Encabezado: COMPROBACIÓN 1

Trabajo Colaborativo

Unidad 2 Fase 3: Comprobación

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Notas de autor:

Yury Gómez

Ana Milena Díaz

Brillith Stephanie Gómez

Silvia Patricia Mera

Viviana Ordóñez Mora

Diseño de Productos– Código del curso: 102058A_614 Universidad Nacional Abierta y a

Distancia – UNAD

La Correspondencia relacionada con esta reseña debe ser dirigida a Germán López

Montezuma de la asignatura de Diseño de productos

Santiago de Cali, 17 de Noviembre de 2019

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Introducción

En esta Fase 3 unidad 2 abordamos los diferentes tipos de estudio a utilizar en la

formulación de un proyecto de inversión en nuestro caso de la empresa recicladora,

profundizando en las temáticas como: estudio de mercados, estudio de comercialización,

estudio técnico, estudio social y ambiental, con lo cual se podrá determinar si es factible

el proyecto y por supuesto beneficiar a la comunidad 21.

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Objetivos

Objetivo general

Reconocer cada una de las etapas que establece un proyecto de inversión, conduciéndolo a

tener los estudios necesarios para determinar factibilidad del proyecto.

Objetivos específicos

 Leer las temáticas; estudio de mercado, estudio técnico, estudio social y ambiental, del

proyecto, de la segunda unidad denominada tipos de estudio a utilizar en la

formulación de un proyecto de inversión, los cuales se encuentra a través del entorno

de conocimiento para aplicarlo en la “empresa de reciclaje”

 Escoger y asumir un rol, así como utilizar un color de texto en el documento grupal

para realizar sus aportes.

 Desarrollar los puntos indicados en la guía, para determinar la factibilidad del proyecto

propuesto sobre la empresa recicladora.

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Desarrollo colaborativo de la propuesta

1. Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo siguiente:

1.1. Consumidor. Establecer las principales características frente al comportamiento

del consumidor como ingresos de los consumidores, cantidad de consumidores,
gustos, preferencias, entre otras.
Estudio de mercado:

De acuerdo con el enfoque de proyecto el cual se basa en el reciclaje de papel (archivo,

periódico, cartón), plástico (botellas plásticas, bolsas), chatarra, partiendo de esto se establece
lo siguiente:

Características del consumidor

• Son empresas dedicadas a la compra de reciclaje, así como también en el caso del papel y
el plástico empresas dedicadas a la producción de este compran, al ser empresas sus ingresos
son altos
• En cuanto a gustos y preferencias como estamos hablando de empresas en este caso

Empresas investigadas como posibles clientes

Empresa Tipo de actividad

Empresa dedicada a la compra de chatarra para transformarla y
Macro Metales
reutilizarla
Servicio de empaque de alimentos / recuperación de materia
Papeles y Cartones
prima
Occidental de
Empresa dedicada a la fabricación de plástico
plásticos
Plásticos y Pet Empresa dedicada a la fabricación de plástico
Cartón Colombia Empresa dedicada a la fabricación de papel
Propal Empresa dedicada a la fabricación de papel
Papeles del Cauca Empresa dedicada a la fabricación de papel
Familia Empresa dedicada a la fabricación de papel

** Para los residuos Raee se le entregaran a una empresa dedicada a la recolección de

residuos post consumo como los equipos electrónicos ya que ellos se encargan de su
disposición final. **
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1.2. La demanda. Establecer si existe una demanda satisfecha o insatisfecha.

Debido a lo que se comercializa la demanda Satisfecha ya que no seriamos los únicos trabajando
en el reciclaje, sino que existen otras empresas dedicadas a esta actividad, por lo que habrá un
cubrimiento satisfactorio de la demanda.

1.3 La competencia. Establecer e identificar cuáles son los principales competidores,

que amenazas existen para poder desarrollar el
proyecto, y/o situaciones competitivas en el mercado, que tipo de producto ofrecen la
competencia.

