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Nuestro amigo “SEBASTIÉN” reporta ventas de 1,000 suvenirs al mes, por lo que
se requiere saber cuál es su estado de resultados, margen de contribución total
utilidad operativa y también su punto de equilibrio.
Llegó la competencia
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para mejorar sus
ventas.
Bajar costos sin sacrificar calidad
Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el
precio de S/.50 y evitar que las ventas por lo menos no caigan más.
Como se trata de suvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo de envío
no se pueden sacrificar. Si apuesta a una política de reducción de costos, debe
apuntar a lo más duro de reducir, los costos fijos. Haciendo una rápida revisión de
su flujo de caja y el detalle de sus facturas de servicios, ve que con mucho esfuerzo
puede reducir sus costos fijos en un 15%, Analizar que cambia entorno a sus
ingresos, costos, margen de contribución total, utilidades y su punto de equilibrio,
si espera vender 1,000 unidades a un precio de S/. 40.00.
¿Analizare a cuánto debe establecer sus costos fijos para no ganar ni perder?
Alternativa Final
A estas alturas “SEBASTIÉN” ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15%
y que difícilmente puede vender por encima del precio que ofrece la competencia.
Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseños que ha
venido lanzando al mercado. Luego de varios días, de cálculos y sesiones creativas,
encontró que diseñar una nueva colección con materiales reciclados
(totalmente diferenciada de lo que vende la competencia), podría reducir sus costos
variables unitarios de S/.35 a S/.30. Analizar que cambia entorno a sus ingresos,
costos, margen de contribución total, utilidades y su nuevo punto de equilibrio.