INCOTERMS 2010

Lic. J. Antonio Barragán Cabral

Lic. Roberto Carlos Salazar González
Socios de Comercio Exterior y Aduanas

Noviembre 2010

¿Qué significan?
Objetivo

International Commercial Terms
Conocer los cambios efectuados a los términos de
venta internacional derivados de la revisión 2010 en  Términos de Venta Internacional
comparación con la revisión 2000 y su impacto en
las operaciones de comercio internacional

ICC (International Chamber of Commerce) - París

SA – OMA * (analogía)*
3 4

¿SA?

Sistema Armonizado de Designación y Codificación de
Mercancías Objetivo General de los INCOTERMS
 Códigos Arancelarios (6 dígitos – Subpartida)

Establecer un conjunto de términos y reglas de

OMA (Organización Mundial de Aduanas) - Bruselas carácter facultativo, que permiten acordar los
derechos y obligaciones del Vendedor como del
Comprador, en las transacciones comerciales

¿Es obligatorio su uso en México? – LIGIE - TIGIE (8 dígitos –
Fracción Arancelaria) internacionales*.

Facilitar operaciones de carácter internacional-Eliminación

Barreras en el idioma
5 6

1
 Términos 2000
¿Por qué son importantes? " E " Exit
EXW EX-WORKS
" F " Free

Debieran ser utilizados tanto en contratos de compra FCA FREE CARRIER
venta internacional, como nacional, FAS FREE ALONGSIDE SHIP
FOB FREE ON BOARD

Evitar malos entendidos " C " Cost
CFR COST AND FREIGHT

Establecen de forma clara ciertas obligaciones tanto CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
para el comprador como para el vendedor, CPT CARRIAGE PAID TO
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

Se busca proporcionar coherencia a un sistema " D " Delivered
comercial y judicial que diverge ampliamente entre DAF DELIVERED AT FRONTIER
DES DELIVERED EX SHIP
países. DEQ DELIVERED EX QUAY
DDU DELIVERED DUTY UNPAID
“No todo esta contemplado en los Incoterms” DDP DELIVERED DUTY PAID

7 8

Términos 2010

Para cualquier medio de transporte

EXW Ex Works
FCA Free Carrier INCOTERMS MÁS USADOS EN EL
CPT Carriage Paid To MUNDO
CIP Carriage And Insurance Paid To
DAT Delivered At Terminal
DAP Delivered At Place
FOB Free On Board
DDP Delivered Duty Paid

Para uso de vías navegables CIF Cost, Insurance and Freight

FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
CFR Cost And Freight
CIF Cost, Insurance and Freight

9 10

Reglas 2010
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
A1 - Suministro de la mercancía de conformidad B1 - Pago del precio
con el contrato y documentación
A2 - Licencias, autorizaciones, seguridad y
formalidades
B2 - Licencias, autorizaciones, seguridad y
formalidades Objetivos Específicos
A3 - Contrato de transporte y seguro B3 - Contrato de transporte

A4 - Entrega B4 - Recepción de la entrega

A5 - Transmisión de riesgos
A6 - Reparto de costos
A7 - Notificaciones al comprador

Reducción de costos.
B5 - Transmisión de riesgos

Obtención de ventajas competitivas.
B6 - Reparto de costos

Precios de exportación competitivos.
B7 - Notificaciones al vendedor

A8 – Documento de entrega B8 – Prueba de la entrega

Cumplimiento de las disposiciones legales.
A9 - Comprobación - embalaje- marcado B9 - Inspección de la mercancía
Utilización correcta de los medios de transporte*.
A10 - Ayuda con información y costos B10 – Ayuda con la información y costos
relacionados relacionados

11 12

2
 Consideraciones

Términos de facturación Internacional.

Reglas de Compraventa Internacional.

Lenguaje de Intercambio comercial.

Lenguaje para la distribución física de las mercancías.

Evitar distintas interpretaciones en diversos países.

Analogía con otros términos internacionales. (RAFDS)
13
¿Qué no contemplan los Incoterms?

