de construcción por sistema

DRYWALL:

Para analizar la evolución del tipo de empresa en el mercado de construcción con sistema
DRYWALL se debe partir de los países competidores en la realización de estos como: -
INTERNATIONAL PAINTING AND DRYWALL CO. LTD, DRYWALLTEC (PERU), MCD (ESTADOS
UNIDOS), etc. Así como tambpien las empresas competidoras dentro del país como: …

Dentro de la composición de empresas de construcción por sistema DRYWALL existen muchas

diferencias al nivel de tipo de mercado; como la gran empresa que brinda servicios de
construcción por sistema Drywall que tenga mayor tecnología industrial mientras que la
mediana empresa combina herramientas y equipos industriales para la construcción, ya sea de
tabiquería, cielos rasos, etc.

2.4. Definición del área geográfica del mercado a realizar para el proyecto

Observando la historia comercial del destino de la construcción por sistema DRYWALL los en
Cajamarca-Perú según el cuadro de servicios de construcción por sistema DRYWALL, donde se
observa que el mercado de destino más importante es Baños del Inca y Cajamarca, que son
sectores urbanos en donde se observa diferentes tipos de edificaciones en los que se puede
aplicar el sistema Drywall.

CUADRO AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO

AÑO LUGAR SERVICIOS SISTEMA DRYWALL
2012 Empresas Constructoras S/. 80.00
2012 Personas Naturales S/. 75.00
2012 Empresas industriales S/. 80.00
2012 Otros S/. 75.00

2.5. Panorama actual del precio promedio en el mercado nacional

El panorama actual del precio promedio de los servicios de construcción con sistema DRYWALL
en el mercado nacional es analizado según el segmento de mercado y esto se ve reflejado en los
diferentes puntos de venta existentes en el Perú.

Un segmento son empresas encargadas de este rublo donde las principales tiendas están
ubicadas en Lima (MCD), Lima (DRYWALLTEC), Cajamarca (ECOSERG), Cajamarca (METALARC
SA), entre otras. Allí el precio promedio de venta de materiales y/o herramientas al consumidor
final oscila entre S/.500 a S/.1000 por herramienta, estas piezas que se incluyen son las
siguientes:

-4-
 SISTEMA DRYWALL
PRECIO
MATERIALES O HERRAMIENTAS PROMEDIO/HERRAMIENTA
PISTOLA POWERFUL S/. 288
BLADE RUNNER S/. 290

El precio promedio de venta oscila entre , dependiendo al material utilizado y también a la forma
que tenga este tipo de encofrado.

2.6. Definición de los productos (principales y subproductos)

Para obtener la definición de los productos principales y subproductos en el presente estudio es

conveniente analizar que tipo de material voy a emplear en la fabricación de este, la tecnología
a emplear y la calidad de mi producto que vendría hacer el 100%.

2.7. Estudio de la tendencia histórica de la demanda

En Cajamarca no se tiene casi una tendencia histórica de demanda histórica de este producto ya
que es poca la utilización de este producto, solo empresas privadas seleccionan este sistema
para la construcción o implementación de las edificaciones.
Internacionalmente se usa mucho este sistema de construcción con DRYWALL porque las
personas tiene mayor conocimientos sobre los beneficios de aplicar este sistema y el contrato
por los servicios y/o ventas de materiales y herramientas son mayores, como vemos en una
empresa de Estados Unidos (MCD).
En Perú se tiene la empresa MCD (Estados Unidos, sede Perú-Lima), DRYWALLTEC (Cajamarca –
Perú).
Con un nivel de consumo tan bajo, tanto en metro cuadrado construido como en Drywall, la
oportunidad de mercado para fabricantes, distribuidores e instaladores se concentra en el
ámbito doméstico. Las ciudades principales capitales jalonan el crecimiento del sistema, y la
zona de la costa Caribe se perfila como una gran oportunidad de mercado.
A nivel foráneo, las expectativas de negocio se centran en Panamá y Centro América, además
de Bermuda y Curazao, donde existe una gran demanda de mano de obra. “Sin embargo, el
crecimiento y el trabajo que tenemos en Peru lo queremos aprovechar, ya que es donde están
las mejores oportunidades de mercado. Aquí hay mucho trabajo y los que estamos en el negocio
no damos abasto”.
Javier concluye en este aspecto que uno de los factores de más significativo impacto en el
crecimiento del sistema Drywall en el país, es el turismo. “El desarrollo va de la mano de la
llegada de hoteles y resorts en zonas turísticas, tanto nacionales como extranjeras. Los
proyectos que jalonan ese desarrollo son en este orden: hoteles, oficinas, industrias, bodegas,
centros comerciales, y luego vivienda”, dice Javier. “En este último nos falta mucho”.

