CAPÍTULO I

PRINCIPALES FACTORES QUE IMPIDEN EL PROCESO DE EXPORTACION DE

LAS MYPES EN LOS AÑOS 2006-2008
Para mencionar y desarrollar lo principales factores que afectan la exportación
primero vamos a hacer una breve síntesis de las pequeñas y medianas empresas.

1. MEDIANAS PEQUEÑAS EMPRESAS (MYPES)

1.1DEFINICIÓN

Según la ley de desarrollo constitucional de la micro y pequeña empresa

las MYPES, son unidades económicas constituidas por una persona natural
o jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial
contemplada en la legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar
actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de
bienes o prestación de servicios.

1.2IMPORTANCIA

- Es una de las principales fuentes de empleo.

- Puede potencialmente constituirse en apoyo importante a la gran
empresa.

1.3 CARACTERÍSTICAS

Según el artículo 3º de la LEY N° 28015 LEY DE PROMOCION Y

FORMALIZACION DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA (Promulgada el 3 de
Julio del 2003 ; las MYPE deben reunir las siguientes características
concurrentes:

A) El número total de trabajadores:

- La microempresa abarca de uno hasta diez trabajadores.

- La pequeña empresa abarca de uno hasta cincuenta trabajadores.

B) Niveles de ventas anuales:

- La microempresa hasta el monto máximo de 150 Unidades Impositivas

Tributarias - UIT
 - La pequeña empresas partir de monto máximo señalado para las
microempresas y hasta 850 UIT.
- Las entidades públicas y privadas uniformizan sus criterios de medición a
fin de construir una base de datos homogénea que permita dar coherencia
al diseño y aplicación de las políticas públicas de promoción y formalización
del sector.

1.4 OBJETIVOS

Definir y priorizar las actividades a realizar y proyectar las inversiones

necesarias con el fin de desarrollar la ejecución y seguimiento adecuados al
proceso de internacionalización de la empresa.

2. FACTORES QUE IMPIDEN LA EXPORTACIÓN

2.1 Falta de Apoyo por parte de las autoridades para las

MYPES
La falta de apoyo de las autoridades frente a las MYPES es un tema
importante ya que, las MYPES aportan una gran contribución a la economía de
nuestro país, siendo tan ricas en recursos, en creatividad y habilidad se
mantiene en un nivel de sub desarrollo y con niveles de pobreza alarmantes.
Las MYPES en el Perú tienen muchas oportunidades para ser exitosas, pero
lamentablemente el gobierno no facilita este proceso de crecimiento entre
otros como:
Financiamiento; de acuerdo a los obstáculos para acceder a un financiamiento
de las MYPES, desde un punto de vista de la demanda se encuentra el alto
costo del crédito, en muchas de las entidades se encuentra la falta de confianza
de las entidades financieras respecto a proyectos, también el exceso de
burocracia de los intermediarios financieros , y la petición de excesivas
garantías y plazos muy cortos, y la falta de información para llegar a este;
dadas estas dificultades los micro y pequeños empresarios , es por esto que
recurren a prestamistas muchos de ellos usureros y asociaciones de créditos
juntas entre otras

