Вы находитесь на странице: 1из 5

1.Определение роли и места рекламных технологий в экономике. 5.Структурные элементы рекламного текста 6.

ы рекламного текста 6.Реклама и визуальные коммуникации: роль визуальных средств в


Понятие технологии в рекламе. Виды рекламных технологий Рекламный текст можно подразделить в соотвествии с моделью AIDA на такие рекламе; рекламный образ в визуальной коммуникации.
Технология — в широком смысле — объём знаний, которые можно использовать элементы: Визуальное восприятие является наиболее простым видом восприятий
я производства товаров и услуг из экономических ресурсов. Технология — в узком смысле Слоган – это краткая оригинальная фраза, выражающая основную идею всех человека. Визуально воспринимаемые объекты реже вызывают неприязнь и быстрее
совокупность методов, способов преобразования вещества, энергии, информации в процессе сообщений в рамках рекламной кампании вашей компании. формируют ассоциации, что приводит к лучшему усвоению информации и запоминанию.
отовления продукции, обработки и переработки материалов, сборки готовых изделий, Как известно, само понятие «слоган» (sluaght- ghairm) пришло в русский язык из Средства визуальных коммуникаций широко применяются в рекламе. Эти
нтроля качества, управления. галльского и переводится как «боевой клич». Существуют вполне определенные требования средства
к можно подразделить на следующие основные группы:


Рекламную технологию в широком смысле можно определить как процесс, слогану, Итак, слоган должен:
пользующий совокупность методов и средств, обеспечивающих сбор и обработку рекламной - отражать основную идею рекламного сообщения; печатные (полиграфические) средства визуальных
формации, создание рекламного сообщения, передачу сообщения целевой аудитории. В - обладать высокой читаемостью и запоминаемостью; коммуникаций: объявления в прессе, журналах, плакаты, листовки, рекламные календари,
ом смысле — это производство рекламного продукта, в наилучшей степени достигающего - быть кратким; брошюры, буклеты, печать на упаковочных материалах, сувенирной продукции;


левой аудитории и обеспечивающего наиболее полное ее удовлетворение в требуемой - содержать уникальное торговое предложение (УТП)
- включать имя бренда(желательно) телеэкранные средства визуальных коммуникаций:
тивированной и позиционированной информации.
Заголовок — очень важная часть рекламы. Именно в заголовке содержится суть кинематограф, телевидение;
Рекламный продукт (РП) – это совокупность продуктов рекламной
тельности, рекламных материалов, носителей рекламных обращений, которые
пользуются в осуществлении процесса воздействия на целевую аудиторию (ЦА).В качестве
обращения и главный аргумент. Важность заголовка обусловлена еще и тем, что примерно 80%
читателей пробегают глазами только заголовки, не утруждая себя чтением основного  средства визуальных коммуникаций, которые
ач рекламных технологий можно назвать: рекламного текста (ОРТ). Таким образом, именно заголовок должен привлечь внимание используются в наружной рекламе: рекламные щиты (биллбордов), стационарные панно на
потребителя и вызвать интерес, сегментировать целевую группу, идентифицировать товар зданиях (брандмауэры), световые короба, транспаранты-растяжки (баннеры), суперграфика
• развитие эффективного рекламного бизнеса;
(услугу) и в конечном счете — продать товар (услугу). на транспортных средствах, зданиях, витрины магазинов, инсталляции;
• разработка креативной рекламы (сообщения);


создание и использование инновационных рекламоносителей;
совершенствование производства рекламных продуктов и др.
Советы по написанию заголовков (Огилви Д.)
1. Четко сформулируйте преимущества своего предложения: «Эта  средства визуальных коммуникаций в Интернете:
исключительная удочка для ловли на мух сделана настолько совершенно, что она баннеры, flash-анимация, видео.
Основными принципами рекламных технологий являются: Для создания эффективной визуальной коммуникации используется большой
• принцип научности в системе рынка рекламных технологий; гарантирована на всю жизнь».
2. Включайте в свой заголовок последние новости: «Налогоплательщики, которые арсенал технологий:
• диалоговый режим работы с прикладными компьютерными


программами;
неповторимость и инновационность рекламного сообщения;
задолжали IRS (Налоговое управление США) и не могут уплатить налоги! Позвоните нам до 15
апреля по поводу налоговых льгот».  изобразительного искусства (графики, рисунка, иллюстрации);


