Вы находитесь на странице: 1из 5

ФИЛОЛОГИЯ и искусствоведение

ББК 88.53
А. В. Кинцель
Психолингвистические механизмы речевого воздействия

A. V. Kintsel
Psycholinguistic Mechanisms of Linguistic Manipulation

Рассматриваются психолингвистические меха- Psycholinguistic mechanisms of linguistic


низмы речевого воздействия в процессе вербальной manipulation in the process of verbal communication
коммуникации человека. Акцентируется недостаточ- are discussed in this article. Insufficiency of descriptive
ность описательного лингвистического подхода к про- linguistic approach to the problem of explaining the
блеме объяснения феномена речевого воздействия. phenomenon of the linguistic manipulation is emphasized.
Разграничиваются явления речевого и языкового воз- Verbal and linguistic manipulations are differentiated in
действия. Анализируются психолингвистические ме- the article. The psychological and linguistic mechanisms
ханизмы воздействия на сознательном и неосознавае- of manipulation on conscious and unconscious level
мом уровнях вербальной коммуникации. of  verbal communication are analyzed.
Ключевые слова: речевое воздействие, языковые сред- Key words: linguistic manipulation, language means,
ства, психолингвистические механизмы, социализиру- psycholinguistic mechanisms, socializing brain structures,
ющие структуры мозга, регулирующая функция языка, regulate language function, linguistic manipulation,
языковое воздействие, неосознаваемые механизмы, суг- unconscious mechanisms, suggestion, stereotype.
гестия, стереотип.

DOI 10.14258/izvasu(2013)2.2-33

В современной лингвистике и смежных с ней дис- ской связи между компонентами (например, причин-
циплинах проблема языкового воздействия вызыва- но-следственной связи); избегание отрицательных
ет значительный интерес, что связано с практиче- частиц; суперсегментные единицы (ритм, интона-
ской стороной проблемы — воздействием средств ция, тембр и др.); использование определенных зву-
массовой информации, рекламы, PR-компаний и т. п. косочетаний, которые оказывают эмоциональное вли-
Постоянное внимание привлекает проблема воздей- яние на человека [1; 2].
ствия на человека эстетического вербального произ- Речевое воздействие при  проведении PR-
ведения, влияние осуществляемого в ходе обучения компаний осуществляется, по мнению исследова-
воспитания, а также речевые установки в религиоз- телей, благодаря применению следующих средств:
ных обществах и с лечебными целями. В последние личных местоимений (для придания личностного ха-
десятилетия XX в. особое значение приобретает так рактера передаваемой информации и создания эффек-
называемое нейролингвистическое программирова- та личностной заинтересованности); более простых
ние (НЛП) личности, в рамках которого предлагают- слов и выражений; личных форм глагола; простых
ся различные техники речевого воздействия на чело- предложений; прямых цитат; сравнений для прида-
века с психотерапевтическими целями. ния образности; повторение основной идеи; избега-
В связи с действенным характером речи появи- ние специальных терминов и жаргона, страдательных
лось и стало распространенным понятие манипули- конструкций и неопределенно-личных форм [1; 2].
рования сознанием, которое широко применяется Большое количество тактик и стратегий речево-
в политической лингвистике и других направлениях, го поведения с использованием различных языко-
ориентированных на изучение речевого воздействия вых средств анализируется в работах, посвященных
в различных сферах человеческой жизни. воздействию средств массовой информации на со-
Следует отметить, что в лингвистике и смежных знание людей. Однако во всех работах констатиру-
с ней дисциплинах изучение речевого воздействия ют значительную роль клишированных конструкций
ориентировано, как правило, на выявление кон- и стереотипов, которые часто принимают вид преце-
кретных языковых средств и способов, воздейству- дентных текстов или высказываний [1; 2].
ющих на человека в той или в иной степени. К ним В сфере нейролингвистического программи-
относятся, например, в рекламе: конкретность и об- рования рекомендуются сходные с уже названны-
разность ключевых слов (возможно использование ми языковые средства воздействия: использование
метафор и других средств создания образности); кон- ключевых для данной личности или коллектива слов
кретность и образность качеств; нарушение логиче- (т. е. ценностно значимых); применение специально

