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TENDENCIA 1
LA NECESIDAD DE ALQUILERES
CONTINÚA CRECIENDO
TENDENCIA 2
EL ESCAPE TÉCNICO ES
Empeoramiento
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El aprovechamiento y el análisis de datos también abordarán los aspectos más críticos diarios
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desafíos que enfrentan las empresas de alquiler de equipos hoy en día, incluida la gestión
facturación y programación complejas, balance de carteras de activos y flujo de caja,
entregando una visión completa de la utilización de la flota, mejorando el servicio al cliente,
y gestión del ciclo de vida del equipo.
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03 CONTRATOS
TASA DE ALQUILER: INGRESOS DE ALQUILER / NÚMERO DE
Las empresas de alquiler de equipos que no realizan un seguimiento adecuado de las tarifas de alquiler pueden
perder la oportunidad de recuperar el dinero sustancial que han gastado para alquilar
o poseer sus máquinas en primer lugar.
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04 GASTOS
PORCENTAJE DE RESIDUOS: INGRESO TOTAL / TOTAL
Se pueden crear diferentes planes o escenarios para máquinas que todavía están en la flota
Fase "qué pasaría si". Por ejemplo, ¿cuál es el precio de venta requerido para alcanzar un
rendimiento deseado en una pieza de equipo?
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No pase por alto su punto de referencia listo para alquiler. Si hay uno o más
máquinas dentro de su flota que constantemente alcanzan el 8 por ciento o más en
su tiempo como no listo para alquilar, esa unidad es un problema. Ninguna máquina debería
nunca estará listo para alquiler por más de dos semanas. Si arreglarlo no lo hace
manténgalo confiablemente fuera de la lista, es hora de venderlo.
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La división de la flota ayuda a los usuarios a examinar más de cerca cualquier cambio.
en tarifas, usos y mezcla de flota de un período al siguiente. Ninguna
equipo con actividad de alquiler en múltiples períodos de tiempo siendo
analizado debe considerarse la "flota base". La flota base puede ser
definido por unidad o clase.
Con el tiempo, los ingresos de la flota base deberían mantenerse relativamente consistentes, ya que
reflejan operaciones continuas versus cualquier cambio significativo en la flota.
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TOTAL PASIVO / TOTAL PATRIMONIO
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Este KPI se centra en el apalancamiento financiero de una empresa. Deuda a capital
DEUDA A LA EQUIDAD:
indica cuánta deuda está usando una empresa para financiar sus activos relativos
a la cantidad de valor representada en el patrimonio neto. Esta es una indicación de
Pasivos corrientes o de largo plazo.
Es estándar de la industria que los concesionarios de alquiler de equipos tengan como objetivo una deuda
a la relación de equidad de 3 por ciento o menos. Eso a menudo limita la cantidad que
puede ser prestado para financiar equipos. La industria, en particular, tiene
una tendencia a superar con creces el 3 por ciento recomendado, con algunos
empresas que informan índices de hasta 50 a 70 por ciento.
Si se encuentra constantemente por encima del 20 por ciento, podría ser hora de recuperar
Piense en su estrategia financiera y el nivel de riesgo que está dispuesto a asumir. UNA
Un enfoque más agresivo para financiar el crecimiento con deuda abre el
Mayor potencial de problemas financieros.
Estas son las cuentas con los tiempos de pago más largos. Manteniendo esto
La baja métrica es un paso importante para garantizar el crecimiento continuo de la
negocio. Por eso es fundamental tener una solución de facturación confiable para
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día. Tarifas de alquiler e ingresos generados evalúa el equipo total
ingresos por un período de tiempo específico versus la cantidad total de equipo
Ingresos pagados y alquilados o vendidos dentro del mismo plazo.
Este KPI se mencionó anteriormente para el departamento de Flota, pero esta métrica
es tan importante desde el punto de vista financiero que vale la pena ampliarlo. Lograr un óptimo
La utilización financiera es un desafío para muchas empresas de alquiler. Es critico
para mantener el equipo alquilado lo suficiente como para generar ingresos adecuados
y cubrir gastos y deudas. Pero demasiado tiempo en rotación de alquileres
da como resultado un desgaste costoso.
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negocios, pero un objetivo apropiado debería ser el 65 por ciento para los nacionales
empresas y 100 por ciento para centros de alquiler más pequeños.
En cuanto al tiempo fuera del lote, apunte a utilizar del 60 al 70 por ciento del tiempo. Esta
permite ingresos adecuados, al tiempo que garantiza la prevención regular
mantenimiento. Las bajas tasas de utilización financiera generalmente se pueden atribuir
a máquinas continuamente problemáticas, antiguas o de bajo rendimiento.
Por el contrario, también podría ser el resultado de tarifas de alquiler que también se han establecido
bajo. Mantener altas las métricas de utilización financiera significa altos rendimientos
y un ROI más rápido para cada pieza de equipo.
