1.

Cómo puede la empresa incrementar el volumen de

ventas
2. Qué acciones o estrategias pueden implementar para
bajar el nivel de endeudamiento

1. La estrategia de ventas es uno de los pilares más importantes

en cualquier empresa para poder conseguir unos buenos
resultados económicos y para crecer donde se definen las
acciones que contribuirán al crecimiento de la empresa para que
ésta alcance la rentabilidad esperada, Para que cualquier
estrategia sea exitosa e incremente el volumen de sus ventas y
mejorar la rentabilidad es necesario tener presente los siguiente:

 Mejorar el Servicio al cliente: Es un factor que determina las

ventas no hay mejor forma de aumentar las ventas que mejorando
éste, además de que no implica mayores costos; mejorar el
servicio al cliente podría implicar tratar al cliente con mayor
amabilidad, atenderlo con mayor rapidez, brindarle un trato
personalizado, etc

 Mejorar la calidad del producto: La calidad de un producto es

uno de los principales factores que determinan el nivel de ventas
de una empresa; si nuestras ventas no son las esperadas,
probablemente sea necesario mejorar la calidad de nuestros
productos, lo cual podría significar dotarlo de mejores insumos,
hacerlos más durables, hacerlos más eficiente.

 Reducir Precios: Una estrategia comúnmente utilizada para

incrementar las ventas consiste en reducir los precios; sin embargo
esta estrategia ya que además de significar una reducción de
nuestro margen de ganancia, podría significar la reducción de la
calidad de nuestros productos (al procurar reducir los costos). Por
lo general se utiliza cuando implique tener que reducir la calidad de
nuestros productos, cuando nuestro público objetivo esté
 conformado por compradores sensibles a los precio, y cuando los
competidores no puedan imitarla fácilmente.

 Aumentar la publicidad: Otra forma efectiva de aumentar las

ventas consiste en aumentar la publicidad; para lo cual podemos
publicitar en medios tales como radios, prensa escrita o Internet;
podemos hacer uso de volantes, afiches, folletos o tarjetas; o
podemos participar en ferias, eventos o actividades sociales.

Al aumentar la publicidad aumentamos las ventas ya que nos

hacemos conocidos entre los consumidores, y además los
persuadimos a que adquieran nuestros productos o contraten
nuestros servicios.

 Mejorar los canales de ventas: podemos aumentar los canales de

ventas; por ejemplo, podemos abrir nuevos locales, contratar más
vendedores, buscar nuevos distribuidores o intermediarios, o
vender a través de otros medios, por ejemplo, a través de Internet.

Al aumentar los canales de ventas aumentamos nuestras ventas ya

que apuntamos a nuevos públicos y, a la vez, logramos una mayor
exposición de nuestros productos.

 Clientes potenciales: podemos concentrarnos en los clientes

potenciales que para definirlos diremos que son aquellos
(personas, empresas, organizaciones) que necesitan el producto o
servicio que ofrecemos, tienen las posibilidades económicas para
pagar su precio y estarían predispuestos a hacerlo, solo que en la
actualidad están comprando productos similares de la
competencia.

Es muy importante tener presente que las ventas han

evolucionado y es importante identificar necesidades y suplir
la demanda, conocer bien el producto, calendarizar fechas
importantes para estar en contacto con el cliente, identificar
un medio de comunicación idóneo, Llamadas de seguimiento
para validar el producto o servicio según el caso, planes de
incentivos, capacitar a los vendedores.
2. Los mercados financieros están repletos de amenazas
procedentes de las constantes variables que lo forman, por
eso es que tendremos que tener más cuidado Una opción
es, recortar lo máximo posible en gastos para poder hacer
frente a nuestras deudas. Muchas veces, analizando
detenidamente la estructura de nuestra empresa nos
podemos sorprender con la de gastos que tenemos que
realmente no son imprescindibles para llevar a cabo nuestra
actividad.