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UNIVERSIDAD ESTATAL DE ESTUDIOS PEDAGOGICOS

MAESTRIA EN PEDAGOGÍA

PLANEACIÓN EDUCATIVA

REPORTE DE LECTURA

COMO CONSEGUIR PARTIDARIOS Y UTILIZARLOS

JUANA MAYHRA PEREZ LUGO

M38

MTRO . OSCAR MARTÍNEZ


TIJUANA B.C. 28.
OCTUBRE .10
Como conseguir partidarios y utilizarlos

BEDOYERE, Quentin de la (1998) “Influencia, poder y persuasión en los negocios”: como abrir
su propio camino al liderazgo; Publicación independiente.

La siguiente lectura nos muestra a los lectores como ser persuasivos en forma sutil utilizando
el lobbismo, (actuar hábilmente para ganarse la voluntad ajena, especialmente de una
comunidad), así mismo propone una serie de estrategias para conseguir aliados (partidarios) y
utilizarlos, evitando dañar a los aliados o al mismo persuasor.

El persuadir, es convencer a otro para que haga o deje de hacer algo, es decir, ser un
líder que tenga la capacidad de influir en los demás con ciertas actitudes generando un
compromiso.

Es muy razonable que existan los persuasores naturales sin embargo hay quienes se
les puede entrenar independientemente de que ellos ya tengan ciertas características,
habilidades, actitudes, fundamentos que no han explorado.

Un buen persuasor para conseguir a los aliados, es necesario que tome en cuenta las
siguientes estrategias:

• Hacer lobismo

De manera generalizada podemos decir que es el intento consciente de un individuo de


cambiar las actitudes, creencias o comportamiento de otro individuo a través de la transmisión
de algún mensaje

• Construir un grupo de influencia

Constrúyalo teniendo buenas relaciones con sus compañeros de trabajo y haciéndose respetar
por ellos para cultivar su apoyo.

• Aliados clave
Son personas de influencia mutua, positiva con poder sobre los recursos; evite a los aliados
negativos.

• Utilidad de los aliados potenciales

Sea muy selectivo con los aliados que cita, la calidad es más importante que el número;
recuerde que es muy probable que el “Blanco” los consulte. Mencionar a los aliados como parte
de una presentación requiere sutileza, hay aliados falsos. Y los “veleta” aquellos que se dan la
vuelta hacia donde sopla el viento de los jefes.

• Conseguir apoyo

Utilice principios y técnicas teniendo en cuenta lo que usted sabe de sus aliados, así podrá
identificar a sus aliados potenciales. Consiga apoyo en forma indirecta.

• Enfoques indirectos

La mejor manera de conseguir apoyo indirecto es pedir ayuda con determinado aspecto de la
presentación de la idea, recuerde que el que recibe un pedido de ayuda refuerza su
autoestima. Si descubre que la mayoría de las opiniones son adversas a su idea, tendría que
volver a evaluar la situación.

• Enfoques directos

Se les puede pedir ayuda directa a algunos aliados, así evita darle al Blanco la impresión de
una campaña organizada, aclarando la situación antes de que surjan sospechas. El apoyo
explicito de gente clave tiene un gran valor, y ahora podrá utilizar las opiniones de sus
simpatizantes para concretar compromiso.

• Conseguir apoyo del jefe del jefe.

No lo haga, no hay nada más irritante que descubrir que su poder de decisión ha sido
neutralizado por una fuerza mayor. Si el jefe de su jefe se ha convertido en un aliado por
medios indirectos puede ser útil tomando sus precauciones.

• Apoyo a sus aliados


Sea leal con sus aliados, infórmelos correctamente. Recuerde que apoyar equivale a hacer un
favor; esté siempre dispuesto a retribuirlo.

Cuando enfocamos la persuasión al área educativa hablamos de los docentes, aquellos


que saben de manera natural como persuadir a sus compañeros, de tal forma que ellos lo ven
como un líder, cuyo líder maneja ciertas estrategias que le favorecen con una finalidad
beneficiosa para ambos.

Si el mismo caso lo lleva un docente hacia sus alumnos de primero de secundaria con
la asignatura de “adolescentes baja californianos” con énfasis en cultura de la legalidad
tenemos un claro ejemplo de que el alumno a través de la persuasión y de ser influenciado por
el docente llega a ser un joven con ideas y una actitud de cultura ciudadana positiva donde el
mismo adolescente influye en sus compañeros.

En conclusión para poder conseguir unos buenos aliados hay que tener diversas
estrategias concentrarse después en la persona que tendrá que persuadir, decir claramente
cuál es la intención que se lleva a la hora de querer influir en el otro, conseguir apoyo de los
partidarios utilizando técnicas e instrumentos indirectos, tomar precauciones con falsos aliados
ya que estos le pueden dar la espalda. Es fundamental estimular e informar a sus aliados ya
que cuando se tiene el objetivo de influir sobre alguien, el apoyo es mutuo, redituable entre el
aliado y el persuasor comprendiendo que su punto de vista es respetado.