RUTA EXPORTADORA

A través de cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las fases que debe analizar, considerar y evaluar
el empresario en su proceso de internacionalización; además, explica procedimientos, requisitos y
presenta instrumentos de orientación para avanzar en su interés de llegar a otros mercados.

1. PREPARECE PARA EXPORTAR

EVALÚE SU POTENCIAL EXPORTADOR

Disponibilidad de producto
Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se esté en capacidad de producir de
forma estable y continua.

Calidad
La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las expectativas del cliente.
Se puede considerar certificaciones de calidad internacional.

Valor agregado
Características que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un mayor potencial
comercial teniendo en cuenta la competencia.

Óptima relación calidad/precio

La empresa debe contar con las condiciones necesarias para enfrentar nuevos retos como
establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los estándares de seguridad en la calidad de
los productos.

Adaptabilidad
Adecuación del producto de acuerdo a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado,
teniendo en cuenta barreras culturales, regulación, atributos físicos y de empaque del producto.

EVALÚE CUÁL DE SUS PRODUCTOS TIENE MAYOR POTENCIAL EXPORTADOR

Revise el estado de su empresa en aspectos administrativos, financieros, legales, de producción y

experiencia en el mercado nacional de acuerdo con el interés de internacionalizarse.

ProColombia, a través del Centro de Información, puede orientarlo y evaluar su potencial

empresarial con miras a la exportación de sus productos.

ProColombia ha puesto su disposición el test exportador (autodiagnóstico) que podrá diligenciar a

continuación y que le permitirá analizar de manera detallada sus capacidades iniciales para
exportar
 FORTALEZCA SUS CONOCIMIENTOS EN COMERCIO EXTERIOR

Conozca los temas claves del comercio exterior y fortalezca sus conocimientos a través de
conferencias y talleres prácticos. ProColombia a través de los Centros de Información apoya con
capacitación, a los empresarios en su incursión a los mercados internacionales, mediante
los Programas de capacitación.

Para el proceso de internacionalización es fundamental conocer los temas de exportaciones, para

esto ProColombia también pone a su disposición asesores en línea que estarán dispuestos a
contestarle sus preguntas.

2. IDENTIFIQUE EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN Y LOS REQUISITOS PARA SU

PRODUCTO

IDENTIFIQUE LA POSICIÓN ARANCELARIA DE SUS PRODUCTOS

Conozca el código (subpartida arancelaria), a 6 dígitos, que le permite identificar numéricamente

una mercancía a nivel internacional, con este número podrá:
 Analizar el comportamiento de su producto en el mercado internacional.
 Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.
 Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados de su
interés.

Consulte:
 La posición arancelaria, el servicio en línea de la DIAN.
 Esta consulta se podrá realizar por el nombre técnico que describe la posición arancelaria.
 Con la posición arancelaria identificada se podrá conocer los documentos de soporte para la
exportación de su producto tales como vistos buenos emitidos por parte de agencias nacionales
como el ICA o el INVIMA, entre otros

ENCUENTRE LOS MERCADOS POTENCIALES PARA SUS PRODUCTOS.

Valide el potencial exportador en el mercado internacional.

Para esto ProColombia ha creado herramientas al exportador que le ayudarán a orientar su
estrategia internacional.
El identificador de oportunidades le permitirá encontrar a través de un modelo de potencialidad
cuantitativa los productos con potencial para exportar, montos de exportaciones e importaciones
para productos y países.
Si desea ampliar la información sobre los principales mercados de exportaciones puede acceder a
la base de datos de exportaciones colombianas, donde podrá conocer principales destinos,
departamentos exportadores, volúmenes exportados, entre otras variables.
CONDICIONES DE ACCESO (CERTIFICACIONES Y OTROS REQUERIMIENTOS)

Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las importaciones
con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las normas de calidad
mínimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes de realizar el envío de la mercancía

Entre las herramientas al exportador que ProColombia ha creado para usted se encuentra el
módulo de condiciones de acceso en donde podrá consultar información primordial, así como
enlaces a páginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de
origen, acuerdos comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias.

3. REQUERIMIENTOS DEL MERCADO Y COMPRADOR

OPORTUNIDADES Y TENDENCIAS

Conozca las tendencias del mercado y los requerimientos de los consumidores en cuanto a calidad,
empaques, contenidos, diseños entre otros.

ProColombia le presenta información que le permitirá identificar aspectos clave del consumo del
producto de su interés en los diferentes mercados.

