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con empresas que se consideran como competencias, para esto se utilizara como
base la métrica BCG para tener datos más exacto y verídicos acerca de la condición
Además de observar la tasa de crecimiento que ha tenido en los últimos años para
considerar nuevas estrategias para una inversión para introducir nuevos productos
competencia, esto con el fin de contar con una buena dirección para cerrar nuevos
Factores/Test O Meara Ponderación Muy bueno Bueno Regular Mal Muy Total
10 8 6 4 mal 2
Personal capacitado 0.08 * 0.64
Servicios de ventas 0.07 * 0.42
Servicio post venta 0.07 * 0.42
METRICA BCG.
Nombre de las empresas Ventas año 1 Ventas año 2 Participación del mercado
Acero S.A 26,900 42,224 0.17
Estantería y Asociados 54,000 62,767 0.25
Tecnología Metálica S.A. 59,000 60,989 0.24
Metal y plástico S.A 71,865 83,990 0.34
Totales 211,765 249,970 1
Participación del mercado de Acero S.A es del 17%
Taza de crecimiento del mercado:
249,970 - 211,765 = 0.18 * 100 = 18%
211,765
La tasa de crecimiento del mercado es de 18%
Cuota de mercado:
Acero S.A 0.17/0.34 = 0.5
Estanteria y Asociados 0.25/0.34 = 0.73
Tecnología Metálica S.A. 0.24/0.34 = 0.70
Metal y plástico S.A 0.34/0.25 = 1.36