María Fernanda Mena Orozco

Mercadotecnia

Ejercicio 5.

Fijación de Precios
 Objetivo de la actividad:

Comprender las variantes de fijación de precios en mercados específicos, de

acuerdo a la percepción de valor de los clientes del TATA Nano.

 Instrucciones para el desarrollo de la actividad:

1. Ve a 2 agencias de autos (niveles socioeconómicos diferentes) y pregunta

cuál es el carro más económico que compran los clientes. Asegúrate de ver
cuáles son las características del carro y pregunta a los vendedores cómo es
el cliente que compra dichos autos.
2. Define lo siguiente dentro de un reporte:
a) ¿Quiénes son los clientes de los carros económicos?
b) ¿Qué tipo de usos le dan a su carro, si es para una tarea en específico o
diferentes tareas diarias?
c) ¿Qué características buscan en un auto para poder cumplir estas tareas?
(Ejemplos: cómodo, eficiente, con clima, ahorrador, etc.).
3. Con base en esta información crea una nueva estrategia para promocionar
el TATA Nano en México de forma que resaltes las características del valor
de precio para el mercado al que va dirigido. Presenta la estrategia con una
presentación donde demuestres los puntos más importantes.
  Resultados

1. FORD

Figo Aspire Hatchback.- $214,700

Cuenta con 3 años de garantía más cobertura de 1 año por el seguro de la

compañía, tiene una amplia gama de colores disponibles y además cuenta con lo
siguiente:

 Cámara de reversa
 Estribos de Puerta con Logo Aspire
 Molduras laterales negras
 Sensores de Estacionamiento
 Transmisión manual de 5 velocidades
 Automático

El cliente que compra dicho auto es de un nivel socioeconómico medio,

generalmente trabaja en oficinas de alguna empresa y con un historial crediticio
implacable, también otro tipo de cliente es el que quiere algo para su mamá y por
sencillo y practico compran este modelo.
HONDA
TIIDA SEDAN DRIVE TM AC 1.6´18.- $188,600
Este modelo no es el más barato que vendemos pero es el que más compra la
gente, cuenta con garantía de 3 años o 60,000 km (lo que ocurra primero)

 Radio AM/FM/CD/MP3/Aux In con 4 bocinas y tecnología manos Libres

Bluetooth ®
 Espejos exteriores y manijas en color negro
 Aire acondicionado
 Bolsas de aire frontales
 Motor 1.6L con transmisión manual de 5 velocidades

El cliente que regularmente compra esto es el dueño o gerente de empresas

grandes que adquiere flotillas para sus empleados, y lo adquiere por lo económico
y por lo accesible que es el coche.
 2.
 ¿Quiénes son los clientes de los carros económicos?

Dueños o gerentes de empresas para adquirirlos por flotilla y personas de nivel

socioeconómico medio.

 ¿Qué tipo de usos le dan a su carro, si es/para una tarea en específico o

diferentes tareas diarias?

En la cuestión de las flotillas tareas específicas, por ejemplo una empresa

transportista podría ser ir por pedimentos, ir por refacciones o ir a auxiliar a un
chofer que se quedó sin diésel. En la cuestión de las personas de clase media
serian diversas las actividades y más si son amas de casa, ejemplos serian llevar
a sus hijos a la escuela, ir al mandado, ir a visitar a amigas, etc.

 ¿Qué características buscan en un auto para poder cumplir estas tareas?

(Ejemplos: cómodo, eficiente, con clima, ahorrador, etc.).

En ambos casos que ahorre gasolina ya que son gastos menos, que tenga clima y
que sea cómodo, ya que gran parte de su tiempo se la viven en el, además de que
las refacciones de este no estén caras por si se descompone y finalmente que no
salga fallento.

3. Una de las estrategias que ya se ha visto en México son las famosas pruebas
de manejo, que pongan autos muestra y que los puedas probar para ver
cómo te sientes manejándolo
Otra seria hacer una investigación de mercado para ver las empresas que
posiblemente podrían adquirir sus vehículos y hacer citas con ellos para
mostrarles el producto y su calidad y convencerlos de que les conviene
comprar sus autos.
 Otra seria invertir en publicidad y así darse a conocer y que los clientes
lleguen por curiosidad.Por ultimo una buena estrategia seria darles una
garantía superior a la de la competencia por ejemplo, si Ford te da 3 años
que Tata Nano de 4 o 5.

Conclusión:

La gente adquiere la mayoría de las veces en agencias debido a los beneficios

que les brindan como el seguro gratis por tanto tiempo, mantenimiento y demás.
Las grandes empresas se van por este tipo de modelos ya que además de que
son baratos y funcionales gastan poca gasolina y son eficaces para las
actividades que se requieren, les sirve igual que un Mustang 2018 y se ahorra
millones de pesos. La publicidad es indispensable al lanzamiento de un auto
nuevo ya que la gente se va por lo seguro ósea lo que ya conoce y no se da
oportunidad de conocer más allá, por eso con la publicidad visual y con la
demostración del producto ayudas a comparar los ya existentes con los nuevos
y a veces te llevas sorpresas y te vienes convenciendo por el nuevo.