El primero se da en el corto plazo y con altas tazas de interés mientras el

segundo consiste en la confianza entre los socios que puede fallar en contra de
quien lo propuso. Hay que destacar que a un micro empresario en sus
comienzos cuando casi no se ven las ganancias y estas son el sustento de una
o más familias es muy difícil comenzar a pagarles a las entidades financieras y
más aún con los altos costos de crédito.
Otro tema importante es la falta de información de estos empresarios sobre
estos temas, muchos de estos tiene en mente quedarse hasta donde llegaron,
no superar lo que poseen, y la gran mayoría piensa en no acceder a un
préstamo” es muy caro”,”me pueden quitar mi cosas o mi casa” o también no
saben los beneficios que esta les pueda traer dichas entidades, todo hace que
recurran a “sociedad financiera informal”, teniendo un sin numero de entidades
financieras formales
Formalización;
Otro punto muy importante y a la vez muy complejo.
• Tiene que someterse a una gran cantidad de papeleos (papeles requisitorios,
licencia de funcionamiento, mediadas de seguridad)
• Y sobre todo el tiempo que demore este proceso en el cual hacen citas en
diferentes días invirtiendo tiempo y dinero a menos que les den dinero por lo
bajo ( a los señores que hacen los tramites) todo esto dura 3 meses
aproximadamente.
La falta de información del mercado y economía; y la capacitación siendo
personas tan ingeniosas, creativas y con inmensa capacidad para solucionar
problemas, no podemos triunfar en una MYPE por el desconocimiento de
técnicas y procesos de gestión, falta de información del mercado, de la
economía y sobre todo la falta de capacitación.
Hay muchas personas con ganas de emprender un negocio y no puedan porque
no cuentan con los conocimientos necesarios del negocio, muchas veces se
lanzan como se dice a una piscina sin fondo, no saben muy bien o nada del
negocio, lo inician, hacen malas administraciones de su dinero, disminuye su
capital hasta que llegan a quebrar.
En otros casos la persona que conoce del tipo de negocio pero no de finanzas ni
de contabilidad se deja estafar con grandes pérdidas o en el peor de los casos
de todo el capital, por lo general le pasa a las personas que trabajan con
familiares que de alguna forma la confianza hace que se dejen estafar( piensan
que los lazos familiares son suficiente y que no hace falta papeles ni
formalización) por todo esto y muchas otras cosas, es que hace falta una
capacitación.
Pero no como las que hace el gobierno, como se dice coloquialmente "por
cumplir", sino una capacitación orientada al real desarrollo del micro pequeño
empresario. Aunque también debemos destacar que se les debe asesorar en
diversos sentidos como: mejorar la calidad de su producción, en el sector de
 manufacturas textiles sobre las nuevas tendencias, como logra una mayor
productividad entre otras variables económicas1.

2.2 Desorganización Empresarial

En las Mypes del sector calzado del Porvenir, hay mucha

desorganización, ya que existen muchos factores que impiden que esta
se desarrolle como debería, y que cada vez más se vea reducida la
posibilidad de poder expandirse como debería ser.

Entre los factores que más importancia tiene es la dejadez del gobierno
en este sector, ya que no ha brindado desde un principio el apoyo,
capacitación y respaldo que toda industria debe tener, para así poder
desarrollarse de la mejor manera y generar beneficios para los
trabajadores de este sector, sus familias, al gobierno a través de los
impuestos que generan, y a la sociedad en general.

Hay otros factores que han generado que las MYPES de calzado del
distrito del Porvenir se desarrolle adecuadamente son:

- Se destacan, en primer lugar, el de la informalidad, que afecta a una

gran parte de estas empresas, y que no es enfrentado con la urgencia
con que se debería.

- De las 2500 MYPES de calzado existentes solo 960 son formales según
cepicam2.

- Dicha informalidad va acompañada por la desorganización. Muchas de

estas MYPES no cuenta con un personal en planillas, como producto de
ello, muchas de las empresas no tienen registros contables ni tributarios
adecuados, y por lo tanto no pueden desarrollar una gestión

1
Referencia: http://www.monografias.com/trabajos39/apoyo-a-pymes/apoyo-a-
pymes2.shtml.
2
El CEPICAM es un Centro de Prestación de Servicios y un Centro Piloto de Producción de
Moda, dependiente de la Municipalidad Distrital de El Porvenir, bajo cuya tutela y RUC realiza
sus transacciones comerciales.
 empresarial ni una evaluación de resultados compatibles con los
canones de las empresas modernas.

Tal situación le dificulta un acceso fluido al financiamiento de la banca

comercial. Solo el 10% de empresas lo obtienen, pero en condiciones
muy onerosas, con tasa de interés ampliamente superiores alas de las
empresas formales. El resto de microempresas debe acudir al
financiamiento informal, que impone condiciones aun más duras según
el diario el comercio3.

- Además, en el sector predomina la dispersión. En lugar de asociarse,

con el fin de obtener mayores eficiencias y mejores escalas productivas,
así como intensificar los intercambios comerciales y establecer
eslabonamientos productivos, la mayoría de microempresas aun
apuesta por el trabajo individual, adoptando una estructura empresarial
unipersonal y familiar.

- En materia laboral, si bien son una gran fuente de empleo, las

microempresas también suelen albergar situaciones bastante
irregulares, como la de exhibir niveles salariales por debajo de lo que
manda la ley, e inclusive a niveles de explotación.

2.3 Informalidad Empresarial

El Perú es un país de micro y pequeñas empresas (mype).

Se trata de un sector que además de representar el 98.3% del

universo total de empresas, contribuye con el 42.1% de la
producción, sostiene la Cámara de Comercio de Lima (CCL) en un
informe.

Asimismo, agrega, que las mypes juegan un rol fundamental en

la generación de empleo, al punto que –según el Ministerio de
3
http://elcomercio.pe/impresa/notas/produccion-calzado-trujillo-
desciende-40/20090823/331881
Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE)– el 50% de la población
económicamente activa (PEA) trabaja en una mype.

