1.Определение роли и места рекламных технологий в экономике. 5.Структурные элементы рекламного текста 6.
ы рекламного текста 6.Реклама и визуальные коммуникации: роль визуальных средств в
Понятие технологии в рекламе. Виды рекламных технологий
Технология — в широком смысле — объём знаний, которые можно использовать
я производства товаров и услуг из экономических ресурсов. Технология — в узком смысле
совокупность методов, способов преобразования вещества, энергии, информации в процессе сообщений в рамках рекламной кампании вашей компании.
отовления продукции, обработки и переработки материалов, сборки готовых изделий,
нтроля качества, управления.
Рекламную технологию в широком смысле можно определить как процесс,
пользующий совокупность методов и средств, обеспечивающих сбор и обработку рекламной
формации, создание рекламного сообщения, передачу сообщения целевой аудитории. В
ом смысле — это производство рекламного продукта, в наилучшей степени достигающего
левой аудитории и обеспечивающего наиболее полное ее удовлетворение в требуемой
тивированной и позиционированной информации.
Рекламный продукт (РП) – это совокупность продуктов рекламной
тельности, рекламных материалов, носителей рекламных обращений, которые
пользуются в осуществлении процесса воздействия на целевую аудиторию (ЦА).В качестве
ач рекламных технологий можно назвать:
• развитие эффективного рекламного бизнеса;
• разработка креативной рекламы (сообщения);
•
•
создание и использование инновационных рекламоносителей;
совершенствование производства рекламных продуктов и др.
Основными принципами рекламных технологий являются:
• принцип научности в системе рынка рекламных технологий;
• диалоговый режим работы с прикладными компьютерными
•
программами;
неповторимость и инновационность рекламного сообщения;
•
•
принцип старения рекламы;
создание рекламой добавочной стоимости товара.
Виды технологи:
1. Технологиисоздания рекламного сообщения в основном основываются на методах
никального торгового предложении» и позиционирования при создании креатива. Кромераскрепощенных».
о, используются специальные рекламные технологии — семиотические, лингвистические,
уальные и идеологические. Задача технологий рекламного сообщения состоит во влиянии
мволическом силовом воздействии) на содержательную сторону рекламы и на зрительское
приятие, т.е. каким образом зритель воспринимает рекламное изображение, как
иционируется его зрительский взгляд.
2. Технологии изготовления рекламоносителей представляют собой множество
новационных подходов к созданию эффективных рекламных средств, обеспечивающих «чайников».
ставку рекламного сообщения целевой аудитории. Носители (медиумы) — это любые
атные средства рекламы, используемые для донесения рекламы до целевой аудитории, т.е.
ределенные материальные средства распространения рекламы в пределах каждого вида
диаканала, например конкретные журналы, телешоу или радиопрограммы, в которых
мещено рекламное сообщение.
3. Технология медиапланирования представляет собой процесс разработки планов стильные туфли».
ставки рекламных обращений предполагаемым потребителям рекламы, тем самым
овлетворяя коммуникационные нужды рекламодателя.
4. Технологии маркетинговых исследований в рекламе представляют одно из
правлений маркетинговых исследований, включающее сбор и анализ информации,
начение которой состоит в облегчении разработки и оценки рекламных стратегий,
кламных сообщений, а также рекламных кампаний.
5. Технологии поддержки принятия решений служат для автоматизации склонен тратить время на рассуждения обо всем на свете, поэтому целесообразно исключить из
тельности должностных лиц при выполнении ими своих функциональных обязанностейОРТ
оцессе организации и управления рекламной кампанией техническими средствами.
2.Проведение маркетингового и рекламного аудита.
Для разработки эффективного рекламного обращения для рекламиста необходимо
лноценное маркетинговое исследование, дающее информацию по таким пунктам:
1. Фирма (история, логистика, персонал)
2. Продукты (товары и услуги)
3. Рынок
4. Целевая аудитория
5. Как покупают данный товар?
6. Конкуренты
7. Продающие моменты
Продающими моментами (selling points, advantages) товара, услуги или фирмыактивизирует наратив. Однако, есть и отличия. В драматизированной рекламе все
ывают всё то, что в них может представлять интерес для покупателя, что сулит ему выгоды.
8. Среда рекламы
Предполагает описание условий в которых происходит контакт и восприятие
ламного обращения.
Для сбора информации можно использовать разные источники. В сфере
ламной деятельности выделяют:
1.Специализированный вопросник для рекламодателя (бриф);
2.Независимый поиск, проводимый рекламистом (анализ первичных и вторичных
источников информации);
3 .Стратегия построения коммуникации .Рекламное
позиционирование продукта
Маркетинговая теория предоставляет следующие подходы к формулированиютоваров либо свойств предлагаемого товара. То есть эту рекламу можно охарактеризовать(внешнее
ламной коммуникации:
• теория «уникального торгового предложения» (Unique Selling Proposition –
P) (далее — УТП): предложена Россером Ривзом в книге «Реальность в рекламе», издан-
й в 1956 г.
Автором концепции УТП был замечательный американский копирайтер Россер
вс (Rosser Reeves), почитатель Клода Хопкинса. Он так сформулировал свою теорию для
ламы:
1. Каждая реклама должна содержать предложение потребителю.
Исключение - напоминающая реклама может содержать просто логотип
рговый знак) без какого-либо предложения.
2. Предложение должно быть таким, чтобы конкуренты не могли бы его сделать, рекламного текста через повторение или интерпретированное другим образом основное
и же его не делали. Оно должно быть уникальным. Уникальность должна касаться или обращение или аргумент, с помощью отдельного выражения, слогана или только торговой образа (едины для всех визуальных носителей – печатной и видео).
энда или же утверждения, которого до этого еще никто не делал.
3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы воздействовать на
ллионы.
• концепция «продающих моментов» Александра Павловича Репьева.
одающими моментами (selling points, selling arguments, advantages) продукта (товара, услуги,
рмы или социальной идеи) называют аргументы, совокупность которых этот продукт
родает» Клиенту. По мнению автора, продающие моменты делают данный продукт более
едпочтительными в сознании Клиента по сравнению с продуктами конкурентов. К ним А.П.
пьев относит:
-конкурентные преимущества товара (если весть возможность их выделить);
- выгоды, которые Клиент может получить и у конкурентов. Однако, они должны
ть описаны интереснее и содержательнее, чем это делают конкуренты.
• концепция имиджа (образа) торговой марки: сформирована в 1950—60-х гг.
торы: Билл Бернбах и Дэвид Огилви. Определяющий принцип данной теории состоит в том,
о первостепенная задача рекламы — создать уникальный имидж марки. Важны не слова, а
тины, символы, эмоции. Хорошая реклама создает у потребителя ощущение эмоциональной
зи с брендом, близости и понимания. Причем чем больше на рынке конкурирующих марок,
м важнее роль индивидуальности бренда.
Пример - реклама сигарет Мальборо
• позиционирование: концепция утвердилась в 1972 г. в издании «Эра
зиционирования» Эла Раиса и Джека Траута. Основополагающий принцип концепции Э.
иса и Дж. Траута состоит в том, что торговой марке необходимо дифференцироваться в
нании потребителей относительно марок-конкурентов по товарной группе. Рекламное
ращение должно быть простым, доказуемым, значимым для потребителя, уникальным с
ммуникативной точки .
При этом реализуется основная функция рекламы – продажа товаров
имулирование продаж товаров в классическом «совковом» представлении), а также функция
формирования, напоминания.
4.Модель текстового рекламного обращения AIDA. Структура текстового
рекламного обращения
Модель коммуникации AIDA предложена Э. Левисом в 1896 году (США)
Модель AIDA –Суть ее заключается в 4 словах: (A) «Attention» – «внимание», (I)
terest» – «Интерес», (D) «Desire» – «Желание», (A) «Action» – «Действие»). Модель AIDA
ивно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные
одающие тексты.
Любой копирайтер заинтересован в том, чтобы его текст оказывал максимальное
действие на аудиторию. Модель AIDA была разработана как раз для такого случая. Следуя
можно с большей вероятностью превратить вашего читателя в потребителя предлагаемых
ми товаров и услуг.
Условно модель AIDA представляет собой воронку. В этой воронке на входе
еются сомневающиеся и неуверенные читатели, которые могут даже и не знать о
одвигаемом Вами продукте. На выходе из воронки уже получаются клиенты, готовые
пить Ваш продукт.
Рекламный текст можно подразделить в соотвествии с моделью AIDA на такие рекламе; рекламный образ в визуальной коммуникации.
элементы: Визуальное восприятие является наиболее простым видом восприятий
Слоган – это краткая оригинальная фраза, выражающая основную идею всех человека. Визуально воспринимаемые объекты реже вызывают неприязнь и быстрее
формируют ассоциации, что приводит к лучшему усвоению информации и запоминанию.
Как известно, само понятие «слоган» (sluaght- ghairm) пришло в русский язык из Средства визуальных коммуникаций широко применяются в рекламе. Эти
галльского и переводится как «боевой клич». Существуют вполне определенные требования средства
к можно подразделить на следующие основные группы:

слогану, Итак, слоган должен:
- отражать основную идею рекламного сообщения; печатные (полиграфические) средства визуальных
- обладать высокой читаемостью и запоминаемостью; коммуникаций: объявления в прессе, журналах, плакаты, листовки, рекламные календари,
- быть кратким; брошюры, буклеты, печать на упаковочных материалах, сувенирной продукции;

- содержать уникальное торговое предложение (УТП)
- включать имя бренда(желательно) телеэкранные средства визуальных коммуникаций:
Заголовок — очень важная часть рекламы. Именно в заголовке содержится суть кинематограф, телевидение;
обращения и главный аргумент. Важность заголовка обусловлена еще и тем, что примерно 80%
читателей пробегают глазами только заголовки, не утруждая себя чтением основного  средства визуальных коммуникаций, которые
рекламного текста (ОРТ). Таким образом, именно заголовок должен привлечь внимание используются в наружной рекламе: рекламные щиты (биллбордов), стационарные панно на
потребителя и вызвать интерес, сегментировать целевую группу, идентифицировать товар зданиях (брандмауэры), световые короба, транспаранты-растяжки (баннеры), суперграфика
(услугу) и в конечном счете — продать товар (услугу). на транспортных средствах, зданиях, витрины магазинов, инсталляции;
Советы по написанию заголовков (Огилви Д.)
