IACC - Rúbrica PROYECTO FINAL - FUNDAMENTOS DE MARKETING - Individual

Puntaje Puntaje
Preguntas Criterio Ejemplar (4) Alta Calidad (3) Promedio (2) Aceptable (1) Inaceptable (0)
Posible Obtenido
Pregunta 1.A Se distinguen al menos 4 variables Se distinguen al menos 3 variables Se distinguen al menos 2 variables Se distinguen al menos 2 variables No responde a lo
En base al caso, de marketing estratégico en base al de marketing estratégico en base al de marketing estratégico en base al de marketing estratégico en base al solicitado y/o contiene
distinga variables proceso de escoger valor: proceso de escoger valor: proceso de escoger valor: proceso de escoger valor: errores graves.
presentes en base al
1) Segmentación 1) Segmentación 1) Segmentación 1) Segmentación
proceso de “escoger 2) Selección del mercado objetivo o 2) Selección del mercado objetivo o 2) Selección del mercado objetivo o 2) Selección del mercado objetivo o
valor” en meta meta meta meta
base al marketing 3) Posicionamiento 3) Posicionamiento 3) Posicionamiento 3) Posicionamiento
estratégico. 4) Diferenciación 4) Diferenciación 4) Diferenciación 4) Diferenciación
5) Estrategias de marketing 5) Estrategias de marketing 5) Estrategias de marketing 5) Estrategias de marketing

desarrollando correctamente cada desarrollando correctamente cada pero solo se mencionan sin pero no se desarrollan
una de ellas. una de ellas. desarrollar con mayor profundidad corrextamente o existen errores
cada una de ellas. conceptuales.

17%
1
1) Creación y 1.50 1.5
entrega de Pregunta 1.B El valor se puede aportar y El valor se puede aportar y El valor se puede aportar y El valor se puede aportar y No responde a lo
valor desde el En base a los datos comunicar a través del marketing comunicar a través del marketing comunicar a través del marketing comunicar a través del marketing solicitado y/o contiene
marketing del caso, proponga operacional: operacional: operacional: operacional: errores graves.
• Desarrollo de productos • Desarrollo de productos • Desarrollo de productos • Desarrollo de productos
cómo aportar y
• Desarrollo de servicios • Desarrollo de servicios • Desarrollo de servicios • Desarrollo de servicios
comunicar valor de • Precios • Precios • Precios • Precios
manera • Abastecimiento • Abastecimiento • Abastecimiento • Abastecimiento
eficiente a través de • Fabricación • Fabricación • Fabricación • Fabricación
variables del • Logística de distribución • Logística de distribución • Logística de distribución • Logística de distribución
marketing operativo. • Fuerza de ventas • Fuerza de ventas • Fuerza de ventas • Fuerza de ventas
Utilice apoyo • Promoción de ventas • Promoción de ventas • Promoción de ventas • Promoción de ventas
esquemático. • Publicidad • Publicidad • Publicidad • Publicidad
• RRPP (Relaciones Públicas) • RRPP (Relaciones Públicas) • RRPP (Relaciones Públicas) • RRPP (Relaciones Públicas)
• Personal • Personal • Personal • Personal

Se indican y desarrollan al menos 4 Se indican y desarrollan al menos 4 Se indican y desarrollan al menos 3 Se indican y desarrollan al menos 2
puntos y se utiliza un apoyo puntos pero no se utiliza un apoyo puntos y se utiliza un apoyo puntos pero no se utiliza un apoyo
esquemático. esquemático. esquemático. esquemático.

17%
1
1.50 1.5
Pregunta 2.A Clasifica y justifica correctamente
Clasifica correctamente alguna Clasifica correctamente alguna No identifica alguna segmentación No responde a lo
Evalúe la actual alguna segmentación de mercado segmentación de mercado objetivo segmentación de mercado objetivo de mercado objetivo para la solicitado y/o contiene
segmentación de objetivo a través de una: a través de una: a través de una: empresa o se define alguna errores graves.
segmentación que no es la
mercado que está
• Segmentación Demográfica • Segmentación Demográfica • Segmentación Demográfica correcta,
utilizando la • Segmentación por beneficios o • Segmentación por beneficios o • Segmentación por beneficios o
empresa, ¿qué ventajas buscados: ventajas buscados: ventajas buscados: justificando levemente la respuesta
recomendaría? • Segmentación conductual • Segmentación conductual • Segmentación conductual y sin aplicar al caso, es decir, sin
Justifique su • Segmentación psicográfica • Segmentación psicográfica • Segmentación psicográfica desarrollar ejemplos reales de
decisión. cómo son esos segmentos.
y propone una nueva segmentación justificando levemente la respuesta justificando levemente la respuesta
de mercado. y no se propone una nueva
y propone una nueva segmentación segmentación de mercado.
de mercado.

2)Segmentación
17%
3
1.50 0.8
Pregunta 2.B Se determina cuál estrategia de cobertura es la más apropiada para la No se determina una una estrategia de cobertura, solo se propone una No responde a lo
Para la expansión empresa. Según la argumentación puede/n ser las siguiente/s: nueva forma de segmentar. solicitado y/o contiene
futura de la • Concentración en un segmento errores graves.
• Especialización del producto
empresa, ¿cuál sería
• Especialización del mercado
a su juicio una • Especialización selectiva.
segmentación • Cobertura amplia o total
factible a la
empresa? Justifique Entonces, dependiendo de la estrategia de expansión que se utilice, va
su decisión. a depender la segmentación determinada.

17%
3
1.50 0.8
Pregunta 3.A Determina tanto el mercado real Determina tanto el mercado real Determina el mercado real o el Determina el mercado real o el No responde a lo
Distinga el mercado como potencial que tiene como potencial que tiene potencial que tiene actualmente la potencial que tiene actualmente la solicitado y/o contiene
potencial y real que actualmente la heladería actualmente la heladería heladería heladería errores graves.
tienen actualmente
justificando correctamente la justificando levemente la respuesta. justificando correctamente la justificando levemente la respuesta.
en la heladería. respuesta. respuesta.

17%
3) Estrategias 1
de mercado 1.50 1.5
para una Pregunta 3.B Determina al menos 2 estrategias Determina al menos 2 estrategias Determina al menos 1 estrategia de Determina al menos 1 estrategia de No responde a lo
organización ¿Cuál sería una de penetración de mercado para la de penetración de mercado para la penetración de mercado para la penetración de mercado para la solicitado y/o contiene
opción efectiva de empresa. empresa. empresa. empresa. errores graves.
penetración para el
justificando correctamente la justificando levemente la respuesta. justificando correctamente la justificando levemente la respuesta.
nuevo proyecto de respuesta. respuesta.
expansión?
17%

1 1.50 1.5
Puntaje Total Inicial 9.00 7.5
Días de Atraso -
Porcentaje de
penalización por cada día 15% -
de atraso
Puntaje penalizado -
Puntaje Total Obtenido 7.5