MATRIZ DOFA

Análisis D.O.F.A.
positivos para alcanzar objetivos Negativos para alcanzar objetivos

F Fortalezas D Debilidades
1 Exclusividad y diferenciación en los productos fabricados. 1 Mejorar la presentación de producto.
INTERNAS

Falta de consumo por el no reconocimiento de l

aumentar

2 Amplio portafolio. 2 el mercado

3 3
4 4
5 5
6 6
7 7

O Oportunidades
1 Crecer e innovar en el mercado frente a la competencia.
A
1
Amenazas
-Filtración de información (recetas o plagio)

2 Implementación de tecnología. 2 Alto nivel de competencia en el mercado nacional e in

3 3
Aprovechar
Externas

4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
 version
Vigencia

ivos para alcanzar objetivos

Debilidades
presentación de producto.

onsumo por el no reconocimiento de la marca en

o

Disminuir

Amenazas
n de información (recetas o plagio).

e competencia en el mercado nacional e internacional.

Neutralizar
 MATRIZ DOFA
Factores externos
Oportunidades Amenazas

O1 O2 O3 O4 O5 O6 A1 A2 A3 A4 A5 A6
F1
10 5 10 10
F2
10 5 10 10
F3

Fortalezas F4

F5
Factores internos

F6

F7

D1
10 10 0 10
D2
10 5 0 10
D3

Debilidades D4

D5

D6

D7
 p

1. Para valorar cada una de las relaciones se utlizará la siguiente escala:

Relación alta: 10
Relación media: 5
Relación baja: 1
Sin relación: 0

2. Para establecer el nivel de relación, las preguntas que nos guían son:
-Si acentúo la fortaleza, ¿puedo aprovechar mejor la oportunidad? ¿En que medida?
-Si supero la debilidad, ¿puedo aprovechar mejor la oportunidad? ¿En que medida?
-Si acentúo la fortaleza, ¿estoy minimizando la amenaza? ¿En que medida?
-Si supero la debilidad, ¿minimizo la amenaza? ¿En que medida?

Cuando se trasladan estos valores a la Matriz de Confrontación y se suman y analizan todos los valores, se obtienen
las debilidades y fortalezas que tienen una mayor relación con el entorno, y por lo tanto a las que se les dará
prioridad.

3. Cuando se trasladan estos valores a la Matriz de Confrontación y se suman y analizan todos los valores, se
obtienen las debilidades y fortalezas que tienen una mayor relación con el entorno, y por lo tanto a las que habrá que
dar prioridad.

4.Generación de estrategias: Del análisis de la matriz de confrontación se pueden generar distintos tipos de estrategias

1. Estrategia ofensiva (Cuadrante 1: F-O): Es el resultado de la combinación de una fortaleza en el presente y una
oportunidad en el futuro. Trata de obtener el máximo partido de una situación favorable en el entorno. Son
aspectos a potenciar.
2. Estrategia de reorientación (Cuadrante 2: D-O): Es el resultado de combinar una oportunidad de futuro con una
debilidad del presente. Trata de aprovechar una situación positiva del entorno para corregir carencias de la
organización.
3. Estrategia defensiva (Cuadrante 3: F-A): Es el resultado de la interacción de una amenaza posible con un punto
fuerte. Trata de dar respuesta a situaciones del entorno no favorables apoyándose en puntos fuertes. de eludir los
efectos que las situaciones del entorno pueden tener sobre aspectos internos. Son aspectos

4. Estrategia de supervivencia (Cuadrante 4: D-A): Es el resultado de relacionar un punto débil y una amenaza que se
dará en el tiempo. Trata de eludir los efectos que las situaciones del entorno pueden tener sobre aspectos internos.
Son aspectos a corregir

Para elegir las distintas estrategias, habrá que tener en cuenta las relaciones de la matriz de confrontación y ver en
que medida las estrategias propuestas contribuyen a alcanzar la visión de la organización
 MISIÓN VISION

EJES ESTRATEGICOS

ESTRATEGIA OFENSIVA E s el resultado de la combinación de una

fortaleza en el presente y una oportunidad en el futuro. Trata de obtener
el máximo partido de una situación favorable en el entorno. Son
aspectos a potenciar. PLAN DE ACCION SEGUIMIENTO

con exclusividad y diferenciacion de nuestros

productos crecemos y competimos en el mercado. mejora continua en la
linea de produccion
para lanzar productos
innovadores.