1. Четко сформулируйте преимущества своего предложения: «Эта  средства визуальных коммуникаций в Интернете:
исключительная удочка для ловли на мух сделана настолько совершенно, что она баннеры, flash-анимация, видео.
Для создания эффективной визуальной коммуникации используется большой
гарантирована на всю жизнь».
2. Включайте в свой заголовок последние новости: «Налогоплательщики, которые арсенал технологий:
задолжали IRS (Налоговое управление США) и не могут уплатить налоги! Позвоните нам до 15
апреля по поводу налоговых льгот».  изобразительного искусства (графики, рисунка, иллюстрации);
3. Пишите простые заголовки, чтобы их можно было быстро прочитать:
«Заработайте $ 1000 за неделю заполнением конвертов.  дизайна, в том числе веб-дизайна;
4. Обращайтесь к личному интересу читателей: «Восстановите густые волосы
всего за 6 сеансов».  фотографии (в том числе искусства коллажа);
5. Вызывайте любопытство: «Дамы, это европейское нижнее белье только для
 киноискусства;
читателей:
6. Пользуйтесь убедительными словами, которые снимут страхи и волнения  полиграфии;
«Безболезненное перманентное удаление волос!»
7. Делайте полное предложение: «Этот резервный телефон первый месяц
 современных технологий (голография, видео-арт, новые
материалы и носители информации);
бесплатный. Бесплатное подключение. Доставим телефон сегодня».
8. Пользуйтесь языком, которым читатель разговаривает ежедневно: «Советы для  специальных компьютерных технологий (видео и графические
редакторы).
9. Пользуйтесь словами в привычных фразах и в привычной последовательности: Рекламный образ является носителем информации о свойствах рекламируемого
«Если мы не сможем продать ваш дом за 60 дней, мы купим его».
товара, направленной на потребителя. В рекламе образ является следствием
10. Подавайте все сообщение в нескольких словах: «$ 39. Постоянная продажа». целенаправленных действий по формированию отношения потребителя к товару. Причем,
11. Пишите позитивные, полные надежд заголовки, побуждая читателя к
эти действия предполагают использование различных средств (изображение, звук, языковая
действиям: «Для активных людей с больными ногами: приходите, если вам нужны эти среда и их комбинации). Понятие рекламного образа близко к понятию художественный
образ. Художественный образ — это образ, который создается автором любого
12. Обращайтесь к текущим проблемам своих перспективных покупателей: художественного произведения с целью наиболее полного раскрытия описываемого
«Владельцы небольших предприятий! Мы можем собрать долги с ваших крупных дебиторов в
явления.
течение двух недель - гарантированно». Однако, необходимо учитывать, что образ - всегда рисунок, а рисунок - не
Основной рекламный текст (ОРТ) должен предоставить потребителю важную, всегда образ.
исчерпывающую и аргументированную информацию о товаре: что представляет собой Визуальный образ как средство коммуникации отличается от текста Весьма
продукт, чем он будет полезен, где его можно купить, сколько он стоит. Потребитель не существенно по следующим параметрам:
1. Визуальный образ воспринимается гораздо быстрее, чем текст. Чтобы
в все несущественное, не связанное с рекламной идеей. прочесть последний, надо потратить несколько минут. Чтобы понять, что изображено,
В зависисмости от модели аргументации выделяют несколько типов рекламного достаточно долей секунды.
текста: 2. Визуальный образ – гораздо более наглядное, и, следовательно, понятное
1) Модель перевернутой пирамиды. Одно из определений этой модели средство коммуникации.
говорит, что самая важная информация (наиболее веские аргументы) в вершине, а с 3. Визуальный образ не надо переводить на другой язык. Собака – она и в
постепенным отходом к концу рекламы актуализируются более слабые аргументы.
Африке собака.
2) Драматизированная реклама. 4. Визуальный образ – более эмоциональное средство воздействия, нежели
Для драматургической концепции характерен сюжет, наполненный текст.
борьбой и напряжением. Вначале случается беда, которая является отправной точкой. Беда
Теперь рассмотрим требования к \визуальному образу – каким критериям он
предстает в различных формах и обличиях. Герой должен преодолеть беду с помощью должен удовлетворять, чтоб иметь хорошую продающую силу.
некоего волшебного средства.
1. Визуальный образ должен быть ёмким. Это значит, что в образе должен
3) Наративная реклама. быть минимум смыслово нагруженных деталей, он должен быть легко читаемымм,
Наративная реклама очень близка к драматизированной. Общим для них
интерпертируемым.
является сильный драматизирующий элемент, использование которого сильно 2. Визуальный образ не должен вызывать негативных ассоциаций.
3. Визуальный образ не должен быть «вампиром» (термин Р. Ривса).
начинается непосредственно с этапа беды. А в наративнои используется классическая «Вампир» – это образ, в котором зашифрована информация о другом товаре, а не о том,
наративная схема, по которой этап борьбы стоит на второй позиции.
который здесь предлагается.
4) Рекламирование по аналогии.
Типичный пример для п е р в о г о т и п а а н а л о г и и - р е к л а м а р уч е к
P A R K E R 5 1 ( т е к с т в п р и л ож е н и и с изображениями). Характеристики известного 7.Художественный дизайн в рекламе. Типология объектов рекламного
в 20-е годы самолета (со всеми положительными коннотациями) переброшены на ручку. дизайна. Этапы дизайн-проектирования.
5) Реклама-инструкция. Диза́йн изначально — это творческая деятельность, целью которой
В рамках подобной модели рекламного текста все, что нужно сказать каявляется к определение формальных качеств промышленных изделий.
аргум ента цию, преподносится в форме инструкции как польз оваться Рекламный дизайн - проектная деятельность, направленная на разработку
рекламируемым товаром/ услугой. средств визуализации рекламного образа товара в рамках творческой стратегии рекламной
6) ОРТ как перечисление или список. кампании.
Используется чаще при рекламе одновременно несколько разнообразных Основная задача рекламного дизайна – разработка формы визуального образа
и очертание, внешний вид, контуры). Можно сказать, что «визуальный язык»
как обзорную, так как ее задача - дать общий (не детальный) обзор. рекламного дизайна - это язык формы.
7) ОРТ-диалог. Типология объектов рекламного дизайна по композиционно-
Эта модель реализуется использованием в рекламном тексте какой-либо формой
конструктивным качествам:
диалога. Диалог можно определить как разговор двух и более лиц. - издания листового типа. Их особенность - двухмерность и доступность для
8) Свидетельства известных личностей. единовременного зрительного восприятия (плакаты, листовки и т.д.);
9) Свидетельства "простых смертных". - издания тетрадно-буклетного типа. Это усложненная листовая конструкция,
10) Модель-загадка (тизер). раскрывающая зрителю в определенной пространственно-временной последовательности
Следующий элемен рекламного текста: (фальцованные простым или сложным способом издания брошюрно-буклетного типа);
Эхо-фраза заключительная часть в печатной рекламе. Определение эхо-фразы - объемные конструкции. Характерное качество их - трехмерность,
можно дополнить, и тогда оно приобретет следующий вид - окончание основного определенным образом воспринимаемая в пространстве и во времени.
Теперь обратимся к практической части вопроса – разберем приемы создания
марки. Большинство теоретиков и практиков выделяют следующие этапы дизайн-
проектирования.
1. Выявление проблемы и сбор информации. На этом этапе прежде всего:
— осознается основная идея рекламной кампании, формулируется четкий ответ
на вопрос, для чего она проводится;
— определяются визуальные средства рекламы и оптимальные каналы
рекламной коммуникации в рамках сметы расходов;
— осуществляется сбор информации об объекте проектирования, т.е.
собираются все сведения, имеющие отношение к товару (услуге) как к предмету рекламы;
— происходит изучение, анализ и интерпретация функциональных свойств
будущего дизайн-объекта.
2. Разработка дизайн-концепции. На этом этапе осуществляется разработка
основной образной идеи будущего проекта, т.е. дизайн-концепции.
Дизайн-концепция — основная образная идея будущего рекламного проекта,
формулировка его смыслового содержания как идейно-тематической основы проектного
замысла дизайнера по отношению к конкретным целям и задачам проекта, выражение
художественно-проектного суждения дизайнера о явлениях более широкого масштаба, чем
конкретный объект. То есть формируется прототип образа, связанный с задачами рекламы.
Кроме того, эти приемы применяются для всех визуальных носителей рекламы:
1. Использование профессионального статуса.
2. Показ потребителя товара.
3. Олицетворение. Просто снабжаем товар атрибутами человека. С помощью
этого приема товар из неодушевленного становится одушевленным, наделенным
характером. А это означает совсем другое к нему отношение.
4. Демонстрация или ситуации результата использования товара.
