Estrategias de mercado

CleaCity va dirigido a aquellas personas tomadoras de decisiones, principalmente

de organizaciones gubernamentales. La finalidad de este producto es evitar
inundaciones en las vías públicas, esto para mejorar la calidad de vida de los
habitantes de las ciudades donde nuestro producto desempeñe sus funciones, por
lo tanto, nuestra publicidad tendrá que ser diferente para nuestro segmento meta
(tomadores de decisiones) y también para las personas que se verán beneficiadas
con este.

El mensaje que se mostrará a los tomadores de decisiones será acerca de los

beneficios que traerá CleaCity, los cuales se enfocan en la reducción de los gastos
de reparación y mantenimiento de alcantarillado, y a su vez, una reducción de
gastos en reparación a estructuras o viviendas. El segundo mensaje, que es hacia
el público en general, es la seguridad que nuestro producto ofrecerá, debido a que
los gastos por reparación o reemplazo de bienes, muebles e inmuebles se reducirá,
así como los accidentes generados por inundaciones.

En el estado de Jalisco un total de 560 localidades se ubican a menos de cien

metros del cauce de un río permanente, quedando así 114 mil habitantes expuestos
a los riesgos de inundación durante el temporal de huracanes.
Por otro lado, en la zona metropolitana de Guadalajara, las inundaciones se dan en
los lugares donde los cauces de arroyos fueron cubiertos o bloqueados en el
progreso de la urbanización, ya sea por edificaciones o por las mismas calles, por
donde ahora corre el agua de manera superficial, y al encontrar algún obstáculo o
no tener por donde fluir, ocasiona su concentración.
Es por eso que CleaCity llega al mercado, con el fin de prevenir inundaciones, para
brindarle a la sociedad seguridad tanto de su integridad como la de su familia,
cuidando la infraestructura y pertenencias materiales; así como también reducir los
costos de reparación de las vías públicas.
Estrategias de Mezcla de Marketing
PRODUCTO:
CleaCity es un producto que busca generar conciencia sobre la prevención de
inundaciones y darle una imagen de innovación a las ciudades donde nuestra
empresa esté presente, desarrollando sus funciones, y con ello, el ahorro de
gastos en infraestructura por daños en las zonas afectadas tras este fenómeno.

CleaCity propone un diseño único, el cual, involucrado con sus innovadoras

funciones, vaciará los desechos retenidos en sus filtros en depósitos propios de
nuestro producto, los cuales provocan que el alcantarillado bloquee la corriente de
agua, o incluso se colapse.
El problema con el alcantarillado actual son las tapas con rejas que son obstruidas
por la basura que arrastra la corriente y la basura no es retirada, la corriente es
demasiado fuerte por lo que tiende a llevarse o colapsar las tapas de los
desagües y bocas de tormenta.

CleaCity puede resolver esta problemática, que afecta directamente a ciudades

con ríos, lagos, lagunas o que cuentan con pocas bocas de tormenta, esto
sumado a un clima tropical, monzónico o cálido-húmedo, los cuales son los más
propensos a provocar fuertes lluvias durante el año. Es por esto que CleaCity,
podrá ser aprovechado para evitar que existan inundaciones, ya que como se
mencionó antes, la basura es un gran problema.

PRECIO:
El precio de “CleaCity” se definirá por medio de la táctica de Fijación de precios
alzado, el cual se gestionará a partir del costo de producción y distribución, ya que
estos reflejan la cantidad mínima que nuestro producto debe alcanzar para generar
rentabilidad.

De acuerdo al comportamiento del mercado sobre la demanda que se presente

dentro de él, se hará uso de los sistemas de información de la mercadotecnia donde
se reflejan los datos relacionados con la sensibilidad al precio que nuestros
consumidores tengan, para así determinar si este debe aumentarse o disminuir.
De esta manera también se creará una estrategia de protección que respaldará a
nuestra empresa de la migración de nuestros clientes hacia competidores más
eficientes que puedan surgir.

Nuestra empresa se asegurará de que los costos directos e indirectos de fabricación

sean 100% cubiertos para que a partir de ahí se produzcan utilidades. Debido a
que el volumen de ventas no es alto, el margen de utilidades será vital para la
vialidad de la empresa.

PLAZA:
 Ubicación: Situaremos CleaCity en Av. Mexico 2798 esq. Circunvalación
Vallarta C.P. 44580 Guadalajara, Jalisco.

 Canales de Distribución: Directo (Productor-Consumidor).

 Cobertura: Extenderemos nuestro producto a las 10 principales zonas de

inundación de la ZMG: Lázaro Cárdenas y Mariano Otero; Niños Héroes cerca
del centro de Tlaquepaque; López Mateos y Mariano Otero; Circunvalación
División del Norte y Félix Palavicini; Av. México y López Mateos; López de
Legazpi, desde Gobernador Curiel hasta 8 de Julio; Niños Héroes e Inglaterra; La
calle Pípila, entre Hospital y Juan Álvarez; Av. Conchitas y López Mateos; y
Mariano Otero y Topacio.
  Inventario: No tendremos inventarios, la producción será sobre pedido.