ESTRATEGIA DE REORIENTACION Cuadrante 2: D-O): Es el

resultado de combinar una oportunidad de futuro con una debilidad del
presente. Trata de aprovechar una situación positiva del entorno para PLAN DE ACCION SEGUIMIENTO
corregir carencias de la organización

ESTRATEGIA DEFENSIVA (Cuadrante 3: F-A): Es el resultado

de la interacción de una amenaza posible con un punto fuerte.
Trata de dar respuesta a situaciones del entorno no favorables PLAN DE ACCION SEGUIMIENTO
apoyandose en puntos fuertes.
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA (Cuadrante 4: D-A): Es el
resultado de relacionar un punto débil y una amenaza que se
dará en el tiempo. Trata de eludir los efectos que las PLAN DE ACCION SEGUIMIENTO
situaciones del entorno pueden tener sobre aspectos internos.
Son aspectos a corregir
VISIÓN
 VALORACION DEL RIESGO
PROBABILIDAD
BAJA (1) MEDIA (2) ALTA (3)

La situación de riesgo La situación de riesgo ocurrirá en La situación de riesgo ocurrirá

ocurrirá raras veces algunas ocasiones siempre

La oportunidad es La oportunidad es aprovechable La oportunidad es aprovechable en

aprovechable en un 30% o entre un 31 y 70% un porcentaje mayor a 70%
menos

CONSECUENCIA
BAJA (1) MEDIA (2) ALTA (3)

Situación superficial, de poca Situación que podría representar Situación grave que afecta
gravedad. algo grave sin serlo en el momento. directamente a la empresa.

La oportunidad trae pocos o La oportunidad genera cambios en La oportunidad genera grandes

no genera cambios en los los procesos que no son cambios en los procesos, el
procesos, el crecimiento representativos, el crecimiento crecimiento económico es mayor al
económico es menor al 30% económico es entre el 31 y el 70% 70%

CONSECUENCIA
Calificación Nivel de Riesgo
BAJA (1) MEDIA (2) ALTA (3)

Riesgo Riesgo
P BAJO (1) Riesgo Tolerable
R Tolerable Moderado
O
B
A
B
MEDIO (2) Riesgo Tolerable Riesgo Riesgo
I Moderado Importante
L
I
D
A
D Riesgo Riesgo
ALTO (3) Riesgo Moderado Importante Intolerable

Calificación Nivel de CONSECUENCIA

Oportunidad BAJA (1) MEDIA (2) ALTA (3)

Oportunidad Oportunidad Oportunidad

P BAJO (1)
R Improcedente Considerable Potencial
O
B
A
B Oportunidad Oportunidad Oportunidad
I MEDIO (2)
L Considerable Potencial Prioritaria
I
D
A
D
B
A
B
I
L
I
D
A
D Oportunidad Oportunidad Oportunidad
ALTO (3) Potencial Prioritaria Prioritaria
 MATRIZ DO

RIESGOS
Aspectos de la
Probabi Consecu
DOFA Parte Interesada Estrategia establecida en la DOFA Elementos o Valores a ser analizados
lidad encia
interrelacionados

poca aceptacion de nuevos

Proceso de marketing Riesgo 2 3
productos.

con exclusividad y diferenciacion de nuestros

F1 O1
Proceso de produccion productos crecemos y competimos en el mercado.
aumento en costos por
Riesgo desarrollo de nuevos 1 2
productos
CLIENTE EXTERNO