6. Контраст (сравнение до и после использования)
8. Использование образов животных (автомобили – ягуар, непард)
9. Визуализация стереотипа (например, супермен, мачо)
10. Использование сказок (сказочных персонажей)
3. Разработка композиционных решений и выбор оптимального варианта
проектного решения. Кульминационный момент проектирования — визуальный поиск
воплощения дизайн-концепции. Здесь осуществляется практическое решение проблемы
соотношения формы и содержания через эскизирование, макетирование.
Важной составляющей этого этапа является анализ композиционного решения
целостности формы, единства и характера всех ее элементов, соответствия формы
содержанию. Это позволяет выбрать наиболее оптимальный вариант проектного решения.
4. Оценка проекта. Общее заключение идеи и средств проектного решения
включает в себя его оценку. Определение эффективности визуальной составляющей рек-
ламного образа наряду с его эстетической оценкой (критерии которых рассматривались
ранее), осуществляется также проведением пробного маркетинга в оценке достигнутых
результатов.
 8.Понятие композиции визуальной части рекламного сообщения. Средства и
приемы композиции. 10.Современные технологии печатного производства, применяемые в рекламе
Термин «композиция» стал регулярно употребляться с эпохи Возрождения. Технологии печати включают в в себя как различные виды печати, так и способы 13.Типовой подход к производству телерекламы и кинорекламы.
омпозиция — построение, внутренняя структура произведения (подбор, группировка и послепечатной обработки. Многообразие аолиграфических технологий можно разделить на Процесс производства видео многогранен и включает в себя множество шагов,
следовательность изобразительных приемов, организующих идейно-художественное целое)» три большие группы: основные из которых — препродакшн (этап подготовки к съемочному процессу, включая
. Выделяют следующие в и д ы к о м п о з и ц и й : 1) Допечатные (до изготовления печатных форм включительно) - сюда написание сценария, подбор актеров, раскадровку и пр.), продакшн (сам съемочный
— плоскостная (фронтальная) — композиция, состоящая из элементов, относят разработку дизайна или общей концепции конечного полиграфического изделия, процесс), и постпродакшн (обработка отснятого материала, монтаж, озвучивание,
выступающих над плоскостью. В данном случае общее решение заключено в двух вычитка, корректировка, элекстронной копии, изготовление печатных форм - это все операции,компьютерная графика и спецэффекты, титры, цветокоррекция и т.д.).
правлениях — по вертикали и горизонтали, а глубина выражена неявно связанные с компьютерной обработкой, изображения, изготовлением фотоформ (пленок) и, Этапы создания видеоролика от рекламной идеи до готового ви-юфильма на
— объёмно-пространственная (объемная) — композиция из собственно, печатных форм (клиге, пластин, трафареток). диске включают следующие действия.
имосвязанных объектов, размещенных на разных уровнях и плоскостях. Такая композиция 2) Печатные (до изготовления оттичков включительно). Здесь в работу I. Препродакшн
считана на восприятие с одной, двух или трех сторон и ее выразительность зависит от угла
вступают принтеры, плоттеры, ксероксы, ризографы, цифровые печатные машины и/или 1. Выбор рекламного агентства.
ния. традиционные способы печати (офсетная, высокая, глубокая и др. печать). 2. Передача рекламодателем технического задания на изготовление рекламного
— глубинно-пространственная — композиция, создающая связь предметов с К печатному процессу относятся обязательно: нанесение краски на печатную ролика — бриф.
остранством, в котором они размещены. Данная композиция может рассматриваться со всех форму, подача к печатной форме бумаги или иного носителя, перенесение с печатной формы 3. После проведения детального анализа предоставленной информации в брифе
рон. краски на бумагу (давлением, струйной, лазерной печатью), прием готового оттиска. подготавливаются оптимальное предложение и сценарий будущего ролика.
Выделим следующие п р и н ц и п ы к о м п о з и ц и о н н о й 3) Послепечатные (брошуровочно-переплетные и отделочные, т.е. доработка 4. Выбор копирайтера, написание сценария и совместное утверждение
рг а низ ации: готового изделия в соотвествии с требованиями заказчика). сценарной заявки на создание рекламного ролика.
— повторение целого в его частях (единство по ведущему признаку); Отделкой полиграфической продукции называют процессы, направленные на 5. На основании сценарного плана рекламопроизводителем рассчитывается
— доминанта (наличие главного); улучшение ее потребительских свойств — товарного вида, эстетического восприятия, удобства смета по изготовлению рекламного ролика и готовится план работ.
— соподчиненность (единство, достигаемое объединением всех элементов пользования, износостойкости, водостойкости и т. п. 6. Подсчет предварительной стоимости производства рекламного ролика.
мпозиции вокруг главного); Отделка (послепечатная обработка) зависит от вида издания, требований 7. После утверждения сметы по созданию рекламного ролика подписывается
— соразмерность (единство, обеспечиваемое общей количественной заказчика, используемых материалов, транспортировки и распространения. Сюда относитсядоговор.
ономерностью); обрезка печатного листа, фальцовка (для буклетов), брошюровка (для каталогов, журналов), 8. Делается раскадровка (разбивка будущего ролика по кадрам, т.е. создание
— равновесие (единство, обеспечиваемое уравновешенностью сил); переплетные работы (папки, дипломы, ежедневники), высечка и др. К отделочным операциям последовательности рисунков, служащая вспомогательным средством при создании видео) и
— единство. относятся лакирование, тиснение, высечка, биговка, склейка, термопечать, ламинирование.утверждается с рекламодателем. Раскадровка (экспликация, story-board) делается всегда
Асимметрия - нарушение или отсутствие закономерности пространственного перед началом съемок.
положения, формы в композиции. Приемы создания равновесия в асимметричной 9. Выбор режиссера и утверждение окончательной раскадровки.
мпозиции могут быть различными. Большой светлый элемент можно уравновесить ма- 11.Допечатная обработка. Макетирование .
10. Подсчет и утверждение окончательной стоимости рекламного ролика.
ньким темным. Множество незначительных по размеру элементов уравновешиваются одним Оригинал-макет — 1) текстовые и графические материалы (рисунки, II. Продакшн
льшим. фотографии, оформительские и контрольные элементы, метки и т.п.), объединенные в едином 11. Подготовка к съемкам. Обычно она включает: кастинги (выбор среди
Симметрия — определенный порядок, математическая закономерность, с макете, каждая страница которого полностью совпадает с соответствующей страницей претендентов человека, в наибольшей мере соответствующего творческому замыслу
орой располагаются повторяющиеся элементы друг относительно друга на плоскости или в
будущего издания режиссера), поиски места съемок (локейшены), постройка декораций.
остранстве. Разработка макета связана с понятием макетирования. 12. Подготовительный период перед видеосъемкой (примерно полчаса-час и
Дисимметрия — разрушение точного сходства повторяемых элементов при Макетирование — один из главных методов художественной проектной более) предполагает установку и проверку оборудования, грима и света.
мметричности общей формы. деятельности — процесс композиционного размещения рисующих элементов на формате. 13. Производство съемки.
Ритм - предполагает определенный порядок чередования чувственно Конечный результат — макет. Самый последний, подписанный в производство макет — III. Постпродакшн
принимаемых элементов. Ритм способствует управлению движением взгляда зрителя, аоригинал-макет. В графическом дизайне он используется для создания оригинал-макетов 14. Оцифровка рекламного видеофильма.
же помогает создать целостное восприятие дизайн-объекта. Он определяет не только визуальных сообщений. 15. По раскадровкам и на основе отснятого материала режиссер монтирует
мерность, но и направление композиции. Варианты ритма помогают создать ощущение Работа над макетами в полиграфии включает в себя такие этапы: рекламный ролик.
ижения Постановка задачи: нам надо сделать (рекламную листовку/ брошюру/ каталог/ 16. Для озвучивания ролика приглашаются профессиональные актеры или
Статика - выраженное состояние покоя, неподвижности в размещении модуль для печати в журнале). дикторы. Производится запись голоса и музыки, озвучение видеоролика.
ментов. Можно сказать, что массивное, увеличенное по площади основание создает 1. Разработка идеи оригинал-макета, как бы это могло быть, в 3—4 эскизах. 17. Создание визуальных эффектов. Обработка видеоэффекта! в режиме
ойчивое впечатление от общей организации композиции. Большой по объему объект Для создания оригинал-макетов используются следующие основные программы: Adobe реального времени становится все более обычной в рек ламном видео.
дает ощущение большей массы, следовательно, выглядит статичнее. Illustrator, Adobe Photoshop, Adobe InDesign... 18. Нелинейный компьютерный монтаж видеоролика.
Динамика – предполагает выраженную пространственную направленность, 2. Выбор наиболее понравившегося эскиза или идеи для будущего макета 19. DVD-авторинг. Этап художественно-технического оформления рекламного
ижение в форме композиции. Динамичность выражается в форме объекта, имеющего листовки/ брошюры/ каталога/ рекламной страницы в журнале. материала на носителе (например, DVD).
ределенную направленность, передающую движение. 3. Внесение необходимых изменений в выбранный эскиз, разработка 20. Запись DVD. Этап заключительный — запись всего материала на DVD и его
Пропорционирование - обеспечении соразмерности элементов, согласованности полноценного макета, написание рекламного текста. диагностика на обычном DVD-плеере.
мпозиционных элементов между собой и целым. С помощью пропорций выделяется главное 4. Оценка результата и обсуждение внесения изменений.
торостепенное, связь между воспринимаемыми частями, логика композиционного 5. Окончательная доработка оригинал-макета. 14.Pre-production (планирование, проведение кастинга, сценарий и его
строения. 6. Конвертация в наиболее удобный для печати формат. виды)
Масштаб, масштабность - предполагает соразмерность принятому эталону, 7. Обсуждение результатов работы и дальнейших путей сотрудничества.
