Вы находитесь на странице: 1из 42

Г товые интересы для рекламы

4 основы результативной 

рекламы в FB

3 принципа в поиске аудитории

Из этой
инструкции 3 типа аудиторий в FB

вы узнаете
Алгоритм поиска аудиторий по
интересам

Примеры готовых интересов по


нишам
Прочитайте, если хотите настроить Facebook на 

поиск нужных людей

Спасибо Вам за обучение меня.

Я Зуши и уже более 3 лет занимаюсь настройкой


рекламы в Facebook. Стараюсь глубоко капать
именно в эту тему.

Но за все время я ни разу так детально не


разбирался в настройках аудитории, как во время
подготовки этого пособия.

Знаете что я сделал?

Я связался со своими успешными клиентами из


разных ниш, написал практикующим рекламщикам
и составил список проверенных интересов и их
комбинаций.

Результат я упаковал в данный файл. И прежде


чем вы начнете его внимательно изучать…
Обратите внимание

Все, что я вам покажу - это мой опыт, опыт клиентов


или гипотезы.

В вашем бизнесе это может не сработать и причин


этому много: офферы, рекламные цели, тексты,

!
форматы объявлений и т.д.

Здесь не место для углубления в эту тему.

Пишу это, чтобы у вас не было завышенных


ожиданий.

Итак, если вы только начинаете в FB или ищите


вдохновения, то, надеюсь, вам будет полезна моя
работа.

На страницах текста не много. Не пропускайте.


Читайте все. Это полезнее, чем скролить ленту в
Инсте ;)

Готовы? Тогда поехали!


4 основы результативной 

рекламы в Facebook
1 2 3 4
Оффер

Я выделяю 5 типов рекламных


предложений - офферов. аудитории.
Текст

Facebook - мастер поиска нужной вам


Цель

От выбора рекламной цели зависит


оптимизация показа рекламы.
Аудитория

В FB есть 3 уровня работы с


интересами: детальный таргетинг,
индивидуальные и похожие
Вот они: При условии, что вы дадите ему Не буду сейчас усложнять. аудитории.
достойный текст в объявлении. FB
- Лид-магнит может сделать многое, но текст Предлагаю поверить мне на слово Детальный таргетинг - это настройка
- Вебинар\семинар изменить не может. по 3 параметрам: интересы,
- Консультация Если вам нужны заявки или поведение, демография. Об этом
- Купон Не существует правильного текста. регистрации, то используйте такие подробно будем говорить дальше.
- Квиз\тест Нужно пробовать разные варианты. цели:
Индивидуальные аудитории - это все,
Начинайте рекламу с какого-то Я рекомендую: длинный текст, средний - сообщения кто каким-либо образом
из них. и короткий. - генерация лидов взаимодействовал с вашим проектом:
- конверсии. смотрели видео, заходили на сайт,
Не продавайте в лоб. Видео-рекламу, основанную на этих лайкали что-то и т.д.
текстах тоже нужно пробовать. Когда проверите их, тестируйте
Иначе цена заявки будет дорогая, другие. Похожие - все, кто похож на любую
а реклама не результативная. У меня видео дает сильные результаты. Но сейчас начните с них. из индивидуальных аудитории.
3 принципа поиска
Ауди ории
1
Нет правильных 

настроек

Очень приятно, что вы еще читаете этот файл.


Ведь я пишу его с надеждой именно на это :)
2
3 уровня

работы с интересами

Ранее я уже говорил, что есть 3 уровня


3
Аудитории - 

1 из 4 элементов

Вы зачем скачали этот файл?!

работы с интересами. Скорее всего, вы хотите получить лучшие


результаты от FB.
Спасибо Вам. Я думаю, что результативная реклама
возможна только при совмещении каждого Верно?
Если говорить об интересах, то я считаю, что из этих уровней: детальный таргетинг,
не существует правильных настроек. индивидуальные и похожие аудитории. А если это так, то важно осознавать, что
настройка аудиторий - это 1 из 4 основных
Для каждого конкретного случая будут свои В прошлом запуске я получил больше всего элементов результативной рекламы.
детали и тонкости. заявок от рекламы настроенной на
интересы и похожие аудитории. Пожалуйста, помните об этом.
С другой стороны есть комбинации, которые
во многих случаях сработали хорошо. Сейчас предлагаю начать с детального Если Вы все верно настроите, но с
таргетинга и дальше продолжить с инд. и оффером и текстами будет беда, то никакие
Моя задача не только дать комбинации, но и похожими аудиториями. аудитории вас не спасут.
показать принцип их создания.
Оки? Хорошо? Теперь, когда фундамент закрыт,
Вы не против :) ? переходим к интересам. Поехали!
Алгоритм поиска 

аудиторий по интересам
Определить сегмент Целевой аудитории

Исследовать источники информации

Найти интересы в детальном таргетинге

Использовать
Длинный «рекомендации»

Использовать «Сужение аудиторий»


Обычно, когда спрашиваешь о целевой аудитории, то
люди обобщают: родители, женщины, бизнесмены,
путешественники и т.д.

