Apresentação de novas

ofertas ao mercado

Prof. Thel Augusto Monteiro

 Apresentação de novas ofertas ao mercado

Objetivos

• Quais desafios a empresa enfrenta ao desenvolver novos

produtos?
• Quais estruturas organizacionais ajudam a gerenciar o
desenvolvimento de novos produtos?
• Quais são os estágios principais do desenvolvimento de
novos produtos?
• Qual é a melhor maneira de estabelecer os processos do
novo produto?
• Que fatores afetam a taxa de difusão e a adoção pelo
consumidor de produtos recém-lançados?

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Categorias de novos produtos

Produtos 100% novos

Novas linhas de produtos

Acréscimos

Aperfeiçoamentos

Reposicionamentos

Reduções de custo

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Fatores que dificultam o desenvolvimento

de novos produtos

• Escassez de idéias
• Mercados fragmentados
• Restrições sociais e governamentais
• Custo do desenvolvimento
• Escassez de capital
• Necessidade de menor prazo para o
desenvolvimento
• Menores ciclos de vida dos produtos

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Processo de decisão do
desenvolvimento de novos produtos

1. Geração de novas 5. Análise do negócio

idéias
Vale a pena considerar a idéia? Esse produto atenderá nossas metas de lucro?

6. Desenvolvimento do
2. Seleção de idéias
produto

A idéia do produto é compatível com Temos um produto técnica e

os objetivos, estratégias e recursos comercialmente consistente?
da empresa?

3. Desenvolvimento e 7. Teste de mercado

teste de conceito

Podemos encontrar um bom conceito As vendas do produto atendem

para o produto de modo que os às expectativas dos consumidores?
consumidores digam que vão
experimentá-lo?

4. Desenvolvimento da 8. Comercialização
estratégia de marketing
Podemos encontrar uma estratégia As vendas do produto atendem
de marketing razoável e dentro às expectativas da empresa?
da política de custos?

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Equipe de empreendimento

Grupo interdepartamental que tem como

objetivo desenvolver um produto ou
serviço; os empreendedores são
desobrigados de outras tarefas e
recebem um orçamento, um prazo e um
espaço de trabalho

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Critérios para montar equipes de empreendimento

• Estilo de liderança desejado

• Nível de experiência desejado
• Habilidades dos membros da
equipe
• Nível de interesse no conceito
• Potencial para recompensa pessoal
• Diversidade dos membros da
equipe

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Geração de idéias: técnicas de criatividade

• Lista de atributos
• Relacionamentos
forçados
• Análise morfológica
• Análise de suposição
reversa
• Novos contextos

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Marketing lateral

• Posto de gasolina +
comida
• Cafeteria + Internet
• Cereal + petisco
• Doce + brinquedo

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Desenvolvimento do conceito

• Idéia do produto
• Conceito do produto
• Conceito de categoria
• Conceito de marca
• Teste do conceito

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Estratégia de marketing

• O tamanho, a estrutura e o comportamento do mercado-

alvo
• O preço planejado, a estratégia de distribuição e o
orçamento de marketing no primeiro ano
• As metas de vendas e lucros no longo prazo e a
estratégia de mix de marketing ao longo do tempo

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Teste de mercado de produtos de consumo

• Pesquisa de onda de
vendas
• Mercado-teste simulado
• Mercado-teste controlado

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Decisões de mercado-teste

• Em quantas cidades se deve fazer o teste?

• Em quais cidades?
• Qual deve ser a duração do teste?
• Que informações obter?
• Que atitudes devem ser tomadas?

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Processo de adoção pelo consumidor

Adoção é a decisão de alguém de se

tornar usuário regular de um produto

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Etapas do processo de adoção

Conscientização

Interesse

Avaliação

Experimentação

Adoção

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Características da inovação

• Vantagem relativa
• Compatibilidade
• Complexidade
• Divisibilidade
• Comunicabilidade

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