5 PASOS PARA

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VENDER EN
AMAZON

+ REGALO
5 BONUS EXTRA

POR ANTONIO GONZÁLEZ Y TERESA PUIG • VIAJEROS DIGITALES

índice
tabla
de con-
tenidos

01 QUIÉNES
SOMOS

02 Introducción
a AMAZON 08 12 14
03 PASO 1: Búsqueda del
producto y estudio de
mercado

05 PASO 2: Búsqueda y
negociación con el
mayorista

08 PASO 3: Creación de tu
cuenta de vendedor en
Amazon

11 PASO 4: Técnicas de
31 23
posicionamiento

12 PASO 5: Técnicas de
posicionamiento
avanzadas

14 5 BONUS EXTRA

50 69

mikumo.es
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viajerosdigitales.com
 Quiénes somos
ANTONIO GONZÁLEZ & TERESA PUIG

La principal fuente de financiación de

nuestro negocio digital es la venta de
productos físicos en Amazon, tanto en EEUU
como en Europa, y en Shopify.
¡HOLA!
Esto nos ha permitido viajar todo lo que
Somos Antonio y Teresa. Nos dedicamos queremos, experiencia que compartimos
al comercio electrónico en Amazon y somos aquí, en nuestro canal de Youtube. ¡Echa un
los autores de los blogs Viajeros Digitales y  vistazo para conocernos mejor! 
Mikumo. Nuestra pasión es viajar y hemos
vivido durante 6 meses recorriendo el mundo También nos gusta trabajar en equipo y
con nuestro negocio en la mochila. ayudar a otros emprendedores, y ese es el
motivo por el que tienes esta guía entre tus
Antes de dar el salto a Internet trabajábamos manos. 
en los medios de comunicación tradicionales
(hicimos prensa, radio y televisión). Pero en Somos formadores en Imperio eCom, una
2014 decidimos emprender nuestro propio academia de e-commerce nacida en EEUU.
camino profesional. Queríamos trabajar para Hasta la fecha hemos ayudado a más de 900
nosotros y poder vivir viajando.  emprendedores a conseguir sus objetivos.  
PÁGINA 2 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

"SI BUSCAS RESULTADOS

DISTINTOS, NO HAGAS
SIEMPRE LO MISMO"
#ALBERT EINSTEIN

Esa frase de Albert Einstein ha marcado

nuestro camino como emprendedores
digitales. Nuestro chip cambió cuando nos
dimos cuenta de una gran verdad: hay que
adaptarse a los tiempos que corren. Pero hay
algo que queremos contarte. 

EN AMAZON NO TODO VALE. NO SE TRATA DE

ENVIAR UN PRODUCTO Y ESPERAR A QUE SE comparten muchas cosas. Pero te vamos a contar la
VENDA SOLO.  verdad bajo nuestra experiencia y la de muchos
profesionales de este sector.
Si estás pensando en probar a vender en Amazon a
ver qué tal, NO LO HAGAS. Así de sencillo, NO LO Esta información sólo es válida para entender
HAGAS. conceptos y a veces confunde más que ayuda. Ya
hemos leído bastantes barbaridades por ahí... 
La técnica que mejor nos funciona para dormir bien
por las noches es ser sinceros. Y esto es lo que También es cierto que hay alguna información
queremos hacer contigo. Ser sinceros.  buena. Pero básica, muy básica. ¿Y qué queremos
decirte con esto? Pues que vender en Amazon es un
En Internet hay mucha información sobre cómo negocio muy serio. O lo haces profesionalmente, o
vender en Amazon. Son muchos los vídeos de mejor NO LO HAGAS, porque puedes acabar
Youtube y los grupos de Facebook en los que se  perdiendo mucho tiempo y dinero. 

 
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GUÍA DETALLADA PASO A PASO

EN CAMBIO, SI LO HACES BIEN PUEDE SER UN

NEGOCIO MUY RENTABLE. LAS ESTADÍSTICAS
HABLAN POR SÍ SOLAS. 

Deja que te hagamos una pregunta: ¿Crees que una

persona que comienza a jugar al fútbol un día puede
competir al día siguiente en primera división?

¡Pues Amazon es la primera división del comercio

electrónico!

Por eso nuestra primera recomendación, antes de

dar paso al contenido de la guía, es la siguiente:
aprende, fórmate, ponle pasión y dedicación a tu
proyecto y ten en cuenta que esto es una carrera de
fondo. 

¿QUÉ HAY EN ESTA GUÍA?

Esta guía puede venirte genial para aprender

conceptos básicos que son fundamentales y evitar
errores fatales en tu camino como vendedor en
Amazon.  