принцип старения рекламы;
создание рекламой добавочной стоимости товара.
3. Пишите простые заголовки, чтобы их можно было быстро прочитать:
«Заработайте $ 1000 за неделю заполнением конвертов.  дизайна, в том числе веб-дизайна;
Виды технологи: 4. Обращайтесь к личному интересу читателей: «Восстановите густые волосы
всего за 6 сеансов».  фотографии (в том числе искусства коллажа);
1. Технологиисоздания рекламного сообщения в основном основываются на методах
никального торгового предложении» и позиционирования при создании креатива. Кромераскрепощенных».
5. Вызывайте любопытство: «Дамы, это европейское нижнее белье только для
 киноискусства;
о, используются специальные рекламные технологии — семиотические, лингвистические,
уальные и идеологические. Задача технологий рекламного сообщения состоит во влиянии читателей:
6. Пользуйтесь убедительными словами, которые снимут страхи и волнения  полиграфии;
мволическом силовом воздействии) на содержательную сторону рекламы и на зрительское
приятие, т.е. каким образом зритель воспринимает рекламное изображение, как
«Безболезненное перманентное удаление волос!»
7. Делайте полное предложение: «Этот резервный телефон первый месяц
 современных технологий (голография, видео-арт, новые
иционируется его зрительский взгляд. материалы и носители информации);
бесплатный. Бесплатное подключение. Доставим телефон сегодня».
2. Технологии изготовления рекламоносителей представляют собой множество
новационных подходов к созданию эффективных рекламных средств, обеспечивающих «чайников».
8. Пользуйтесь языком, которым читатель разговаривает ежедневно: «Советы для  специальных компьютерных технологий (видео и графические
ставку рекламного сообщения целевой аудитории. Носители (медиумы) — это любые редакторы).
9. Пользуйтесь словами в привычных фразах и в привычной последовательности: Рекламный образ является носителем информации о свойствах рекламируемого
атные средства рекламы, используемые для донесения рекламы до целевой аудитории, т.е. «Если мы не сможем продать ваш дом за 60 дней, мы купим его».
ределенные материальные средства распространения рекламы в пределах каждого вида товара, направленной на потребителя. В рекламе образ является следствием
10. Подавайте все сообщение в нескольких словах: «$ 39. Постоянная продажа». целенаправленных действий по формированию отношения потребителя к товару. Причем,
диаканала, например конкретные журналы, телешоу или радиопрограммы, в которых 11. Пишите позитивные, полные надежд заголовки, побуждая читателя к
мещено рекламное сообщение. эти действия предполагают использование различных средств (изображение, звук, языковая
действиям: «Для активных людей с больными ногами: приходите, если вам нужны эти среда и их комбинации). Понятие рекламного образа близко к понятию художественный
3. Технология медиапланирования представляет собой процесс разработки планов стильные туфли».
ставки рекламных обращений предполагаемым потребителям рекламы, тем самым образ. Художественный образ — это образ, который создается автором любого
12. Обращайтесь к текущим проблемам своих перспективных покупателей: художественного произведения с целью наиболее полного раскрытия описываемого
овлетворяя коммуникационные нужды рекламодателя. «Владельцы небольших предприятий! Мы можем собрать долги с ваших крупных дебиторов в
4. Технологии маркетинговых исследований в рекламе представляют одно из явления.
течение двух недель - гарантированно». Однако, необходимо учитывать, что образ - всегда рисунок, а рисунок - не
правлений маркетинговых исследований, включающее сбор и анализ информации, Основной рекламный текст (ОРТ) должен предоставить потребителю важную, всегда образ.
начение которой состоит в облегчении разработки и оценки рекламных стратегий, исчерпывающую и аргументированную информацию о товаре: что представляет собой Визуальный образ как средство коммуникации отличается от текста Весьма
кламных сообщений, а также рекламных кампаний. продукт, чем он будет полезен, где его можно купить, сколько он стоит. Потребитель не существенно по следующим параметрам:
5. Технологии поддержки принятия решений служат для автоматизации склонен тратить время на рассуждения обо всем на свете, поэтому целесообразно исключить из 1. Визуальный образ воспринимается гораздо быстрее, чем текст. Чтобы
тельности должностных лиц при выполнении ими своих функциональных обязанностейОРТ в все несущественное, не связанное с рекламной идеей. прочесть последний, надо потратить несколько минут. Чтобы понять, что изображено,
оцессе организации и управления рекламной кампанией техническими средствами. В зависисмости от модели аргументации выделяют несколько типов рекламного достаточно долей секунды.
текста: 2. Визуальный образ – гораздо более наглядное, и, следовательно, понятное
2.Проведение маркетингового и рекламного аудита. 1) Модель перевернутой пирамиды. Одно из определений этой модели средство коммуникации.
говорит, что самая важная информация (наиболее веские аргументы) в вершине, а с 3. Визуальный образ не надо переводить на другой язык. Собака – она и в
Для разработки эффективного рекламного обращения для рекламиста необходимо постепенным отходом к концу рекламы актуализируются более слабые аргументы.
лноценное маркетинговое исследование, дающее информацию по таким пунктам: Африке собака.
2) Драматизированная реклама. 4. Визуальный образ – более эмоциональное средство воздействия, нежели
1. Фирма (история, логистика, персонал) Для драматургической концепции характерен сюжет, наполненный текст.
2. Продукты (товары и услуги) борьбой и напряжением. Вначале случается беда, которая является отправной точкой. Беда
3. Рынок Теперь рассмотрим требования к \визуальному образу – каким критериям он
предстает в различных формах и обличиях. Герой должен преодолеть беду с помощью должен удовлетворять, чтоб иметь хорошую продающую силу.
4. Целевая аудитория некоего волшебного средства.
5. Как покупают данный товар? 1. Визуальный образ должен быть ёмким. Это значит, что в образе должен
3) Наративная реклама. быть минимум смыслово нагруженных деталей, он должен быть легко читаемымм,
6. Конкуренты Наративная реклама очень близка к драматизированной. Общим для них
7. Продающие моменты интерпертируемым.
является сильный драматизирующий элемент, использование которого сильно 2. Визуальный образ не должен вызывать негативных ассоциаций.
Продающими моментами (selling points, advantages) товара, услуги или фирмыактивизирует наратив. Однако, есть и отличия. В драматизированной рекламе все
ывают всё то, что в них может представлять интерес для покупателя, что сулит ему выгоды. 3. Визуальный образ не должен быть «вампиром» (термин Р. Ривса).
начинается непосредственно с этапа беды. А в наративнои используется классическая «Вампир» – это образ, в котором зашифрована информация о другом товаре, а не о том,
8. Среда рекламы наративная схема, по которой этап борьбы стоит на второй позиции.
Предполагает описание условий в которых происходит контакт и восприятие который здесь предлагается.
4) Рекламирование по аналогии.
ламного обращения. Типичный пример для п е р в о г о т и п а а н а л о г и и - р е к л а м а р уч е к
Для сбора информации можно использовать разные источники. В сфере P A R K E R 5 1 ( т е к с т в п р и л ож е н и и с изображениями). Характеристики известного 7.Художественный дизайн в рекламе. Типология объектов рекламного
ламной деятельности выделяют: в 20-е годы самолета (со всеми положительными коннотациями) переброшены на ручку. дизайна. Этапы дизайн-проектирования.
1.Специализированный вопросник для рекламодателя (бриф); 5) Реклама-инструкция. Диза́йн изначально — это творческая деятельность, целью которой
2.Независимый поиск, проводимый рекламистом (анализ первичных и вторичных В рамках подобной модели рекламного текста все, что нужно сказать каявляется к определение формальных качеств промышленных изделий.
источников информации); аргум ента цию, преподносится в форме инструкции как польз оваться Рекламный дизайн - проектная деятельность, направленная на разработку
рекламируемым товаром/ услугой. средств визуализации рекламного образа товара в рамках творческой стратегии рекламной
3 .Стратегия построения коммуникации .Рекламное 6) ОРТ как перечисление или список. кампании.
позиционирование продукта Используется чаще при рекламе одновременно несколько разнообразных Основная задача рекламного дизайна – разработка формы визуального образа
Маркетинговая теория предоставляет следующие подходы к формулированиютоваров либо свойств предлагаемого товара. То есть эту рекламу можно охарактеризовать(внешнее
и очертание, внешний вид, контуры). Можно сказать, что «визуальный язык»
ламной коммуникации: как обзорную, так как ее задача - дать общий (не детальный) обзор. рекламного дизайна - это язык формы.
• теория «уникального торгового предложения» (Unique Selling Proposition – 7) ОРТ-диалог. Типология объектов рекламного дизайна по композиционно-
P) (далее — УТП): предложена Россером Ривзом в книге «Реальность в рекламе», издан- Эта модель реализуется использованием в рекламном тексте какой-либо формой
конструктивным качествам:
й в 1956 г. диалога. Диалог можно определить как разговор двух и более лиц. - издания листового типа. Их особенность - двухмерность и доступность для
Автором концепции УТП был замечательный американский копирайтер Россер 8) Свидетельства известных личностей. единовременного зрительного восприятия (плакаты, листовки и т.д.);
вс (Rosser Reeves), почитатель Клода Хопкинса. Он так сформулировал свою теорию для 9) Свидетельства "простых смертных". - издания тетрадно-буклетного типа. Это усложненная листовая конструкция,
ламы: 10) Модель-загадка (тизер). раскрывающая зрителю в определенной пространственно-временной последовательности
1. Каждая реклама должна содержать предложение потребителю. Следующий элемен рекламного текста: (фальцованные простым или сложным способом издания брошюрно-буклетного типа);
Исключение - напоминающая реклама может содержать просто логотип Эхо-фраза заключительная часть в печатной рекламе. Определение эхо-фразы - объемные конструкции. Характерное качество их - трехмерность,
рговый знак) без какого-либо предложения. можно дополнить, и тогда оно приобретет следующий вид - окончание основного определенным образом воспринимаемая в пространстве и во времени.
2. Предложение должно быть таким, чтобы конкуренты не могли бы его сделать, рекламного текста через повторение или интерпретированное другим образом основное Теперь обратимся к практической части вопроса – разберем приемы создания
и же его не делали. Оно должно быть уникальным. Уникальность должна касаться или обращение или аргумент, с помощью отдельного выражения, слогана или только торговой образа (едины для всех визуальных носителей – печатной и видео).
энда или же утверждения, которого до этого еще никто не делал. марки. Большинство теоретиков и практиков выделяют следующие этапы дизайн-
3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы воздействовать на проектирования.
ллионы. 1. Выявление проблемы и сбор информации. На этом этапе прежде всего:
• концепция «продающих моментов» Александра Павловича Репьева. — осознается основная идея рекламной кампании, формулируется четкий ответ
одающими моментами (selling points, selling arguments, advantages) продукта (товара, услуги, на вопрос, для чего она проводится;
рмы или социальной идеи) называют аргументы, совокупность которых этот продукт — определяются визуальные средства рекламы и оптимальные каналы
родает» Клиенту. По мнению автора, продающие моменты делают данный продукт более рекламной коммуникации в рамках сметы расходов;
едпочтительными в сознании Клиента по сравнению с продуктами конкурентов. К ним А.П. — осуществляется сбор информации об объекте проектирования, т.е.
пьев относит: собираются все сведения, имеющие отношение к товару (услуге) как к предмету рекламы;
-конкурентные преимущества товара (если весть возможность их выделить); — происходит изучение, анализ и интерпретация функциональных свойств
- выгоды, которые Клиент может получить и у конкурентов. Однако, они должны будущего дизайн-объекта.
ть описаны интереснее и содержательнее, чем это делают конкуренты. 2. Разработка дизайн-концепции. На этом этапе осуществляется разработка
• концепция имиджа (образа) торговой марки: сформирована в 1950—60-х гг. основной образной идеи будущего проекта, т.е. дизайн-концепции.
торы: Билл Бернбах и Дэвид Огилви. Определяющий принцип данной теории состоит в том, Дизайн-концепция — основная образная идея будущего рекламного проекта,
о первостепенная задача рекламы — создать уникальный имидж марки. Важны не слова, а формулировка его смыслового содержания как идейно-тематической основы проектного