De acuerdo con la actividad que se desarrollara en el proyecto se ha definido como competencia

las empresas que realicen la actividad de recolección y compra de residuos reciclables que sean
similares a los que manejamos para su venta.

Amenazas para poder desarrollar el proyecto:

 Debido a que las empresas de la competencia ya se encuentran establecidas y son

reconocidas en el mercado, puede que su musculo financiero este fortalecido por lo que
pueden ofrecer precios más bajos de venta a las empresas que compran el reciclaje para
posteriormente transformarlo.
 Pocas ventas debido a que las empresas (posibles clientes) aun no nos conocen, ya que
son clientes de la competencia
 Poca adhesión de jóvenes al proyecto como recicladores de oficio lo que nos disminuiría
recolección y por ende las ventas.

Empresas investigadas como posible Competencia

Empresa Tipo de actividad

Progecol Empresa dedicada a la compra de reciclaje
Carpal Ltda. Compra de Papel y cartón reciclado
Reciclaje integral Empresa dedicada a la compra de reciclaje

1.4. La oferta del mercado. Identificar y justificar cuál sería la ventaja competitiva.

Nuestra ventaja competitiva radica en el objeto social y ambiental de nuestro proyecto ya que
buscamos contribuir a la mejora del medio ambiente mediante un proyecto social que busca la
inclusión de jóvenes que se encuentran afectados por su entorno en el sector de la comuna 21 de
la ciudad de Cali, este es un diferencial ya que las empresas (clientes) por esta razón se sentirán
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motivados a participar pues aportan sostenibilidad tanto ambiental como social, algo que
actualmente es muy importante para las empresas.

2. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta a lo siguiente:

2.1. Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del mercado,
estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes con respecto al
producto, presentación del producto o servicio (características), precio, proyección
de ventas del producto o servicio.
Segmentación del mercado
SEGMENTACION DE MERCADO
DEMOGRAFICOS
Edad + 18 años
Genero Femenino / Masculino
Nivel de ingresos Todos
Nivel de estudios Todos
Ocupación Todos
GEOGRAFICOS
Ubicación Valle del Cauca
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades CALI
Localidad o Localidades (si aplica) NA
Barrio o barrios Todas
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Común
personalidad -
intereses -
Cultura -
VENTAJA BUSCADA
Actitudes
Percepciones Reciclaje de residuos solidos
Precio al alcance del bolsillo
Motivaciones
presentación de los servicios que ofrece la cooperativa
Prestar el servicio, hecho para cubrir las necesidades del
Preferencias del consumidor, servicios
cliente
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, decisor,
Comprador y empleado
comprador y consumidor, solo comprador, solo consumidor)
Frecuencia con que se presta el servicio Diario / semanal
Lugares donde se prestará el servicio locales, fabricas, empresas
Influencia de las variables de marketing (Publicidad, precio, Publicidad novedosa y constante
promociones, canales de comunicación, vendedores) Variedad de precios del servicio
Otros productos buscados
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Prestar el mejor servicio de reciclaje

Fidelidad a marcas Ser la primera opción de compra del servicio
Psicología económica (variables que inciden en la toma de
Precios justos al servicio ofrecido
decisiones económicas)

2.2. La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento, transporte,

canales de distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de créditos, formas de
promocionar y publicitar, comisiones y descuentos, técnicas de ventas.

Para comercializar el servicio que se quiere prestar, debemos tener en cuenta el tipo de
clientes a los que nos vamos a dirigir, los cuales son las pymes que no tengan implementado
el programa integral de residuos sólidos (PGIRS), en vista de que hoy en día existen varias
organizaciones o empresas que no cuentan con un PGIRS, se ha determinado constituir una
cooperativa de trabajo asociado, componiéndose de personas naturales tales como los padres
de familia y las madres cabeza de hogar de la ciudad de Cali, el objetivo de la cooperativa es
implementar el programa PGIRS dentro de las compañías, con actividades tales como de
separación, clasificación, recolección y almacenamiento de residuos, ya una vez ejecutado el
proceso anterior se procede a vender el material reutilizable a las grandes compañías que las
transforman en otros productos, para concluir presentamos el cronograma de actividades a
desarrollar:

3. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

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3.1. Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método de

calificación por puntos.