2.8. Proyección de la demanda en los próximos 10 años

Para estimar la demanda en los próximos 10 años se consideran los datos obtenidos en las
encuestas en las diferentes tipos de empresas en Cajamarca, y los análisis vistos internacional y
Nacional. De esta manera se desarrollan los cuadros de tendencia.

-5-
 2.9. Previsiones en el cambio de políticas de desarrollo industrial

Según un estudio de la compañía estadounidense USG, en ese país, donde el Drywall tiene un
papel preponderante en la construcción, hay alrededor de 307 millones de habitantes, cada uno
con un consumo per cápita de 11 o 12 metros cuadrados al año. Por su parte, el mismo indicador
en Peru es de 0,3. “Eso significa que tenemos todas las posibilidades de crecimiento”, asegura
Javier Montenegro.
En el país existen actualmente tres fábricas de Drywall, y alrededor de 300 instaladores y
proveedores, todos con una capacidad de instalación de 40 millones de metros cuadrados al
año. “Si Peru tuviera el consumo per cápita de Estados Unidos, la cifra rondaría los 450 millones
de metros cuadrados construidos, y las oportunidades para introducir cada vez más el Drywall
serían inmensas”.
A nivel internacional, la aplicación del sistema viene creciendo sostenidamente, no sólo en
Estados Unidos, Canadá y Europa, sino particularmente en Latinoamérica y el Caribe. Según la
empresa USG, en esta región el promedio de consumo de Drywall per cápita es de 1,08 metros
cuadrados, donde Bahamas lidera con 21, seguido de Bermuda (16,2), Curazao (14,4), Aruba
(10,2) y Chile (5,49). Este último, es el ejemplo a seguir para Peru, que tiene un consumo per
cápita del material de 0,8 metros cuadrados.

2.10. Innovaciones tecnológicas en el modo de producción

En el mercado internacional se desarrolla más en lo que se refiere a tecnologías para el sistema

constructivo con DRYWALL, pero tenemos una relación de Planchas Gypsum Drywall que no
hace mucho ha ingresado en el mercado.
Plancha gypsum regular 4`x 8`x 12.7 mm importada Chile
Plancha gypsum para exteriores Dens glass 4`x 8`x 1/2” importada USA
Plancha gypsum para semiexteriores Fiber rock 4`x 8`x 1/2” importada USA
Placa de fibrocemento 4`x 8`x 8 mm , 10 mm, 12 mm, 14 mm, 17 mm importada

2.11. FUENTES DE INVESTIGACIÓN

a. Fuentes Primarias

 OBSERVACIÓN:

Para la investigación usamos este método observando el campo en el que se

utiliza Drywall (competencia).
Según los resultados se concluye que en Cajamarca se usa Drywall para edificaciones de
un piso o dos pisos, y para uso de tabiquería.

 EXPERIMENTACIÓN:
Se investigo en la empresas que abastecen en su mayoría el mercado
Cajamarquino, la cual nos brindaron su Cartera de clientes; que por cierto esto se torno
demasiado tedioso debido al recelo que se tiene entre cada una de las empresas,
llegándose a pensar que somos de la competencia, se obtuvo.
También se ha tenido en cuenta empresas que trabajan de forma directa con
mercados de otras ciudades debido a la envergadura de sus compras.
CORPORACION EL DORADO:
ECOSERG AL FUTURO S.R.L.
ARKINTC
DECOCER

-6-
 CIG SERVICIOS GENERALES
Así con las empresas obtenidas anteriormente se va a dar paso a la realización
de la encuesta piloto.

Su empresa usa Drywall para las distintas

construcciones?

Si…….. No…….