тины, символы, эмоции. Хорошая реклама создает у потребителя ощущение эмоциональной замысла дизайнера по отношению к конкретным целям и задачам проекта, выражение
зи с брендом, близости и понимания. Причем чем больше на рынке конкурирующих марок, художественно-проектного суждения дизайнера о явлениях более широкого масштаба, чем
м важнее роль индивидуальности бренда. конкретный объект. То есть формируется прототип образа, связанный с задачами рекламы.
Пример - реклама сигарет Мальборо Кроме того, эти приемы применяются для всех визуальных носителей рекламы:
• позиционирование: концепция утвердилась в 1972 г. в издании «Эра 1. Использование профессионального статуса.
зиционирования» Эла Раиса и Джека Траута. Основополагающий принцип концепции Э. 2. Показ потребителя товара.
иса и Дж. Траута состоит в том, что торговой марке необходимо дифференцироваться в 3. Олицетворение. Просто снабжаем товар атрибутами человека. С помощью
нании потребителей относительно марок-конкурентов по товарной группе. Рекламное этого приема товар из неодушевленного становится одушевленным, наделенным
ращение должно быть простым, доказуемым, значимым для потребителя, уникальным с характером. А это означает совсем другое к нему отношение.
ммуникативной точки . 4. Демонстрация или ситуации результата использования товара.
При этом реализуется основная функция рекламы – продажа товаров 6. Контраст (сравнение до и после использования)
имулирование продаж товаров в классическом «совковом» представлении), а также функция 8. Использование образов животных (автомобили – ягуар, непард)
формирования, напоминания. 9. Визуализация стереотипа (например, супермен, мачо)
10. Использование сказок (сказочных персонажей)
3. Разработка композиционных решений и выбор оптимального варианта
проектного решения. Кульминационный момент проектирования — визуальный поиск
4.Модель текстового рекламного обращения AIDA. Структура текстового воплощения дизайн-концепции. Здесь осуществляется практическое решение проблемы
рекламного обращения соотношения формы и содержания через эскизирование, макетирование.
Модель коммуникации AIDA предложена Э. Левисом в 1896 году (США) Важной составляющей этого этапа является анализ композиционного решения
Модель AIDA –Суть ее заключается в 4 словах: (A) «Attention» – «внимание», (I) целостности формы, единства и характера всех ее элементов, соответствия формы
terest» – «Интерес», (D) «Desire» – «Желание», (A) «Action» – «Действие»). Модель AIDA содержанию. Это позволяет выбрать наиболее оптимальный вариант проектного решения.
ивно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные 4. Оценка проекта. Общее заключение идеи и средств проектного решения
одающие тексты. включает в себя его оценку. Определение эффективности визуальной составляющей рек-
Любой копирайтер заинтересован в том, чтобы его текст оказывал максимальное ламного образа наряду с его эстетической оценкой (критерии которых рассматривались
действие на аудиторию. Модель AIDA была разработана как раз для такого случая. Следуя ранее), осуществляется также проведением пробного маркетинга в оценке достигнутых
можно с большей вероятностью превратить вашего читателя в потребителя предлагаемых результатов.
ми товаров и услуг.
Условно модель AIDA представляет собой воронку. В этой воронке на входе
еются сомневающиеся и неуверенные читатели, которые могут даже и не знать о
одвигаемом Вами продукте. На выходе из воронки уже получаются клиенты, готовые
пить Ваш продукт.
8.Понятие композиции визуальной части рекламного сообщения. Средства и
приемы композиции. 10.Современные технологии печатного производства, применяемые в рекламе
Термин «композиция» стал регулярно употребляться с эпохи Возрождения. Технологии печати включают в в себя как различные виды печати, так и способы 13.Типовой подход к производству телерекламы и кинорекламы.
омпозиция — построение, внутренняя структура произведения (подбор, группировка и послепечатной обработки. Многообразие аолиграфических технологий можно разделить на Процесс производства видео многогранен и включает в себя множество шагов,
следовательность изобразительных приемов, организующих идейно-художественное целое)» три большие группы: основные из которых — препродакшн (этап подготовки к съемочному процессу, включая
. Выделяют следующие в и д ы к о м п о з и ц и й : 1) Допечатные (до изготовления печатных форм включительно) - сюда написание сценария, подбор актеров, раскадровку и пр.), продакшн (сам съемочный
— плоскостная (фронтальная) — композиция, состоящая из элементов, относят разработку дизайна или общей концепции конечного полиграфического изделия, процесс), и постпродакшн (обработка отснятого материала, монтаж, озвучивание,
выступающих над плоскостью. В данном случае общее решение заключено в двух вычитка, корректировка, элекстронной копии, изготовление печатных форм - это все операции,компьютерная графика и спецэффекты, титры, цветокоррекция и т.д.).
правлениях — по вертикали и горизонтали, а глубина выражена неявно связанные с компьютерной обработкой, изображения, изготовлением фотоформ (пленок) и, Этапы создания видеоролика от рекламной идеи до готового ви-юфильма на
— объёмно-пространственная (объемная) — композиция из собственно, печатных форм (клиге, пластин, трафареток). диске включают следующие действия.
имосвязанных объектов, размещенных на разных уровнях и плоскостях. Такая композиция 2) Печатные (до изготовления оттичков включительно). Здесь в работу I. Препродакшн
считана на восприятие с одной, двух или трех сторон и ее выразительность зависит от угла
вступают принтеры, плоттеры, ксероксы, ризографы, цифровые печатные машины и/или 1. Выбор рекламного агентства.
ния. традиционные способы печати (офсетная, высокая, глубокая и др. печать). 2. Передача рекламодателем технического задания на изготовление рекламного
— глубинно-пространственная — композиция, создающая связь предметов с К печатному процессу относятся обязательно: нанесение краски на печатную ролика — бриф.
остранством, в котором они размещены. Данная композиция может рассматриваться со всех форму, подача к печатной форме бумаги или иного носителя, перенесение с печатной формы 3. После проведения детального анализа предоставленной информации в брифе
рон. краски на бумагу (давлением, струйной, лазерной печатью), прием готового оттиска. подготавливаются оптимальное предложение и сценарий будущего ролика.
Выделим следующие п р и н ц и п ы к о м п о з и ц и о н н о й 3) Послепечатные (брошуровочно-переплетные и отделочные, т.е. доработка 4. Выбор копирайтера, написание сценария и совместное утверждение
рг а низ ации: готового изделия в соотвествии с требованиями заказчика). сценарной заявки на создание рекламного ролика.
— повторение целого в его частях (единство по ведущему признаку); Отделкой полиграфической продукции называют процессы, направленные на 5. На основании сценарного плана рекламопроизводителем рассчитывается
— доминанта (наличие главного); улучшение ее потребительских свойств — товарного вида, эстетического восприятия, удобства смета по изготовлению рекламного ролика и готовится план работ.
— соподчиненность (единство, достигаемое объединением всех элементов пользования, износостойкости, водостойкости и т. п. 6. Подсчет предварительной стоимости производства рекламного ролика.
мпозиции вокруг главного); Отделка (послепечатная обработка) зависит от вида издания, требований 7. После утверждения сметы по созданию рекламного ролика подписывается
— соразмерность (единство, обеспечиваемое общей количественной заказчика, используемых материалов, транспортировки и распространения. Сюда относитсядоговор.
ономерностью); обрезка печатного листа, фальцовка (для буклетов), брошюровка (для каталогов, журналов), 8. Делается раскадровка (разбивка будущего ролика по кадрам, т.е. создание
— равновесие (единство, обеспечиваемое уравновешенностью сил); переплетные работы (папки, дипломы, ежедневники), высечка и др. К отделочным операциям последовательности рисунков, служащая вспомогательным средством при создании видео) и
— единство. относятся лакирование, тиснение, высечка, биговка, склейка, термопечать, ламинирование.утверждается с рекламодателем. Раскадровка (экспликация, story-board) делается всегда
Асимметрия - нарушение или отсутствие закономерности пространственного перед началом съемок.
положения, формы в композиции. Приемы создания равновесия в асимметричной 9. Выбор режиссера и утверждение окончательной раскадровки.
мпозиции могут быть различными. Большой светлый элемент можно уравновесить ма- 11.Допечатная обработка. Макетирование .
10. Подсчет и утверждение окончательной стоимости рекламного ролика.
ньким темным. Множество незначительных по размеру элементов уравновешиваются одним Оригинал-макет — 1) текстовые и графические материалы (рисунки, II. Продакшн
льшим. фотографии, оформительские и контрольные элементы, метки и т.п.), объединенные в едином 11. Подготовка к съемкам. Обычно она включает: кастинги (выбор среди
Симметрия — определенный порядок, математическая закономерность, с макете, каждая страница которого полностью совпадает с соответствующей страницей претендентов человека, в наибольшей мере соответствующего творческому замыслу
орой располагаются повторяющиеся элементы друг относительно друга на плоскости или в
будущего издания режиссера), поиски места съемок (локейшены), постройка декораций.
остранстве. Разработка макета связана с понятием макетирования. 12. Подготовительный период перед видеосъемкой (примерно полчаса-час и
Дисимметрия — разрушение точного сходства повторяемых элементов при Макетирование — один из главных методов художественной проектной более) предполагает установку и проверку оборудования, грима и света.
мметричности общей формы. деятельности — процесс композиционного размещения рисующих элементов на формате. 13. Производство съемки.
Ритм - предполагает определенный порядок чередования чувственно Конечный результат — макет. Самый последний, подписанный в производство макет — III. Постпродакшн
принимаемых элементов. Ритм способствует управлению движением взгляда зрителя, аоригинал-макет. В графическом дизайне он используется для создания оригинал-макетов 14. Оцифровка рекламного видеофильма.
же помогает создать целостное восприятие дизайн-объекта. Он определяет не только визуальных сообщений. 15. По раскадровкам и на основе отснятого материала режиссер монтирует
мерность, но и направление композиции. Варианты ритма помогают создать ощущение Работа над макетами в полиграфии включает в себя такие этапы: рекламный ролик.
ижения Постановка задачи: нам надо сделать (рекламную листовку/ брошюру/ каталог/ 16. Для озвучивания ролика приглашаются профессиональные актеры или
Статика - выраженное состояние покоя, неподвижности в размещении модуль для печати в журнале). дикторы. Производится запись голоса и музыки, озвучение видеоролика.
ментов. Можно сказать, что массивное, увеличенное по площади основание создает 1. Разработка идеи оригинал-макета, как бы это могло быть, в 3—4 эскизах. 17. Создание визуальных эффектов. Обработка видеоэффекта! в режиме
ойчивое впечатление от общей организации композиции. Большой по объему объект Для создания оригинал-макетов используются следующие основные программы: Adobe реального времени становится все более обычной в рек ламном видео.
дает ощущение большей массы, следовательно, выглядит статичнее. Illustrator, Adobe Photoshop, Adobe InDesign... 18. Нелинейный компьютерный монтаж видеоролика.
Динамика – предполагает выраженную пространственную направленность, 2. Выбор наиболее понравившегося эскиза или идеи для будущего макета 19. DVD-авторинг. Этап художественно-технического оформления рекламного
ижение в форме композиции. Динамичность выражается в форме объекта, имеющего листовки/ брошюры/ каталога/ рекламной страницы в журнале. материала на носителе (например, DVD).
ределенную направленность, передающую движение. 3. Внесение необходимых изменений в выбранный эскиз, разработка 20. Запись DVD. Этап заключительный — запись всего материала на DVD и его
Пропорционирование - обеспечении соразмерности элементов, согласованности полноценного макета, написание рекламного текста. диагностика на обычном DVD-плеере.
мпозиционных элементов между собой и целым. С помощью пропорций выделяется главное 4. Оценка результата и обсуждение внесения изменений.
торостепенное, связь между воспринимаемыми частями, логика композиционного 5. Окончательная доработка оригинал-макета. 14.Pre-production (планирование, проведение кастинга, сценарий и его
строения. 6. Конвертация в наиболее удобный для печати формат. виды)
Масштаб, масштабность - предполагает соразмерность принятому эталону, 7. Обсуждение результатов работы и дальнейших путей сотрудничества.
орым является человек. Гиперболизация размеров рекламируемого объекта создает Подготовка (предпродакшн) к созданию рекламного видео обычно включает
