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MODERNA
Finalmente y luego del estudio realizado Gráfica 1. Ranking Doing Business 2015.
se procede con el diseño de una aplicación móvil
que ofrezca servicios de información en prendas
de vestir, accesorios y calzado, por tanto se
desarrolla el Marketing Mix, las estrategias de
producto, de precio, de comunicación, de
penetración de la app, se diseña el logo y eslogan
y se plantean los primeros modelos de interacción
del usuario en la app.
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CONEXIÓN CENTRAL (26 de Junio de 2013). Colombia la EL TIEMPO (19 de Febrero 2013). Colombia,
Capital Latinoamericana de las aplicaciones. Obtenido de: número uno del mundo en crecimiento de
http://www.conexioncentral.com/blog/2013/07/26/colombia Smartphones. Obtenido de:
-la-capital-latinoamericana-de-las-aplicaciones/. [FC 05 de http://www.eltiempo.com/archivo/documento/C
Noviembre de 2016]. MS-12604488 [FC 03 de Noviembre de 2016]
cuente con una app donde haga presencia la marca para tomar una decisión de compra, según los
es un “atraso tecnológico” que puede traer estudios realizados se identifican tres principales
consecuencias para la misma. aspectos que afectan las compras de los
consumidores:
Cabe resalta la esmerada labor que está
realizando el gobierno, a través del MinTIC con
los proyectos Vive Digital y Apps.co donde se
incentivan iniciativas tecnológicas que ayuden al Tendencias.
desarrollo del país, es determinante aprovechar un Precios.
mercado como el Colombiano, donde el uso de la Ubicación
tecnología y las aplicaciones móviles tiene una
incidencia del 100%.
Suitty llega para solucionar estos
Gráfica 4. Uso de Aplicaciones en Dispositivos problemas, en primer lugar proporcionara
Móviles. información al usuario fácil, rápido y a la mano.
Luego brindara opciones para aquellos
aspectos que le impiden tomar decisiones que
hagan de su compra, una acción satisfactoria, es
decir brindara información sobre prendas o
tendencias según se la necesidad, acerca de la
ubicación y también sobre el costo de la misma.
Es decir Suitty brindara conocimiento y
le permitirá al usuario llegar informado para
realizar una compra satisfactoria, en el menor
tiempo posible y que se ajuste a su presupuesto.
¿Qué es Suitty?
Es una App móvil que nos proporciona
información armar un atuendo (outfit), bien sea
en vestuario, calzado y accesorios, buscando las
prendas en un motor de búsqueda propio, donde
están indexadas imágenes de las colecciones de
Fuente: IMS y ComScore (2015) todas las marcas presentes.
Es decir, la búsqueda por palabras claves
e imágenes y la aplicación traza un mapa para
Suitty App: Lo quieres, Lo tienes… llegar al lugar donde se encuentra la prenda,
Suitty aparecen dirección teléfono y horario de la
Como se menciona anteriormente, la idea atención de la tienda, estilos similares y los
de Suitty App surge en el aula de clases y con el precios de dicho artículo.
transcurrir del tiempo se fue moldeando hasta Es así como el usuario podrá filtrar su
constituirse como un proyecto consistente. búsqueda por precio (ascendente o descendente)
Antes de contar de que se trata y como y/o por ubicación geográfica (cercanía al lugar de
funciona, se pretende explicar que la idea de una origen), por color, o simplemente por prenda
aplicación móvil con información acerca de jersey, cazadora, vestidos etc. Buscar por precio,
prendas de vestir, accesorios y calzado, surge ubicación, relevancia y/o tendencia.
motivada por el deseo de ayudar a todas aquellas Pero Suitty no está concebida únicamente
personas que bien sea por tiempo, por dinero, por para solucionar estos problemas, realmente la
desconocimiento e inseguridad terminan aplicación abarca mucho más, a través de su
haciendo compras improductivas y en total servicio Premium permitirá a sus usuarios VIP,
desacuerdo con sus condiciones (físicas, acceder a los servicios de asesoría de un personal
económicas, de ocasión etc). shopper, obtener las noticias de promociones al
La aplicación llega para solucionar instante y hasta podrá separar prendas desde la
problemas a los cuales se enfrentan las personas misma aplicación.