орым является человек. Гиперболизация размеров рекламируемого объекта создает Подготовка (предпродакшн) к созданию рекламного видео обычно включает
Технические требования к электронным оригинал-макетам следующие основные этапы:
ечатление его значимости в жизни потребителя. Приуменьшение позволяет подчеркнуть 1. Соответствие законодательству в части содержания. Общие требования к
мпактность рекламируемого товара или его доступность для потребителя. • заполнение брифа и его анализ;
оригинал-макету, предоставляемому заказчиком, должны соответствовать требованиям Закона • подготовка сценария (включая работу над текстом и звуком);
Формат - представляет собой границу поля изображения и является «О рекламе» и Закона «О защите прав потребителей».
мпозиционным средством, позволяющим создать определенное эмоциональное и • кастинг и выбор локейшна;
2. Программы подготовки файла. Для сокращения времени обработки макета • формирование съемочной группы;
оциативное воздействие композиции на зрителя. Возможно использование различных производитель полиграфической продукции обычно рекомендует использовать следующие
иантов формата: овальный, треугольный, прямоугольный и т.д., выбор его определяетсяпрограммы: CorelDraw 9.0— 12.0 (PC), Photoshop 7.0-8.0 (PC); Adobe Illustrator 6-11 (PC); • составление календарно-постановочного плана и сметы.
еей создаваемого объекта. 1. Созданию рекламного ролика всегда предшествует важный момент –
PageMaker 6.0-7.0 (PC), Quark XPress 3.0-5.0 (PC). написание брифа, который представляет собой следующее: краткую письменную форму
Тождество - предполагает отношение полностью сходных объектов: 3. Текст. Все шрифты, используемые при разработке и подготовке оригинал-согласительного порядка между рекламодателем и рекламистом, в которой прописываются
вторяющийся узор орнамента (раппорт), кирпичи и т.п. макета к печати, должны быть переведены в кривые. Все шрифты, используемые в публикации,
Контраст - представляет собой ярко выраженное различие элементов формы,должны присутствовать на носителе (использовать только PostScript Font и Font Suitcase основные параметры будущей рекламной кампании.
щное средство для усиления выразительности. 2. Подготовка сценария (включая работу над текстом и звуком). Сценарий
шрифты). создается на основании сценарной заявки или брифа, где заказчик рассказывает о
юанс — отношение однородных элементов, незначительно отличающихся друг от друга.
9.Основные виды печатной продукции и рекламной полиграфии 4. Иллюстрации и цвет. Эмблемы, торговые и фирменные знаки, а также рекламируемом продукте или услуге, о задачах рекламы, указывает хронометраж ролика и
логотипы должны представлять из себя векторные файлы, созданные в программах Adobe описывает креативную концепцию. Сценарий — это еще и удобная форма согласования
Полиграфи́я (от греч. πολὺ- — «много» и γραφειν — «писать») — это отрасльIllustrator, Free Hand формата EPS. креативных идей непосредственно с заказчиком. Это совместная работа, основанная на
омышленности, занимающаяся размножением печатной продукции, а именно книжно- взаимном доверии профессионалов.
рнальной, деловой, газетной, этикеточной и упаковочной продукции. 5. Носитель информации и формат файла. Готовые оригинал-макеты
принимаются в печать на следующих носителях: CD-R, CD-RW, DVD (PC); flash (PC). Сначала создается литературный сценарий, который в художественной форме
Типогра́фика — графическое оформление печатного текста посредством набора расскажет о замысле ролика. Литературный сценарий сопровождается обоснованием выбора
ёрстки с использованием норм и правил, специфических для данного языка. Электронные оригинал-макеты обычно принимаются в следующих форматах:темы, повествующим о соответствии ролика маркетинговой стратегии компании. Как –
Типогра́фия (др.-греч. τύπος — оттиск и γραφή — писание) — полиграфическое * TIFF –Tagged Image File Format. Универсальный формат, разработанный делается в форме кратког рассказа.
оизводственное предприятие, на котором в общем случае осуществляется предпечатная специально для редактирования растровых изображений. После проработки литературного сценария производится описание
дготовка (изготовление печатных форм, клише, штампов для высечки, фотоформ), нанесение *PDF - россплатформенный формат электронных документов, созданный фирмой режиссерского сценария (постановочный сценарий). На больших студиях в написании
бражения на носитель (бумага, пластик, металл) — печать тиража, а также послепечатнаяAdobe Systems с использованием ряда возможностей языка PostScript. постановочного сценария принимают участие ведущие сотрудники творческого коллектива
работка печатной продукции (брошюровка, переплет, ламинация, тиснение, конгрев, *PSD - Универсальный формат графической программы Photoshop. — это сценарист, режиссер, оператор, художник и директор фильма. Но основная роль в его
сечка, склейка и т. п.). И другие. подготовке принадлежит режиссеру.
К носителям рекламной полиграфии относят: 5. Необходимость печати понтонами (стандартизированными цветами). Режиссерский сценарий — общепринятая форма подготовки к съемкам
Визитная карточка - неотъемлемый атрибут современного делового общения, При использовании в макете спеццветов необходимо указывать номер цвета по шкале Pantone сложных фильмов. В нем фиксируются авторская трактовка материала и все технические и
ситель контактной информации о человеке или организации. Визитки одновременно либо приложить образец цвета, а при оформлении заказа выбрать номер цвета по шкале художественные средства создания картины.
полняют две важных функции - информационную и рекламную – и условно делятся на три Pantone. Печать пантонами производится по стандарту «Pantone solid coated» с непременным Таким образом, если литературный сценарий - это, в первую очередь,
да: личные, деловые и корпоративные. указанием номера и каталога (например, «Pantone 124 С»). рекламная идея фильма, то режиссерский - это партитура, на основании которой стоится вся
Буклет — категория печатной продукции, которая не определяется конкретным дальнейшая работа съемочной группы.
6. Необходимость указания типографских меток (метки обреза, метки выпуска
дом, но имеет общую характеристику, многополосность (печатная полоса — страница с за обрез, метки приводки, цветовые шкалы, информация о странице) Исходя из общего содержания картины и замысла ее, из развивающегося в ней
мещенной на ней информацией, лифлет с 1 сгибом является 4 полосным изданием). Буклеты действия, режиссер составляет план. Он как бы разбивает целое на мелкие части — кадры.
ычно изготавливают на бумаге из листа формата А4 или А3, с 1 или 2 фальцами (сгиб При этом заранее определяются многие важнейшие стороны будущего произведения:
Бланк - листовое издание форматом не более А4, предназначенное для 12.Печатные технологии. Виды печати
содержание каждого кадра, его крупность, характер декораций, характер натуры,
утреннего документооборота и обмена информацией с внешними организациями (для Печатные технологии состоят из процессов подготовки оборудования к печати и
мизансцены, темп картины, ритм, отдельные куски музыки, шумы и даже некоторые
ормления договоров и коммерческих предложений, внутренних приказов, распоряженийсобственно
и печатного процесса — получения оттиска с использованием печатных форм, монтажные ходы.
хгалтерской документации, прайс-листов, деловых писем и т.д.). контрольных устройств, вспомогательных и запечатываемых материалов, красящих веществ. Финишным этапом выступает story-board (раскадровка) — это ви-
Блокнот — разновидность тетради с торцевым креплением листов, обычно при Суть печатной технологии — перенос изображения с печатной формы на запечатываемую зуализированный режиссерский сценарий, в которой кроме всего прочего содержится
мощи скрепок или металлической спирали, клея. Блокноты обычно небольшого размера поверхность: композиция каждой сцены. Раскадровка - это основанная на режиссерском сценарии и
ще всего — A5, A6, A7). Блокнот для записей имеет обложку, блок и подложку (задник). Печатная форма — скомплектованный типографский набор, пластина, цилиндр замечаниях оператора серия эскизов, желательно в цвете, изображающих ключевые планы
Брошюра - многостраничное печатное издание в мягкой обложке (от 4 до 48 и т. п. формы, поверхность которых содержит печатающие и пробельные элементы. фильма.
лос форматом А4 или А5), содержащее подробную рекламную информацию о компании,Предназначена
её для многократного получения печатных оттисков. Типичная раскадровка представляет собой лист, на котором напечатаны
арах или услугах. Брошюры более информативны, чем листовки или буклеты, - в них
Все многообразие печатной продукции обеспечивают четыре типа печати:прямоугольники в количестве от 8 до 20 в виде телеэкрана (кадров). Главный художник
держится гораздо больше текстового и наглядного материала, включая иллюстрации, делает наброски последовательных событий видеоряда в каждом из кадров, под которыми
высокая, плоская, глубокая и трафаретная.
фики, диаграммы, таблицы и т.д. печатается текст из аудиоряда плюс пояснения для постановки мизансцен.
Высокая печать. При использовании способа высокой печати передача текста и
Каталог - многостраничное полиграфическое рекламно - информационное Текст и работа над аудиообразом. Звуковая дорожка к фильму записывается
изображения на запечатываемый материал осуществляется с печатной формы, на которой
дание, позволяющие разместить и систематизировать большой объем информации. Обычный до, после или во время съемок. Если запись звука делать заранее, то можно соблюсти
печатные элементы лежат в одной плоскости и расположены выше пробельных. Краску накла-
рмат каталога - А4 и А5, объём - от 16 до 48 страниц. Каталоги могут быть отпечатаны в установленную продолжительность фильма. Этот подход используется в тех случаях, когда
дывают на выступающий участок печатной формы — печатающий элемент. Потом прижимают
рно-белом или цветном варианте, офсетным (при больших тиражах) или цифровым способом главное действующее лицо в ролике должно двигаться или танцевать в определенном ритме.