Технические требования к электронным оригинал-макетам следующие основные этапы:
ечатление его значимости в жизни потребителя. Приуменьшение позволяет подчеркнуть 1. Соответствие законодательству в части содержания. Общие требования к
мпактность рекламируемого товара или его доступность для потребителя. • заполнение брифа и его анализ;
оригинал-макету, предоставляемому заказчиком, должны соответствовать требованиям Закона • подготовка сценария (включая работу над текстом и звуком);
Формат - представляет собой границу поля изображения и является «О рекламе» и Закона «О защите прав потребителей».
мпозиционным средством, позволяющим создать определенное эмоциональное и • кастинг и выбор локейшна;
2. Программы подготовки файла. Для сокращения времени обработки макета • формирование съемочной группы;
оциативное воздействие композиции на зрителя. Возможно использование различных производитель полиграфической продукции обычно рекомендует использовать следующие
иантов формата: овальный, треугольный, прямоугольный и т.д., выбор его определяетсяпрограммы: CorelDraw 9.0— 12.0 (PC), Photoshop 7.0-8.0 (PC); Adobe Illustrator 6-11 (PC); • составление календарно-постановочного плана и сметы.
еей создаваемого объекта. 1. Созданию рекламного ролика всегда предшествует важный момент –
PageMaker 6.0-7.0 (PC), Quark XPress 3.0-5.0 (PC). написание брифа, который представляет собой следующее: краткую письменную форму
Тождество - предполагает отношение полностью сходных объектов: 3. Текст. Все шрифты, используемые при разработке и подготовке оригинал-согласительного порядка между рекламодателем и рекламистом, в которой прописываются
вторяющийся узор орнамента (раппорт), кирпичи и т.п. макета к печати, должны быть переведены в кривые. Все шрифты, используемые в публикации,
Контраст - представляет собой ярко выраженное различие элементов формы,должны присутствовать на носителе (использовать только PostScript Font и Font Suitcase основные параметры будущей рекламной кампании.
щное средство для усиления выразительности. 2. Подготовка сценария (включая работу над текстом и звуком). Сценарий
шрифты). создается на основании сценарной заявки или брифа, где заказчик рассказывает о
юанс — отношение однородных элементов, незначительно отличающихся друг от друга.
9.Основные виды печатной продукции и рекламной полиграфии 4. Иллюстрации и цвет. Эмблемы, торговые и фирменные знаки, а также рекламируемом продукте или услуге, о задачах рекламы, указывает хронометраж ролика и
логотипы должны представлять из себя векторные файлы, созданные в программах Adobe описывает креативную концепцию. Сценарий — это еще и удобная форма согласования
Полиграфи́я (от греч. πολὺ- — «много» и γραφειν — «писать») — это отрасльIllustrator, Free Hand формата EPS. креативных идей непосредственно с заказчиком. Это совместная работа, основанная на
омышленности, занимающаяся размножением печатной продукции, а именно книжно- взаимном доверии профессионалов.
рнальной, деловой, газетной, этикеточной и упаковочной продукции. 5. Носитель информации и формат файла. Готовые оригинал-макеты
принимаются в печать на следующих носителях: CD-R, CD-RW, DVD (PC); flash (PC). Сначала создается литературный сценарий, который в художественной форме
Типогра́фика — графическое оформление печатного текста посредством набора расскажет о замысле ролика. Литературный сценарий сопровождается обоснованием выбора
ёрстки с использованием норм и правил, специфических для данного языка. Электронные оригинал-макеты обычно принимаются в следующих форматах:темы, повествующим о соответствии ролика маркетинговой стратегии компании. Как –
Типогра́фия (др.-греч. τύπος — оттиск и γραφή — писание) — полиграфическое * TIFF –Tagged Image File Format. Универсальный формат, разработанный делается в форме кратког рассказа.
оизводственное предприятие, на котором в общем случае осуществляется предпечатная специально для редактирования растровых изображений. После проработки литературного сценария производится описание
дготовка (изготовление печатных форм, клише, штампов для высечки, фотоформ), нанесение *PDF - россплатформенный формат электронных документов, созданный фирмой режиссерского сценария (постановочный сценарий). На больших студиях в написании
бражения на носитель (бумага, пластик, металл) — печать тиража, а также послепечатнаяAdobe Systems с использованием ряда возможностей языка PostScript. постановочного сценария принимают участие ведущие сотрудники творческого коллектива
работка печатной продукции (брошюровка, переплет, ламинация, тиснение, конгрев, *PSD - Универсальный формат графической программы Photoshop. — это сценарист, режиссер, оператор, художник и директор фильма. Но основная роль в его
сечка, склейка и т. п.). И другие. подготовке принадлежит режиссеру.
К носителям рекламной полиграфии относят: 5. Необходимость печати понтонами (стандартизированными цветами). Режиссерский сценарий — общепринятая форма подготовки к съемкам
Визитная карточка - неотъемлемый атрибут современного делового общения, При использовании в макете спеццветов необходимо указывать номер цвета по шкале Pantone сложных фильмов. В нем фиксируются авторская трактовка материала и все технические и
ситель контактной информации о человеке или организации. Визитки одновременно либо приложить образец цвета, а при оформлении заказа выбрать номер цвета по шкале художественные средства создания картины.
полняют две важных функции - информационную и рекламную – и условно делятся на три Pantone. Печать пантонами производится по стандарту «Pantone solid coated» с непременным Таким образом, если литературный сценарий - это, в первую очередь,
да: личные, деловые и корпоративные. указанием номера и каталога (например, «Pantone 124 С»). рекламная идея фильма, то режиссерский - это партитура, на основании которой стоится вся
Буклет — категория печатной продукции, которая не определяется конкретным дальнейшая работа съемочной группы.
6. Необходимость указания типографских меток (метки обреза, метки выпуска
дом, но имеет общую характеристику, многополосность (печатная полоса — страница с за обрез, метки приводки, цветовые шкалы, информация о странице) Исходя из общего содержания картины и замысла ее, из развивающегося в ней
мещенной на ней информацией, лифлет с 1 сгибом является 4 полосным изданием). Буклеты действия, режиссер составляет план. Он как бы разбивает целое на мелкие части — кадры.
ычно изготавливают на бумаге из листа формата А4 или А3, с 1 или 2 фальцами (сгиб При этом заранее определяются многие важнейшие стороны будущего произведения:
Бланк - листовое издание форматом не более А4, предназначенное для 12.Печатные технологии. Виды печати
содержание каждого кадра, его крупность, характер декораций, характер натуры,
утреннего документооборота и обмена информацией с внешними организациями (для Печатные технологии состоят из процессов подготовки оборудования к печати и
мизансцены, темп картины, ритм, отдельные куски музыки, шумы и даже некоторые
ормления договоров и коммерческих предложений, внутренних приказов, распоряженийсобственно
и печатного процесса — получения оттиска с использованием печатных форм, монтажные ходы.
хгалтерской документации, прайс-листов, деловых писем и т.д.). контрольных устройств, вспомогательных и запечатываемых материалов, красящих веществ. Финишным этапом выступает story-board (раскадровка) — это ви-
Блокнот — разновидность тетради с торцевым креплением листов, обычно при Суть печатной технологии — перенос изображения с печатной формы на запечатываемую зуализированный режиссерский сценарий, в которой кроме всего прочего содержится
мощи скрепок или металлической спирали, клея. Блокноты обычно небольшого размера поверхность: композиция каждой сцены. Раскадровка - это основанная на режиссерском сценарии и
ще всего — A5, A6, A7). Блокнот для записей имеет обложку, блок и подложку (задник). Печатная форма — скомплектованный типографский набор, пластина, цилиндр замечаниях оператора серия эскизов, желательно в цвете, изображающих ключевые планы
Брошюра - многостраничное печатное издание в мягкой обложке (от 4 до 48 и т. п. формы, поверхность которых содержит печатающие и пробельные элементы. фильма.
лос форматом А4 или А5), содержащее подробную рекламную информацию о компании,Предназначена
её для многократного получения печатных оттисков. Типичная раскадровка представляет собой лист, на котором напечатаны
арах или услугах. Брошюры более информативны, чем листовки или буклеты, - в них
Все многообразие печатной продукции обеспечивают четыре типа печати:прямоугольники в количестве от 8 до 20 в виде телеэкрана (кадров). Главный художник
держится гораздо больше текстового и наглядного материала, включая иллюстрации, делает наброски последовательных событий видеоряда в каждом из кадров, под которыми
высокая, плоская, глубокая и трафаретная.
фики, диаграммы, таблицы и т.д. печатается текст из аудиоряда плюс пояснения для постановки мизансцен.
Высокая печать. При использовании способа высокой печати передача текста и
Каталог - многостраничное полиграфическое рекламно - информационное Текст и работа над аудиообразом. Звуковая дорожка к фильму записывается
изображения на запечатываемый материал осуществляется с печатной формы, на которой
дание, позволяющие разместить и систематизировать большой объем информации. Обычный до, после или во время съемок. Если запись звука делать заранее, то можно соблюсти
печатные элементы лежат в одной плоскости и расположены выше пробельных. Краску накла-
рмат каталога - А4 и А5, объём - от 16 до 48 страниц. Каталоги могут быть отпечатаны в установленную продолжительность фильма. Этот подход используется в тех случаях, когда
дывают на выступающий участок печатной формы — печатающий элемент. Потом прижимают
рно-белом или цветном варианте, офсетным (при больших тиражах) или цифровым способом главное действующее лицо в ролике должно двигаться или танцевать в определенном ритме.
форму (клише) к бумаге — и отпечаток готов.
и срочном заказе). Запись музыки или наложение голоса могут также быть выполнены после съемок.
Конверт - оболочка для вкладывания, хранения и пересылки бумаг или плоских Разновидность высокой печати – флексография.
3. Кастинг и выбор локейшна (места съемки), декораций. Этот этап
едметов. Стандартные «евроконверты» формата Е65 (110х220мм) имеют прозрачную Флексография — способ печати, который представляет собой прямую высокую
необходим в случае постановочного ролика, ролика, где присутствуют актеры,
авку (для адреса) и рассчитаны на письма и бланки, сложенные втрое. Конверты формата ротационную печать красками, закрепляющимися на различных (чаще — гибких) материалах,
предусмотрены декорации или натурные съемки. Кастинг проводится на основе кастинг-
(162х229мм) вмещают лист А4, сложенный пополам, а также нестандартные открытки ис пр. применением эластичных печатных форм, которые могут быть установлены на формных
задания и экспликации. Выбор места съемки проводится на основе локейшн-задания.
нверты формата С4(229х324мм) называют курьерскими и используют для отправки деловой цилиндрах с различной длиной окружности.
Учитывать специфические особенности рекламного фильма следует и при подборе актеров.
рреспонденции, журналов, брошюр и т.п. Плоская печать. В плоской (офсетной) печати печатающие и пробельные 4. Формирование съемочной группы. В зависимости от поставленных задач,
Листовка – малоформатное рекламное издание без фальцовки (сгибов), элементы расположены практически в одной плоскости и обладают избирательным камерных или масштабных, продолжительности фильма его созданием могут заниматься
ностороннее или двухстороннее, в черно-белом или полноцветном исполнении. В восприятием печатной краски на базе жиров и увлажняющего раствора на базе воды или один человек или несколько сотрудников. Это зависит от вида и жанра рекламного фильма,
ременной полиграфии и рекламе, под листовкой понимают лист, обычно с односторонним вводно-спиртовых растворов. запланированного рекламного бюджета на его создание.
положением сообщения, формата А4. Офсетная печать (разновидность плоской печати). Самый распространенный в Вот каким может быть состав компактной съемочной группы.
Плакат – рекламное листовое издание с ярким графическим изображением, мире и в нашей стране способ печати. На ней основана практически любая тиражная печать на 1. Руководитель производства — продюсер. В его обязанности входит вся
пользуемое в рекламных целях (обычно крупноформатное). Обычно печать плакатов бумаге и мелованном картоне. Печать брошюр, буклетов, изготовление папок, календарей — организационная и финансовая работа.
ществляют в форматах А3 и А2, оптимальных для больших и средних тиражей, но этот список можно продолжать бесконечно. Офсетная печать находит свое применение везде. 2. Режиссер фильма. Отвечает за идейно-творческую направленность фильма и