 Logística: nuestro producto sujeto a:

I.Distribución física
El traslado físico del producto desde la fábrica hasta el consumidor final, depende
de funciones como:
a. Estimación de demanda: en el momento y cantidad precisos.
b. Procesamiento de Pedidos: A través de llamadas telefónicas, directos o de
nuestra página web.
c. Embalaje: Estará a cargo de nuestro personal capacitado, los cuales al
terminar la instalación del producto retornarán el empaque a la empresa.*
d. Determinar personal que tratará con el cliente.

II. Calidad de logística

a. Ser fieles a tiempo de entrega.
b. Entregar el producto al consumidor en condiciones óptimas.
c. Atender las reclamaciones del usuario amablemente.
d. Dar respuesta a preguntas de los clientes en un tiempo específico.
e. Transporte:
 Camiones de carga mediana para el transporte de nuestro producto.
 La manipulación de materiales por parte de los transportistas debe
ser la adecuada.
 Serie de rutas establecida para que la entrega sea lo más ágil
posible.

PROMOCIÓN:
El objetivo de la promoción es maximizar las ventas, atraer nuevos clientes,
extender el conocimiento del producto y posicionar la marca. Las estrategias de
promoción son para funcionar a corto plazo.
Es por eso que implementaremos algunas herramientas de la mezcla promocional
para dar a conocer nuestro producto.
 Publicidad
o Para los usuarios: Buscaremos publicitarnos por medio de internet,
utilizando (videos y medios sociales), camiones con rutas específicas
dentro de las zonas más vulnerables a inundaciones ya que por
medio de esta daremos a conocer las características de nuestro
producto especificando al consumidor los beneficios que obtendría al
usarlo.
o Para los tomadores de decisiones: Usaremos publicidad informativa
por medio de presentaciones, vídeos argumentando los beneficios
que podría causar la utilización de nuestro producto.
 La venta personal: Será llevada a cabo por un agente de ventas para
vender nuestro producto a el mercado meta elegido.
 La promoción de ventas y las relaciones públicas son herramientas que por
introducción no utilizaremos, pero con el paso del tiempo las
implementaremos para darle a la empresa una mejor imagen.
Estrategias de promoción
Utilizaremos el medio masivo de la televisión.
En TV Azteca existe un espacio publicitario que se les brinda de forma gratuita al
público en general (negocios locales) para promocionarse, nuestra compañera
Rodríguez Cázares Jocelyn Getsemaní, tiene un contacto directo que nos
proporcionará la oportunidad de estar al aire.
Éste será el medio más rápido de influir en la compra del tomador de decisiones y
seguidamente de difundir el nombre de nuestro producto en boca de todos.
de igual manera, nos apoyaremos de la difusión en el periódico local:

Utilizaremos:
 Televisión: En TV Azteca existe un espacio publicitario que se les brinda
de forma gratuita al público en general (negocios locales) para
promocionarse, nuestra compañera Rodríguez Cázares Jocelyn Getsemaní,
tiene un contacto directo que nos proporcionará la oportunidad de estar al
aire.

Éste será el medio más rápido de influir en la compra del tomador de decisiones y
seguidamente de difundir el nombre de nuestro producto en boca de todos.

 Periódico: De igual manera, nos apoyaremos de la difusión en el periódico

local “El Informador”.

 Internet: La empresa CleanCity creará una página web.

 Agente de ventas: La empresa contratará el servicio de un agente de

ventas, que estará constantemente visitando instituciones de carácter
gubernamental para la oferta de nuestro producto.

 Se entregará una unidad gratuita al Gobierno de Guadalajara, ésta será colocada

en una zona propensa a las inundaciones para que de esta manera nuestro
mercado meta conozca el funcionamiento del producto en situaciones reales y
sienta la confianza al adquirir nuevos productos.

 Por medio de venta directa, se harán presentaciones al personal de Gobierno

encargado de los servicios generales y obra pública en la zona metropolitana de
Guadalajara, dando a conocer los datos fundamentales que serían la reducción de
precios de reparación y mantenimiento, y la prevención de inundaciones.

 El personal destinado a la venta directa será capacitado para la negociación y las

posibles preguntas que podrían surgir al momento de la presentación de nuestro
producto.

  Publicidad en las rutas camioneras
En las rutas que transitan por las zonas más vulnerables a inundaciones tomando como
rutas 380, 71, 258-A, 645 y 30. Con el fin de que los usuarios conozcan nuestro producto
y se informen acerca de éste. Siendo el precio por 5 unidades sin importar la ruta de $
21,250 pesos, con la empresa movilprint.