форму (клише) к бумаге — и отпечаток готов.
и срочном заказе). Запись музыки или наложение голоса могут также быть выполнены после съемок.
Конверт - оболочка для вкладывания, хранения и пересылки бумаг или плоских Разновидность высокой печати – флексография.
3. Кастинг и выбор локейшна (места съемки), декораций. Этот этап
едметов. Стандартные «евроконверты» формата Е65 (110х220мм) имеют прозрачную Флексография — способ печати, который представляет собой прямую высокую
необходим в случае постановочного ролика, ролика, где присутствуют актеры,
авку (для адреса) и рассчитаны на письма и бланки, сложенные втрое. Конверты формата ротационную печать красками, закрепляющимися на различных (чаще — гибких) материалах,
предусмотрены декорации или натурные съемки. Кастинг проводится на основе кастинг-
(162х229мм) вмещают лист А4, сложенный пополам, а также нестандартные открытки ис пр. применением эластичных печатных форм, которые могут быть установлены на формных
задания и экспликации. Выбор места съемки проводится на основе локейшн-задания.
нверты формата С4(229х324мм) называют курьерскими и используют для отправки деловой цилиндрах с различной длиной окружности.
Учитывать специфические особенности рекламного фильма следует и при подборе актеров.
рреспонденции, журналов, брошюр и т.п. Плоская печать. В плоской (офсетной) печати печатающие и пробельные 4. Формирование съемочной группы. В зависимости от поставленных задач,
Листовка – малоформатное рекламное издание без фальцовки (сгибов), элементы расположены практически в одной плоскости и обладают избирательным камерных или масштабных, продолжительности фильма его созданием могут заниматься
ностороннее или двухстороннее, в черно-белом или полноцветном исполнении. В восприятием печатной краски на базе жиров и увлажняющего раствора на базе воды или один человек или несколько сотрудников. Это зависит от вида и жанра рекламного фильма,
ременной полиграфии и рекламе, под листовкой понимают лист, обычно с односторонним вводно-спиртовых растворов. запланированного рекламного бюджета на его создание.
положением сообщения, формата А4. Офсетная печать (разновидность плоской печати). Самый распространенный в Вот каким может быть состав компактной съемочной группы.
Плакат – рекламное листовое издание с ярким графическим изображением, мире и в нашей стране способ печати. На ней основана практически любая тиражная печать на 1. Руководитель производства — продюсер. В его обязанности входит вся
пользуемое в рекламных целях (обычно крупноформатное). Обычно печать плакатов бумаге и мелованном картоне. Печать брошюр, буклетов, изготовление папок, календарей — организационная и финансовая работа.
ществляют в форматах А3 и А2, оптимальных для больших и средних тиражей, но этот список можно продолжать бесконечно. Офсетная печать находит свое применение везде. 2. Режиссер фильма. Отвечает за идейно-творческую направленность фильма и
ществует возможность печатать большие имиджевые плакаты форматами А1 и А0. Офсет обеспечивает качественную, быструю и относительно недорогую печать.Однако, организацию съемочного процесса.
Календарь - популярный имиджевый вид рекламной полиграфии. Календари окупается только при больших тиражах. 3. Ассистент режиссера. Помогает режиссеру руководить участниками съемки,
етают в себе высокую функциональность и большой рекламный потенциал с длительным Трафаретная печать. Печатающие элементы трафаретной формы — это заботится о том, чтобы съемочный процесс проходил без задержек и был обеспечен всем
оком активности. Различают: квартальный, перекидной, карманный, отрывной, настольный и
отверстия, через которые продавливается краска. необходимым, координирует связь режиссера с группой и участниками съемки.
тенный В зависимости от технологии изготовления печатной формы существуют две 4. Директор фильма или администратор — непосредственный помощник
Наклейка - малая форма печатной рекламы на самоклеющейся основе (бумагеразновидности способа трафаретной печати. продюсера.
и виниловой плёнке). Верхняя часть наклейки может быть изготовлена из бумаги, из 1. Трафаретная классическая (шелкография), когда печатная форма 5. Оператор. Является вторым после режиссера руководителем на съемочной
циальной прозрачной или белой пленки, из цветной фольги. Наклейки, изготовленные на изготавливается на сетке. В способе трафаретной печати сквозь ячейки печатающих элементов площадке. Он отвечает за творческое решение изображения, ему подчинены все технические
ниловой основе, называют стикерами. с помощью ракеля продавливается на запечатываемый материал печатная краска. службы в группе.
Открытка - непериодическое листовое издание рекламного или 2. Ризография — фирменное название способа трафаретной ротационной 6. Ассистенты оператора. Как правило, два или три участника съемочной
формационного содержания. Возможные размеры открыток – 148х105мм, 150х100мм, печати с использованием печатной формы, изготовленной прожиганием микроотверстий в группы, каждый из которых имеет свои обязанности: обслуживание съемочной и
0х200мм (с биговкой), 190х200мм (с биговкой). Вообще Формат открытки ограничен формном материале (мастер-пленке) для образования печатных элементов. Краска под осветительной аппаратуры, работа с операторской техникой, тележками, кранами.
мером «карманов» на стойках - 105х147 мм. давлением подается изнутри формного цилиндра. Тиражестойкость печатной формы, 7. Звукооператор. Ответствен за расстановку микрофонов, звукозапись и т.д.
Пакет – самый популярный рекламоноситель, предназначенный для изготовленной на мастер-пленке, достигает 1000 оттисков. Ризографию используют, как 8. Инженер видео- и звукозаписи. Следит за исправностью видеокомплекса и
илитарного применения. правило, для оперативного изготовления копий документов в количестве от 100 до 1000 звукозаписывающей аппаратуры.
Упаковка – в нашем случае представляет собой картонную коробку с экземпляров. 5. Календарно-постановочный план и смета. Определение после-
лноцветной печатью или упаковочную пленку. Глубокая печать. При способе глубокой печати передача краски на бумагу в процессе довательности этапов съемочного процесса и сведение их в единый документ называется
Этикетка - специальный рекламно-информационный носитель, который печатания производится с печатной формы, на которой печатные элементы углублены по составлением календарно-постановочно-го плана. На основании готового плана
мещается непосредственно на товаре и сообщает потребителю необходимую информацию о
отношению к пробельным элементам. рассчитывается смета всего фильма.
аре, его производителе, сроках и условиях хранения данной продукции, а в отдельных Для глубокой печати характерно то, что полутона на оттиске получаются за счет Таким образом, только после написания режиссерского сценария с
учаях и о способе её применения. изменения толщины красочного слоя. Качество полутоновых изображений на оттиске глубокой запланированными сроками работы, уточнением количества участников съемочной группы,
печати недостижимо для других способов печатания. физических затрат на монтажно-то-нировочный период можно смело приступить к
составлению сметы.
 15.Post-production (монтаж видео, полный цикл производства цифровых
спецэффектов) рекламе.
Главным образом это период в производстве рекламного ролика связан с
ифровкой полученного материала (если необходимо), монтажом, наложением
пецэффектов.
Спецэффе́кт, специа́льный эффе́кт (англ. special effect,) — технологический
иём в кинематографе, на телевидении, на шоу и в компьютерных играх, применяемый для
уализации сцен, которые не могут быть сняты стандартным способом.
Спецэффекты также часто применяются, когда естественная съёмка сцены
ишком затратна по сравнению со спецэффектом (например, съёмка масштабного взрыва).цвет, и закономерности ощущения цвета.Психофизика цвета, изучающая воздействие цвета на
ецэффекты применяются и для улучшения или модификации уже предварительно отснятого
деоматериала (например, для наложения погодной карты как фон для телеведущего,
сказывающего о прогнозе погоды).
Технологии, использумые для создания спецэффектов.
1. Цифровой композитинг. Собственно говоря – это соединение объектов,
данных в программах 3D-графики, с задним фоном, в качестве которого обычно служит
тый на пленку пейзаж или актеры.
2. Создание окружающей среды и освещения (matte painting).
nting («Маскировка»), (точного перевода термина на русский язык не имеется, на
офессиональном жаргоне называется «Мэт-пэйнтинг» или «Мэт-пэйнт») — так называют
упномасштабные рисованные изображения, используемые в кинематографе, на телевидении
производстве компьютерных игр для создания в кадре иллюзии окружающей среды,
орую по каким-либо причинам невозможно заснять натурой или воспроизвести с помощью
териальных декораций. Главная задача специалистов по Matte Painting состоит в
тореалистичности получившихся изображений, с тем, чтобы они органично сочетались с
урными съёмками.
3. Персонажная анимация (мускулы, волосы, одежда, создание толпы или стаи
owd), компьютерный двойник, дублер).
4. Имитация природных явлений и различных феноменов:
4.1. Жидкости и газы (полутвердые (мягкие) объекты, море, вода, жидкие
одукты питания, взрывы, дым, туман, огонь, атмосферные явления, таяние, плавление);
4.2. Твердые тела и их динамика (rigid bodies, static objects, dynamic objects,
lision, fracture);
4.3. Частицы (искры, движение множества похожих объектов, феерверки, пена,
ль, песок);
4.4. Свет и его распространение (отражение, dispersion, adsorbtion, refraction,
nsmission, каустика, фотоны, различные материалы и среды).
5. Визуальное 3d моделирование объектов и их анимация (не относящаяся к чувство благополучия, свидетельствует о реализме. Его теплота, часто в сочетании с синиммощным, как
менению физических свойств - изменение положения в пространстве, размеров (морфинг,
пинг))
6. Вспомогательные технологии:
- Хромакей (keying) – наложение изображения при обработке на отснятый
деоматериал. Причем видеоматериал должен быть отснят в декорациях с определенным
ним фоном (например, зеленый, синий). Программа удаляет фон и накладывает нужно
бражение, например, природу, чужую планету и т.д.