ществует возможность печатать большие имиджевые плакаты форматами А1 и А0. Офсет обеспечивает качественную, быструю и относительно недорогую печать.Однако, организацию съемочного процесса.
Календарь - популярный имиджевый вид рекламной полиграфии. Календари окупается только при больших тиражах. 3. Ассистент режиссера. Помогает режиссеру руководить участниками съемки,
етают в себе высокую функциональность и большой рекламный потенциал с длительным Трафаретная печать. Печатающие элементы трафаретной формы — это заботится о том, чтобы съемочный процесс проходил без задержек и был обеспечен всем
оком активности. Различают: квартальный, перекидной, карманный, отрывной, настольный и
отверстия, через которые продавливается краска. необходимым, координирует связь режиссера с группой и участниками съемки.
тенный В зависимости от технологии изготовления печатной формы существуют две 4. Директор фильма или администратор — непосредственный помощник
Наклейка - малая форма печатной рекламы на самоклеющейся основе (бумагеразновидности способа трафаретной печати. продюсера.
и виниловой плёнке). Верхняя часть наклейки может быть изготовлена из бумаги, из 1. Трафаретная классическая (шелкография), когда печатная форма 5. Оператор. Является вторым после режиссера руководителем на съемочной
циальной прозрачной или белой пленки, из цветной фольги. Наклейки, изготовленные на изготавливается на сетке. В способе трафаретной печати сквозь ячейки печатающих элементов площадке. Он отвечает за творческое решение изображения, ему подчинены все технические
ниловой основе, называют стикерами. с помощью ракеля продавливается на запечатываемый материал печатная краска. службы в группе.
Открытка - непериодическое листовое издание рекламного или 2. Ризография — фирменное название способа трафаретной ротационной 6. Ассистенты оператора. Как правило, два или три участника съемочной
формационного содержания. Возможные размеры открыток – 148х105мм, 150х100мм, печати с использованием печатной формы, изготовленной прожиганием микроотверстий в группы, каждый из которых имеет свои обязанности: обслуживание съемочной и
0х200мм (с биговкой), 190х200мм (с биговкой). Вообще Формат открытки ограничен формном материале (мастер-пленке) для образования печатных элементов. Краска под осветительной аппаратуры, работа с операторской техникой, тележками, кранами.
мером «карманов» на стойках - 105х147 мм. давлением подается изнутри формного цилиндра. Тиражестойкость печатной формы, 7. Звукооператор. Ответствен за расстановку микрофонов, звукозапись и т.д.
Пакет – самый популярный рекламоноситель, предназначенный для изготовленной на мастер-пленке, достигает 1000 оттисков. Ризографию используют, как 8. Инженер видео- и звукозаписи. Следит за исправностью видеокомплекса и
илитарного применения. правило, для оперативного изготовления копий документов в количестве от 100 до 1000 звукозаписывающей аппаратуры.
Упаковка – в нашем случае представляет собой картонную коробку с экземпляров. 5. Календарно-постановочный план и смета. Определение после-
лноцветной печатью или упаковочную пленку. Глубокая печать. При способе глубокой печати передача краски на бумагу в процессе довательности этапов съемочного процесса и сведение их в единый документ называется
Этикетка - специальный рекламно-информационный носитель, который печатания производится с печатной формы, на которой печатные элементы углублены по составлением календарно-постановочно-го плана. На основании готового плана
мещается непосредственно на товаре и сообщает потребителю необходимую информацию о
отношению к пробельным элементам. рассчитывается смета всего фильма.
аре, его производителе, сроках и условиях хранения данной продукции, а в отдельных Для глубокой печати характерно то, что полутона на оттиске получаются за счет Таким образом, только после написания режиссерского сценария с
учаях и о способе её применения. изменения толщины красочного слоя. Качество полутоновых изображений на оттиске глубокой запланированными сроками работы, уточнением количества участников съемочной группы,
печати недостижимо для других способов печатания. физических затрат на монтажно-то-нировочный период можно смело приступить к
составлению сметы.
15.Post-production (монтаж видео, полный цикл производства цифровых 17.Психологические особенности восприятия цвета. Цветовые решения в 18.Имидж и репутация в рекламе.
спецэффектов) рекламе. Понятие «имидж» получило широкое использование и приложение в самых
Главным образом это период в производстве рекламного ролика связан с разных областях знания.
ифровкой полученного материала (если необходимо), монтажом, наложением Цвет – одно из свойств объектов материального мира, воспринимаемое как Дословный перевод слова «имидж» (англ.) – «изображение, подобие,
пецэффектов. осознанное зрительное ощущение. Тот или иной цвет «присваивается» человеком объектаммысленный
в образ, представление, символ».
процессе их зрительного восприятия. Понятие имиджа в современном понимании слова сложилось лишь в первой
Спецэффе́кт, специа́льный эффе́кт (англ. special effect,) — технологический Существует три группы наук, изучающих влияние цвета на психику трети XX века в связи с возникновением теории паблик рилейшнз.
иём в кинематографе, на телевидении, на шоу и в компьютерных играх, применяемый для человека: Существует множество различных в том числе полярно различающихся
уализации сцен, которые не могут быть сняты стандартным способом. определений понятия имиджа.
Спецэффекты также часто применяются, когда естественная съёмка сцены Физика цвета, изучающая физические законы цветового излучения, создающего С точки зрения психологии:
ишком затратна по сравнению со спецэффектом (например, съёмка масштабного взрыва).цвет, и закономерности ощущения цвета.Психофизика цвета, изучающая воздействие цвета на Имидж - сложившийся в массовом сознании и имеющий характер стереотипа
ецэффекты применяются и для улучшения или модификации уже предварительно отснятого психику человека при его восприятии.Психология цвета, изучающая законы воздействия эмоционально окрашенный образ кого-либо или чего-либо.
деоматериала (например, для наложения погодной карты как фон для телеведущего, цвета на поведение человека, его эмоции и мышление, на сознание и подсознание.Цвета обра- С точки зрения маркетинга, рекламы и практики PR:
сказывающего о прогнозе погоды). щаются к чувствам, а не к логике человека, а именно: (Ф. Котлер: Имидж – это восприятие компании и ее товаров общестом).
Технологии, использумые для создания спецэффектов. (В.М. Шепель (теоретик в области имиджелогии): Имидж – это
1. Цифровой композитинг. Собственно говоря – это соединение объектов, — вызывают психологическую реакцию: индивидуальный облик или ореол, создаваемый средствами массовой
данных в программах 3D-графики, с задним фоном, в качестве которого обычно служит подчеркивают качество, настроение, чувство; создают теплую или холодную информации,социальной группой или собственными усилиями в целях привлечения внимания).
тый на пленку пейзаж или актеры. среду; отражают времена года и т.д.; Имидж в рекламе является средством психологического воздействия и даже
2. Создание окружающей среды и освещения (matte painting).
nting («Маскировка»), (точного перевода термина на русский язык не имеется, на — имеют физиологические последствия, как положительные или
манипулирования сознанием человека.Имидж для рекламы — это основное средство
«психологической обработки потребителей, манипулирования их сознанием». «Оперируя
офессиональном жаргоне называется «Мэт-пэйнтинг» или «Мэт-пэйнт») — так называют отрицательные оптические раздражители;
"имиджами", совреенная реклама действительно "творит чудеса".
упномасштабные рисованные изображения, используемые в кинематографе, на телевидении
производстве компьютерных игр для создания в кадре иллюзии окружающей среды,
— «прикасаются» к ощущениям: удовлетворение, приятный внешний вид Этапы психологического проектирования имиджа (образа)
1 этап:осознание функций имиджа.
и т.п.;
орую по каким-либо причинам невозможно заснять натурой или воспроизвести с помощью Их можно свести к двум: 1)узнаваемость. (Образ, во-первых, служит
териальных декораций. Главная задача специалистов по Matte Painting состоит в
тореалистичности получившихся изображений, с тем, чтобы они органично сочетались с
— «взывают» к чувствам: придают объемность среде и предметам. выделению его носителя из массы других образов и объединению вместе всего, что имеет
Как показывают специальные исследования, 80% цвета и света «поглощаются» к нему отношение (название фирмы, фирменные цвета, музыкальные позывные, лица
урными съёмками. нервной системой и только 20% — зрением. занятых в рекламе актеров и т.п. формируют подсознательно складывающийся образ);
3. Персонажная анимация (мускулы, волосы, одежда, создание толпы или стаи Цвет может привлекать и отталкивать, вселять чувство спокойствия и 2) благоприятное впечатление. (Образ выступает той "одежкой", по которой
owd), компьютерный двойник, дублер). комфорта или возбуждать и тревожить встречают нового человека, фирму или товар на рынке. Образ - это впечатление,
4. Имитация природных явлений и различных феноменов: Приведем некоторые медицинские, физиологические и психологические складывающееся на чисто информационной основе, в отличие от репутации, которая
4.1. Жидкости и газы (полутвердые (мягкие) объекты, море, вода, жидкие характеристики цвета: формируется на основе практического взаимодействия с товаром, фирмой или человеком.
одукты питания, взрывы, дым, туман, огонь, атмосферные явления, таяние, плавление);
4.2. Твердые тела и их динамика (rigid bodies, static objects, dynamic objects, — красный: теплый и раздражающий, стимулирует мозг, символ
2 этап:выделение и осознание уровней образа (имиджа).
Первый уровень образа - уровень общего эмоционального отношения. Т.е
lision, fracture); опасности и запрета, показывает деятельный настрой. "Уменьшает" поверхность, окрашенную образ должен вызывать положительные эмоции и не вызывать отрицательные.
4.3. Частицы (искры, движение множества похожих объектов, феерверки, пена, в этот цвет, и создает чрезмерную напряженность. Красный выбирают люди эмоциональные, Второй уровень - уровень значимых качеств. В образ хорошего банка должны
ль, песок); влюбчивые, сексуальные. На малых поверхностях может сочетаться с бирюзовым или серым; входить несколько иные качества, чем в образ хорошего рекламного агентства, хорошей
4.4. Свет и его распространение (отражение, dispersion, adsorbtion, refraction,
nsmission, каустика, фотоны, различные материалы и среды). — оранжевый: жизнерадостный, импульсивный, учащает пульс, создаетаптеки, хорошего
эмоционального
агентства недвижимости и т.д. Кроме общего положительного
фона, у них есть и своя специфика. Например, хороший банк обязан быть
5. Визуальное 3d моделирование объектов и их анимация (не относящаяся к чувство благополучия, свидетельствует о реализме. Его теплота, часто в сочетании с синиммощным, как
а хорошее рекламное агентство нет, но оно должно быть оригинальным и
менению физических свойств - изменение положения в пространстве, размеров (морфинг, дополнительным цветом, делает его приемлемым на небольших поверхностях, особенно для
пинг)) такой "холодной" по своей природе продукции, как инструменты, машинное оборудованиединамичным.
и Хороший чай должен быть горячим, а хорошее пиво - холодным.
6. Вспомогательные технологии: т.п.;
Наконец, третий уровень образа - это индивидуальное своеобразие, собственное,
- Хромакей (keying) – наложение изображения при обработке на отснятый
деоматериал. Причем видеоматериал должен быть отснят в декорациях с определенным
— желтый: стимулирует мозг, привлекает внимание и сохраняется в узнаваемое лицо фирмы или товара, отличие от других, то что не обязательно оценивается
памяти дольше, чем другие цвета. Желтый, оранжевый цвета выбирают жизнерадостные, по параметру хорошо-плохо, но должно обеспечить узнаваемость, устойчивую реакцию на
ним фоном (например, зеленый, синий). Программа удаляет фон и накладывает нужно
импульсивные люди. Яркость этого цвета вызывает нарушение психического равновесия, ваши рекламные материалы, на все, с чем вы выходите во внешний мир.
бражение, например, природу, чужую планету и т.д. 3 этап – итог:Концепция культивируемого образа строится на основе
поэтому его не рекомендуется использовать на больших поверхностях и лучше применять в
- Motion capture (мокап. Захват движения живых аткров и передача его на непротиворечивого объединения целевого и эталонного образов, включает в себя
сочетании с зеленым;
рутальных персонажей); характеристики и того и другого и становится критерием оценки для конкретных