Riesgo 2 2

Riesgo 1 3

Riesgo 1 3

Riesgo 2 3

Riesgo 3 3
Riesgo 3 3

Riesgo 2 3

Riesgo 3 3

Riesgo 2 2

Riesgo 2 2

Riesgo 1 2

Riesgo 2 2

Riesgo 2 2

Riesgo 1 2
 Riesgo 2 2

Riesgo 2 2

Riesgo 2 2

OPORTUNIDADES
Aspectos de la
Probabi Consecu
DOFA Parte Interesada Estrategia establecida en la DOFA Elementos o Valores a ser analizados
lidad encia
interrelacionados

Oportunidad 2 2

F2,6,7,8,9 -
O1,2,3,4,5,6
Oportunidad 2 2

F1,3,4 - O6 Oportunidad 2 2

Oportunidad 2 2
Oportunidad 2 2

Oportunidad 2 2

Oportunidad 2 3

Oportunidad 2 1

Oportunidad 2 3

Oportunidad 2 1

Oportunidad 2 1

Oportunidad 2 3
 MATRIZ DOFA

Valoración del Riesgo / Plan de Acción para lograr la Proceso Responsable de Fecha de
Prioridad
Oportunidad oportunidad o minimizar el riesgo la accion cumplimiento

6 RIESGO IMPORTANTE
2 RIESGO TOLERABLE
1. monitorear el proceso de
posicionamiento del producto en el
mercado . 2.
Controlar con mediciones oportunas Proceso de Marketing y Produccion 8/1/2019
el area de produccion para evitar que
se incremente los costos.

4 RIESGO MODERADO

3 RIESGO MODERADO

3 RIESGO MODERADO

6 RIESGO IMPORTANTE

9 RIESGO INTOLERABLE
9 RIESGO INTOLERABLE

6 RIESGO IMPORTANTE

9 RIESGO INTOLERABLE

4 RIESGO MODERADO

4 RIESGO MODERADO

2 RIESGO TOLERABLE

4 RIESGO MODERADO

4 RIESGO MODERADO

2 RIESGO TOLERABLE
 4 RIESGO MODERADO

4 RIESGO MODERADO

4 RIESGO MODERADO

Valoración del Riesgo / Plan de Acción para lograr la Proceso Responsable de Fecha de
Prioridad
Oportunidad oportunidad o minimizar el riesgo la accion cumplimiento

OPORTUNIDAD
4
POTENCIAL

OPORTUNIDAD
4
POTENCIAL

OPORTUNIDAD
4
POTENCIAL

OPORTUNIDAD
4
POTENCIAL
 OPORTUNIDAD
4
POTENCIAL

OPORTUNIDAD
4
POTENCIAL

OPORTUNIDAD
6
PRIORITARIA

OPORTUNIDAD
2
CONSIDERABLE

OPORTUNIDAD
6
PRIORITARIA

OPORTUNIDAD
2
CONSIDERABLE

OPORTUNIDAD
2
CONSIDERABLE

OPORTUNIDAD
6
PRIORITARIA
Seguimiento y/o Elemento de Medición
Seguimiento y/o Elemento de Medición
FECHA MOTIVO DE ACTUALIZACIÓN
Se agrega:
Debilidades; Falta de políticas motivacionales para el personal (no necesariamente
económicas), Demoras en los pagos ( no tener un flujo de caja mensual con presupuesto)

1/27/2017 Fortalezas, Capacidad de negociación con proveedores

Amenazas; Incumplimiento por parte de terceros y contratistas.

se eliminan las siguientes debilidades por considerarsen saneadas: Falta de investigacion

de los documentos legales a los lotes que se planean proyectos - Demoras en los pagos
( no tener un flujo de caja mensual con presupuesto): lo anterior debido a las mejoras que
son tangibles como lo son las relaciones con proveedores y el manejo de flujo de caja
se agrega la siguiente fortaleza: Facilidad para iniciar nuevos proyectos en lotes propios
se elimina la siguiente oportuidad: Mercado de la construcción en expansión , puesto que
ya no esta vigente.
se ingresa como oportunidad: Posibilidad de ingresar a sectores con alta demanda de
vivienda en estratos 3 y 4
8/25/2017 y se eliminan como fortalezas: Personal competente y proceso constructivo