150
Психолингвистические механизмы речевого воздействия

созданных текстов с заданным ритмом и интонаци- механизма речевого воздействия на человека. Человек
ей произнесения; широкое обращение к жанру сказ- определенным образом предрасположен к восприя-
ки и т. п. [1]. тию, пониманию другого человека. На него можно
Ограничимся приведенным перечислением языко- воздействовать в силу того, что он биологически (ха-
вых средств и способов оказания воздействия на че- рактером организации своей высшей нервной дея-
ловека в наиболее актуальных сферах общественной тельности) предрасположен к этому. Эта предраспо-
жизни. Отметим, что подобные перечисления могут ложенность обусловлена наличием социализирующих
быть детализированы и конкретизированы при опи- структур его мозга.
сании определенного вида или ситуации речевого Социализирующие структуры мозга человека ис-
общения, а также могут быть дополнены описанием следовались и в отечественной науке. Среди перво-
невербальных средств, сопровождающих речевое об- открывателей таких структур, наряду с нейролинг-
щение. В связи с этим появилась масса работ, которые вистом А. Р.  Лурией, можно назвать и  физиолога
детально анализируют язык и паралингвистические А. А. Ухтомского, который ввел понятие «доминанта
средства, используемые конкретными авторами (по- на другого человека».
литическими деятелями, ведущими передач) или реа- Близкие идеи рассматривались и в отечествен-
лизуемыми в общественно значимых ситуациях (теле- ной психологии. Большой вклад в развитие пред-
визионные передачи, политические кампании, блоки ставлений о социальной роли языка внес психолог
рекламы и т. п.) [3–5]. Л. С. Выготский, который ввел понятие регулятив-
Специфика психолингвистического подхода к на- ной функции языка [6]. В результате язык, помимо
званной проблеме состоит в объяснении феномена ре- других функций, выполняет важнейшую функцию
чевого воздействия, раскрытии психолингвистиче- регулирования деятельности и социального поведе-
ского механизма этого процесса. Объяснить феномен ния вообще.
речевого воздействия, оставаясь в рамках лингвисти- Эта идея Л. С. Выготского в середине XX в. была
ки, невозможно. Необходимо обращение к комплексу подхвачена историком и философом Б. Ф. Поршневым,
смежных дисциплин: когнитивной лингвистике и ней- который абсолютизировал роль регулирующей функ-
ролингвистике, психофизиологии высшей нервной де- ции, полагая, что именно она лежит у истоков че-
ятельности, онтолингвистике и др. ловеческого языка, т. е. его второй сигнальной си-
Прежде всего, следует отметить, что человек опре- стемы. В результате из двух функций — сообщения
деленным образом биологически предрасположен информации и регулирования человеческого пове-
к тому, чтобы испытывать различного рода воздей- дения, исторически первичной, согласно концепции
ствия себе подобных, в том числе и речевое, которое Б. Ф. Поршнева, является функция регуляции. Эта
формируется на высших этапах эволюции человека. функция может осуществляться только в виде рече-
Так, группа итальянских нейрофизиологов во главе вого воздействия. Поэтому речевое воздействие пер-
с Джиакомо Риццолатти обнаружила в теменных и не- вично, именно для влияния на другого человека и че-
которых других участках коры головного мозга при- ловеческий коллектив в целом и формируется язык.
матов существование так называемых зеркальных Б. Ф. Поршнев отмечает, что вторая сигнальная си-
нейронов [5]. Они активируются как при выполне- стема приводит к появлению принципиально нового
нии сложных действий, так и при восприятии их вы- способа воздействия на поведение родственных осо-
полнения другими особями. В результате они обеспе- бей, далеко выходящего за пределы имитативного реф-
чивают имитацию действий других особей. Широко лексивного поведения животных. Поэтому она анти-
известны факты, когда колонии шимпанзе охватыва- биологична, социальна по своей сути. Исследователь
ют кратковременные моды на украшение себя ярки- анализирует конкретные этапы и причины перехода
ми полосками ткани или на новый способ добывания от одной системы регуляции поведения (первосиг-
термитов. При этом специальные аналогии с подоб- нальной) к другой (второсигнальной). Б. Ф. Поршнев
ными явлениями в жизни человека излишни. утверждает, что человек даже в одиночестве являет-
Особое значение это открытие имело в связи с тем, ся носителем прежде всего второсигнальных воздей-
что зеркальные нейроны граничат с областями, отвечаю- ствий и тем самым социального опыта и социальной
щими за эмоциональную саморегуляцию и контроль истории [7].
социального поведения, а также частично совпадают Таким образом, формирование человека как со-
с зоной Брока у человека, ответственной за грамматику циального существа происходит прежде всего за счет
речи и экспрессивное речевое поведение. речевого/языкового воздействия. И речевое/языко-
Изучение функций зеркальных нейронов у че- вое воздействие, по сравнению со всеми другими ви-
ловека только начинает исследоваться. Однако сам дами воздействия, является приоритетным и основ-
факт наличия подобного рода структур проливает ным. Совокупность знаний, мнений, ценностей, норм
свет на основание процесса усвоения речи детьми личности и прочего формируется прежде всего в ре-
(как некое запечатлевание) и биологические основы зультате речевого/языкового воздействия на человека.