- Motion capture (мокап. Захват движения живых аткров и передача его на
рутальных персонажей);
- Bullet time (замедление времени).
Можно выделить множество видов програмного обеспечения, которое
едназначено для создания спецэффектов. Например, наиболее часто используемымми
яются Autodesk Maya , Autodesk 3ds Max.
наиболее общем случае в рамках студии для производственных целей создается так
ываемый pipline .
Pipeline (пайплайн) - это процесс разработки (подготовки, производства), превосходства;
ограммный конвейер.
В отношении 3D (трехмерной) компьютерной графики пайплайн - это цепочка
оцессов преобразования сценария (исходных данных) в 2D (двухмерную) или 3D
ереоскопическую) картинку или в последовательность картинок (видео).
Если говорить грубо, то пайплайн - это весь процесс производства компьютерной
фики. В пайплайн входит всё программное обеспечение (2D- и 3D-редакторы), то как
реносятся данные из одного пакета в другой, то как получают исходные материалы и в каком
де они отдаются на выходе.
16.Преимущества и недостатки рекламы в Интернет по сравнению с
другими средствами рекламы. Особенности Интернет-рекламы.
По сравнению с традиционными средствами рекламы, Интернет выгодно
ичают следующие свойства:
· Интернет является эффективным средством представления выбирают люди, в жизни которых наблюдается период неустойчивости;
ъекта рекламы.;
· Интернет является интерактивной средой, в результате чего,
оме пассивного воздействия на пользователей Сети, реклама может играть активную роль;
· Интернет предоставляет рекламодателю эффективный способзеленым;
кусированного воздействия на целевую аудиторию и конкретных пользователей;
· базируясь на современных информационных технологиях,
тернет предоставляет самые широкие возможности оперативного и глубокого анализа
ультатов проведения рекламных мероприятий.
· по информативности может конкурировать с печатными СМИ,
по способности - быстро распространять информацию среди
·
льшого числа потенциальных клиентов в большом географическом районе,
·
·
по воспроизводимым эффектам - с радио и телевидением.
по возможности одновременно обслуживать большое количество
требителей - вообще не имеет себе равных.
Использование технологий Интернет-рекламы дает компании, фирме или
анизации неоспоримые преимущества по сравнению с использованием других рекламных
ужб, и интегрирует в себе достоинства традиционных средств распространения рекламы.
Особенности интерент рекламы также сильно связаны с ее носителями. Так
деляют несколько больших групп таких носителей, схожий по основным свойствам, истории
никновения:
1) Группа №1: баннерная реклама, текстовые блоки — одно из наиболее
роко используемых средств рекламирования web-сайта и привлечения посетителей, а
кже хороший инструмент имиджевой рекламы;
Баннер (англ. banner — флаг, транспарант) — графическое изображение
ламного характера. Баннеры размещают для привлечения потенциальных клиентов или для
рмирования имиджа.
Часто встречаются баннеры не просто как картинка, но небольшая анимация,
льм, игра. Для их изготовления используются такие технологии:
 Adobe Flash (ранее Macromedia Flash), или просто Flash Поэтому, создавая рекламный образ, следует с особым вниманием отнестись к выбору
æʃ/, по-русски часто пишут флеш или флэш) — мультимедийная платформа компании цветовой гаммы. Если эффективность восприятия черно-белого изображения принять за 100%,
obe для создания веб-приложений или мультимедийных презентаций.
 Java Script – практически те же возможности с некоторыми
аничениями.
Текстовый блок (text-block). Один из популярных рекламных носителей. Этодолжен выбираться с учетом целевой аудитории.
большая текстовая строка или зона страницы с текстом. Используется как на веб-сайтах, так
ри рекламе в рассылках. В среднем составляет до 70 символов.
2) Группа №2: регистрация сайта в web-каталогах и его индексация
исковыми системами (включая работу по поисковой оптимизации сайта) — одни измощи рекламируемого товара: автомобилей, бытовой техники, того или иного крупного резинки.
иболее эффективных инструментов привлечения посетителей на web-сайт.
а) Регистрация в каталогах — один из методов продвижения (раскрутки) сайта
ети Интернет.
Данный метод позволяет размещать информацию о сайте в тематических
алогах (или в общетематических каталогах в соответствующем тематическом разделе). Это
ается для того, чтобы сайт могли найти пользователи в соответствующих каталогах, а также
я получения дополнительных ссылок и продвижения в результатах выдачи поисковых с его помощью в потребителе активности, энергичности, в сочетании с черным — создают вершиной вниз — несет в себе неустойчивость, неопределенность, уязвимость,
тем.
б) Индексация сайта – процесс включения страниц сайта в индексную базу
исковой машины, осуществляемый в результате обхода роботами поисковика веб-страниц
и. Наиболее известный вид рекламы, основанной на идексации сайтаи анализ его
держимого - конте́кстная рекла́ма. Это вид размещения интернет-рекламы, в основе
орой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту
держанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал. При этом по
рактеру рекламный материал может быть тексто-графическим объявлением либо рекламным
ннером. Крупнейшие компании, предоставляющие такую рекламу: Yandex, Google,
ун.Имеет две разновидности:

Поисковая реклама — вид контекстной рекламы, при котором
ламные объявления отображаются на странице результатов поиска используемой поисковой
темы, а тематика рекламных объявлений максимально соответствует сфере интереса
льзователя, выраженной через поисковый запрос.
 Тематическая реклама — вид контекстной рекламы, при котором
ламный материал отображается на интернет-страницах, соответствующих тематике
ламного материала по содержанию. Обычно к этому виду контекстной рекламы относится
лама в партнерских сетях систем контекстной рекламе, например контекстная сеть от
ogle по программе AdSense.
3) Группа №3: реклама с использованием электронной почты, списков
ссылки, досок объявлений, новостных сайтов;
4) Группа №4: партнерские программы — эффективный способ привлечения
вых посетителей и увеличения объемов продаж через Интернет.
Партнерская программа — форма делового сотрудничества между продавцом и
ртнерами, предполагающая размещение рекламных ссылок или баннеров на сайта
ртнеров.
17.Психологические особенности восприятия цвета. Цветовые решения в 18.Имидж и репутация в рекламе.
Понятие «имидж» получило широкое использование и приложение в самых
разных областях знания.
Цвет – одно из свойств объектов материального мира, воспринимаемое как Дословный перевод слова «имидж» (англ.) – «изображение, подобие,
осознанное зрительное ощущение. Тот или иной цвет «присваивается» человеком объектаммысленный
в образ, представление, символ».
процессе их зрительного восприятия. Понятие имиджа в современном понимании слова сложилось лишь в первой
Существует три группы наук, изучающих влияние цвета на психику трети XX века в связи с возникновением теории паблик рилейшнз.
человека: Существует множество различных в том числе полярно различающихся
определений понятия имиджа.
Физика цвета, изучающая физические законы цветового излучения, создающего С точки зрения психологии:
Имидж - сложившийся в массовом сознании и имеющий характер стереотипа
психику человека при его восприятии.Психология цвета, изучающая законы воздействия эмоционально окрашенный образ кого-либо или чего-либо.
цвета на поведение человека, его эмоции и мышление, на сознание и подсознание.Цвета обра- С точки зрения маркетинга, рекламы и практики PR:
щаются к чувствам, а не к логике человека, а именно: (Ф. Котлер: Имидж – это восприятие компании и ее товаров общестом).
(В.М. Шепель (теоретик в области имиджелогии): Имидж – это
— вызывают психологическую реакцию: индивидуальный облик или ореол, создаваемый средствами массовой
подчеркивают качество, настроение, чувство; создают теплую или холодную информации,социальной группой или собственными усилиями в целях привлечения внимания).
среду; отражают времена года и т.д.; Имидж в рекламе является средством психологического воздействия и даже
— имеют физиологические последствия, как положительные или
манипулирования сознанием человека.Имидж для рекламы — это основное средство
«психологической обработки потребителей, манипулирования их сознанием». «Оперируя
отрицательные оптические раздражители;
"имиджами", совреенная реклама действительно "творит чудеса".
— «прикасаются» к ощущениям: удовлетворение, приятный внешний вид Этапы психологического проектирования имиджа (образа)
1 этап:осознание функций имиджа.
и т.п.;
Их можно свести к двум: 1)узнаваемость. (Образ, во-первых, служит
— «взывают» к чувствам: придают объемность среде и предметам. выделению его носителя из массы других образов и объединению вместе всего, что имеет
Как показывают специальные исследования, 80% цвета и света «поглощаются» к нему отношение (название фирмы, фирменные цвета, музыкальные позывные, лица
нервной системой и только 20% — зрением. занятых в рекламе актеров и т.п. формируют подсознательно складывающийся образ);
Цвет может привлекать и отталкивать, вселять чувство спокойствия и 2) благоприятное впечатление. (Образ выступает той "одежкой", по которой
комфорта или возбуждать и тревожить встречают нового человека, фирму или товар на рынке. Образ - это впечатление,
Приведем некоторые медицинские, физиологические и психологические складывающееся на чисто информационной основе, в отличие от репутации, которая
характеристики цвета: формируется на основе практического взаимодействия с товаром, фирмой или человеком.
— красный: теплый и раздражающий, стимулирует мозг, символ
2 этап:выделение и осознание уровней образа (имиджа).
Первый уровень образа - уровень общего эмоционального отношения. Т.е
опасности и запрета, показывает деятельный настрой. "Уменьшает" поверхность, окрашенную образ должен вызывать положительные эмоции и не вызывать отрицательные.
