Seth Godin

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Seth Godin

Información personal
10 de junio de 1960 (59 años)
Nacimiento
Mount Vernon (Estados Unidos)

Nacionalidad Estadounidense

Familia
Cónyuge Helene Godin

Educación
 Universidad Tufts
 Universidad Stanford
Educado en  Escuela de Postgrado de
Negocios Stanford

Información profesional
informático, filósofo, escritor,
Ocupación
empresario
Web
Sitio web Seth Godin

[editar datos en Wikidata]

Seth Godin (10 de julio de 1960) es un empresario estadounidense de origen judío,

graduado en Informática y Filosofía en la Universidad de Tufts en 1982, obtuvo su título de
Master en Administración de Empresas en Marketing en la Stanford Business School. Está
considerado uno de los teóricos del marketing más importantes del siglo XXI.

De 1983 a 1986, trabajó como jefe de marca en Spinnaker Software, trabajando con
escritores tan ilustres como Arthur C. Clarke y Michael Crichton.

En 1995, fundó la empresa Yoyodyne Entertainment, especializada en marketing

interactivo. En 1998, está compañía fue adquirida por Yahoo!. Ese mismo año, Seth Godin
recibió el premio Momentum en mérito a sus notables logros en la industria de Internet. Es
experto en marketing y autor de numerosos best sellers y creador de conceptos tales como
Marketing de permiso y Marketing viral. Es considerado en la actualidad como uno de los
más grandes visionarios de mercado.

Índice
 1 Obras
 2 El marketing del permiso
 3 La vaca púrpura
 4 ¿Eres imprescindible?
 5 Tribus
 6 ¿Todos los comerciales son mentirosos?
 7 Bibliografía
 8 Referencias
 9 Enlaces externos

Obras
Godin ha escrito muchos libros sobre una gran variedad de temas. Sin embargo, es
especialmente famoso por sus obras sobre marketing, una bibliografía extensa que incluye
títulos como:

El marketing del permiso

Según Godin, a medida que el mercado de la publicidad se satura, se hace más difícil captar
la atención del consumidor. Lo irónico es que algunos profesionales del marketing han
respondido a este problema aumentando todavía más la publicidad no solicitada.1
Seth Godin aboga en este libro por un marketing personalizado, que él denomina
«marketing del permiso» por oposición al «marketing de interrupción», en el que los
consumidores reciben publicidad siempre y cuando hayan dado su consentimiento previo.

El término marketing del permiso puede malinterpretarse como una tarea meramente
rutinaria en la que el profesional del marketing solicita el permiso, el consumidor accede a
ello y luego se le “bombardea” con mensajes comerciales. Godin, por el contrario, propone
un marketing en el que no se interrumpe al consumidor y es esperado (las personas desean
escucharnos), personal (los mensajes están directamente relacionados con el cliente
individual), y pertinente (el marketing está relacionado con algo en lo que realmente está
interesado el posible cliente). El marketing del permiso implica una relación a largo plazo y
no una estrategia de marketing de corto recorrido.

La vaca púrpura
En este libro Seth Godin se vale del símil de una vaca púrpura para convencer a los
responsables de marketing de las empresas de que sus productos tienen que diferenciarse de
los de la competencia. Así como una vaca púrpura es algo que llama la atención, que nos
obliga a pararnos, a mirar e incluso a maravillarnos, los productos de las empresas deberían
dejar de ser “perfectos” para convertirse en diferentes y transformadores.2

Este libro conecta con su anterior obra Liberando los ideavirus (2002). Para Godin, los
innovadores o primeros adoptantes pueden ser los primeros en comprar ciertos productos,
pero si no son también transmisores, no difundirán el mensaje y no lo convertirán en un
ideavirus. A través de la seducción que está detrás del mensaje y el método de La vaca
púrpura se podría crear un marketing viral.