Los resultados de las encuestas “Piloto” son los siguientes:

Total de encuestas 25 100%

Si 10 40.00%
No 15 60.00%

30
20 Series1
10
Series1
0
si no

ENCUESTA:
En este punto lo primero que se va a hallar es el tamaño de la muestra(n):
Tamaño de la muestra:
Z2 PqN
n= 2
E (N − 1) + Z2 Pq

Z=95%  nivel de confiabilidad

P=27.78%

q=72.22%

(0.95)2 ∗ 0.40 ∗ 0.6 ∗ 24

n=
0.052 (24 − 1) + 0.952 ∗ 0.40 ∗ 0.60
n=18.89  n=19

Y a estas 19 empresas se les va a realizar una Encuesta Modelo:

-7-
-8-
 ESTUDIO DE MERCADO DRYWALL

1. Conoce Ud. el sistema de construcción con Drywall en edificaciones?

Si…. No…..
2. Usa usted Drywall en sus edificaciones:
Si….. No….. Porque…..
3. Las empresas locales satisfacen sus expectativas
Si….. No….. Porque…..
4. Que espera al usar Drywall en sus edificaciones
Fácil instalación
Fácil Transporte
Económico
Recuperable
Durabilidad
5. Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefieren
Trasdosados
Tabiques
Techos
6. Sabe en donde prestan este servicio (Drywall)

No….. Si….. Lugar:…..

7. Cree Ud., que el sistema Drywall tiene más beneficios que el sistema convencional de
construcción?

Si….. No….. Porque…..

Obteniéndose los siguientes resultados :

Estudio de Mercado Drywall

1. Conoce Ud. el sistema de construcción con Drywall en edificaciones?

Total 19
Si 12
No 7

-9-
 Chart Title

5
4

Axis Title
3
2
1
0
si no
Axis Title

1. Usa usted Drywall en sus edificaciones:

Si….. no….. porque…..
Total 19
si 3
no 16

Chart Title

7
Axis Title

6
5
4
3
2
1
0
si no
Axis Title

2. Las empresas locales satisfacen sus expectativas

Si….. no….. porque…..
Total 19
si 3
no 16

Chart Title

7
Axis Title

6
5
4
3
2
1
0
si no
Axis Title

3. Que espera al usar Drywall en sus edificaciones

- 10 -
 Fácil instalación 5
Fácil Transporte 2
Económico 5
Recuperable 7
Durabilidad 0
total 19

Chart Title
Fácil instalación Fácil Transporte Económico
Recuperable Durabilidad
0%

38% 25%

12%
25%

4. Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefieren

Trasdosados
Tabiques
Techos

Trasdosados 5
Tabiques 9
Techos 5
total 19

Chart Title
Techos
25% Trasdosado
s
25%
Tabiques
50%

5. Sabe en donde prestan este servicio (Drywall)

CORPORACION EL DORADO 7

- 11 -
 ECOSERG AL FUTURO S.R.L. 5
ARKINTC 2
DECOCER 3
CIG SERVICIOS GENERALES 2
OTROS 0
TOTAL 19

3
2.5
2
1.5
1
0.5
0 Series1

6. Cree Ud., que el sistema Drywall tiene más beneficios que el sistema
convencional de construcción:
SI 12
NO 7
TOTAL 19

Chart Title

5
4
Axis Title

3
2
1
0
si no
Axis Title

- 12 -
4.1. TAMAÑO DEL PROYECTO

El tamaño del proyecto está referido a la capacidad de producción instalada y esta

será, por tanto la capacidad diaria de la empresa es de 2.43 m2 diarias de
producción instalada, la capacidad mensual es de 60.75 m2 y considerando 303 días
efectivas de trabajo al año podemos alcanzar una capacidad de producción de
736.29 m2 anuales.

4.2. LOCALIZACION

Los siguientes factores pueden ser tomados en consideración cuando

seleccionamos una ubicación para la planta:
a) Suministros suficientes de agua y electricidad.
b) Accesos fáciles a carreteras para el transporte de materias primas y equipos

Se considera a la ciudad de Cajamarca como el punto de comparación por cuanto

es el mercado en el que va a desenvolver la empresa, en Cajamarca se está
desarrollando de forma abrupta este mercado por el gran crecimiento de la
población contándose con 117509 habitantes, constituyéndose de esta manera, en
un potencial mercado para el uso del drywall, y su colocación.

- 13 -