в этот цвет, и создает чрезмерную напряженность. Красный выбирают люди эмоциональные, Второй уровень - уровень значимых качеств. В образ хорошего банка должны
влюбчивые, сексуальные. На малых поверхностях может сочетаться с бирюзовым или серым; входить несколько иные качества, чем в образ хорошего рекламного агентства, хорошей
— оранжевый: жизнерадостный, импульсивный, учащает пульс, создаетаптеки, хорошего
эмоционального
агентства недвижимости и т.д. Кроме общего положительного
фона, у них есть и своя специфика. Например, хороший банк обязан быть
а хорошее рекламное агентство нет, но оно должно быть оригинальным и
дополнительным цветом, делает его приемлемым на небольших поверхностях, особенно для
такой "холодной" по своей природе продукции, как инструменты, машинное оборудованиединамичным.
и Хороший чай должен быть горячим, а хорошее пиво - холодным.
т.п.;
Наконец, третий уровень образа - это индивидуальное своеобразие, собственное,
— желтый: стимулирует мозг, привлекает внимание и сохраняется в узнаваемое лицо фирмы или товара, отличие от других, то что не обязательно оценивается
памяти дольше, чем другие цвета. Желтый, оранжевый цвета выбирают жизнерадостные, по параметру хорошо-плохо, но должно обеспечить узнаваемость, устойчивую реакцию на
импульсивные люди. Яркость этого цвета вызывает нарушение психического равновесия, ваши рекламные материалы, на все, с чем вы выходите во внешний мир.
3 этап – итог:Концепция культивируемого образа строится на основе
поэтому его не рекомендуется использовать на больших поверхностях и лучше применять в
непротиворечивого объединения целевого и эталонного образов, включает в себя
сочетании с зеленым;
характеристики и того и другого и становится критерием оценки для конкретных
— теплый желтый (цвет яичного желтка): дружеский, теплый, приятный;
разработок.
— светло-желтый (лимонный): холодный, "кислый", отталкивающий,
19.Понятие символа. Использование символа в рекламе.
вызывает чувство незначительности, бесцветности;
— золотистый: олицетворяет стремление к власти и демонстрации своего Символ (греч. symbolon – условный знак) – условный,
восприниммаемый объект, вещественный, письменный или звуковой знак,
— которым человек обозначает какое-либо понятие (идею, мысль), предмет, действие
зеленый: успокаивает, снимает боль, усталость, уравновешивает, или событие. Сама форма символа, как правило, не имеет сходства с тем
олицетворяет свежесть и естественность. Зеленый выбирают люди способные и предметом, который символ представляет, на который символ указывает. Более
уравновешенные. Сам по себе вызывает ощущение "обделенности" и создает вялую атмосферу,
того, в одной и той же науке один и тот же предмет или процесс нередко
поэтому должен использоваться в сочетании с белым или синим; обозначается различными знаками.
— голубой: антисептичен, эффективен при невралгических болях;
— синий: создает внутреннюю силу и гармонию. Синий выбирают люди В психологии символ понимается как образ, являющийся
меланхоличные и разочарованные. Свежесть этого цвета в сочетании с его успокоительнымпредставителем других образов, содержаний, отношений.
влиянием помещает его в ряд желательных цветов, поскольку он разряжает стресс;
— фиолетовый: действует на сердце, легкие, кровеносные сосуды,
увеличивает выносливость ткани, "примиряет" чувства между собой. Будучи дополнен Символ всегда эмоционален.
зеленым или бирюзовым цветом, расслабляет и одновременно "провоцирует". Фиолетовый Символ смыслово наполнен и имеет корни в истории человечества.
Считывание смыслов символа зависит от личностных характеристик
— смотрящего и состояния общества в целом.
белый: символизирует чистоту. Для него характерно "самоустранение" Символ способен развиваться и усложняться.
его собственной силы, поэтому его лучше использовать в сочетании с синим, красным или Символ родственен понятию знак и образует системы.
Символьные системы взаимосвязаны. Существует иерархия систем.
— бежевый: олицетворяет "седину"; Архитипичные символы универсальны и лежат в основе более
высоких систем символов.
— бирюзовый: холодность этого цвета делает необходимым его Символика является фактором, объединяющим определенные
использование в сочетании с красным. Таким образом он становится нейтральным и сообщества людей.
приемлемым во многих случаях; Рассмотрим некоторые архетипические знаковые коды,
использование которых в рекламе вызывает в подсознании глубокие ассоциации с
— багровый: с ним связывают полноту и насыщенность; тем или иным архетипом:
— • солнце — в рекламе очень эффективными оказываются сти-
коричневый: вызывает ощущение стабильности и реалистическое лизованные, языческие начертания солнца и детские рисунки, этот
настроение. Коричневый выбирают люди, находящиеся в периоде стабильности, но не архетипический знак может быть использован при рекламе любых товаров;
желающие ничего менять (консервативные). "Тяжелый" по своей природе, он может быть • небо — в рекламе символизирует совершенство товара, апел-
использован в сочетании с родственными ему оттенками или темно-голубым цветом; лирует к высшим духовным силам и обещает обладателям рекламируемого товара
— черный: символизирует изящество; прикосновение в чему-то божественному, совершенному и возвышенному, небо
может быть фоном рекламы любых товаров;
— светло-голубой: создает холодное и отталкивающее впечатление; • вода — становится не только символом чистоты жизни, но и
доверия, достоверности информации о товаре и его производителе, использование
— розовый: ощущение слабости, пустоты, а часто и слащавости; воды в рекламе желательно для парфюмерии, одежды, женских товаров;
— светло-зеленый: придает холодность окружающей среде.
• звезды — символизируют в рекламе исключительность, яркость,
на подсознательном уровне обещают потребителю восторг и роскошь, удачным
Цвет в рекламе становится подобное решение образа рекламируемых драгоценностей, косметики
В мире рекламы цвет играет очень важную роль. Психологи утверждают, что 60%
класса люкс;
ее успеха зависит именно от цветового решения, которое вызывает не только
• древо жизни — символизирует упорядоченность, гарантию ста-
соответствующую реакцию человека в зависимости от его эмоционального состояния, но и в
бильности, достижение совершенства, его использование будет особенно
некотором смысле формирует его эмоции.Цвет самым непосредственным образом влияет на
эффективным в рекламе лекарств;
подсознание человека и вызывает позитивную или негативную реакцию в течение 90 секунд. • лестницы, колонны, арки, башни, дворцы, маяки - символизируют
продвижение к успеху, надежность и престижность, такие архстипические знаки
можно увидеть сегодня на офисных товарах, мебели, компьютерах;
то эффективность двухцветного возрастает на 20%, а многоцветного – на 40% .Обычно
• колодец, тоннель - символизируют высокую концентрацию и
рекомендуется применять в рекламных целях не более двух различных цветов, которые,
переход в другое состояние, этот двойственный для рекламы образ может вызвать
однако, можно разнообразить за счет родственных им оттенков, поскольку такое родство.Цвет
неверные ассоциации потребителя;
• спираль или вихрь - становятся символом измененного к лучшему
Символика цвета в рекламных роликах внутреннего состояния, получение удовольствия и исцеления, этот знаковый
• красный и синий цвета предпочтительней использовать для передачи силы, архетип используется при рекламе продуктов питания, лекарств, жевательной
производства;
• белый и голубой несут в себе чистоту, свежесть, изящество и благородство: К архетипическим знакам можно отнести и геометрическую
они подойдут для рекламы белья, парфюмерии, женской одежды; символику. Ее использование уместно при создании товарного знака,
мифологизации фирмы.
• зеленый символизирует естественность, преобладание этого цвета желательно
в рекламе продуктов питания, лекарственных средств; Треугольник - геометрический образ триады; расположенный
• желтый и оранжевый цвета подчеркнут в рекламируемом товаре пробуждение вершиной вверх, он символизирует устойчивость, защищенность; расположенный
атмосферу надежности, устойчивости и защищенности. ранимость. Треугольник с усеченной вершиной, с основанием внизу символизирует
Комбинация цветовых решений, их оттенки, переход друг в друга— все это вооткрытость и является алхимическим знаком неба.
многом определяет образ рекламируемого товара.Так, согласно последним исследованиям Квадрат - символ стабильности и прочности. В отличие от троичной
американских ученых, грамотный выбор цветового решения в рекламе позволяет: символики круга, которая несет в себе активность и динамизм, четверичность
- повысить реалистичность изображения; соотносится с материальными вещами, логикой и рациональным началом в
- улучшить восприятие сообщения; человеке. Четыре стихии, времена года, четыре стадии человеческой жизни,
- привлечь и долго удерживать внимание; четыре стороны света являются источниками порядка и стабильности. Но это не
- представить товар в наиболее выгодном свете; противоречит женскому началу, которое обычно приписывается квадрату, потому
- сделать рекламу и компанию рекламодателя солидными в глазах потребителя;что он соответствует земле, в противоположность мужскому, который
- мгновенно идентифицировать тот или иной бренд; ассоциируется с треугольником и кругом, олицетворяющими энергию и
духовность.
- установить определенную преемственную связь в рамках линейки продуктов;
- создать символический и эмоциональный подтекст. Согласно Пифагору, каждая из геометрических фигур имеет
культовое, магическое значение. Рекламная символика, построенная на культовых
фигурах, несет в себе мощный энергетический заряд, который может создавать как
позитивный, так и негативный образ рекламируемого товара или его
производителя. Коллективное бессознательное, зашифрованное в рекламе, — один
из путей психологически грамотной, эффективной рекламы.