Además, tras explicarte los 5 pasos esenciales, te

diremos también cómo hemos hecho nosotros pasos de las personas que están hoy donde tú
para tener éxito en Amazon y  vivir del comercio quieres llegar mañana. Sencillo, ¿no te parece?
electrónico. 
Bien, pues dicho esto, ahora sí podemos empezar a
Siempre recomendamos cosas que a nosotros nos explicarte lo 5 pasos esenciales que necesitarás
han funcionado, y esa es nuestra intención contigo. para empezar a vender en Amazon calculando bien
Si quieres tener una buena facturación, sigue los  los costes y las ganancias de tus productos. 
PÁGINA 4 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

5 PASOS
PARA VENDER
EN AMAZON
#VENDERENAMAZON

1. BÚSQUEDA DE PRODUCTO Y ANÁLISIS DE

MERCADO.

Este el paso fundamental. La elección de un buen

producto es lo que va hacer que tengas muchas
ventas o que no tengas ninguna. Así de claro.

Estarás de acuerdo con nosotros en que, cuando

tenemos la intención de vender en Amazon,
automáticamente se nos vienen productos a la
cabeza que nosotros creemos que pueden tener
buenas ventas. 

Esos productos que imaginamos son productos que

usamos nosotros o que usan nuestros amigos o
familiares.

O incluso productos novedosos que nosotros

suponemos (sólo suponemos) que pueden ser una
oportunidad. ¡PRIMER ERROR!

Ese es el primer error que puedes cometer. El

suponer es una lotería. Puede tocarte, pero lo más 
PÁGINA 5 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

GUÍA DETALLADA PASO A PASO

seguro es que pierdas tu tiempo y tu dinero.

Amazon no es un juego de azar. Hay que apostar
por un producto bajo estadísticas, no bajo
suposiciones.

¿CÓMO HACEMOS ESTO? 

—Haciendo un buen estudio de mercado (visión

general). Mira este vídeo. 

—Analizando lo que ya se vende y el porqué (oferta).

—Viendo el recorrido en el tiempo de ese producto

(producto temporal o constante).

—Averiguando cuántas personas están buscando

ese producto (demanda). 

—Estudiando muy bien a tu competencia y

analizando si puedes mejorarla y si tienes cabida en
ese nicho de mercado (optimización de producto). puedes mejorar tu producto y diferenciarte de la
competencia, puede que sea un buen nicho de
RESUMIENDO. Esto no es más que hacer un estudio mercado.
de la oferta y la demanda, pero con datos, no con
suposiciones. Por tanto, debes:  Si por el contrario la oferta es mayor que la
demanda y ese nicho está saturado, buscamos otro
—Ver y estudiar la oferta que hay en Amazon y si producto y listo. Hay millones de productos para
tienes cabida en ella. vender.

—Ver y estudiar la demanda que tiene ese producto Hay herramientas que facilitan mucho este estudio
analizando la búsqueda de palabras clave. de mercado, como Jungle Scout, que te da
muchísimos datos simplemente con un click.
Si la demanda es mayor que la oferta y además  Conoce esta herramienta aquí. 
PÁGINA 6 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

2. BÚSQUEDA Y ELECCIÓN DEL MAYORISTA O (a poder ser fabricantes) que te proporcionen ese
FABRICANTE. producto. Mira este vídeo. 

Obtener un precio más bajo de compra te hará tener El procedimiento es el siguiente: 

mayor margen de ganancias y, por lo tanto, te dará
la posibilidad de guardarte un as en la manga para 1. Contacta al menos con tres proveedores por cada
poder jugar con precios y poder competir mejor con producto. Así podrás comparar precios y atención
los otros vendedores.  al cliente. Recuerda siempre que el fabricante de tu
producto será tu principal socio. El mayorista va a
Por eso te recomendamos que al menos elijas tres ser quien te va a proporcionar tu producto y
productos que, haciendo el análisis de mercado, conseguir un buen precio y un buen servicio te
entiendas que son rentables, y busques a mayoristas ayudará mucho a tener éxito en la venta. 
PÁGINA 7 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

GUÍA DETALLADA PASO A PASO

Si por el contrario trabajas con un mal proveedor que

no te atiende correctamente, que no cumple los
plazos... Te dará muchos disgustos.

Por lo tanto, debes buscar y negociar al menos con

tres mayoristas por producto. Así podrás comparar
precios y servicios, algo que te facilitará mucho las
cosas en un futuro.

2. La negociación. Te cuento otra gran verdad. Los

mayoristas quieren trabajar con empresas serias que
hagan grandes pedidos, no quieren trabajar con
personas no profesionales que hagan un pedido de
vez en cuando.

