Emprendimiento 1

CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

DIANA MILENA MARULANDA MONSALVE

* LUIS CARLOS CARDENAS ORTIZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

EMPRENDIMIENTO

BOGOTÁ

2020

*Profesor
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Contenido

Caso práctico unidad 3…………………………..……….………………………………… 3

Conclusiones ..……….…………………………………………………………………….. 6

Referencias………………….……………………………………………………………….7
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Introducción

En el siguiente trabajo analizaremos la historia de la farmacéutica Merck, sus inicios, sus

avances, los cambios desde la parte interna a la externa con sus clientes, llegando a
descubrir cómo se posiciono como empresa líder en la industria de medicamentos.

Seguido de lo anterior, se adentrara en el desarrollo como empresa y sus diferentes

obstáculos para surgir, pero continuar en la industria para Merck no fue fácil, logrando una
continuidad de sus líderes en cohesión con el manejo de la empresa para lograr ser
reconocida por su labor social en medio de la crisis.
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Caso práctico unidad 3

Tras la lectura del resumido “Merck”, proporcionado dentro de la bibliografía de la unidad,

tienes que ser capaz de analizar, conforme al esquema seguido de clasificación de las ideas
innovadoras, los cambios realizados por Merck en los aspectos financiero, de procesos, de
producto y de distribución. Así llegarás a conocer cuál ha sido su propuesta de valor en el
mercado.

Cuestión

Realizada la lectura adjunta en la actividad, hago el aporte dando respuesta

sistemáticamente a las siguientes preguntas: ¿cambios realizados por Merck en los aspectos
financiero, de procesos, de producto y de distribución?

Solución (ELTIEMPO.COM, 2003)

Cambios financieros

El sólido flujo de fondos y la reducción de costos que la empresa estima, hace que la
compañía siga invirtiendo en más investigaciones y producción de medicamentos.

Por esto Merck se destaca por lograr ventas anuales superiores a los 48.000
millones de dólares, a pesar de la crisis que sostuvo durante las dos guerras mundiales,
presionado por la ley de los Estados Unidos. Mantiene una fuerza laboral de más de 78.000
personas y presencia en aproximadamente 40 países.

Cambios en los procesos

Merck se centra en que no hace medicamentos sino descubrimientos, es decir dentro del
cambio en los procesos encontramos la gran fuerza laboral que logro crear y mantener,
seguido del tiempo que dedican a la investigación de un medicamento el cual es superior al
de su competencia, pero saben que vale la pena al llegar a presentarla en FDA, y no ser
devuelta por sus numerosos estudios y validación para la comercialización en el mercado
de la salud.

Dentro de los cambios llamativos de la compañía se encuentran la plata de

fabricación biotecnológica, lo cual le da un valor agregado a sus investigaciones,
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continuando con la donación de vacunas contra el mosquito que afectaba la salud de

muchos africanos, le dio lugar a un reconocimiento y estabilidad en el mercado, aunque se
hizo de forma discreta.

Cambios en los productos (wikipedia, 2019)

Merck se destacó por su inmersión en el mercado de los medicamentos privados, pero

también genéricos, después de mantener una crisis donde llevo a la perdida de la empresa a
la familia por parte del gobierno de Estados Unidos, logró recuperarla y allí fue donde
decidió innovar y acogerse voluntariamente a la ley llamada Orphan Drug Act, donde se
compromete a realizar medicamentos requeridos por una minoría de personas con
enfermedades extrañas y raras.

Cambios de distribución (Asturias premiun, 2020)

Merck se logra posicionar en más de 40 países, es decir su nivel de distribución alcanza un

volumen de ventas de más de 48.000 millones de dólares, llevando sus medicamentos a
través de alianzas estratégicas con otras farmacias locales ampliando la cartera de
medicamentos en mercados emergentes cubriendo la necesidad de fármacos de calidad y
asequibles para el paciente.
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Conclusiones

Dela anterior trabajo podemos concluir que Merck es una de las empresa farmacéuticas más
grandes del mundo, por ni nivel de aceptación al cambio ha logrado posicionarse en uno de
los primeros lugares de la industria farmacéutica.

Cabe anotar la enseñanza que deja esta empresa de perseverancia y trabajo con
responsabilidad social.
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Referencias
Asturias premiun. (19 de Enero de 2020). Asturias premiun. Recuperado el 20 de Enero de 2020,
de Asturias premiun: https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/11079/mod_scorm/content/32/content/pdfs/unidad3
_caso_p2.pdf

ELTIEMPO.COM. (23 de Noviembre de 2003). ELTIEMPO.COM. Recuperado el 20 de Enero de

2020, de ELTIEMPO.COM: https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1031382

wikipedia. (26 de Septiembre de 2019). wikipedia. Recuperado el 20 de Enero de 2020, de

wikipedia: https://es.wikipedia.org/wiki/Merck_%26_Co.