CRE INC.

INTRODUCCION DE LA BOMBIA LED

Durham, NC, 5 de marzo del 2013. Cree, Inc. Introduce un a innovadora serie de

bombillas LED. Las bombillas LED de larga duración de Cree demuestran el compromiso

de la compañía con la innovación en iluminación LED. Las bombillas LED de Cree están

respaldas por una garantía limitada de 10 años y se venden exclusivamente en the home

depot.

El equipo de bombillas debió tomar muchas decisiones difíciles, entro en un acurdo de

distribución exclusiva con the Home depot para vender bombilla en sus 2000 tiendas. La

compañía decidió invertir menos de 20 millones de dólares en publicidad focalizada por

televisión, vallas publicitarias, medios digitales y comercialización en la tienda.

Swboda dio instrucciones a Mike Waton, vicepresidente de mercado corporativo, y a

Chris James, vicepresidente de estrategia y desarrollo de negocios, para que colaboran

con el equipo de bombillas con el fin de crear escenarios probables de ventas para los

próximos tres años.

TECNOLOGIAS DE ILUMINACION

Cualquier discusión de mercado de iluminación general incluía tres tecnologías

principales: bombillas incandescentes, fluorescentes y LED.

Bombillas incandescentes: un a bombilla incandescente emitía luz enviando electricidad

a través de un filamento de tungsteno en espiral dentro de un bulbo de vidrio lleno de un

gas inerte. Muchas de las características que los consumidores asociaban con una

bombilla se originaban en la bombilla incandescente de línea A. un a bombilla

incandescente de línea A también alimentaba las expectativas sobre la apariencia y

funcionamiento de una bombilla.

Bombillas fluorescentes: la segunda tecnología era la bombilla fluorescente que se

ofrecía en dos tipos: lineales y compactas. Desarrollados en la década de 1940, a menudo

se utilizaban iluminación suspendida en edificios de oficinas, fabricas, escuelas,

viviendas. Las bombillas fluorescentes consistían en un tubo fluorescente mucho mas

delgado retorcido sobre si mismo para darle forma de bombilla. Se comercializaban

directamente entre los consumidores como remplazo con eficiencia de energía para la

bombilla incandescente de línea A.

LED: un producto introducido mucho mas recientemente al mercado general de

iluminación y el énfasis de los esfuerzos de Cree, era las bombillas que utilizaban diodos

emisores de luz o Led. Dicha tecnología implicaba la creación de una oblea

semiconductora con capas de dos materiales, uno con carga positiva y el otro con carga

negativa.

Los LED rojos, verdes y amarillos fueron los primeros en desarrollarse, estos LED eran

limitados en cuanto a su brillo y por consiguiente se utilizaba para indicadores y pantallas

numéricas en pequeños productos eléctricos talos como relojes de alarma y calculadoras.

EL MERCADO DE BOMBILLAS EN ESTADOS UNIDOS.

En 2010, había casi 10000 millones de porta bombillas en EE UU. La bombilla tradicional

dominaba esta base instalada y las bombillas incandescentes se utilizaban en mas de 50%

de todos los porta bombillas en EE UU.

Canales de distribución para la iluminación general: los canales de distribución para

las bombillas vendidas en EE UU eran variados, dependiendo considerablemente de si las

bombillas eran para uso comercial o residencial. En el mercado residencial las bombillas

se abastecían principalmente mediante el mercado detallista.

El cambiante entorno regulador en la primera etapa, introducida gradualmente entre

2012 y 2014, las nuevas bombillas tenían que ser entre un 25% y un 30% mas eficientes

que las típicas bombillas incandescentes de línea A.

Reacciona los cambios reguladores en EEUU la reacción del publico a los mandatos de

EISA fue variada. Algunos consumidores simplemente no sabían nada de los cambios,

aunque el 64% de los consumidores sabia que las bombillas incandescentes tradicionales

se estaban eliminando progresivamente, solo e 41% sabia que el retiro gradual entro en

plena vigencia en enero 2014.

Investigación de los consumidores Sylvana comenzó a realizar encuesta anual para

evaluar el comportamiento de las personas con respecto a las opciones disponibles de

iluminación. Un 30% de los encuestados respondió que comprarían muchas bombillas

tradicionales.

COMPETENCIA

Tres compañías, General Electric, Philips y Osram Sylvania representaban casi tres

cuartas parte de las ventas de bombillas en EE UU y a nivel mundial en todas las

diferentes tecnologías. General Electric era las mas grande y diversificada, al otro

extremo se encontraba la compañía alemana de iluminación.

CREE, INC.

Cree fue fundada en 1987 por seis personas, Cree dependía de los ingresos que recibía de

contratos industriales con Polaroid y General semiconductor y de un contrato con el

departamento de defensa de los EE UU. El gobierno sugería siendo un cliente muy

importante para Cree durante toda su existencia, lo que daba un aire de secreto a gran

parte de la investigación y el desarrollo de Cree.

En octubre de 1978, Cree produjo el primer LED azul comercialmente viable del mundo,

los LED azules representaban una tercera parte de los ingresos de a compañía, la

compañía continuo creciendo y e convirtió en el líder de la tecnología de LED azules.

INGRESO AL MERCADO DE ILUMINACIÓN GENERAL

Cree comenzó a explorar sus opciones en el mercado de iluminación general, adelantes

tecnológicos, tanto dentro de Cree como a nivel de toda industria fomentaron dicho

ingreso.

Cree busco activamente incorporarse al mercado de iluminación comercial-desarrollando

productos para oficinas, vestíbulos de edificios, estacionamientos y luces de calles de

ciudades- todos estos lugares que requerían muchas horas continuas de luz, en grandes

cantidades y donde cambiar las bombillas eran difíciles y costosos.

Cree tenia mas de 5500 empleados en oficinas ubicada en China, Italia, Wisconsin,

California y su sede en Carolina del Norte.

LA BOMBILLA LED DE CREE

Neal Hunter explico de la siguiente manera como llego cree a diseñar y vender una

bombilla LED para el mercado de consumo.

Ofrecíamos un accesorio de iluminación LED empotrado de 6 pulgadas a the home depot

llamado CR6. Vinieron a preguntarnos si podíamos fabricar una bombilla LED para el

mercado de consumo. Pero inicialmente nos opusimos. Considerábamos que podría

alejarnos de nuestra misión de producir una amplia gama de accesorios LED comerciales.

Por tanto, postergamos la idea y no realizamos ninguna investigación y desarrollo

formales. Pero igual que muchas grandes ideas en Cree, algunos de nuestros empleados

empezaron a experimentar. Sabíamos que la primera bombilla LED real cautivaría so solo
al mercado si no a nuestros empleados y no podíamos darnos el lujo de distraer a nadie

de nuestra estrategia básica de impulsar la adopción en las aplicaciones comerciales e

industriales.

El resultado final fue dos bombillas LED de marca Cree: una bombilla de 800 lúmenes y

una de 450 lúmenes, que tenían una garantía de 10 años y les brindaba a la gente la luz

blanca cálida que esperaba y además era regulable.