CARRERA Ingeniería en Gestión Empresarial

MATERIA El emprendedor y la innovación

CLAVE GEC-0911
UNIDAD 5

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TIZIMÍN

Realizado por: L.A. MAYRA ISABEL MENDOZA

Julio 2011
 SIMULADORES DE NEGOCIOS
Un simulador es un modelo físico o virtual mediante el cual se puede representar una
situación semejante a la real. Existen simuladores industriales, químicos, de vuelo ó de la
operación de maquinaria o equipo, aunque existe una gran variedad de simuladores en el
área de esparcimiento, como simuladores de vuelo, de conducción de automóviles,
camiones, naves espaciales, etc. (comúnmente llamados “juegos de video”), es en el área
productiva donde adquieren su aplicación más valiosa.

Los simuladores industriales permiten capacitar a personal en el manejo de maquinaria y

equipo de difícil manejo, disminuyendo con esto el riesgo de accidentes, también se
simulan procesos productivos ó químicos, que pudieran representar mucho riesgo como
en el caso de un reactor nuclear o una petroquímica; también permiten evitar a las
empresas los grandes gastos que involucraría el llevarlos a cabo en la realidad.

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Los Simuladores de Negocios permiten al usuario experimentar con la toma de
decisiones en las diferentes actividades de una empresa: producción, finanzas,
mercadotecnia, logística de distribución, manejo de marca, etc. Sin poner en riesgo
mercancía, procesos y el capital de la empresa, que pudiera significar en el caso de una
mala decisión inclusive la quiebra de la misma.

Algunos de los simuladores son modelos físicos que permiten una interacción directa de
los usuarios, promoviendo la interacción de los mismos entre sí y con los elementos del
modelo, un ejemplo de este tipo, es el Simulador de Negocios de Fundación–e
(www.fundacione.org).

El simulador de fundación–e esta desarrollado en base a la metodología de aprendizaje

por experiencia.“La metodología de aprendizaje por experiencia lleva a la vida real la
experiencia y oportunidades dentro del aula y crea aprendizaje relevante, de maneara tal
que los estudiantes lo aplican inmediatamente”.

Este simulador de negocios ofrece:

 Un ambiente seguro para experimentar la operación de un negocio.

 Una recreación real del mundo de los negocios.
 Oportunidades para cometer errores y aprender con un bajo nivel de riesgo,
gracias a la simulación de cómo operar un negocio.
 El sentimiento de apoyo al trabajar en grupos.
 La confianza que se genera al tener experiencias simuladas.
 Entendimiento de los principios de negocios y las claves para el éxito.
 Una actividad de aprendizaje dinámica y divertida

Un Simulador de este tipo permite el desarrollo de habilidades a través de la experiencia y

la toma de decisiones similares a las de un negocio real.

En la Universidad Tecnológica del Valle del Mezquital (UTVM), se utiliza el simulador

de negocios de fundación-e como parte del “Programa de Emprendedores
Universitarios”, lo que ha permitido promover una cultura emprendedora en los
estudiantes, a través de el cambio del paradigma de empleabilidad por el de
emprendibilidad.

Los participantes en el Simulador ponen en práctica los conocimientos adquiridos durante

su formación, interactúan con otros participantes con diferentes perfiles (como ocurre en
el mundo real), la dinámica del simulador obligaa una constante adaptación y a la toma de
decisiones en relación a necesidades del mercado, promociones, producción, distribución,
precio, plan de operaciones, manejo de costos, análisis del punto de equilibrio, utilidades,

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financiamiento, indicadores de competencia, estructuración y presentación del Plan de
Negocios, etc.

http://www.fundacione.org/index02b.html - 12/05/2008

Existen también Simuladores de Negocios Virtuales ó Digitales, los cuales están

fundamentados en modelos matemáticos que representan comportamientos similares a
los del mundo real, como pueden ser fenómenos económicos (inflación, fluctuaciones de
divisas, etc.), variaciones en la demanda de los mercados, incrementos de materias
primas, variaciones económicas debido a fenómenos naturales, sociales o inclusive
políticos.

Los modelos matemáticos son traducidos a diferentes leguajes de programación para ser
interpretados por las computadoras y ofrecidos al usuario a través de interfaces
amigables, de esta forma pueden tomarse decisiones en operaciones financieras, de
producción, logística, etc. Sin poner en riesgo el capital de la empresa.

Algunos de estos Simuladores de Negocios Virtuales son los desarrollados por la

empresa Michelsen Consulting (http://www.gerentevirtual.com/), en su Laboratorio de
Simuladores de Administración y Gerencia (LabSAG).

Alumnos de la carrera de Administración y Evaluación de Proyectos utilizan los

simuladores LabSAG, fortaleciendo su formación en las siguientes áreas:

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La utilización de los simuladores permite a los participantes fortalecer sus habilidades
gerenciales a través de la toma de decisiones, enfrentándolos a problemas comunes que
tienen los ejecutivos al asumir la función de Gerente de una Empresa. A través del
simulador conocen los antecedentes y la historia de la empresa junto con una definición
del “entorno”. Los simuladores permiten el análisis de los estados de resultados de la
empresa en el último año y les presenta la opción de continuar con la forma de trabajo
histórico o cambiar la dirección de la empresa a través de estrategias desarrolladas por el
o los participantes, una vez tomada la decisión el software simula la actividad de la
empresa durante un mes, otorgando al usuario los nuevos estados financieros así como
información de mercado, tendencias, etc. que le permitan analizar el efecto que han
tenido sus decisiones en la empresa, efectos que pueden ser benéficos con el incremento
en las utilidades, valor de acciones, etc.; o por el contrario endeudamiento, pérdida de
clientes, bajo valor de acciones e inclusive llevar a la empresa a la quiebra. Lo anterior en
un esquema de competencia al participar con otros equipos que simulan a las empresas
del mismo giro en el mercado, fomentando con ello la sana competencia y el espíritu
emprendedor.

Existen eventos de promoción de esta tecnología, como lo fue el Reto Mayo 2006,
concurso promocionado por la empresa Alveus Consulting, en el cual participaron
equipos de la Universidad Autónoma de Guadalajara, Universidad LaSalle – Cd. de
México, la Escuela Superior de Contabilidad y Administración (ESCA–IPN) y alumnos de
la carrera de Administración y Evaluación de Proyectos de la UTVM, estos últimos
obtuvieron el Primer lugar en los simuladores de Finanzas (SIMDEF) y Producción
(SIMPRO).

En la actualidad universidades de todo el mundo, como la Universidad Tecnológica del

Valle del Mezquital (www.labsagutvm.com), utilizan los Simuladores de Negocios como
herramientas tecnológicas que permiten el fortalecimiento académico de los estudiantes a
través del análisis de los resultados que tendrían sus decisiones en una empresa,
enfrentándolos a escenarios similares a los del mundo real; de igual forma cada vez son
más las empresas que utilizan simuladores de negocios para experimentar estrategias de

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comercialización, producción, expansión, etc., en escenarios simulados, permitiéndoles
analizar los resultados que obtendrían sin comprometer los recursos económicos de la
empresa, logrando con ello ser más competitivas.

Mtro. Oliver García Ramírez

Director del Programa Educativo de
Administración y Evaluación de Proyectos
Lic. Olivia Trejo Díaz
Profesora de Tiempo Completo adscrita al PE de
Administración y Evaluación de Proyectos

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