- Bullet time (замедление времени).
Можно выделить множество видов програмного обеспечения, которое
— теплый желтый (цвет яичного желтка): дружеский, теплый, приятный;
разработок.
едназначено для создания спецэффектов. Например, наиболее часто используемымми — светло-желтый (лимонный): холодный, "кислый", отталкивающий,
19.Понятие символа. Использование символа в рекламе.
яются Autodesk Maya , Autodesk 3ds Max. вызывает чувство незначительности, бесцветности;
наиболее общем случае в рамках студии для производственных целей создается так
ываемый pipline . — золотистый: олицетворяет стремление к власти и демонстрации своего Символ (греч. symbolon – условный знак) – условный,
Pipeline (пайплайн) - это процесс разработки (подготовки, производства), превосходства; восприниммаемый объект, вещественный, письменный или звуковой знак,
ограммный конвейер.
В отношении 3D (трехмерной) компьютерной графики пайплайн - это цепочка
— которым человек обозначает какое-либо понятие (идею, мысль), предмет, действие
зеленый: успокаивает, снимает боль, усталость, уравновешивает, или событие. Сама форма символа, как правило, не имеет сходства с тем
олицетворяет свежесть и естественность. Зеленый выбирают люди способные и предметом, который символ представляет, на который символ указывает. Более
оцессов преобразования сценария (исходных данных) в 2D (двухмерную) или 3D уравновешенные. Сам по себе вызывает ощущение "обделенности" и создает вялую атмосферу,
ереоскопическую) картинку или в последовательность картинок (видео). того, в одной и той же науке один и тот же предмет или процесс нередко
поэтому должен использоваться в сочетании с белым или синим; обозначается различными знаками.
Если говорить грубо, то пайплайн - это весь процесс производства компьютерной
фики. В пайплайн входит всё программное обеспечение (2D- и 3D-редакторы), то как — голубой: антисептичен, эффективен при невралгических болях;
реносятся данные из одного пакета в другой, то как получают исходные материалы и в каком
де они отдаются на выходе. — синий: создает внутреннюю силу и гармонию. Синий выбирают люди В психологии символ понимается как образ, являющийся
меланхоличные и разочарованные. Свежесть этого цвета в сочетании с его успокоительнымпредставителем других образов, содержаний, отношений.
влиянием помещает его в ряд желательных цветов, поскольку он разряжает стресс;
16.Преимущества и недостатки рекламы в Интернет по сравнению с
другими средствами рекламы. Особенности Интернет-рекламы. — фиолетовый: действует на сердце, легкие, кровеносные сосуды,
По сравнению с традиционными средствами рекламы, Интернет выгодно увеличивает выносливость ткани, "примиряет" чувства между собой. Будучи дополнен Символ всегда эмоционален.
ичают следующие свойства: зеленым или бирюзовым цветом, расслабляет и одновременно "провоцирует". Фиолетовый Символ смыслово наполнен и имеет корни в истории человечества.
· Интернет является эффективным средством представления выбирают люди, в жизни которых наблюдается период неустойчивости; Считывание смыслов символа зависит от личностных характеристик
ъекта рекламы.;
· Интернет является интерактивной средой, в результате чего, — смотрящего и состояния общества в целом.
белый: символизирует чистоту. Для него характерно "самоустранение" Символ способен развиваться и усложняться.
оме пассивного воздействия на пользователей Сети, реклама может играть активную роль; его собственной силы, поэтому его лучше использовать в сочетании с синим, красным или Символ родственен понятию знак и образует системы.
· Интернет предоставляет рекламодателю эффективный способзеленым; Символьные системы взаимосвязаны. Существует иерархия систем.
кусированного воздействия на целевую аудиторию и конкретных пользователей;
· базируясь на современных информационных технологиях,
— бежевый: олицетворяет "седину"; Архитипичные символы универсальны и лежат в основе более
высоких систем символов.
тернет предоставляет самые широкие возможности оперативного и глубокого анализа — бирюзовый: холодность этого цвета делает необходимым его Символика является фактором, объединяющим определенные
ультатов проведения рекламных мероприятий. использование в сочетании с красным. Таким образом он становится нейтральным и сообщества людей.
· по информативности может конкурировать с печатными СМИ, приемлемым во многих случаях; Рассмотрим некоторые архетипические знаковые коды,
по способности - быстро распространять информацию среди использование которых в рекламе вызывает в подсознании глубокие ассоциации с
·
льшого числа потенциальных клиентов в большом географическом районе, — багровый: с ним связывают полноту и насыщенность; тем или иным архетипом:
·
·
по воспроизводимым эффектам - с радио и телевидением.
по возможности одновременно обслуживать большое количество
— • солнце — в рекламе очень эффективными оказываются сти-
коричневый: вызывает ощущение стабильности и реалистическое лизованные, языческие начертания солнца и детские рисунки, этот
настроение. Коричневый выбирают люди, находящиеся в периоде стабильности, но не архетипический знак может быть использован при рекламе любых товаров;
требителей - вообще не имеет себе равных.
желающие ничего менять (консервативные). "Тяжелый" по своей природе, он может быть • небо — в рекламе символизирует совершенство товара, апел-
Использование технологий Интернет-рекламы дает компании, фирме или
использован в сочетании с родственными ему оттенками или темно-голубым цветом; лирует к высшим духовным силам и обещает обладателям рекламируемого товара
анизации неоспоримые преимущества по сравнению с использованием других рекламных
ужб, и интегрирует в себе достоинства традиционных средств распространения рекламы.
Особенности интерент рекламы также сильно связаны с ее носителями. Так
— черный: символизирует изящество; прикосновение в чему-то божественному, совершенному и возвышенному, небо
может быть фоном рекламы любых товаров;
деляют несколько больших групп таких носителей, схожий по основным свойствам, истории — светло-голубой: создает холодное и отталкивающее впечатление; • вода — становится не только символом чистоты жизни, но и
никновения: доверия, достоверности информации о товаре и его производителе, использование
1) Группа №1: баннерная реклама, текстовые блоки — одно из наиболее — розовый: ощущение слабости, пустоты, а часто и слащавости; воды в рекламе желательно для парфюмерии, одежды, женских товаров;
роко используемых средств рекламирования web-сайта и привлечения посетителей, а
кже хороший инструмент имиджевой рекламы;
— светло-зеленый: придает холодность окружающей среде.
• звезды — символизируют в рекламе исключительность, яркость,
на подсознательном уровне обещают потребителю восторг и роскошь, удачным
Цвет в рекламе становится подобное решение образа рекламируемых драгоценностей, косметики
Баннер (англ. banner — флаг, транспарант) — графическое изображение
В мире рекламы цвет играет очень важную роль. Психологи утверждают, что 60%
ламного характера. Баннеры размещают для привлечения потенциальных клиентов или для класса люкс;
ее успеха зависит именно от цветового решения, которое вызывает не только
рмирования имиджа. • древо жизни — символизирует упорядоченность, гарантию ста-
соответствующую реакцию человека в зависимости от его эмоционального состояния, но и в
Часто встречаются баннеры не просто как картинка, но небольшая анимация, бильности, достижение совершенства, его использование будет особенно
некотором смысле формирует его эмоции.Цвет самым непосредственным образом влияет на
льм, игра. Для их изготовления используются такие технологии: эффективным в рекламе лекарств;
подсознание человека и вызывает позитивную или негативную реакцию в течение 90 секунд. • лестницы, колонны, арки, башни, дворцы, маяки - символизируют
 Adobe Flash (ранее Macromedia Flash), или просто Flash Поэтому, создавая рекламный образ, следует с особым вниманием отнестись к выбору
æʃ/, по-русски часто пишут флеш или флэш) — мультимедийная платформа компании цветовой гаммы. Если эффективность восприятия черно-белого изображения принять за 100%, продвижение к успеху, надежность и престижность, такие архстипические знаки
obe для создания веб-приложений или мультимедийных презентаций. можно увидеть сегодня на офисных товарах, мебели, компьютерах;
то эффективность двухцветного возрастает на 20%, а многоцветного – на 40% .Обычно
 Java Script – практически те же возможности с некоторыми • колодец, тоннель - символизируют высокую концентрацию и
рекомендуется применять в рекламных целях не более двух различных цветов, которые,
аничениями. переход в другое состояние, этот двойственный для рекламы образ может вызвать
однако, можно разнообразить за счет родственных им оттенков, поскольку такое родство.Цвет
Текстовый блок (text-block). Один из популярных рекламных носителей. Этодолжен выбираться с учетом целевой аудитории. неверные ассоциации потребителя;
большая текстовая строка или зона страницы с текстом. Используется как на веб-сайтах, так • спираль или вихрь - становятся символом измененного к лучшему
ри рекламе в рассылках. В среднем составляет до 70 символов. Символика цвета в рекламных роликах внутреннего состояния, получение удовольствия и исцеления, этот знаковый
2) Группа №2: регистрация сайта в web-каталогах и его индексация • красный и синий цвета предпочтительней использовать для передачи силы, архетип используется при рекламе продуктов питания, лекарств, жевательной
исковыми системами (включая работу по поисковой оптимизации сайта) — одни измощи рекламируемого товара: автомобилей, бытовой техники, того или иного крупного резинки.
иболее эффективных инструментов привлечения посетителей на web-сайт. производства;
а) Регистрация в каталогах — один из методов продвижения (раскрутки) сайта • белый и голубой несут в себе чистоту, свежесть, изящество и благородство: К архетипическим знакам можно отнести и геометрическую
ети Интернет. они подойдут для рекламы белья, парфюмерии, женской одежды; символику. Ее использование уместно при создании товарного знака,
Данный метод позволяет размещать информацию о сайте в тематических мифологизации фирмы.
• зеленый символизирует естественность, преобладание этого цвета желательно
алогах (или в общетематических каталогах в соответствующем тематическом разделе). Это в рекламе продуктов питания, лекарственных средств; Треугольник - геометрический образ триады; расположенный
ается для того, чтобы сайт могли найти пользователи в соответствующих каталогах, а также • желтый и оранжевый цвета подчеркнут в рекламируемом товаре пробуждение вершиной вверх, он символизирует устойчивость, защищенность; расположенный
я получения дополнительных ссылок и продвижения в результатах выдачи поисковых с его помощью в потребителе активности, энергичности, в сочетании с черным — создают вершиной вниз — несет в себе неустойчивость, неопределенность, уязвимость,
тем. атмосферу надежности, устойчивости и защищенности. ранимость. Треугольник с усеченной вершиной, с основанием внизу символизирует
б) Индексация сайта – процесс включения страниц сайта в индексную базу Комбинация цветовых решений, их оттенки, переход друг в друга— все это вооткрытость и является алхимическим знаком неба.
исковой машины, осуществляемый в результате обхода роботами поисковика веб-страниц многом определяет образ рекламируемого товара.Так, согласно последним исследованиям Квадрат - символ стабильности и прочности. В отличие от троичной
и. Наиболее известный вид рекламы, основанной на идексации сайтаи анализ его американских ученых, грамотный выбор цветового решения в рекламе позволяет: символики круга, которая несет в себе активность и динамизм, четверичность
держимого - конте́кстная рекла́ма. Это вид размещения интернет-рекламы, в основе - повысить реалистичность изображения; соотносится с материальными вещами, логикой и рациональным началом в
орой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту - улучшить восприятие сообщения; человеке. Четыре стихии, времена года, четыре стадии человеческой жизни,
держанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал. При этом по - привлечь и долго удерживать внимание; четыре стороны света являются источниками порядка и стабильности. Но это не
рактеру рекламный материал может быть тексто-графическим объявлением либо рекламным - представить товар в наиболее выгодном свете; противоречит женскому началу, которое обычно приписывается квадрату, потому
ннером. Крупнейшие компании, предоставляющие такую рекламу: Yandex, Google, - сделать рекламу и компанию рекламодателя солидными в глазах потребителя;что он соответствует земле, в противоположность мужскому, который
ун.Имеет две разновидности: - мгновенно идентифицировать тот или иной бренд; ассоциируется с треугольником и кругом, олицетворяющими энергию и
духовность.

