GERENCIA DE MERCADEO

CASO PRACTICO 3

RONALDO EDER MENA BANGUERA

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

URABA-ANTIOQUIA

2019
Para lograr cumplir con nuestro objetivo debemos conocer los significados del DAFO

El análisis DAFO de una empresa es imprescindible para minimizar los problemas y sacar
el mayor beneficio posible de las oportunidades.

MODELO DE ANÁLISIS DAFO DE UNA EMPRESA

El modelo de análisis DAFO sigue una estructura dividida en factores internos y factores:
Factores internos: Tiene que ver con lo que sucede en la empresa. Dentro de este apartado
encontramos las fortalezas y debilidades de nuestra empresa.
Fortalezas: las fortalezas son lo que nos diferencia del resto de empresas y nos hacen
diferentes. Es la parte positiva de los factores internos. Si tú empresa destaca por ser la
pionera en algún servicio, o es la principal distribuidora de tal producto, es ahí donde
tienes que especificarlo. Las fortalezas deben seguir desarrollándose para que no pasen a
ser una debilidad.
Debilidades: son la parte negativa del factor interno. Las debilidades de la empresa tienen
que ver con las carencias y los aspectos a mejorar. En este apartado se debe ser sincero y
analítico para poder establecer la mejor estrategia.
Factores externos: Es lo que sucede fuera de la empresa y no podemos controlar, sino
adaptarnos. En este apartado encontramos las oportunidades y amenazas que puede tener
la empresa.
Oportunidades: son los factores positivos con los que se encuentra la empresa en el
exterior. Una apertura de mercados, una mejora de la economía, la caída de un competidor
directo... Debes estar muy atento a las oportunidades que puedan aparecer para sacar
provecho de ellas.
Amenazas: es el apartado negativo de los factores externos. Son situaciones que no se
pueden controlar como nuevas leyes políticas, cierre de mercados.
A continuación presento el análisis DAFO realizado a la flor exótica Heliconia, para mi
proyecto de exportación.
SECTOR FORTALEZA DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
S
AGROINDIS -Larga - Se cultiva -Son apetecidas en -Altas tasas de
TRIAL durabilidad únicamente en el mercado interés en
(45 días). clima tropical y internacional. créditos
subtropical. Agropecuarios.
-Tierras - Posicionamiento
Fértiles. - Es un producto de la marca a -Presencia de
poco comercial. través de otras bacterias y
-Bajo consumo empresas. enfermedades
de en el
Agroquímicos. -TLC
cultivo como el
-Producción moco
continúa. Ralstonia
solanacearum.
-Cosechas a
mediano plazo. - Inestabilidad
económica.
- Tener la
mayor -Competencia
variedad de nacional e
especies de internacional.
Heliconia.
- Altos fletes y
costos
Logísticos.
MANUFAC -Instalaciones -Cultivos poco -Crecimiento en el -Elevados costos
TURERO propias (para tecnificados. mercado. en
cultivos). logísticas y
-Acuerdos de pago fletes por
-Continúa -No contar con con los su peso
capacitación en puntos propios proveedores. Y tamaño.
el de venta.
cuidado y -Existencia de
manejo un
del producto. nuevo producto
que
-El personal lo sustituya.
idóneo en cada
puesto. -Investigación
deficiente
-Mejora enfocada
continua en la producción
del producto. y
exportación del
producto.

Problema de
orden
público en sitios
de
la producción.
SERVICIOS -Calidad - Poco -Servicio al alcance -TLC
garantizada, conocimiento en en vía web. -Crisis
la fluctuación del económica
 colores fuertes dólar. -Extensión a varios -Empresas con
y países. más
llamativos en años de servicio.
sus *Rotación del -Posibilidad de
flores. personal alianza con un -Cambios
mercado más normativos
-Contar con la amplio. de importación.
experiencia
como
productores y
exportadores.

-Diversidad en
su
utilidad.

-Red de
transporte:
contacto aéreo
y
terrestre.

CONCLUSION
El análisis DAFO logra anticipar oportunamente las acciones que será necesario aplicar
en cada posible escenario, permite desarrollar una estrategia efectiva que asegure el
cumplimiento de la misión y la visión y, por tal razón, constituye una herramienta efectiva
que facilita la apreciación objetiva de la situación y la correcta toma de decisiones.

Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un diagnóstico

de nuestra organización. El análisis DAFO es el método más sencillo y eficaz para decidir
sobre el futuro. Nos ayudará a plantear las acciones que deberíamos poner en marcha para
aprovechar las oportunidades detectadas y a preparar a nuestra organización contra las
amenazas teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.