Por lo tanto debes comunicarte con ellos de manera

profesional. Si aún no eres una gran empresa debes
parecerlo. 

Un gran error que todos cometemos al principio es

hacerle al mayorista la siguiente pregunta: ¿Cuáles
son las unidades mínimas para comprar?

¡OTRO GRAN ERROR!  unidades.

Aunque este es un dato importante para nosotros, Si te convence el trato recibido y te parece
debemos hacer esta pregunta sutilmente. Hablemos un proveedor competente, después de haber
primero de otras cosas como los servicios que nos creado una comunicación con él, le haces tu
puede prestar ese fabricante, los tiempos de entrega, propuesta de comprar cierta cantidad.
si es posible modificar el producto y ponerle nuestra
marca...etc. 3. Crea tu imagen de empresa. Aunque no tengas
todavía una empresa, intenta dar la imagen de
Y dejémosles a ellos que nos den precios según  serlo. Como mínimo compra un dominio y crea 
PÁGINA 8 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

GUÍA DETALLADA PASO A PASO

un email profesional. En los BONUS EXTRA al final

de esta guía te explicamos cómo hacerlo. 

4. Como dato importante y para finalizar este

apartado, busca bien y en profundidad a los
fabricantes.

Debes tener en cuenta que las fábricas no hacen

una buena publicidad en Internet y encontrarlos en
Google es complicado, pero ahí están. 

Creemos que Alibaba es la solución a todo y no es

así. Nosotros hemos encontrado proveedores en los
países donde vendemos que han sido todo un
descubrimiento y los tiempos de entrega y precios
eran bastante buenos.

A veces la solución la tenemos a la vuelta de la

esquina. Aunque hay que reconocer que en Asia es
donde más oferta hay.

NOTA: 

Negocia con empresas serias, que no exploten a 3. CREACION DE TU CUENTA DE VENDEDOR Y

personas y en las que se respeten las condiciones
de trabajo dignas.
Pide informes si es necesario a tus proveedores y
diles que te muestren la fabrica.
Es nuestra responsabilidad hacer este trabajo
bueno para todos y si podemos ayudar a familias y
pequeñas fábricas, mejor que mejor.
LISTADO DE TU PRODUCTO.
Una vez que tienes un producto y un fabricante que
te lo proporcione, es el momento de crear tu
cuenta de vendedor y, con todos los datos que has
ido recopilando desde el paso 1, crear tu listing. 
Hasta ahora no era necesario tener la cuenta
creada, aunque si te recomiendo que antes de 
PÁGINA 9 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

hacer nada te asegures que tu país es uno de los Esta opción tiene algunas utilidades menos que la
aceptados por Amazon. Aquí puedes ver la lista.  cuenta profesional, pero mientras no estás
vendiendo o tu producto no ha llegado aún a las
Al crear la cuenta de vendedor tienes dos bodegas de Amazon, es una buena opción para
opciones: cuenta individual y cuenta profesional. comenzar.

CUENTA INDIVIDUAL CUENTA PROFESIONAL 

Como vendedor individual no tienes que pagar la Esta cuenta tiene un costo de 39$ o 39€ al mes,
mensualidad de 39$ o 39€ para poder vender. vendas los productos que vendas.

Simplemente Amazon te cobrará 0,99$ o 0,99€ Por lo tanto, si estás vendiendo más de 40
cada vez que hagas una venta, aparte de las productos al mes te interesa más que la individual. 
comisiones de cada categoría de productos.  Además, tiene más utilidades.
PÁGINA 10 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

GUÍA DETALLADA PASO A PASO

Nuestro consejo es que comiences con la individual

y después te pases a la profesional. Podrás hacerlo
en cualquier momento.

LISTADO DE TU PRODUCTO

El listado debe ser lo más completo y profesional

posible. Mira este vídeo.

—Las fotos deben ser profesionales y de calidad.

Unas buenas fotos harán que hagas más ventas.

—El título debes estar cargado de palabras clave

para que por cualquier palabra relacionada con tu
producto puedan encontrarlo.

—Las viñetas debes completarlas con la mayor

precisión e información posible. Cualidades,
aspectos destacables... ¡Y muchas palabras clave!

—La descripción debe ser un texto amable, a poder

ser enriquecido con HTML para que quede bonito y
agradable, cargado de palabras clave y que
destaque todas las cualidades de tu producto.

