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Propuesta de Negocios

• Qué estrategia se ha diseñado para entrar en los mercados internacionales, por medio de
un broker, agente, un representante, alianza estratégica, oficinas propias.

• Elaborar un cronograma de eventos que muestre las acciones, los costos e inversiones que deben
realizarse antes y después de la apertura del negocio (renta de espacio, compra o renta mobiliario,
teléfonos, permisos, materiales, producción, reclutamiento y selección, apertura).

• En los negocios de exportación siempre existen gastos o inversiones previas a la apertura de


mercados, tales como viajes de negocios, contacto con agentes, documentación de exportación e
importación, envíos, transportación, seguros, almacenaje, tipo de promoción, establecimiento
decanales de distribución, intermediarios financieros. Considerar y reflejar estos gastos e
inversiones es necesario.

Descripción del servicio inicial para el producto.

• Cuáles son las ventajas competitivas del producto o servicio; costo, diseño, precio, servicio,
calidad, etc.

• Cómo se mantendrán estas ventajas en un futuro.

• El producto requiere instrucciones, resuelve un problema, indica una oportunidad, es un


producto de lujo o de primera necesidad.

• Describa si el producto tiene caducidad, o una vida estimada, de uso o diseño.

• Como será fabricado o producido, es industrial, agroindustrial, agrícola. Es intensivo en capital,


en mano de obra o materiales.

• Se requiere de permisos gubernamentales, especiales (ecológicos, UMAS, certificaciones).

• Existen servicios asociados con el producto o servicio de reparación de mantenimiento. Si es así


que efectos tendrán estos sobre las ganancias.

• Se puede proteger con patentes, registro de marcas o derechos. Si es así cuales. La ley de
propiedad industrial y transferencia de tecnología.

• Se cuenta con alguna otra forma de protección en el mercado.

• Existen evaluaciones o revisiones de terceras partes. Agencias, artículos o publicaciones,


investigaciones, formas independientes.

Investigación y desarrollo de producto.

• El producto está listo para producción, si no cual es el estado de desarrollo (idea, modelo,
prototipo, pequeñas producciones).

• Si no está listo, cual es su estado de investigación y desarrollo.

• Cómo ha sido consultada e interpretada la ley de propiedad industrial y trasferencia de


tecnología. Como ha sido considerada las leyes en el país de destino al respecto.
Si está listo para el mercado, se sigue trabajando en su mejora.

2. Sea creativo sin pensar en limitaciones al formulario su propuesta. Las buenas ideas
sustentan los mejores proyectos.

OBJETIVO:

• Dar a conocer la existencia de una oportunidad importante de negocio en el mercado.

• El entendimiento empresarial de las características del mercado, lo conlleva a dirigir una operación
rentable, para obtener una porción lo suficientemente grande del mercado y respaldar el negocio.

• Mostrarse atento y responder a las demandas del interés del consumidor.

ANÁLISIS DEL MERCADO.

• Cuáles son las estrategias de éxito (en producto, precio, plaza o promoción) mercado, y cómo se
afecta la demanda.

• Cómo afectarán las innovaciones tecnológicas al producto o servicio, y al consumo (entrantes,


sustitutos, precios baratos).

• Afectarían las regulaciones gubernamentales la demanda del producto o servicio.

• Cuáles son las características principales o elementos del producto o servicio que sean más
valoradas por el consumidor.

• Cuáles son las necesidades del cliente para el producto o servicio. Ahorran dinero o tiempo. Se
tienen que cambiar costumbres para su uso.

• En qué estado del ciclo de vida se encuentra el mercado potencial, penetración o entrante,
madurez, declinación.

• Describa el éxito de algún competidor, producto o servicio similar. Analizar comportamiento y


actuación.

Descripción de región, país, negocio internacional.

• Por qué es atractiva en particular esa región para el producto servicio.

• Describa las características de la región que le hace pensar que ahí el negocio tendrá éxito.
Consideraciones políticas y legales.

• Existe estabilidad política en país

• Existe un clima apropiado para la inversión y el comercio exterior.

• Existe legislación que promueva o impida el comercio.


• Que protección existe para las marcas, patentes o derechos de autor.

Consideraciones económicas.

• Existe un adecuado soporte o apoyo local del sistema para mercadear el producto o servicio.

• La ley de impuestos entre países es la adecuada para la repatriación de capitales y o ganancias.

• Es la moneda local convertible.

Consideraciones culturales y sociales.

• Qué consideraciones culturales y sociales de los países meta son conocidas.

• Podrá ser el producto o servicio consistente con las normas culturales y sociales de los mercados
meta.

Mercados Objetivo.

• Cuál es el nicho de mercado del negocio.

• Cómo ha sido el mercado segmentado.

• Definir el mercado en términos de áreas geográficas y características relevantes de la gente o


establecimientos que constituyen el prototipo de los usuarios del producto o servicio.

• Describir los mercados objetivos y el potencial del volumen de ventas dentro de los mercados
seleccionado de penetración. Priorizar la lista con el más significativo.

• Notar que el mercado objetivo pudiera no ser el usuario final sino el canal de distribución.

• Cuál es el porcentaje del mercado que se podrá capturar o que cantidades se piensa exportar.

• Cuáles son los costos asociados para entrar al mercado objetivo.

• Describir las oportunidades para los mercados futuros y como se desarrollará esta oportunidad.

• Existe alguna amenaza que afecte a estos mercados (económica, política o social).

Investigación de mercados.

• Qué tipo de investigación se realizó, para fundamentar la existencia del mercado.

• Describir la metodología y resultados de proyectos de investigación que sustenten la información


del mercado; tamaño, base de datos de clientes.

• Describir el tamaño de la población muestra, tipo de cuestionarios y naturaleza si se utilizaron,


datos recolectados, procedimientos, etc.

• Cómo reaccionaron los consumidores al producto o servicio


3. Selección una o más clasificaciones de mercadotecnia de acuerdo al capítulo 16 preparar
su propuesta, así se facilita el proceso

• Mercadotecnia clandestina: El CSA dio a conocer su decisión después de ser consultado por un
canal de televisión francés sobre “la reglamentación en materia de publicidad cuando se remite a
páginas dedicadas a sus emisiones en las redes sociales”. El organismo declara que “remitir a los
telespectadores y oyentes a las páginas de la emisión en las redes sociales sin citarlas tiene un
carácter informativo, pero cuando se les remite hacia esas páginas nombrando a las redes sociales
tiene un carácter publicitario.”. Asimismo, señala que los medios sólo pueden mencionar los
nombres de estas marcas “si son protagonistas de una noticia que justifique que sean citadas”.

Quienes violen la ley serán acreedores a una multa que puede ascender hasta 3 por ciento del
volumen de negocios de la cadena de radio o televisión.

Un dato interesante es que este anuncio llega en tiempos en que los mecanismos de control de
Francia han sido burlados por la comunicación y la tecnología. Prueba de ello son los intentos fallidos
para impedir la difusión de sondeos en época de elecciones o la proliferación de expresiones en
inglés dentro del país. Curiosamente, el diccionario Le Petit Robert -referencia académica de Francia
en cuestiones del idioma francés- acaba de anunciar el ingreso de la palabra tweet a sus páginas.