- установить определенную преемственную связь в рамках линейки продуктов;
Поисковая реклама — вид контекстной рекламы, при котором - создать символический и эмоциональный подтекст. Согласно Пифагору, каждая из геометрических фигур имеет
ламные объявления отображаются на странице результатов поиска используемой поисковой культовое, магическое значение. Рекламная символика, построенная на культовых
темы, а тематика рекламных объявлений максимально соответствует сфере интереса фигурах, несет в себе мощный энергетический заряд, который может создавать как
льзователя, выраженной через поисковый запрос. позитивный, так и негативный образ рекламируемого товара или его
производителя. Коллективное бессознательное, зашифрованное в рекламе, — один
 Тематическая реклама — вид контекстной рекламы, при котором из путей психологически грамотной, эффективной рекламы.
ламный материал отображается на интернет-страницах, соответствующих тематике
ламного материала по содержанию. Обычно к этому виду контекстной рекламы относится
лама в партнерских сетях систем контекстной рекламе, например контекстная сеть от
ogle по программе AdSense.
3) Группа №3: реклама с использованием электронной почты, списков
ссылки, досок объявлений, новостных сайтов;
4) Группа №4: партнерские программы — эффективный способ привлечения
вых посетителей и увеличения объемов продаж через Интернет.
Партнерская программа — форма делового сотрудничества между продавцом и
ртнерами, предполагающая размещение рекламных ссылок или баннеров на сайта
ртнеров.
20.Суггестивные психотехнологии в рекламе. 4. Нейролингвистического программирования (NLP) подход
В опыте человека нет ничего, кроме зрительных образов ("картинок"), звуков и
Влюбить потребителя в предлагаемый ему товар можно с помощью ряда ощущений. И у каждого человека есть свой собственный способ создания "карты" реальности:
дсознательных механизмов в картинках, звуках или чувствах и ощущениях.
1. Психоаналитически ориентированные подходы Существуют три типа восприятия действительности.
Особенности использования раннего псхоанализа в рекламе. 1) Первый тип — визуальный, зрительный. Человек визуального типа
Основным девизом и содержанием нового направления в рекламе с сер 20 в. воспринимает и организует свой опыт и мышление в основном с помощью зрительных
ло слово «бессознательное», т.е.обращение к стимулам, хранящимся в подсознании образов. Ему лучше "один раз увидеть, чем сто раз услышать". В его лексике представлены
требителей, и энергичная их эксплуатация . слова зрительного ряда, это имена существительные, глаголы, наречия и прилагательные,
Можно утверждать, что в рекламу ранний психоанализ внес два важных которые как бы описывают картину увиденного. Например, ясный вопрос, туманная идея,
ложения: прозрачный намек, перспективная мысль, это будет здорово смотреться или выглядеть,
колоритная фигура, впечатляющий удар (в данном случае приведены предикаты —
— во-первых, товар должен быть привлекательным подсознательно; прилагательные).
— и, во-вторых, основа привлекательности товара — сексуальность в
2) Второй тип — аудиальный, слуховой. Он представляет и описывает мир в
аудиальных, слуховых образах. В лексике это представлено соответствующим рядом слов.
роком смысле.
Например, глухой вопрос, кричащая идея, немой намек, резонирующая мысль, это будет
Сексуальные мотивы
здорово звучать, шумная или тихая фигура, оглушительный удар.
Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара, услуги с
3) Наконец, третий тип — кинестетический, то есть воспринимающий и
дсознательными сексуальными мотивами, предпочтениями. Товары стали часто делать
оценивающий мир, прежде всего, с помощью ощущений и чувств. Естественно, ему
ивлекательными с помощью обнаженной или полуобнаженной натуры.
свойственна своя лексика: тяжелый или легкий вопрос, мощная идея, жесткий намек, слабая
Увлечение скрытой сексуальной символикой в рекламе было повальным в конце
или сильная мысль, это будет здорово прочувствовано или пережито, давящая фигура,
х — начале 80-х годов: ее вносили куда угодно и в какой угодно форме.
лихорадочный или скользящий удар.
Реклама широко обращается к подсознательным мотивам в постпсихоаналитических
Попытки использовать все три репрезентативные системы находят все большее
нцепциях, например в транзактном анализе с его разделением личности на три части —
распространение в рекламе. Например, в рекламе шоколада Hershey's: "Вафли, шоколад, и Вы
утренних ребенка, взрослого, родителя, Например, одна из функций внутреннего Ребенка —
почувствуете дух Америки. Арахис, карамель, и Вы увидите, как выглядит Америка. Кокосы,
влекаться. Следовательно, отдых и развлечения для взрослых, азартные игры успешно
миндаль, и Вы услышите звуки Америки".
ламировались с участием "актуального ребенка". Одна из функций внутреннего Родителя
следить за порядком и соблюдением традиций.
Психоанализ сыграл свою роль, указав на такой важный способ рекламы, как апелляция к
реживаниям детского возраста. Эти переживания особенно энергично эксплуатировались и
плуатируются до сих пор в рекламе продуктов питания, сигарет, жевательной резинки. Как
естно, полость рта является зоной наслаждения. Курение толстых сигар воспроизводит
ание большого пальца, курение длинных сигарет — кусание ногтей. Курение табака и
вание резинки снимает напряжение, успокаивает. Уже сама папироса в руках — это начало
ивычно повторяющейся успокоительной процедуры.
4) Очень эффективной оказалась рекомендация раскладывать товар на уровне
з, а особенно соблазнительные — на видном изолированном месте и в большом количестве,
говорят, навалом: изобилие сильно привлекает покупателей.

