JOVENES CON EMPRESA- BAVARIA-COOMEVA

GUIA PLAN DE NEGOCIOS

Es obligatorio el diligenciamiento de todos los puntos sin alterar el orden de los

mismos ,

El proyecto debe entregarse anillado, numerado con la hoja de presentación de cada proyecto.

1. DATOS GENERALES

1.1 Nombre de la empresa

1.2 Actividad económica
1.3 Dirección
1.4 Nombre y cedula de los emprendedores y participación en el Capital de la
Empresa
1.5 Antecedentes y Perfil de los Emprendedores.

2. CONCEPTO DEL NEGOCIO

2.1 Descripción de la idea de Negocio

2.2 Finalidad
2.3 Objetivos a Corto y Mediano Plazo
2.4 Relación de los productos y Servicios.
2.5 Relación de Proveedores potenciales y/o actuales

3. VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORAS DEL NEGOCIO

3.1 Especificar que ventajas competitivas y diferenciadoras tiene su negocio frente a negocios
similares.
3.2 Que habilidades tiene que aseguren su éxito, triunfo, sostenibilidad en el
mercado?
3.3 Que mecanismos de protección ha identificado para que su negocio sea
único?

4. ESTUDIO DE MERCADO

4.1 Análisis económico del sector. (Se deben considerar aspectos como:
estructura actual y perspectivas; estado del sector en términos de productos,
clientes, empresas nuevas, tecnología, etc; tendencias económicas sociales o
culturales; barreras de entrada y salida; poder de negociación de Clientes y
proveedores; amenaza de productos sustitutos)
4.2 Descripción y análisis de los productos o servicios .(Aspectos a tener en
cuenta: descripción detallada del producto o servicio; usos principales o
secundarios; productos competidores; patentes y/o secretos industriales;
fortalezas y debilidad de su producto)
4.3 Cuál es su mercado objetivo/Global? (El mercado Global puede ser
determinado utilizando fuentes de información primaria y secundaria. Las
fuentes secundarias son las cifras provenientes de Centros de información
estadística, Publicaciones, Bases de Datos, etc. Las primarias se refieren a la
realización de investigación de Mercados a través de encuestas, focus groups,
etc, y se utilizan cuando hay poca información y se requieren estudios más
profundos)

4.4 Que potencial tiene éste mercado? (Es importante determinar si mi mercado
esta en crecimiento, cuales son las tendencias de este mercado y los factores
económicos, sociales o culturales que pueden afectarlo positiva o
negativamente)

4.5 Dónde están ubicados sus clientes?

4.6 Cuales son las ventas anuales del mercado? (En pesos y si es posible en
unidades)
4.7 Cuáles son sus clientes potenciales y/o actuales
4.8 Cómo es el canal de distribución? (En este numeral se debe explicar la
forma en que se va a hacer llegar el producto/servicio al cliente final)
4.9 Cómo planea que sus clientes conozcan sus productos / servicios en el
mercado? (Estrategia de Promoción y Publicidad)
4.10 Identifique cuales son los principales competidores en su segmento de
mercado, asi como sus principales fortalezas (precio, calidad, cobertura,
servicio posventa)
4.11 Características de los consumidores (En términos de: estrato, género, nivel
educativo, edad, etc)
4.12 Proyección de ventas (Mensuales el primer año, siguientes anuales)
(Las proyecciones de ventas deben estar en concordancia con las ventas del
mercado Global y generalmente se calculan como una fracción del mismo.
Ejemplo: Las ventas de mi negocio el primer año van a ser del 5% del mercado
Global, deben estar en pesos y lo mas especificas posible)

5. ESTUDIO TECNICO

5.1 Mercancías, Materias Primas e Insumos Necesarios, para la operación de

la empresa (no aplica en caso de servicios)
5.2 Descripción técnica del proceso de producción u operación de
comercialización o prestación de servicios.
5.3 Descripción del apoyo logístico (Instalaciones locativas y de servicios,
Equipos, Maquinarias, Laboratorios, Instrumentos, Herramientas, Controles
Eléctricos, etc.) necesario para la operación de la empresa y la forma en que se
planea obtenerlo (Arrendamiento, importación de maquinaria, leasing, etc).
6. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO
Toda la información contable deberá ir el primer año mensual y del segundo al sexto año anual. Por favor
enumere las hojas y coloque en cada cuadro el numeral al que pertenece.