Fecha de entrega

Precio a pagar

Forma de pago.

Transferencia de propiedad de la mercancía.

Consecuencias por incumplimiento del contrato.
15
Arbitraje de la Cámara Internacional de Comercio
Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de
recurrir al arbitraje de la CCI en caso de litigio con la otra
parte deben hacerlo constar, específica y claramente, en
su contrato o, si no existe ningún documento contractual,
en el intercambio de correspondencia que constituya el
acuerdo entre ellos.
17
Factores a considerar

Contrato de compraventa internacional

Análisis e identificación de RRNAS* (Despacho)

Términos de negociación con el cliente

Términos de venta (precio de exportación)
14
Contratación Internacional
1. Las responsabilidades de cada una de las partes.
2. La legislación aplicable.
3. Las medidas de resolución de controversias.
4. Penalidades.
5. Condiciones de rescisión del contrato.
16
Arbitraje de la Cámara Internacional de Comercio
“Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relación
con éste serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de
Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional por uno o más árbitros
nombrados conforme a este Reglamento”.
“All disputes arising out of or in connection with the present contract shall be
finally settled under the Rules of Arbitration of the International Chamber of
Commerce by one or more arbitrators appointed inaccordance with the said
Rules.”
18
3
 Importancia de su uso - obligaciones
TRANSFERENCIA DE COSTOS Y RIESGOS
relacionadas
 Lugar de entrega de la mercancía
Costos de la operación – Lugar destino
 Medio de transporte
(entrega física de la mercancía)
 Contratación de seguros
 Carga y descarga
Riesgos de la operación – Lugar de entrega
 Embalaje (transmisión del riesgo)
 Notificaciones entre las partes
 Verificaciones e inspecciones de mercancía
 Despacho aduanal, entre otras. CIF / DES
19 20

CIF / DES

PUERTO DE SALIDA PUERTO DE LLEGADA Revisiones

INCOTERMS “1936”
RAFTD “1919”
VENDEDOR S COMPRADOR
1953

CIF LUGAR DESTINO

1967
LUGAR DE ENTREGA (Entrega Física de la • 1941
(Transmisión de
Riesgo)
mercancía)

1976
*80´s D
COMPRADOR
1980
LUGAR DESTINO

1990
Revised American Foreign Trade Definitions
S
VENDEDOR (Entrega Física de la
mercancía) (no tienen grupo y son 6)
DES
2000
Cámara de Comercio de los Estados Unidos

EX; FOB, C&F, CIF, FAS, EX-DOCK
LUGAR DE ENTREGA
(Transmisión de Riesgo)

2010*

21 22

Estructura General Estructura 2000 - 2010

Son acrónimos – siglas identificadas por 3 letras (FOB)
Son acrónimos – siglas identificadas por 3 letras (FOB)

Se debe señalar el lugar convenido de entrega y la revisión

Se debe señalar el lugar convenido de entrega, indicar la usada (FOB puerto de Veracruz, REVISIÓN 2010*)

palabra “INCOTERMS” y la revisión usada  Art. 258 – Ley de Navegación y Comercio Marítimo

(FOB puerto de Veracruz, INCOTERMS, REVISIÓN 2010*)
Se agrupan de la MENOR a la mayor obligación del vendedor

Nueva clasificación considerando el medio de transporte.*

Se agrupan de la MENOR a la mayor obligación del vendedor  Art. 256 – Ley de Navegación y Comercio Marítimo

23 24

4
Para cualquier medio de transporte
Estructura 2000
EXW Ex Works
FCA Free Carrier “E” Salida. “C” Transporte principal PAGADO.
CPT Carriage Paid To 1. EXW 5. CFR
CIP Carriage And Insurance Paid To 6. CIF
7. CPT
DAT Delivered At Terminal
8. CIP
DAP Delivered At Place Clasificación
DDP Delivered Duty Paid por medios de
transporte “F” Transporte principal NO pagado. “D” Llegada.
2. FCA 9. DAF
Para uso de vías navegables 10. DES
3. FAS
FAS Free Alongside Ship 4. FOB 11. DEQ
FOB Free On Board 12. DDU
CFR Cost And Freight 13. DDP
CIF Cost, Insurance and Freight “Únicamente marítimos”

25 26

Estructura 2010
Correcta utilización y selección
“E” Salida. “C” Transporte principal PAGADO.
1. EXW 5. CFR

Limitación de la obligaciones entre las partes.
6. CIF
7. CPT
Responsabilidades.
8. CIP
Gastos.