 20.Суггестивные психотехнологии в рекламе. 4. Нейролингвистического программирования (NLP) подход
В опыте человека нет ничего, кроме зрительных образов ("картинок"), звуков и
Влюбить потребителя в предлагаемый ему товар можно с помощью ряда ощущений. И у каждого человека есть свой собственный способ создания "карты" реальности:
дсознательных механизмов в картинках, звуках или чувствах и ощущениях.
1. Психоаналитически ориентированные подходы Существуют три типа восприятия действительности.
Особенности использования раннего псхоанализа в рекламе. 1) Первый тип — визуальный, зрительный. Человек визуального типа
Основным девизом и содержанием нового направления в рекламе с сер 20 в. воспринимает и организует свой опыт и мышление в основном с помощью зрительных
ло слово «бессознательное», т.е.обращение к стимулам, хранящимся в подсознании образов. Ему лучше "один раз увидеть, чем сто раз услышать". В его лексике представлены
требителей, и энергичная их эксплуатация . слова зрительного ряда, это имена существительные, глаголы, наречия и прилагательные,
Можно утверждать, что в рекламу ранний психоанализ внес два важных которые как бы описывают картину увиденного. Например, ясный вопрос, туманная идея,
ложения: прозрачный намек, перспективная мысль, это будет здорово смотреться или выглядеть,
колоритная фигура, впечатляющий удар (в данном случае приведены предикаты —
— во-первых, товар должен быть привлекательным подсознательно; прилагательные).
— и, во-вторых, основа привлекательности товара — сексуальность в
2) Второй тип — аудиальный, слуховой. Он представляет и описывает мир в
аудиальных, слуховых образах. В лексике это представлено соответствующим рядом слов.
роком смысле.
Например, глухой вопрос, кричащая идея, немой намек, резонирующая мысль, это будет
Сексуальные мотивы
здорово звучать, шумная или тихая фигура, оглушительный удар.
Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара, услуги с
3) Наконец, третий тип — кинестетический, то есть воспринимающий и
дсознательными сексуальными мотивами, предпочтениями. Товары стали часто делать
оценивающий мир, прежде всего, с помощью ощущений и чувств. Естественно, ему
ивлекательными с помощью обнаженной или полуобнаженной натуры.
свойственна своя лексика: тяжелый или легкий вопрос, мощная идея, жесткий намек, слабая
Увлечение скрытой сексуальной символикой в рекламе было повальным в конце
или сильная мысль, это будет здорово прочувствовано или пережито, давящая фигура,
х — начале 80-х годов: ее вносили куда угодно и в какой угодно форме.
лихорадочный или скользящий удар.
Реклама широко обращается к подсознательным мотивам в постпсихоаналитических
Попытки использовать все три репрезентативные системы находят все большее
нцепциях, например в транзактном анализе с его разделением личности на три части —
распространение в рекламе. Например, в рекламе шоколада Hershey's: "Вафли, шоколад, и Вы
утренних ребенка, взрослого, родителя, Например, одна из функций внутреннего Ребенка —
почувствуете дух Америки. Арахис, карамель, и Вы увидите, как выглядит Америка. Кокосы,
влекаться. Следовательно, отдых и развлечения для взрослых, азартные игры успешно
миндаль, и Вы услышите звуки Америки".
ламировались с участием "актуального ребенка". Одна из функций внутреннего Родителя
следить за порядком и соблюдением традиций.
Психоанализ сыграл свою роль, указав на такой важный способ рекламы, как апелляция к
реживаниям детского возраста. Эти переживания особенно энергично эксплуатировались и
плуатируются до сих пор в рекламе продуктов питания, сигарет, жевательной резинки. Как
естно, полость рта является зоной наслаждения. Курение толстых сигар воспроизводит
ание большого пальца, курение длинных сигарет — кусание ногтей. Курение табака и
вание резинки снимает напряжение, успокаивает. Уже сама папироса в руках — это начало
ивычно повторяющейся успокоительной процедуры.
4) Очень эффективной оказалась рекомендация раскладывать товар на уровне
з, а особенно соблазнительные — на видном изолированном месте и в большом количестве,
говорят, навалом: изобилие сильно привлекает покупателей.

2. Гипнотический подход

В гипнотических подходах широко применялись результаты исследований,

плеск которых имел место в США после второй мировой войны, когда четко обозначился
терес к манипуляции сознанием, особенно в сфере рекламы.
Первые выводы, сделанные в послевоенных исследованиях покупательского
ведения, были следующими:
— во-первых, человек склонен делать импульсивные покупки. Как
казали исследования, более 90% совершаемых людьми покупок — импульсивные. На этом
овне психики приобретаются даже самые дорогие веши;
— во-вторых, реклама не меняет убеждений человека по поводу
едпочитаемого им товара, но если этого товара в продаже вдруг не окажется,
купатель возьмет тот товар, который в настоящий момент рекламируется;
— в-третьих, когда человек видит тот товар, который он намеревается
ю минуту купить, он замирает, перестает мигать и сглатывать слюну, его дыхание
медляется, зрачки расширяются, взгляд становится расфокусированным. Это не что иное,
типичная картина гипнотического транса.
— в-четвертых, покупатель, будучи зрителем, читателем и слушателем
ламы, склонен отождествлять себя с каким-то из действующих лиц текстового сюжета
и фильма ("работает" феномен идентификации). Иначе говоря, потребитель рекламного
льма или текстового сюжета скорее всего будет подсознательно отождествлять себя с
рсонажем рекламного продукта, если персонаж подобран достаточно адекватно. Реальный
овек усвоит поведенческий шаблон персонажа рекламы, и при встрече с реальным товаром
ведет себя скорее всего так же, как рекламный персонаж.
Нетрудно увидеть в покупательском поведении симптомы гипнотического
нса. Был сделан естественный вывод: реклама должна провоцировать:
Суггестия или внушение — это процесс воздействия на психику человека,
занный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого
держания, не требующий ни развернутого личного анализа, ни оценки.
Внушение осуществляется с целью создания определенных состояний или
буждений к определенным действиям. Суть внушения состоит в воздействии на чувства
овека, а через них — на его волю и разум. Сила воздействия во многом зависит от
лядности, доступности и логичности информации, а также от авторитета суггестора.
фект особенно силен тогда, когда внушаемое в общем соответствует потребностям и
тересам внушаемого.
Приемы суггестии:
— конкретность и образность ключевых слов;
— конкретность и образность качеств;
— избегание отрицательных частиц "нет" и "не";
— речевая динамика;
— воздействие звукосочетаниями и др.
—
3. Техники эриксонианского гипноза в рекламе

Суть эриксонианского гипноза состоит в том, что в нем практически не отдают

ямых приказов, просто что-то комментируют, о чем-то спрашивают, советуются с
ртнером по общению. Вместе с тем все применяемые речевые стратегии позволяют
лучать результат (приказ выполняется) и не получать сознательного сопротивления приказу.
о особенно важно, когда приходится иметь дело с людьми, овладевшими техникой
противления прямым приказам.
Существуют техники нейтрализации этой способности к сопротивлению
ушению. Среди них:
1) Трюизм (англ. truism — общеизвестная, избитая истина). Он же может быть
рхобобщенным высказыванием. Как психотехника, он представляет собой гипнотическую
мену команды.
Пример:Трюизм: Все любят покупать.
Людям нравится покупать.
2) Иллюзия выбора. В рамках этой стратегии клиенту предлагают выбирать
жду тем, что нужно продавцу, и тем, что продавцу нужно.
Пример:Иллюзия выбора: "Вы можете купить упаковку в 200 граммов или 400
ммов продукта", "Вы можете купить продукт в зеленой или синей упаковке
3) Предположения (пресуппозиции). В этой психотехнике нужная команда
дается как предварительное действие или условие для выполнения какого-либо другого
йствия, менее значимого, чем нужная команда, и легко поддающегося сознательному
нтролю. При этом сама команда цензуры сознания избегает.
Пример:Предположение (пресуппозиция): "Прежде чем Вы купите товар,
ратите внимание на низкую цену", "После того как Вы купите товар, порадуйте подарком
их близких".
4) Команда, скрытая в вопросе. Эта стратегия очень широко применяется в
ыденной жизни. Обычно вместо того, чтобы прямо попросить сделать что-то конкретное,
ди спрашивают другого, способен ли он выполнить эту просьбу. При этом последние
ычно выполняют команду, вместо того, чтобы дать конкретный ответ на заданный вопрос.
Пример:Команда, скрытая в вопросе: "Знаете ли Вы, что только у нас, купив
ар, Вы получаете скидку в 10%", "Можно Вас попросить поучаствовать в лотерее.
5) Использование противоположностей — это использование оборота "чем... —
м...". В этой технике утилизируют сопротивление клиента внушению, искусственно
ивязывая гипнотическую команду к наблюдаемому поведению клиента. Здесь важно
дить за строгим соблюдением определенной последовательности высказываний и
мматического времени для них.
Пример:Использование противоположностей: "Чем дольше Вы читаете рекламу,
м понятнее для Вас, что это надо купить".
6) Полный выбор, то есть предоставление всех выборов. Если в стратегии
люзии выбора рекламист искусственно ограничивает число выборов для потребителя
ламы, то в стратегии полного выбора в рекламном сообщении перечисляют все возможные
ианты поведения покупателя, с той особенностью, что желательный и нежелательный
бор для рекламиста подается как желательный и нежелательный для покупателя.
Пример:Полный выбор: "Вы можете с легкостью отказаться от сладкого и
чного, или — Вы, конечно, можете продолжать жрать, как свинья". Считается, что стратегия
лного выбора хорошо работает при использовании невербальных средствкоммуникации.