151
ФИЛОЛОГИЯ и искусствоведение

В области лингвистической философии аналогич- Вместе с тем следует отметить, что речевое об-


ный подход реализован, например, во взглядах В.  фон щение одновременно может осуществляться на раз-
Гумбольдта и ряда его последователей (не огумболь- ных уровнях осознаваемости, соответственно рече-
дтианцев), ярчайшим представителем которых являл- вое воздействие также может происходить на разных
ся Л. Вайсгербер. Согласно его позиции воздействие уровнях. В связи с этим психологи говорят о суще-
на человека оказывает не только речь (т. е. определен- ствовании так называемых неосознаваемых меха-
ным образом структурированное речевое сообщение, низмов сознательных действий, к которым отно-
имеющее конкретный смысл), но и сам язык в целом сятся три различных подкласса: неосознаваемые
со всей спецификой своей структуры [8]. Проблеме автоматизмы; явления неосознаваемой установки;
языкового воздействия на человека в широком смыс- неосознаваемые сопровождения сознательных дей-
ле посвящена и гипотеза лингвистической относи- ствий [10, с. 68].
тельности Сепира — Уорфа. Известно, что отношение различных компонентов
В результате появляется возможность разграни- речевых действий к сознанию нестабильно. В поле
чения понятий языковое и речевое воздействие, сознания (актуального сознавания) происходит по-
соответствующего имеющемуся в  лингвистике стоянное изменение содержания: представленным
со  времен Ф. де Соссюра разграничению языка оказывается то один, то другой слой иерархической
и речи. Таким образом, можно говорить о широком системы речевой деятельности. В целом в норме кон-
и узком понимании процесса воздействия второй тролируется (актуально осознается) основной смысл
сигнальной системы на сознание человека: язы- речевого сообщения. Однако если он является сте-
ковое воздействие (в широком значении) связа- реотипным, привычным, тогда он просто узнает-
но с влиянием на сознание специфики второй сиг- ся, без достаточного осознания. Подобные явления
нальной системы в целом и конкретно языкового происходят и со способами презентации основно-
характера ее представленности (т. е.  конкретно- го содержания сообщения, которые по большей ча-
го этнического языка его носителя) в частности, сти операционализируются, переходят в разряд не-
что некоторым образом определяет мировидение осознаваемых автоматизмов действий. Тем более
его носителей. Речевое же воздействие осущест- не осознаются несобственно лингвистические фак-
вляется в процессе конкретной речевой деятельно- торы общения — супрасегментные единицы (инто-
сти индивида и связано с достижением конкретных нация, ритм, тембр, громкость речи и пр.), исполь-
целей и задач речевого общения. зование которых в определенном режиме помогает
В современной лингвистике и связанных с ней дис- достичь определенного суггестивного эффекта —
циплинах речь идет именно о речевом воздействии, внушения, воздействия вне сознательного контроля
хотя в ряде случаев возможно употребление термина психики человека.
«языковое воздействие». В последующем мы также В ряде случаев суггестивный эффект осущест-
будем говорить о конкретных актах речевого воздей- вляется именно благодаря намеренной структурации
ствия, которые подразумевают наличие осмысленных супрасегментных единиц. Это приобретает значе-
речевых сообщений. ние при продуцировании поэтического, религиозно-
Именно об  осмысленных речевых действиях го, психотерапевтического, рекламного и некоторых
в процессе речевого воздействия идет речь в кон- других текстов. При их создании намеренно опреде-
цепции А. А. Леонтьева, который именно их рассма- ленным образом структурируется фоническая, рит-
тривает в качестве способов речевого воздействия. мико-мелодическая сторона речи для определенного
А. А. Леонтьев выделяет три таких способа: воздействия на эмоционально-мотивационную сфе-
1) воздействие, связанное с формированием в кон- ру личности. При произнесении таких текстов могут
цептуальной системе индивида новых концептуаль- иметь значение громкость, тембр голоса, темп речи,
ных структур — концептов. Здесь происходит при- интонация и целый комплекс невербальных компо-
обретение новых знаний, новой информации о себе нентов коммуникации: поза, жесты, взгляд, движе-
и о мире; ния говорящего. Кроме того, в некоторых случаях
2) изменение понятийной структуры имеющихся используются неречевые способы и условия презен-
концептов. Новые концепты не вводятся или не фор- тации речевого сообщения, которые являются осно-
мируются, изменяется их структура. Здесь появля- вой для восприятия речи. Например, во многих совре-
ется новая информация понятийного, значенческо- менных религиозных движениях с целью увеличения
го характера; количества своих приверженцев используется широ-
3) изменение структуры концепта на уровне эмо- кий круг невербальных средств суггестии: изменение
ционально-смысловой его структуры — это измене- состояния сознания с помощью различных фармако-
ние оценочного, эмоционального компонента. В ре- логических средств, музыки, танца, пения, ритуаль-
зультате возникает другое отношение, другое место ных действий, ароматов, внешнего убранства поме-
в системе ценностей индивида [9, с. 271–275]. щения, одежды и т. п.