1
С таким подходом будет сложно найти аудитория в
Facebook.

Прежде чем двигаться дальше, разделите аудиторию на


сегменты.

Определение К примеру если это родители, то какие именно?

сегмента Мама первого новорожденного ребенка - это не та же


аудитория, что и мама 5 детей.
целевой Разведенная и замужем - тоже разные.

аудитории Их проблемы, потребности и желания различны.

Упражнение

Прямо сейчас определите 1 сегмент аудитории, который


больше всего заинтересован в вашем продукте.

Напишите коротко, без фанатизма. После этого


переходите к следующему слайду
Возможно, это самый важный слайд.

Благодаря ему вы сможете сами искать в FB нужные


интересы. Намного важнее уметь работать с интересами,

2
чем быть в поиске «правильных».

Когда вы знаете, где ваша ЦА черпает информацию - вы


понимаете, какие интересы вводить в FB.

Ниже я приведу некоторые вопросы, которые помогут


прояснить, кто ваша ЦА. Для ответов на них рекомендую
Исследуйте использовать Гугл.

источники Вот возможные вопросы:

информации - Какие книги читает Ваша ЦА?



- Какие специализированные журналы, издания изучает?
- За какими блогами, сайта, бизнес-страницами следит?

- Какие существуют специальные конференции,
семинары, выставки в вашей теме?

- Кто является лидером мнений для вашей ЦА. К кому они
прислушиваются. Кого считают специалистами?
- За какими большими брендами они следят?

- Какие приложения, сервисы, инструменты используют?

Письменно ответьте на эти вопросы, плиз

Вы выполнили задание прошлого шага?

Скорее всего, нет :)

3
Это не страшно. Но рекомендую все же его проработать.
Уделите 5 мин. Это важное задание.

Предположим, вы его сделали. Теперь у вас прописаны


Найдите источники информации целевой аудитории.

интересы 
 Пример.

Вам нужны путешественники. Вы знаете, что многие из


в детальном них используют приложения для бронирования
проживания и для поиска билетов.
таргетинге - Booking

- Airbnb

- Trip Adviser

На следующем слайде покажу, как использовать эту


информацию.

Двигаемся дальше?
Пример поиска аудитории

Шаг 1. Вводим один из 



предполагаемых интересов

Шаг 2. Нажимаем кнопку «Рекомендации»,



и FB даст нам на выбор кучу других 

интересов, которые связаны с введенным.
В Facebook есть крутая функция, которая называется
«Сузить аудиторию».

4
Ее суть заключается в том, чтобы настроить рекламу на
более целевых людей.

Например.

Используйте Можно показывать рекламу людям, которые выразили


интерес к приложениям для туризма: booking, airbnb и т.д.

сужение А можно сузить эту аудитории интересом «Часто


путешествуют»
интересов И тогда реклама будет показана тем, у кого есть
пересечение интересов: «booking» и часто путешествуют

Как это сделать технически, смотрите на сл. слайде.

И после этого перейдем к примерам для разных ниш.

Я знаю вы этого очень ждете :)


Пример сужения аудитории

Шаг 1. Вводим один из 



предполагаемых интересов

Шаг 2. Нажимаем кнопку 



«Сузить аудиторию» и водим другой 

интерес, по которому хотим уточнить 

аудиторию.

Примеры готовых 

интересов для рекламы
Красота, внешний вид
Спорт, еда, здоровье
МЛМ
Недвижимость
Товарный бизнес
Онлайн услуги
Онлайм школы
Инвестиции
Туризм
Офлайн услуги
О-о-о-чень важно

Я приготовил для вас наборы интересов для разные


ниш.

Это мои и клиентские наработки.

!
Прежде чем вы к ним перейдете, знайте, что я
предлагаю один-два из множества вариантов.

И его результативность будет зависеть от разных


факторов. Ключевые из которых, я объяснил на
предыдущих страницах этого пособия: оффер,
тексты, рекламные цели, структура рекламной
кампании.

Если с этим понятно, то переходите к следующим


страницам. Надеюсь, они будут для вас полезны.

P.S. Если вы не найдете именно вашу нишу, то


смоделируйте подход из другой, близкой к вам :)
Красота,
внешний вид
Косметология Будем искать посетителей в 

Салоны красоты массажный салон
Массаж
Клиники
Пластическая хирургия
Шаг 1. В этом случае мы ищем людей,
которым интересен массаж. Мы хотим
пригласить их в студию по конкретному
адресу. Адрес можно ввести вручную

Шаг 2. Начнем с интереса «массаж».