Estudio de Mercado Análisis y de las aplicaciones móviles, en conocer las
Resultados necesidades, requerimientos y criterios de los
usuarios, las expectativas de las marcas y demás
Para el diseño de una aplicación móvil con el fin de poder avanzar hacia el diseño del
que ofrezca servicios de información para las producto, para ello se utilizaron herramientas e
prendas de vestir, accesorios y calzado, se realizó instrumentos que se explican anteriormente en la
un estudio extenso que permitiera identificar metodología.
necesidades, expectativas, criterios,
requerimientos etc, de los usuarios y también de Para el estudio del mercado se utilizaron
las marcas. herramientas como el análisis PESTEL, las Cinco
fuerzas de Porter, y la matriz DOFA los cuales
En la formulación del problema se arrojaron datos positivos para el proyecto.
determina mediante un diagrama de espina de
pescado los efectos y causas de la falta de En cuanto al análisis PESTEL se
información de las personas acercas de las prendas concluye que uno de los aspectos más importantes
de vestir, accesorios y calzado. y de gran oportunidad es el tecnológico, puesto
que Colombia es un país que ofrece muchas
Figura 1. Causa - Efecto Descripción del Problema oportunidades, debido a sus recientes programas e
iniciativas por parte del MinTIC, esto conjugado
con su acelerado crecimiento frente a países de
América latina en el uso de Smartphones y
activaciones de aplicaciones en los mismos. Se
cuenta con casos de éxito como el de TAPPSI una
excelente aplicación sencilla, confiable y lo mejor
de producción Colombiana.
La herramienta de las cinco fuerzas de
Porter nos arrojó datos relevantes que se
identifican en el análisis del entono de las
aplicaciones móviles, específicamente aquellas
que tienen que ver con moda y que se asemejan a
los servicios prestados por Suitty.
Existen más de 850.000 aplicaciones en
Fuente: Elaboración de los autores. las tiendas de aplicaciones que ofrecen los
sistemas operativos iOS y Android. Sin embargo
Es así como surge la formulación del las aplicaciones que tienen que ver con Moda no
problema ¿Qué aplicación móvil se debe diseñar ocupan un lugar importante dentro de esta cifra,
que permita al usuario encontrar, filtrar, ahorrar y las categorías con mayor número de aplicaciones
programar sus compras de ropa, calzado y son aquellas que tienen que ver con juegos y
accesorios? La respuesta es Suitty, la aplicación redes sociales, lo que plantea un escenario de
proporcionara información, la información oportunidad para el proyecto ya que no se
otorgara conocimiento que les permitirá encuentra saturada la categoría.
solucionar los problemas de decisión y Entre las aplicaciones más destacadas,
satisfacción en las compras de prendas de vestir, relacionadas con la moda, podemos encontrar a
accesorios y calzado. Stylebook, Chicisimo, Moda it, Mi Glamour
Luego se plantea el objetivo general el Book, Cloth, Pose, MyDressing, Polyvore Style,
cual consiste en diseñar una Aplicación móvil de entre otras; se estima que el total de aplicaciones
prendas de vestir, accesorios y calzado, que relacionadas con estilos y tendencias de moda se
ofrezca servicios de información con respecto a encuentra muy por debajo del total de
las tendencias, precios, ubicación, promociones y aplicaciones.
servicios de asesoría en la ciudad de Bogotá D.C. Estas aplicaciones le permiten al usuario
Para lograr el cumplimiento del objetivo compartir sus fotografías, donde los otros usuarios
general se trazan unos objetivos específicos, los pueden ver las marcas que relacionan y los estilos
cuales consisten en realizar un estudio del entorno que manejan.
Dado que la función de Suitty no es Tabla 2. Fortalezas y Oportunidades Suitty vs
realizada por ninguna aplicación existente, la Competencia.
rivalidad en el sector es mediana, ya que los
valores agregados que ofrecen respecto al diseño y
funcionalidad son innovadores.
A través de la siguiente tabla podemos
observar un comparativo de Suitty con los
competidores más fuertes del mercado, se analiza
en el mismo los atributos de la aplicación frente a
los de la competencia.
Tabla 1. Comparativo de Atributos Suitty vs
Competencia.
Tiempo.
Costos.
Grado de información.
Mientras que las debilidades nos las
revela la anterior tabla y obedecen al terreno ya
conquistado por las aplicaciones establecidas:
Fuente: Elaboración de los autores (2016)
Posicionamiento.
Reconocimiento.
Como se analiza, aunque las ofertas de Free-post.
valor se encuentran dirigidas hacía necesidades en
Una vez obtenido los resultados
torno a la moda, los valores agregados de las
anteriores se procede con la segmentación del
iniciativas son diferentes y se constituyen en
mercado inicialmente se plantea un mercado
modelos de negocio diferentes.
objetivo así: mujeres entre 20 y 45 años,
Se observan las otras aplicaciones como estudiantes universitarias, ejecutivas, trabajadoras
competidores indirectos, sobre los cuales, independientes o turistas, de estrato 3 en adelante,
únicamente se puede obtener información de su con residencia fija en la ciudad de Bogotá D.C, no
impacto en términos de descargas y usuarios. se hace una distinción en especial sobre la religión
que posea el cliente y su nivel de ingresos debe
Al realizar el análisis de la Matriz DOFA ser superior a $ 1.000.000 mensuales.
