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Esta estrategia pretende obtener el máximo de recursos de elementos como: La fidelización del
cliente, el posicionamiento de la marca, el renombre de una compañía etc. Pero nunca del
producto o su utilidad en sí, pues se supone que estos ya no son factibles.
Es una estrategia frecuentemente usada por las grandes marcas. Si observas un poco los mercados
actuales, vas a distinguirlas fácilmente. Y podremos verla en distintos ámbitos comerciales:
Ejemplo 1:
Las empresas tecnológicas, sobre todo las empresas fabricantes de dispositivos, deben aplicar
estrategias de cosechas frecuentemente. Sus productos siempre están en obsolescencia continua,
ya que siempre están saliendo al mercado productos más innovadores.
Aunque en este caso las grandes empresas como Huawei, Samsumg y Apple sí que pueden darse
el lujo de sacar productos al mercado sólo testeándolo y probando su aceptación. Esto lo vimos
con los smartwatch, algunas videoconsolas, lentes inteligentes, etc.
Inercia organizativa: que impide a la empresa responder con celeridad a los cambios
producidos por las circunstancias anteriores, no se detectan los desafíos a los que hay que
dar respuesta hasta que la crisis ya esta instalada