152
Психолингвистические механизмы речевого воздействия

Это комплекс неосознаваемых человеком процес- Итак, стереотип — это устойчивая инвариантная
сов, сопровождающих речевые действия и оказыва- структура общественного сознания, которая струк-
ющих воздействие на его психику. турирована с участием эмоционального компонента,
Следующий вид неосознаваемых механизмов ре- культурно значима и выражается стандартными язы-
чевого воздействия — наличие неосознаваемой уста- ковыми способами репрезентации.
новки, ярким представителем которой является ме- Нейрофизиологической основой формирова-
ханизм стереотипии, который широко используется ния стереотипов сознания, согласно исследованиям
в качестве средства воздействия в различных сферах Н. П. Бехтеревой, является механизм блокового коди-
современной общественной жизни и привлекает боль- рования информации в долговременной памяти чело-
шое внимание лингвистов, психологов, социологов, века: «…мозг способен к фиксации в долговременной
культурологов, нейрофизиологов и психолингвистов. памяти, а затем выведению в оперативную память це-
Исследователями давно было подмечено существо- лых блоков» [12, с. 129]. Знакомые слова, словосоче-
вание в сознании носителей определенного языка и куль- тания хранятся в памяти в виде компрессированных
туры наиболее устойчивых образов и представлений, (сжатых) паттернов.
которые сформировались в результате целенаправлен- В чем же значение стереотипных структур со-
ного воздействия общества на человека и реализуются знания для процессов речевого воздействия? Дело
в их жизнедеятельности в виде особых форм поведения. в том, что стереотипные структуры быстро актуа-
Эти наиболее устойчивые формы сознания были назва- лизируются, поскольку их выведение операциона-
ны стереотипами. Стереотипы иерархически органи- лизировано и не требует сознательного контроля.
зованы, в связи с чем выделяют разные формы (виды) Тем самым говорящий получает возможность прео-
стереотипии: миф, мифологема как вершина стерео- долевать сознательный контроль индивида без осо-
типных структур, представляющая собой традиционный бых усилий. На апелляции к стереотипам основа-
архетип, сюжетную схему народного сознания; струк- ны техники политического, психотерапевтического,
туры религиозного сознания и идеологические стере- масс-медийного обращения к человеку, основанные
отипы — идеологемы, которые определяются системой на специфике их языковой репрезентации (просто-
политических, правовых, нравственных, эстетических та, понятность изложения, наличие ключевых слов
и философских взглядов социума; стереотипы инди- и др.).
видуального бытового сознания, которые тесно свя- Кроме того, стереотип представляет собой не ста-
заны с культурой бытового поведения [11]. тичную ментальную структуру, а структуру функци-
В современной науке рассматриваются разные ональную, актуализация которой выражается в опре-