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El porcentaje de rotación de inventario representa el número de veces que una parte debe
ser reemplazado durante un período de tiempo determinado. Este es quizás el más
KPI importante para piezas e inventario porque refleja el total
eficiencia de toda la cadena de suministro.
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La tasa de llenado es el porcentaje de las necesidades del cliente que se satisfacen a través de
disponibilidad inmediata de existencias, sin incluir pedidos pendientes o ventas perdidas. Esta
es un KPI importante porque representa esa demanda que probablemente sea
recuperado o mejor servicio con un rendimiento de inventario mejorado.
Esta métrica ayuda a los distribuidores a comprender qué tan bien están atendiendo a sus
clientes. El porcentaje de tasa de llenado es un indicador clave de los niveles de servicio al cliente
y eficiencia de la cadena de suministro. Cuantos más pedidos pendientes, peor será su llenado
tarifa. Si un cliente necesita una parte para un proyecto que no tiene a mano,
Eso es un negocio perdido. La eficiencia del tiempo y la cadena de suministro es clave para ser feliz
clientes con esta métrica.
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El beneficio bruto representa la rentabilidad real de las piezas. Esta métrica toma
teniendo en cuenta varias variables a menudo difíciles de atribuir costos difíciles,
tales como costos de inventario, comisiones de representantes de ventas, fabricante
y reembolsos del distribuidor, tarifas de manejo y tarifas de servicio de emergencia.
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REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO COSTO / INGRESOS
GENERADO
REPARACIONES Y GASTOS DE MANTENIMIENTO:
Este KPI es el indicador más claro de qué unidades deben eliminarse
inventario. Las reparaciones excesivas y los altos gastos de mantenimiento son los más importantes.
deslumbrante bandera roja de que un pedazo de tu flota cuesta más de lo que vale.
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Ingresos por alquiler generados. Aquellos por encima del 10 por ciento deben ser revisados
para el tajo.
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El análisis de negocios de TARGIT Decision Suite para la industria del alquiler
combina datos de cada fuente de datos en toda la empresa para un
Vista única y consolidada del lote al sitio de trabajo del cliente y viceversa. Usuario-
informes y análisis amigables entregan respuestas instantáneamente a su escritorio,
tableta o dispositivo móvil.
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DÍAS ALQUILADOS
Vea cuántos días ha acumulado alquileres de sus máquinas por tienda,
cliente y modelo con la capacidad de perforar dinámicamente por período de tiempo.
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INVENTARIO
Información instantánea sobre el estado del inventario por marcas y modelos de máquinas. Ver exactamente
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cuántas unidades están disponibles, su estado actual, valor contable y precio de venta.
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VISIÓN GENERAL
Obtenga una descripción general rápida de sus KPI clave de flota para el año en curso mostrando Días
Alquilado, valor contable, porcentaje de ganancia bruta e ingresos por alquiler. Querer
saber más sobre cualquier KPI? Simplemente haga clic en el tablero y profundice en
Análisis de profundidad.
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CLIENTES
Obtenga información detallada sobre los ingresos de alquiler de sus clientes, cuánto tienen
ha sido facturado, y cuál es el porcentaje de ganancia bruta. Comparar empresa
ubicaciones para el porcentaje de ganancia bruta frente a una meta.
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UTILIZACIÓN Y MANTENIMIENTO
Vea las métricas clave de sus máquinas, como las relaciones de mantenimiento a ingresos,
Utilización del tiempo, días potenciales de alquiler, ingresos por ingresos de alquiler, alquiler
Facturación de ingresos y asignación de costos de mantenimiento (interno, cliente,
garantía, etc.). Este análisis es invaluable tanto para los Servicios como para el Alquiler
departamentos.
COEFICIENTES FINANCIEROS
Conocimiento instantáneo de las razones financieras básicas, como la relación actual, la deuda con el capital,
y ROA con el tiempo con tendencia. Establecer puntos de referencia con agentes de color para ver
qué es un rendimiento excesivo frente a un rendimiento inferior.
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DECLARACION OPERATIVA
Una sólida declaración de funcionamiento permite a los distribuidores analizar el rendimiento a lo largo del tiempo,
por tienda y en todos los departamentos: ventas, piezas, servicios y alquiler. Tú
también podrá expandir sus niveles de cuenta a cinco niveles y profundizar
en los detalles de nivel transaccional que conforman cualquier número presentado.
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Hay una tremenda tradición enredada en el equipo
negocio de alquiler. Pero en el mercado actual en rápida evolución, es fácil dejar
las viejas formas se interponen en el camino del progreso. El panorama digital está forzando
las empresas adopten un enfoque más estratégico para reunir y analizar
datos que les brindan una mayor comprensión de la industria, los clientes y
actuación.
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