Cuanta más información y más palabras clave los reviews de productos similares. Lee lo que están
incluidas en todo el listing, mejor. pidiendo esos clientes e inclúyelo en tu producto.
Resalta las cualidades que la gente demanda, así te
Todo debe tener sentido y, como venimos llevarás a esos clientes hacia tu producto.
hablando desde el principio, ser profesional.
¡Y no mientas! Si tu producto no tiene algo no digas
Un dato importante: analiza a tu competencia, que lo tiene. Di siempre la verdad y haz un trabajo
mira cómo lo hacen los best sellers y sobre todo lee  honesto desde el principio. 
PÁGINA 11 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

GUÍA DETALLADA PASO A PASO

4. POSICIONAMIENTO Y PUBLICIDAD EN AMAZON

Muchos pensábamos, bajo la ignorancia, que

íbamos a listar un producto en Amazon y que al día
siguiente íbamos a hacernos ricos.

Siento decirte que no es así...

Cuando listamos nuestro producto, por muy bien

listado que esté o por muy buen producto que sea,
todos comenzamos por el mismo lugar.

Tu producto al llegar estará en la última página de

Amazon. Y ahora debemos hacer las tareas de
posicionamiento y ventas. Mira este vídeo. 

Las claves principales para posicionar tu producto

 son las ventas, los reviews y el tráfico que tenga tu
anuncio.
Y tú te preguntarás: si para tener ventas debo estar
posicionado y para posicionarme debo tener
ventas, ¿cómo lo hago?
He aquí el quid de la cuestión. Deberás hacer
publicidad de pago dentro de Amazon para
mostrar tu producto, pero antes de esto debes
tener en cuenta varias cosas.
Debes conseguir reviews. Los clientes se basan en
los reviews de otros clientes para comprar o no tu
producto. Esto lo puedes conseguir publicitado
tu producto en redes sociales, a conocidos... etc.
Recuerda que Amazon no tiene permitido comprar
reviews, por lo tanto no cometas el error de hacer
descuentos a cambios de reviews positivos porque
Amazon puede penalizarte.
Si vas a invertir $5 en publicidad, eso te tiene que
generar ventas al menos del doble de tu inversión
para que sea rentable, sino, debes reestructurar esa
campaña. 
Llegará un momento en el que tu producto esté
posicionado y el tráfico y las ventas orgánicas
ayudarán para que se mantenga en la primera
página. Aún así hay que estar pendiente de las
ventas y, si bajan, hacer una campaña puntual
siempre será bueno.
PÁGINA 12 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

5. TÉCNICAS PROFESIONALES DE
POSICIONAMIENTO AVANZADO. 
Aquí tienes algunas ideas para potenciar tu marca:

Este apartado es importante para un futuro si lo que

pretendes es crear una marca propia que sea —Una web profesional bien diseñada donde

referente dentro del nicho de mercado en el que te ofrezcas toda la información necesaria sobre tus

mueves. Antonio te lo explica todo en este vídeo.  productos y tu marca y donde cualquier cliente
pueda contactar con tu empresa (en los BONUS

La intención en un futuro debe ser que tus EXTRA te explicamos cómo hacerlo). 

productos y tu marca sean omnipresentes. Que no

solo estés en Amazon, sino que tengas tu imagen de —Redes sociales profesionalmente llevadas desde

marca bien posicionada en el mercado digital, donde podrás hacer publicidad propia y que te

aunque las ventas se hagan desde Amazon. servirán para captar clientes, llevándolos desde ahí
a comprar tus productos en Amazon.
PÁGINA 13 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

GUÍA DETALLADA PASO A PASO

—Un sistema de email marketing para poder estar

en contacto con tus potenciales clientes y cada vez
que lances un nuevo producto, poder mandarles un
email informándoles de que ya pueden comprarlo
en Amazon o incluso ofrecerles descuentos por ser
seguidores.

—Colaborar con influencers de tu nicho de

mercado. Por ejemplo, con youtubers cuya
temática sea similar a tus productos. Puedes
regalarles productos para que los publiciten en sus
vídeos y eso sin duda te hará subir mucho las
ventas y afianzar tu imagen de marca.

Todo esto llevará trafico externo hasta tus

productos en Amazon, y eso a Amazon le gusta
mucho. Por lo tanto te posicionará aún más.

Una vez en este punto ya tus ventas serán bastante

importantes y tendrás un negocio sólido. Para
lanzar nuevos productos solo debes repetir los
pasos.