Formalidades.
“F” Transporte principal NO pagado. “D” Llegada.
Flujo de efectivo (liquidez)
2. FCA 9. DAT
Conocimiento y experiencia logística*.
3. FAS 10. DAP
4. FOB 11. DDP
Es aconsejable en situaciones de experiencia limitada seleccionar los
que representen el mínimo grado de responsabilidad para el vendedor.
“Únicamente marítimos”

27 28

Cambios REVISIÓN 2010

Cambios REVISIÓN 2010 6. Especificación correcta del Incoterm:

1. Entrarán en vigor el 1 ° de enero de 2011. “Incoterm + lugar convenido de entrega (especificar el

2. Se eliminan 4 INCOTERMS (DAF, DES, DEQ y DDU).
3. Se crean 2 INCOTERMS (DAP, DAT).
4. Aplicación en operaciones comerciales en mercado
doméstico*.
5. Coberturas de seguros.
 DAT (DEQ) – Descargada del vehículo de llegada
 DAP (DAF, DES, DDU) – Lista para ser descargada
nombre del lugar, nombre del almacén, aduana, nombre del
puerto, dirección de la planta, estado, provincia, país) +
“INCOTERM” + revisión aplicable “2010”.
7. Incoterms: EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP:
El lugar será el correspondiente al de ENTREGA de las
mercancías (Riesgo pasa del vendedor al comprador).
8. Incoterms: CPT, CIP, CFR, CIF
El lugar será diferente al lugar de ENTREGA de las
mercancías, será el de DESTINO de acuerdo al transporte pagado.

29 30

5
 Cambios REVISIÓN 2010

Impacto GENERAL en su USO

9. FOB, CFR y CIF la mención “sobrepasa la borda del buque” fue
omitida, sustituyéndola por “las mercancías serán entregadas  Comercial: establece “Ventajas Competitivas”
cuando se encuentren a bordo del buque”.
 Legal: establece y determina derechos, obligaciones de
las partes en cuestión a la entrega de las mercancías.
10. Se adicionaron obligaciones en cuanto a proporcionar
información y requisitos relacionados con la seguridad del  Fiscal: determina las cantidades deducibles y/o
embarque o de las mercancías requeridas por las aduanas. incrementables en transacciones internacionales.
 Aduanal: establece parte de la base gravable a través del
11. Las partes pueden alterar las obligaciones establecidas en los
Incoterms, sin embargo, dichas alteraciones deberán
desglose de incrementables.
especificarse y aclararse en el contrato de compraventa

31 32

Ley Aduanera
¿Son legalmente obligatorios en México?
Extractos del Art. 56
Las cuotas, bases gravables, tipos de cambio de moneda, cuotas compensatorias, demás

Ley de Navegación y Comercio Marítimos regulaciones y restricciones no arancelarias, precios estimados y prohibiciones aplicables,
serán los que rijan en las siguientes fechas:
l . En importación temporal o definitiva; depósito fiscal; y elaboración, transformación o
reparación en recinto fiscalizado:
a) La de fondeo, y cuando éste no se realice, la de amarre o atraque de la embarcación que

Pedimento (15/07/2001) - Apéndice 14-Anexo 22 RCGMCE. transporte las mercancías al puerto al que vengan destinadas.
……………………………………………………………………………………………..
• 2 Fases “terminología e incrementables”. Extractos del Art. 64
La base gravable del impuesto general de importación es el valor en aduana de las mercancías,
salvo los casos en que la ley de la materia establezca otra base gravable.
……………………………………………………………………………………………..

