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Introducción

En el presente reporte se hará un análisis acerca de la situación de la empresa

“Acero S.A” y su participación que presenta en el mercado actual, comparándolo

con empresas que se consideran como competencias, para esto se utilizara como

base la métrica BCG para tener datos más exacto y verídicos acerca de la condición

en la que se encuentra dicha empresa.

Además de observar la tasa de crecimiento que ha tenido en los últimos años para

considerar nuevas estrategias para una inversión para introducir nuevos productos

al mercado comercial y de esta manera tener mas presencia en comparación a la

competencia, esto con el fin de contar con una buena dirección para cerrar nuevos

negocios que beneficien a la empresa y sea mas prospera.


Planteamiento del problema: En qué medida la comercialización e implementación de
nuevos productos para ampliar la área comercial de Acero S.A afectará el crecimiento en
el mercado actual en el que están posicionados.

Factores/Test O Meara Ponderación Muy bueno Bueno Regular Mal Muy Total
10 8 6 4 mal 2
Personal capacitado 0.08 * 0.64
Servicios de ventas 0.07 * 0.42
Servicio post venta 0.07 * 0.42

Disponibilidad de productos 0.06 * 0.36


Stock en bodega 0.08 * 0.64
Estrategias de mercadeo 0.07 * 0.42
Inversión inteligente 0.08 * 0.64
Buenos Proveedores 0.07 * 0.42
Información acerca del producto 0.06 * 0.36
Calidad de los productos 0.07 * 0.42

Garantías 0.08 * 0.64


Financiamiento y créditos 0.06 * 0.36
Introducción al mercado del nuevo 0.08 * 0.64
producto
Buena distribución 0.07 * 0.42
TOTAL 1 6.8

METRICA BCG.
Nombre de las empresas Ventas año 1 Ventas año 2 Participación del mercado
Acero S.A 26,900 42,224 0.17
Estantería y Asociados 54,000 62,767 0.25
Tecnología Metálica S.A. 59,000 60,989 0.24
Metal y plástico S.A 71,865 83,990 0.34
Totales 211,765 249,970 1
Participación del mercado de Acero S.A es del 17%
Taza de crecimiento del mercado:
249,970 - 211,765 = 0.18 * 100 = 18%
211,765
La tasa de crecimiento del mercado es de 18%

Cuota de mercado:
Acero S.A 0.17/0.34 = 0.5
Estanteria y Asociados 0.25/0.34 = 0.73
Tecnología Metálica S.A. 0.24/0.34 = 0.70
Metal y plástico S.A 0.34/0.25 = 1.36

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