En nuestro paìs “En promedio, dos de cada diez peruanos

empezaron un nuevo negocio o están al frente de una empresa
naciente, por lo que apuntan a consolidarse como motor de la
economía mundial”, subrayó.

No obstante la importancia numérica de las mypes y su

predominante repercusión en el empleo, los niveles de
informalidad tributaria (74.3%) y formalidad laboral (solo 9.2%
son trabajadores formales en las mype) determinan una
profunda brecha de productividad respecto de la mediana y gran
empresa.

La resistencia por formalizar la situación de las Micro y Pequeñas

Empresas (Mypes) en Trujillo sigue vigente, tal vez para evadir
los impuestos, para no cumplir con las obligaciones laborales o
(para ser bien pensados) por la ignorancia de los trámites
burocráticos.

Sea cual fuera la razón, el contexto es delicado, pues -según

estima la Dirección Regional de Trabajo- existe un 98 por ciento
de mypes informales, es decir ochenta de cada cien empresas no
están reconocidas legalmente.
"La informalidad se refleja en que no son empresas constituidas,
es decir casi clandestinas. Las formales están reconocidas por el
notario o la Dirección de Trabajo e inscritas en Registros
Públicos".
2.3.1 Para Formalizarse

Existe un plan operativo4 para identificar a las empresas

irregulares "no para multarles ni cerrarlas", sino para facilitar su
formalización, a través del Programa de Autoempleo y
Microempresa (Prodame).
Indicó que acogerse a ese programa es gratuito y redundará en el
ahorro de tiempo y dinero. "la constitución de la empresa en una
notaría estre minuta y escritura asciende a cas 350 soles, pero si
se acogen al Prodame, la minuta sale gratis y por tener un
convenio con el Colegio de Notarios la escritura cuesta 120 soles,
es decir existe un beneficio de 230 soles".
4
Referencia:
http://www.noticiastrujillo.com/index.php?
option=com_content&task=view&id=4169&Itemid=1
 Las ventajas de las empresas formales con las informales son
relevantes, pues al estar reconocidas pueden participar en
concursos públicos y adjudicaciones como proveedor de bienes y
servicios del Estado.
"Tampoco se tiene ninguna limitación para competir en el
mercado, se puede acceder a un préstamo en el sistema
financiero, participar en programas de apoyo a las mypes
promovidos por el Estado, entre otros beneficios.

2.4 Falta de Información acerca del proceso de exportación de

las MYPES

En los últimos cinco años ha existido en el Perú un incremento

sostenido del número de micro y pequeñas empresas (MYPES)
debido al buen momento comercial que ha vivido el país. Sin
embargo las ganancias provenientes de las exportaciones de
éstas empresas se están concentrando sólo en aquellas MYPES
que cuentan con los requisitos e información necesaria para el
proceso de exportación y así enfrentarse al mercado externo
con éxito.

La desinformación por parte de las MYPES concentra la

deficiencia del proceso de exportación de estas, que se ve
reflejado en la disminución de sus exportaciones en los
últimos años a pesar de producir calzado de calidad, esto no
es suficiente para cerrar el proceso de exportación con éxito.

El problema es ¿Cómo hacer que la micro y pequeña empresa

con productos de calidad puedan satisfacer la demanda
internacional?

Una alternativa que facilita el acceso de las micros y pequeña

empresa al mercado internacional es la de información
necesaria para el proceso de exportación. En nuestro medio
este problema es evidente debido que las MYPES desconocen
u olvidan agentes importantes para lograr con éxito una
adecuada exportación de sus productos.

2.4.1 Para exportar 5

se debe definir claramente:

5
http://www.prompex.gob.pe/prompex/documents/miercoles_exportador/2005/02-
02-ExportacionOportunidad.pdf
 El mercado, los productos, la empresa.

- MERCADO DE DESTINO

Investigación de mercados

- Aranceles:

- Mecanismos no arancelarios

- Trato arancelario preferencial

- Estabilidad económica y política

- Logística Internacional y Distribución Física Internacional.

- Competencia Interna y Externa

- PRODUCTO

Los productos o servicios sean potencialmente exportables.

- LA EMPRESA:

CAPACIDAD EXPORTADORA
– La forma de evaluar la capacidad exportadora de una
empresa debe basarse en las siguientes dimensiones:

• Capacidad física
• Capacidad económica
• Capacidad financiera
• Capacidad humana
• Capacidad de conciencia exportadora