2. Гипнотический подход

В гипнотических подходах широко применялись результаты исследований,


плеск которых имел место в США после второй мировой войны, когда четко обозначился
терес к манипуляции сознанием, особенно в сфере рекламы.
Первые выводы, сделанные в послевоенных исследованиях покупательского
ведения, были следующими:
— во-первых, человек склонен делать импульсивные покупки. Как
казали исследования, более 90% совершаемых людьми покупок — импульсивные. На этом
овне психики приобретаются даже самые дорогие веши;
— во-вторых, реклама не меняет убеждений человека по поводу
едпочитаемого им товара, но если этого товара в продаже вдруг не окажется,
купатель возьмет тот товар, который в настоящий момент рекламируется;
— в-третьих, когда человек видит тот товар, который он намеревается
ю минуту купить, он замирает, перестает мигать и сглатывать слюну, его дыхание
медляется, зрачки расширяются, взгляд становится расфокусированным. Это не что иное,
типичная картина гипнотического транса.
— в-четвертых, покупатель, будучи зрителем, читателем и слушателем
ламы, склонен отождествлять себя с каким-то из действующих лиц текстового сюжета
и фильма ("работает" феномен идентификации). Иначе говоря, потребитель рекламного
льма или текстового сюжета скорее всего будет подсознательно отождествлять себя с
рсонажем рекламного продукта, если персонаж подобран достаточно адекватно. Реальный
овек усвоит поведенческий шаблон персонажа рекламы, и при встрече с реальным товаром
ведет себя скорее всего так же, как рекламный персонаж.
Нетрудно увидеть в покупательском поведении симптомы гипнотического
нса. Был сделан естественный вывод: реклама должна провоцировать:
Суггестия или внушение — это процесс воздействия на психику человека,
занный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого
держания, не требующий ни развернутого личного анализа, ни оценки.
Внушение осуществляется с целью создания определенных состояний или
буждений к определенным действиям. Суть внушения состоит в воздействии на чувства
овека, а через них — на его волю и разум. Сила воздействия во многом зависит от
лядности, доступности и логичности информации, а также от авторитета суггестора.
фект особенно силен тогда, когда внушаемое в общем соответствует потребностям и
тересам внушаемого.
Приемы суггестии:
— конкретность и образность ключевых слов;
— конкретность и образность качеств;
— избегание отрицательных частиц "нет" и "не";
— речевая динамика;
— воздействие звукосочетаниями и др.

3. Техники эриксонианского гипноза в рекламе

Суть эриксонианского гипноза состоит в том, что в нем практически не отдают


ямых приказов, просто что-то комментируют, о чем-то спрашивают, советуются с
ртнером по общению. Вместе с тем все применяемые речевые стратегии позволяют
лучать результат (приказ выполняется) и не получать сознательного сопротивления приказу.
о особенно важно, когда приходится иметь дело с людьми, овладевшими техникой
противления прямым приказам.
Существуют техники нейтрализации этой способности к сопротивлению
ушению. Среди них:
1) Трюизм (англ. truism — общеизвестная, избитая истина). Он же может быть
рхобобщенным высказыванием. Как психотехника, он представляет собой гипнотическую
мену команды.
Пример:Трюизм: Все любят покупать.
Людям нравится покупать.
2) Иллюзия выбора. В рамках этой стратегии клиенту предлагают выбирать
жду тем, что нужно продавцу, и тем, что продавцу нужно.
Пример:Иллюзия выбора: "Вы можете купить упаковку в 200 граммов или 400
ммов продукта", "Вы можете купить продукт в зеленой или синей упаковке
3) Предположения (пресуппозиции). В этой психотехнике нужная команда
дается как предварительное действие или условие для выполнения какого-либо другого
йствия, менее значимого, чем нужная команда, и легко поддающегося сознательному
нтролю. При этом сама команда цензуры сознания избегает.
Пример:Предположение (пресуппозиция): "Прежде чем Вы купите товар,
ратите внимание на низкую цену", "После того как Вы купите товар, порадуйте подарком
их близких".
4) Команда, скрытая в вопросе. Эта стратегия очень широко применяется в
ыденной жизни. Обычно вместо того, чтобы прямо попросить сделать что-то конкретное,
ди спрашивают другого, способен ли он выполнить эту просьбу. При этом последние
ычно выполняют команду, вместо того, чтобы дать конкретный ответ на заданный вопрос.
Пример:Команда, скрытая в вопросе: "Знаете ли Вы, что только у нас, купив
ар, Вы получаете скидку в 10%", "Можно Вас попросить поучаствовать в лотерее.
5) Использование противоположностей — это использование оборота "чем... —
м...". В этой технике утилизируют сопротивление клиента внушению, искусственно
ивязывая гипнотическую команду к наблюдаемому поведению клиента. Здесь важно
дить за строгим соблюдением определенной последовательности высказываний и
мматического времени для них.
Пример:Использование противоположностей: "Чем дольше Вы читаете рекламу,
м понятнее для Вас, что это надо купить".
6) Полный выбор, то есть предоставление всех выборов. Если в стратегии
люзии выбора рекламист искусственно ограничивает число выборов для потребителя
ламы, то в стратегии полного выбора в рекламном сообщении перечисляют все возможные
ианты поведения покупателя, с той особенностью, что желательный и нежелательный
бор для рекламиста подается как желательный и нежелательный для покупателя.
Пример:Полный выбор: "Вы можете с легкостью отказаться от сладкого и
чного, или — Вы, конечно, можете продолжать жрать, как свинья". Считается, что стратегия
лного выбора хорошо работает при использовании невербальных средствкоммуникации.