HASTA AQUÍ LAS 5 CLAVES, PERO AÚN NO HEMOS

ACABADO. 
Si tu intención es comenzar este negocio "por
Bien. Hemos intentado darte todas las claves y los probar" mejor no lo hagas. 
pasos que nosotros hemos seguido para tener muy
buenas ventas en Amazon y poder vivir de esto. A continuación, compartimos contigo los 5 BONUS
EXTRA DE ESTA GUÍA. Y te dejamos aquí toda la
Hemos venido repitiendo desde el principio  la información sobre la academia con la que nosotros
palabra PROFESIONAL, y queremos volver a nos formamos y con la que actualmente
decírtela.  trabajamos ayudando a nuevos emprendedores.
PÁGINA 14 GUÍA GRATUITA MIKUMO,ES

5 BONUS EXTRA
OTRAS COSAS
QUE DEBES HACER
EL PASO 2 ES EL MÁS IMPORTANTE PARA TU
FORMACIÓN COMO VENDEDOR EN AMAZON

A continuación vamos a explicarte otra serie

de cosas que nosotros hemos hecho y que
creemos que son importantes a la hora de
tener éxito con tu proyecto en Amazon.  Todas
y cada una de ellas las hemos probado y nos
ayudado a estar donde estamos hoy. 

1. LEE SOBRE EDUCACIÓN FINANCIERA, ACTITUD

MENTAL POSITIVA Y VENTAS.

Para emprender un negocio de este tipo creemos # El cuadrante del flujo del dinero, de R. Kiyosaki. 
necesaria una buena preparación mental.  # El Código del dinero, de Raimón Sansó.  
# Padre rico, padre pobre, de Robert Kiyosaki.
Para ello, nada mejor que la lectura e invertir en tu # La actitud mental positiva, de N. Hill y W. Clement
conocimiento. La lista de libros que te vamos a dar a Stone.
continuación es un buen comienzo. # Vendedores perros, de Blair Singer.

Te abrirá los ojos, hará que seas más consciente del Todos estos libros que te recomendamos los puedes
lugar que ocupas y del papel del dinero, el tiempo y encontrar a muy buen precio en Amazon. Para
el trabajo en tu vida.    nosotros comprarlos fue una inversión.   

 
PÁGINA 16 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

GUÍA DETALLADA PASO A PASO

2. ELIGE BIEN A TUS MENTORES.

Como ya te hemos comentado, antes de empezar a

trabajar debes formarte, aprender y empaparte de
todo lo que necesitas saber. 

Pero debes elegir bien a tus mentores para no

pagar la novatada. 

Desgraciadamente, conocemos a varias personas

que nos han contactado quejándose de haber
malgastado su dinero en formaciones baratas y de
las que no han aprendido nada. 

Asegúrate de que los cursos en los que inviertas

para aprender a vender en Amazon tienen un buen
servicio de mentoría o de acompañamiento al
emprendedor.

Como ya hemos comentado, nosotros somos

formadores en Imperio eCom, una academia en la
que hemos ayudado a más de 900 emprendedores.

Te resultará mucho más sencillo superar los

obstáculos de este modo y podrás aprender de
nuestra experiencia o de la de otros formadores. han ayudado a enfocarnos y a lograr más
Esto consideramos que es muy importante.  rápidamente nuestros objetivos. 

3. PON UN COACH EN TU VIDA Y MEDITA Después, en nuestro viaje a Asia descubrimos la

meditación y, sinceramente, es genial para mejorar
Esto puede parecer una tontería, pero la concentración, el rendimiento y para reducir el
sinceramente a nosotros nos ayuda un montón. estrés. Creemos que la práctica puede ayudar a
Siempre hemos trabajado con mentores que nos   muchas personas en su camino. 
PÁGINA 17 GUÍA GRATUITA MIKUMO.ES

GUÍA DETALLADA PASO A PASO

4. UNA VEZ QUE TENGAS TU PRODUCTO EN 5. DESARROLLA ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR

AMAZON, CREA UN BLOG PROFESIONAL TUS VENTAS CON TRÁFICO EXTERNO. 

Si quieres dedicarte al comercio electrónico, tarde o Existen técnicas que te permitirán potenciar tu
temprano necesitarás una web o un blog marca con tráfico externo a Amazon.
profesional, como mínimo para registrar tu marca.
No olvides, por ejemplo, crear tu página de fans en
Te enseñamos a hacerlo paso a paso en este post de Facebook, compartir reseñas de tus productos en
nuestro blog. Ahí encontrarás descuentos en los todas las redes sociales que puedas, crear artículos
servicios más potentes del mercado y con las en tu blog y aprender algo de Facebook ADS. Esto
empresas con las que trabajamos no sólo nosotros, es algo avanzado, pero en el futuro puede venirte
sino algunos de mejores bloggers en habla hispana.  genial para potenciar tu marca. 
 Si llegados a este punto necesitas 
resolver con nosotros en persona todas
tus dudas, ponemos nuestras neuronas
a tu disposición con nuestra asesoría
personalizada. 

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