Si su solicitud incluye el aval del Fondo Nacional de garantías , recuerde incluir la

comisión anticipada del 3.05% dentro de su proyección contable.

6.1 Inversiones en:

 Activos totales (Discriminado en los rubros principales)
 Capital de trabajo

6.2 Constitución y montaje

6.3 Cuadro con la inversión distribuida entre el aporte de los socios, el

préstamo de Coomeva y las otras fuentes de financiación. ( Ver ejemplo
en el siguiente cuadro)

Todo el aporte de los Emprendedores debe ir especificado , ya sea en

maquinarias, equipos o ahorros y soportada con facturas o estados de
cuenta.

6.4 Cuadro de ventas, costos, gastos, utilidades de operación

6.5 Cuadro de inversión total
6.6 Necesidades y alternativas de financiamiento, Fondos de Amortización.
6.7 Estados financieros básicos proyectado
6.7.1 Balance general (Anual durante el tiempo del credito).
6.7.2estado de Resultados (mensual el primer año y anual del segundo año al
sexto año).
6.7.3 Flujo de Caja. (mensual el primer año y anual del segundo año al sexto
año).

6.8 Planilla de inversiones totales

Evaluación Financiera:
6.9 Valor presente neto
6.10 Tasa interna de retorno
6.11 Análisis de sensibilidad (Consiste en identificar las variables claves del
negocio analisar lo que sucede cuando cambian estas variables. Ejemplo: como
cambian mis utilidades ante aumentos en precios de materia prima, como
cambia mi excedente ante cambios en las tasas de interés)
6.12 Análisis Riesgo ( Enumere y explique las variables internas o externas que
usted considera pueden afectar su proyecto)

6.13 Evaluación final de viabilidad. (De acuerdo a los estudios anteriores justifique
las razones por las cuales el proyecto es considerado viable)

7. Planeación Estratégica

7.1 Misión (razón de ser de la empresa)

7.2 Visión (proyección de la empresa en los próximos 3 o 5 años)
7.3 Análisis D.O.F.A
Análisis Interno. El análisis interno se debe realizar sobre los recursos disponibles con
los que cuenta el negocio.

Fortalezas Debilidades
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.

DEFINA LAS ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR SUS DEBILIDADES

Análisis Externo. El análisis externo se debe realizar sobre el entorno empresarial,

social y económico de la empresa.

Oportunidades Amenazas
1. VI.
2. VII.
3. VIII.
4. IX.
5. X
DEFINA LAS ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR SUS AMENAZAS

1.
2.
3.
4.
5.

8. ESTUDIO ORGANIZACIÓN
8.1 Número de empleos a Generar
8.1.1 Profesionales
8.1.2 Técnicos
8.1.3 Bachilleres
8.1.4 Obreros
8.1.5 Indirectos

9. PLANEACION Y PROGRAMACION DEL MONTAJE

9.1 Tramites legales
9.2 Validación de localización
9.3 Validación del tamaño
9.4 Flujos de caja para el montaje
9.5 Planeación y programación de obras
9.6 Planeación y programación operativa
9.7 Planeación y programación de apertura y posicionamiento.
9.8 Anexar Hoja De Vida De Los Asociados
9.9 Cartas De Intención De Compradores
9.10 Facturas De Los Equipos O Maquinas Compradas Para El Funcionamiento De
La Empresa.
9.11 Copia Física Y 2 En Medio Magnético Del Proyecto Tanto Del Excel Como El
Word.
Nota: No se recibe ninguna proyecto si no cumple con la guía del plan
de negocios.