Fundamento legal Se entiende por valor de transacción de las mercancías a importar, el precio pagado por las
mismas, siempre que concurran todas las circunstancias a que se refiere el artículo 67 de
• 64 (Base gravable), 65 (Incrementables) y 66 (deducciones) LA esta Ley, y que éstas se vendan para ser exportadas a territorio nacional por compra
efectuada por el importador, precio que se ajustará, en su caso, en los términos de lo
• 56 LA dispuesto en el artículo 65 de esta Ley.
……………………………………………………………………………………………..
33 34

Ley Aduanera
Extractos del Art. 65
¿Son legalmente obligatorios en México?
El valor de transacción de las mercancías importadas comprenderá, además del precio pagado,
el importe de los siguientes cargos:
l. Los elementos que a continuación se mencionan, en la medida en que corran a cargo del
Relación bloque de incrementables e INCOTERM
importador y no estén incluidos en el precio pagado por las mercancías
……………………………………………………………………………………………..
• 200 LA
Extractos del Art. 66
El valor de transacción de las mercancías importadas no comprenderá los siguientes
conceptos, siempre que se desglosen o especifiquen en forma separada del precio pagado:
……………………………………………………………………………………………..
Documentación relacionada
lI. Los siguientes gastos, siempre que se distingan del precio pagado por las mercancías
importadas: • Factura, documentos de transporte*, póliza de seguro
……………………………………………………………………………………………..
b) Los gastos de transporte, seguros y gastos conexos tales como manejo, carga y • Manifestación de Valor y Hoja de Cálculo
descarga en que se incurra con motivo del transporte de las mercancías, que se
realicen con posterioridad a que se den los supuestos a que se refiere la fracción I del
artículo 56 de esta Ley.
……………………………………………………………………………………………..
35 36

6
 Anexo 22 RCGMCE
PEDIMENTO Página 1 de N
¿Son legalmente obligatorios en México? NUM. PEDIMENTO:T. OPER CVE. PEDIMENTO:
DESTINO:
REGIMEN:
TIPO CAMBIO: PESO BRUTO: ADUANA E/S:
CERTIFICACIONES

MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES:

ENTRADA/SALIDA: ARRI SA VALOR ADUANA:
BO: LIDA: PRECIO PAGADO/VALOR

Documentos de transporte RFC:

COMERCIAL:
DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR
NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:
CURP:
• Conocimiento de embarque «contrato de transporte marítimo constará DOMICILIO:
VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROS
INCREMENTABLES
de un conocimiento de embarque “título de crédito representativo de ACUSE ELECTRONICO CLAVE DE DE DESPACHO:
DE VALIDACION:
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS:
mercancías”-Art. 129 Ley de Navegación y Comercio Marítimos / atribuye a FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO
CONTRI CVE. T. TASA
su poseedor legítimo el derecho exclusivo de disponer de las mercancías-Art. B. TASA
CUADRO DE LIQUIDACION

19 Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito).

DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR
ID. FISCAL NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL DOMICILIO: VINCULACION
NUM. FECHA INCOTERM MONEDA VAL. MON. FACT FACTOR MON. VAL. DOLARES
FACTURA FACT FACT

37 38

Caso – Fiscalización
Vinculación – INCOTERMS - Incrementables
Operación - 2011
Una empresa realiza una importación definitiva de acero, en el
pedimento se declaró en el bloque del proveedor el Incoterm
FOB y en el bloque de incrementables (seguros, fletes,
Modificación al Anexo 22 para los nuevos términos.
embalajes, otros incrementables) el valor de “0”.

¿Términos anteriores?

¿Tiene problemas de validación esta operación?

¿Qué puede presumir la autoridad si detecta esta situación?
Contratos negociados con términos anteriores.

¿Si no puede determinar el posible monto de omisiones,
como puede proceder la autoridad?