A pesar del éxito de ventas de este libro, la principal crítica negativa que ha recibido ha
sido la rotundidad con la que Godin afirma que la publicidad de masas ya no es efectiva,
hecho desmentido por distintos estudios sobre la publicidad en televisión.3

¿Eres imprescindible?
La premisa básica de este libro es que el crecimiento del empleo y los salarios se
encuentran estancados debido al aumento de la competencia entre las empresas y al uso
intensivo de la tecnología.4 Esto produce que los empleadores dispongan de un mayor
poder de negociación en las contrataciones y los trabajadores se vean expuestos a una
mayor precariedad laboral.

Frente a un futuro desalentador, Godin propone, través de un modelo basado en siete

habilidades, que los trabajadore refuercen su marca personal y se conviertan en ejes
imprescindibles dentro de sus organizaciones.

Tribus
Los grupos se articulan en tribus cuando tienen un interés común, un líder y una forma de
comunicarse.5 Según Godin, el sentido de pertenencia es uno de los mecanismos de
supervivencia más poderosos que caracterizan a los seres humanos. Por lo tanto, las
empresas que sepan canalizar el entusiasmo de los movimientos de masas conseguirán
triunfar en el mercado.

Con el auge de Internet se han eliminado las limitaciones geográficas y se han multiplicado
las tribus y comunidades. El problema radica en que hay escasez de líderes. En este libro,
Godin propone un nuevo tipo de liderazgo que cree seguidores entusiasmados y acabe con
el statu quo en las organizaciones.

¿Todos los comerciales son mentirosos?

Las narraciones de historias han existido en todas las culturas humanas desde el origen de
los tiempos. Esas historias han servido siempre para transmitir valores y ayudaban a la
gente a entender el mundo en que vivían y a sí mismos. No importaba que el trasfondo de
esas historias fuera verídico, inventado o directamente una mentira; servían a un propósito
determinado.

Según Godin,6 el marketing actual no difiere mucho a la narración de historias ancestral.

Así, los profesionales del marketing que dominan este arte tienen éxito en el mercado
porque sus historias, sean totalmente verdaderas o parcialmente falsas, son mejor
entendidas por los consumidores que los hechos o datos fríos que describen las
características de los productos o servicios. En este libro, Seth Godin aporta un método en
cinco pasos para convertirse en un buen storyteller y triunfar.

Bibliografía
 Godin, Seth (2014). El marketing del permiso. Empresa Activa. ISBN 978-84-96627-82-6.
 Godin, Seth (2013). V de vulnerable: la vida fuera de la zona de confort. Ediciones
Gestión 2000, S.A. ISBN 978-84-9875-293-9.
 Godin, Seth (2013). El engaño de Ícaro: ¿hasta dónde quieres volar?. Ediciones Gestión
2000, S.A. ISBN 978-84-9875-294-6.
 Godin, Seth (2012). Deja de robar sueños (¿Para qué sirve la escuela?).
 Godin, Seth (2012). ¡Hazlo!. Ediciones B, S.A. ISBN 978-84-666-4975-9.
 Godin, Seth (2011). La vaca púrpura. Ediciones Gestión 2000, S.A. ISBN 978-84-9875-087-
4.
 Godin, Seth (2010). ¿Eres imprescindible?. Ediciones Gestión 2000, S.A. ISBN 978-84-
9875-061-4.
 Godin, Seth (2009). Tribus: necesitamos que tú nos lideres. Ediciones Gestión 2000,
S.A. ISBN 978-84-9875-036-2.
 Godin, Seth (2008). Salir del abismo: supera los obstáculos en tu carrera profesional.
Ediciones Granica, S.A. ISBN 978-84-8358-083-7.
 Godin, Seth (2006). ¿Todos los comerciales son mentirosos?: los actuales vendedores de
sueños. Ediciones Robinbook, S.L. ISBN 978-84-7927-814-4.
 Godin, Seth (2005). Llegue a su cliente. Ediciones Robinbook, S.L. ISBN 978-84-7927-781-
9.
 Godin, Seth (2003). Sobrevivir no es suficiente: la evolución de las especies aplicada al
mundo de los negocios del siglo XXI. Empresa Activa. ISBN 978-84-95787-27-9.
 Godin, Seth (2002). Liberando los ideavirus. Ediciones Robinbook, S.L. ISBN 978-84-
7927-588-4.
 Godin, Seth (1998). The bootstrapper's bible.