Если хотите найти другие интересы,
связанные с этим, то нажмите
«Рекомендации», и ФБ даст вам
много вариантов

Шаг 3. Рекомендую сужение


интересов для выхода на более
точную аудитории. Но это нужно
тестить :)

Обратите внимание. Следите за


потенциальным охватом. Он не
должны быть слишком маленьким.
Иногда на это сложно влиять :(
Спорт, еда, Будем искать посетителей в фитнес-клуб,
в кафе или ресторан
здоровье
Фитнес-клуб

Шаг 1. Так как в данном случае мы


ищем людей в фитнес-клуб, то
выбираем локацию.

Шаг 2. Попробуем простые


интересы, которые могу быть у
людей, заинтересованных в спорте.

И сузить аудиторию через бренды:


Nike, Adidas, Reebok.

Напоминаю, что есть множество


комбинаций интересов. Начните с
простых
Ресторан

Шаг 1. Так как в данном случае мы


ищем людей в кафе, то выбираем
локацию.

Шаг 2. Попробуйте царский


поведенческий интерес «Вскоре ДР»

Реклама будет показана людям, у


которых в ближайшую неделю будет
днюшка.

Как говорят америкосы «Short and


Sweet»

По-нашему - круто и просто или


шикардосно :)
МЛМ,
 Будем искать людей, которым интересно
стать бизнес-партнерами в вашем проекте
сетевой бизнес
Шаг 1. В данном случае я хочу найти
людей, которые в теме сетевого
бизнеса

Шаг 2. Я делаю двойное сужение


аудитории. Через бренды и через
администраторов страниц.

Почему для важны администраторы?

Я думаю, что владельцы страниц -


это более активная аудитория. Мне
нужны такие люди, которые уже
знакомы с Facebook.


Владельцы страниц именно такие :)
Будем искать покупателей на покупку

Недвижимость дорогой недвижимости
Шаг 1. В данном случае ищем людей,
которые интересуются недвижимостью в
Киеве.

Шаг 2. В первой ячейке я пробую все


интересы, связанные с недвижкой.

После этого я сужаю их через


пользователей мобильных устройств. 


В этом случае реклама будет показана
владельцам определенных моделей
телефонов.


Разумеется я бы попробовал еще и другие
варианты сужения. Например, какие-то
связанные с образом жизни нужных нам
людей.


Смотрите сл. слайд
В данном случае сужение происходит по
интересам: бег, силовые тренировки,
медитация.


Попробуйте и такой вариант :)
ТОварный Будем искать аудиторию, у которой скоро
важное событие в жизни
бизнес
Шаг 1. В данном случае я использую
демографические интересы связанные с
важными событиями в жизни. Если хотите
получить больший список вариантов -
нажмите «Рекомендации»

Шаг 2. Используйте это сужение, для


поиска аудитории, которая недавно делала
покупки в интернете.

Они, вероятно, более склонны к покупка


чем другие.
Онлайн услуги
Настройка рекламы Будем искать аудиторию, которая ищет
Создание сайтов копирайтера для бизнес-страницы
Копирайтинг
Дизайн
Шаг 1. Ясное дело, что услуги
копирайтера могут быть нужны
разным людям. В данном случае мы
ищем тех, у кого есть бизнес-страница

Шаг 2. Предлагаю затестить двойное


сужение аудитории.


Как вам? :)

Мне кажется - агонь!


Онлайн школы
Обучение онлайн Будем искать аудиторию для 

Коучинг коучей и психологов
Консалнтинг
Шаг 1. Я бы начал с очевидных,
широких интересов.

Шаг 2. Добавил бы несколько


уровней сужения аудитории.

Обратите внимание. При запуске


рекламы я бы использовал несколько
групп объявлений с разным
потенциальным охватом
Будем искать аудиторию, которая хочет
Инвестиции инвестировать свои деньги
Пробуйте сужение по разным интересам.
Будем искать аудиторию, которая любит
Туризм путешествовать
Офлайн услуги Будем искать аудиторию для фотографа.
Фотограф Мамы, которые хотят пофоткать
Нотариус
Перевозки
Наружная реклама
Шаг 1. Например, вы предлагаете
сделать семейную фотосессию

Шаг 2. И в честь ближайшего дня


рождения делаете спец.
предложения

Обратите внимание. При запуске


рекламы я бы использовал несколько
групп объявлений с разным
потенциальным охватом
Что дальше?
Теперь ваша очередь!

Рад, что вы долистали до этой страницы.

Скорее всего, вы сделали это сразу после открытия


файла :)

Да?


Лично я так делаю всегда :)

Рекомендую изучить это пособие внимательно. Оно


полезной. В нем я ничего вам не впариваю. Вам должно
понравится.

Если же вы все внимательно изучили, то приступайте к


практике.

Буду раз услышать ваши отзывы об этом продукте.

До связи!

P.S. Если