39 40

ANÁLISIS DE LOS TÉRMINOS DE VENTA INTERNACIONAL GRUPO E – “DE SALIDA”

1. EXW

41 42

7
 EXW
EXW (Ex Works) RECOMENDACIONES GENERALES

En fábrica (…lugar designado)

VENDEDOR Lugar Lugar
COMPRADOR
Salida Destino ENTREGA

Vendedor Comprador

Representa la menor obligación para el vendedor

Responsabilidad del vendedor hasta la entrega

Entrega en planta, empresa, almacén u otro relacionado

43 44

EXW (Ex Works) OBLIGACIONES - VENDEDOR

EXW (Ex Works) RECOMENDACIONES GENERALES
Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Apoyo para el despacho de las mercancías.

Entrega dentro de la fecha o periodo acordado.

Cualquier medio de transporte y más de un modo
Sin obligación del contrato de transporte y seguro.

Mercado doméstico.
Dar aviso y prueba de la entrega de la mercancía dentro de la

No existe obligación de carga. fecha y periodo pactado

En caso de que se requiera la carga, FCA.
Pagar operaciones de verificación, comprobación de calidad,
medida, peso. (Art. 260 LNCM)

Embalaje requerido para el transporte.(Art. 261 LNCM)

Suministrar a riesgo y expensas del comprador información
relacionada con la seguridad.
45 46

EXW (Ex Works) OBLIGACIONES - COMPRADOR

Recibir la entrega.
GRUPO F – “TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO”

Proporcionar prueba de recepción de la entrega.

Pagar los gastos de las inspecciones obligatorias (incluyendo las
requeridas por las autoridades del país de exportación).

Cubrir riesgos y costos desde la entrega.
2. FCA

Pagar el precio de las mercancías.

Reembolsar gastos por obtención de información y documentos
de seguridad. 3. FAS

Obtener licencias, permisos de exportación, pago de impuestos y
4. FOB
formalidades de exportación.

Ninguna en cuanto al contrato de transporte y seguro.*

47 48

8
 FCA FCA (Free Carrier) RECOMENDACIONES GENERALES

Franco transportista (…lugar designado)

VENDEDOR Lugar Lugar

COMPRADOR ENTREGA
Salida Destino

Vendedor Comprador

El vendedor entrega las mercancías al transportista contratado

por el comprador en las instalaciones del vendedor o en cualquier
otro lugar.

Especificar el lugar de entrega.

49 50

FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Entregar la mercancía en el lugar acordado.

Cubrir costos y riesgos hasta el punto de entrega.

Cargar la mercancía al medio de transporte cuando se
entregue en su local

Entregar la mercancía en el medio de transporte sin
descarga cuando el lugar acordado es distinto a su
local.

Dar aviso y prueba de la entrega de la mercancía dentro de
la fecha y periodo pactado.
51

Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso.

Despacho a la exportación cuando sea aplicable.*

Costo de la inspección obligatoria previa al despacho.

Sin obligación del contrato de transporte, sin embargo,
podrá contratarlo a expensas del comprador.

Sin obligación respecto al contrato de seguro, sin embargo,
podrá proporcionar información necesaria para su
obtención.
52

FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR

Embalaje requerido para el transporte.
Pagar el precio de las mercancías.

Apoyo al comprador a expensas del mismo, a obtener
Recibir la entrega de la mercancía.
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
Cubrir gastos y riesgos a partir de la entrega.
necesaria para la importación y para el transporte al destino
Pagar los gastos desde la entrega, excepto, los referentes a
final. las formalidades de exportación (incluyendo impuestos de

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del exportación).
vendedor, para la obtención de documentos e información
Contratar a sus propias expensas al transportista desde el
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, lugar de entrega convenido, salvo cuando dicho contrato
exportación y el tránsito por otros países. sea realizado por el vendedor (a expensas del comprador).
53 54

9
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR

Notificar al vendedor: nombre del transportista, el periodo para que el
transportista reciba la entrega, el modo de transporte y el lugar de recepción de
la entrega.