Explore las mejores oportunidades por países y sectores; además acceda a la mejor información
sobre acuerdos comerciales y estudios de mercado especializados

4. LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Logre la máxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de distribución física

internacional y la logística influyen significativamente en el costo final de un producto.

Rutas y tarifas para exportar.

Directorio de Distribución Física Internacional DFI

Infraestructura y logística en Colombia

Infórmese y conozca más descargando los siguientes documentos:

Operador Económico Autorizado

Autoevaluación
OEA

Perfiles logísticos
de exportación

Estadísticas de carga
de exportación
ASPECTOS LOGÍSTICOS PARA LA EXPORTACIÓN DE PERECEDEROS

Logre la máxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de distribución física

internacional y la logística influyen significativamente en el costo final de un producto.

Recomendaciones logísticas
Entidades regulatorias
Estadísticas de exportación de perecederos
Cartilla cadena de frío

TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INCOTERMS 2010

Tenga claras las condiciones de negociación y las normas internacionales. Busque asesoría legal en
caso requerido.

Incoterms

SIMULADOR DE COSTOS Y LISTA DE CHEQUEO

Calcule el valor aproximado de la exportación de su producto y de esta manera establezca cuál

puede ser el precio de venta.
Encuentre el simulador aquí
Vídeo tutorial
Lista de chequeo

EMPAQUES Y EMBALAJES

Manual de empaque y embalaje Presentación

Se tratarán los temas relativos a:

 Características del producto a envasar
 Materiales y procesos de fabricación de envase y empaque y embalaje
 Procesos de llenado
 Almacenamiento, transporte y distribución de producto terminado
 Normatividad

SEGUROS.

Presentación seguros para exportación

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 ALIANZAS DE TRANSPORTE

Identifique la necesidad de aliados tanto en el mercado nacional como en los mercados

internacionales para enfrentar los retos del proceso de exportación. Las alianzas le podrían traer
los siguientes beneficios:

 Mayor poder de negociación con los canales de distribución.

 Reducción de los costos en las actividades de promoción.
 Obtener mayores ganancias o mejores condiciones en el proceso de negociación.

Consulte con su Asesor, las oportunidades de acceder a las alianzas de transporte Courier.
Vea las alianza

5. GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS PROCOLOMBIA

PROGRAMACIÓN DE EVENTOS

Agenda de eventos nacionales e internacionales en los que participa ProColombia en los diferentes
sectores.

SEMINARIOS

Seminarios de divulgación en diferentes ciudades de país, con contenidos sectoriales, de mercados

y expertos de alto nivel.

En su misión de brindar a los empresarios la más completa información y oportunidades

comerciales, PROCOLOMBIA ha organizado una serie de seminarios de divulgación en diferentes
ciudades de país, con contenidos sectoriales, de mercados y expertos de alto nivel. Si usted está
interesado en alguno de los seminarios listados a continuación, por favor complete el siguiente
procedimiento:

TELEPRESENCIA

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PROGRAMAS DE ADECUACIÓN OFERTA Y MERCADO

Programas para fortalecer la oferta en donde se diagnostican las necesidades de cada empresa y
de acuerdo al perfil empresarial se desarrolla un plan de trabajo.

Modelación de Costos:

A través del acompañamiento de expertos se asesora a los empresarios para que logren construir
adecuadamente su precio de exportación analizando tanto sus costos internos de producción
como aquellos implícitos en la logística de exportación hasta el país de destino.
Este proceso busca además que el empresario adopte una metodología que le permita hacer un
costeo óptimo independientemente del producto, canal o mercado de su elección, que le facilite la
toma de decisiones a todo nivel y le genere una herramienta clave para el desarrollo de su proceso
de internacionalización.

Estrategia de Marketing

Mediante una asesoría personalizada se orienta al empresario para el desarrollo de una estrategia
de comunicaciones y herramientas comerciales que faciliten y potencialicen operaciones de
exportación efectivas por parte de las empresas. En esta parte se trabajan temas como página
web, catálogos, tarjetas de presentación, presentación corporativa, entre otros.

MACRORRUEDAS

Instrumento de promoción dirigido a los empresarios de la región, para que ellos, logren sacar sus
productos al mercado nacional y hacer nuevas alianzas que les permitan seguir adelante con sus
exportaciones.

FERIAS INTERNACIONALES

Exhibición comercial en las diferentes ferias internacionales en donde se exponen los bienes o
servicios de la oferta colombiana.

PUBLICACIONES

Las publicaciones de ProColombia contienen datos de interés sobre temas relacionados con
exportaciones, inversión, oportunidades de negocio, turismo, seminarios y aspectos generales que
destacan la imagen de Colombia en el exterior.