para la aplicación móvil se encuentran varias
fortalezas y oportunidades con las que cuenta Se analizan características Psicográficas
Suitty, esto unido a las ventajas encontradas en el VALS y AIO, además se realizan la segmentación
entorno dejan a la aplicación en un buen geográficas en la ciudad de Bogotá D.C, con su
escenario para su diseño. composición poblacional por localidades, también
se toman características, como estrato
De acuerdo a la estructura socioeconómico, rango de edad, composición de
organizacional propuesta y considerando la los hogares, acceso a internet e ingresos.
competencia; Personal Shopper, Compras Físicas
o Virtuales y aplicaciones Chicisimo y Polyvore Todo lo anterior para finalmente definir
Style, se tiene que: que según la caracterización inicialmente
realizada existe un mercado de población
femenina del 19,6% (1.527.715) de la población, pronósticos a nivel mundial de personas
con la información de la encuesta, no es posible encuestadas. Según cifras de Colombia digital en
identificar si estas mujeres poseen o no acceso a 2017 el número total de descargas de aplicaciones
internet pero se estima que casi un 60% de la ascenderá a 268.7 mil millones
población bogotana en todos los estratos
socioeconómicos bogotana tiene acceso, por tanto También se observa la utilización de
se estima que el 57,9% de esta población internet para obtener información al realizar las
femenina tiene acceso a internet, por lo que, el compras y encontramos una excelente ventaja
mercado se reduce a 11,35% (884.547) el cual donde el 72% de las personas utilizan internet
sería en la etapa inicial de Suitty nuestro mercado para informarse de sus compras.
objetivo. Con una idea innovadora se puede
Investigación Cualitativa y cautivar a ese restante 28% para que empiecen a
Cuantitativa Análisis y Resultados utilizarlo, pues no ha habido un producto que les
genere confianza y que puedan ver como una
Una vez realizada la investigación verdadera utilidad.
cualitativa (Focus Group) se obtuvieron datos
importantes en cuanto a la disposición de las Suitty hace mucho sentido para empezar
personas para el uso de internet, de aplicaciones y a comunicarle al consumidor desde antes, esto es
las expectativas de recibir información de moda. lo que tú necesitas. Para que cuando lleguen al
punto de venta ya sepan lo que van a comprar.
Tabla 3. Resultados Focus Group
En cuanto al tiempo que las personas
tardan en realizar sus compras, se encuentra que el
58% de las personas demoran más de 2 horas de
su tiempo en realizar sus compras.
Suitty pretende mejorar el tiempo para
ese 58% y aun para el 42% restante, gracias a los
filtros e información que brindara. Una de las
conclusiones sobre el perfil del comprador
colombiano, presentadas por David Fiss, director
comercial de la firma investigadora de mercados
Kantar Worldpanel, confirma que cada vez las
Fuente: Elaboración de los autores (2016) personas tienen menos tiempo para realizar sus
compras
En la etapa de análisis cuantitativo la Finalmente se encuentra un alto grado de
investigación de mercados se realizó mediante la importancia en la variable precio, solo para un
utilización de 2 herramientas (encuesta y 36% de las personas el precio no es importante al
entrevista), con el fin de obtener datos que nos momento de la compra, para el resto la variable
acercaran más al conocimiento de los criterios, precio juega un papel importante a la hora de
expectativas, requerimientos y necesidades de las decidirse.
personas y marcas.
Se puede concluir que la encuesta nos
Se identifican datos destacados como la revelo información relevante acerca de los tres
base de la población, uso de internet, utilización problemas que resuelve la aplicación: Precios,
de dispositivos móviles, descargas de Ubicación y Tendencias.
aplicaciones, frecuencia con que realizan compras
de prendas de vestir, accesorios y calzado, cuanto En cuanto a la entrevista a marcas, se
tiempo y dinero gastan en realizarla, canales que revela que todas tienen presencia en la web y solo
utilizan y aspectos que califican el servicio, estos algunas permiten compras pero si estarían
son algunos ítems que arrojaron puntos clave a la dispuestas a pautar y mostrar sus colecciones en
elaboración del proyecto. una app que las promocione.
Bibliografía:
[1] CASTELL, M. (1999). La Era de la
Información, Economía, Sociedad y Cultura.
México: Siglo XXI Editores.
[2] RUIZ, S. (26 de 07 de 2013). Conexión
Central. Recuperado el 3 de 10 de 2016, de
Conexión Central:
http://www.conexioncentral.com/blog/2013/07/26
/colombia-la-capital-latinoamericana-de-las-
aplicaciones
[3] CONEXIÓN CENTRAL (26 de Junio de
2013). Colombia la Capital Latinoamericana de
las aplicaciones. Obtenido de:
http://www.conexioncentral.com/blog/2013/07/26
/colombia-la-capital-latinoamericana-de-las-
aplicaciones
[4] EL TIEMPO (19 de Febrero 2013). Colombia,
número uno del mundo en crecimiento de
Smartphones. Obtenido de:
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CM
S-12604488