виды стереотипии, однако их всех объединяет об- деленном типе, характере действий людей (в быту,
щий принцип образования — наибольшая устойчи- в социальной жизни, на уровне национального ха-
вость. Кроме того, они являются инвариантными кон- рактера и этнокультурной специфики поведения).
цептуальными структурами, присущими большому Поэтому стереотипы сознания влияют на деятель-
числу представителей определенного социума. В ре- ность людей, регулируя ее протекание. Влияние стере-
зультате возникла номинация, акцентирующая этот отипов на наше поведение в целом очень велико — это
признак стереотипии, — конвенциональный стере- итог воспитания, окультуривания человека, его соци-
отип [11]. Эта устойчивость на уровне концептуаль- ализации. Важным средством формирования стерео-
ного содержания коррелирует со стандартным набо- типов и апелляции к уже имеющимся является язык.
ром языковых средств ее представления — штампов, Поэтому языковое воздействие на человека осущест-
клише и устойчивых схем речевых действий. Таким вляется путем формирования и актуализации стерео-
образом, существует достаточно жесткая связь меж- типов его сознания.
ду структурой сознания и ее языковой репрезентаци- Наконец, к неосознаваемым автоматизмам могут
ей. И, наконец, стереотипы, как правило, эмоциональ- быть отнесены способы грамматической и в некото-
но значимы, эмоционально структурированы, а также рых случаях лексической репрезентации содержания
культурно специфичны. при условии хорошего знания языка.

Библиографический список
1.  Осокина  С. А.  Языковые механизмы воздействия 3. Серова Е. В. Организация проекта языка в телекасте
на человека : монография. — Барнаул, 2007. (на  материале информационно-аналитической програм-
2.  Иссерс  О. С.  Речевое воздействие : учебное посо- мы В. Познера «Времена») : автореф. дис. … канд. филол.
бие. — М., 2011. наук. — Белгород, 2010.

153
ФИЛОЛОГИЯ и искусствоведение

4. Гронская Н. Э. Политический процесс и лингвисти- 9. Леонтьев А. А. Психология общения. — М., 1999.


ческие технологии манипулирования : автореф. дис. … 10. Гиппенрейтер  Ю. Б.  Введение в  общую психоло-
д-ра полит. наук. — Н. Новгород, 2005. гию  : курс лекций. — М., 2002.
5. Величковский Б. М. Когнитивная наука: Основы пси- 11. Дмитриева  Н. Л.  Конвенциональный стереотип
хологии познания : в 2 т. — М., 2006. как средство регуляции восприятия вербализованного со-
6. Выготский Л. С. Мышление и речь. — М., 1996. держания : автореф. дис. … канд. филол. наук. — Барна-
7. Поршнев Б. Ф. О начале человеческой истории (про- ул, 1996.
блемы палеопсихологии). — СПб., 2007. 12. Бехтерева Н. П., Гоголицын Ю. П., Кропотов Ю. Д.,
8. Вайсгербер Й. Л. Родной язык и формирование духа : Медведев  С. В.  Нейрофизиологические основы мышле-
пер. с нем. — М., 1993. ния. — Л., 1985.

Оценить