De acuerdo al método utilizado por puntos, el lugar de ubicación para el proyecto

sería una Bodega que esté ubicada en la comuna 21 del Sector de Santiago de Cali,
ya que tiene la calificación más alta después de evaluar varios puntos.

3.2. Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas del
proceso para la elaboración del bien o prestación del servicio.
Reciclaje en la fuente: Realizando un trabajo con la comuna 21, instituciones
universitarias, colegios, implementar campañas de sensibilización para el manejo
de los residuos aprovechables en el sitio de su generación o en la fuente, para dar
cumplimiento al Plan Maestro de Manejo de Residuos Sólidos para Ley 142 de
1993.
Recolección: Se llama la empresa recicladora que es nuestra propuesta para
Recoger el material
Transformación: Se realiza la transformación del reciclaje convirtiéndose
nuevamente en materia prima para otro tipo de productos-

Las empresas y hogares Se realiza separación en la fuente Se llama a la empresa

compramos materiales que para que realice la
se pueden reciclar como recolección del material
chatarra, plástico, papel. entregado.
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Estos productos son La empresa recolectora

transformados nuevamente realiza la separación y
y vuelve a comenzar el transforma a través de
ciclo máquinas destinadas para
tal fin.

3.3. Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

3.4. Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con los

costos unitarios.

3.5. Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa con

funciones y costos, al igual que su estructura orgánica.

Gerente general: Se encarga de controlar todas las actividades de la empresa y

planificar las actividades diarias, relacionarse con los clientes y cerrar las ventas,
igualmente organizar toda la logística de la salida del material y todo lo referente a
representar frente a las entidades externas.
Salario: $2.000.000

Asistente administrativa 1: Se encarga de atender los proveedores y recicladores,

está pendiente del control del pago y peso del material que entregan.
Salario: $828.116 más auxilio de transporte.

Asistente administrativa 2: Será la persona encargada de radicar los informes antes

la Superintendencia, llevar el control sistematizado de las entradas y salidas del
material y lo encargado con el personal en la formalización de contratos, pagos,
etc.
Salario: $950.000 más auxilio de transporte

Operarios 1, 2 y 3 Son los que se encargarán de recibir, revisar y pesar el material,

atender los recicladores, almacenar el material según clasificación en tulas,
prensar si es necesario y realizar oficios varios.
Salario: $828.116 más auxilio de transporte.

Hay un contador por prestación de servicios que se encargará de manejar el área

financiero de la empresa.
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Salario: $1.500.000 prestación de servicios.

Los recicladores, que son los que prestan el servicio de la venta del material.
Salario: Se les paga de acuerdo a la liquidación con base en lo que lleven.

4. Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen los siguientes puntos.
4.1. En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta elementos
como económicos, culturales, costumbres, tradiciones, composición demográfica
y hábitos.
4.2. Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto,
utilizando el siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método de
recuperación:

Impacto ambiental Signo (+ ó -) Intensidad Recuperación. Método

(Alta. Media o baja) (Irrecuperable, reversible,
mitigables, recuperables)

Conclusiones
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A través del estudio técnico se puede determinar el mejor lugar para ubicación de nuestro

proyecto, además de determinar todo lo referente a la viabilidad del negocio, pudiendo además

calcular el capital que se requiere para iniciar, lo cual es fundamental para el inicio y desarrollo

de nuestro proyecto, entregando a los socios un estimado del presupuesto. (Viviana Ordóñez

Mora).

Bibliografía
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