Cubrir los costos y riesgos cuando: omita dar aviso al vendedor del
transportista contratado y cuando el transportista no reciba la entrega.

Pagar los gastos adicionales cuando: se omita designar al
transportista, el transportista designado omita recibir la entrega, se omita
avisar al vendedor respecto del plazo en que el transportista recibirá la
mercancía, del modo de transporte o el lugar de recepción de la entrega.

Aceptar la prueba de recepción de la entrega.

Pagar los gastos de las inspecciones obligatorias (excepto por
aquellas requeridas por las autoridades del país de exportación).

Ninguna obligación respecto al contrato de seguro.

Asesorar al vendedor sobre información o requerimiento de
seguridad, que dicho vendedor deberá cumplir.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportación
y el tránsito por otros países.

55 56

FAS
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR

VENDEDOR COMPRADOR

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para

Puerto
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con Destino

seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al

destino final.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países. Puerto
Salida

57 58

FAS (Free RECOMENDACIONES GENERALES

Alongside Ship) FAS (Free RECOMENDACIONES GENERALES
Franco al costado del buque (…puerto de carga convenido) Alongside Ship)
ENTREGA

Las partes deberán especificar claramente el punto de

carga en el puerto de embarque determinado, así como
los costos y riesgos que correrán a cargo del vendedor.

El vendedor entrega cuando las mercancías son puestas al
El vendedor entrega las mercancías al costado del
costado del buque en el puerto de embarque determinado por el buque o habilitadas o listas para su embarque.*
comprador.

El riesgo de pérdida o daño pasa al comprador cuando las
mercancías se encuentran al costado del buque
59 60

10

FAS (Free OBLIGACIONES - VENDEDOR
Alongside Ship)

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Despacho a la exportación cuando sea aplicable.

Pagar los gastos por operaciones de verificación,
comprobación de calidad, medida, peso o recuento, así
como los gastos de cualquier inspección previa a la
exportación requerida por las autoridades del país vendedor

Entregar las mercancías ya sea ubicándolas a un costado
del buque señalado por el comprador en el punto de carga.
61
FAS (Free OBLIGACIONES - VENDEDOR
Alongside Ship)

No tiene ninguna obligación con el comprador respecto del
contrato del transporte, (sin embargo si es requerido por el comprador o
por práctica comercial, el vendedor puede contratar el transporte usual a riesgo
y expensa del comprador.)

Proporcionar a expensas del comprador el documento de
transporte.

No tiene ninguna obligación con el comprador respecto del
contrato del seguro, (sin embargo el vendedor debe suministrar al
comprador, siempre que exista requerimiento por este último y a su propio
riesgo y expensas, la información necesaria para la obtención de un seguro).
63
FAS (Free OBLIGACIONES - COMPRADOR
Alongside Ship)

Pagar el precio de las mercancías.

Notificar al vendedor el nombre del buque, punto de carga
y plazo para la entrega.

Cubrir todos los riesgos de pérdida o daño cuando: omita
notificarle al vendedor el nombre referente al buque, punto de carga y plazo
seleccionado para la entrega. Así mismo, cuando el buque seleccionado no
llegue a tiempo.

Recibir la entrega de la mercancía.

Pagar gastos de inspecciones obligatorias previstas en el
país de exportación, salvo las requeridas por las
autoridades en el país vendedor.
65
FAS (Free OBLIGACIONES - VENDEDOR
Alongside Ship)

Avisar al comprador sobre la entrega de mercancía o que el
buque no ha tomado las mercancías en el plazo acordado.

Suministrar al comprador a sus expensas cualquier prueba de que
la mercancía ha sido entregada.

Cubrir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la
mercancía hasta la entrega de la misma, con excepción de las
circunstancias de pérdida o daño cuando el comprador:

Omita avisar al vendedor acerca del nombre del buque, punto de carga y el
plazo seleccionado para la entrega dentro del periodo acordado.

El buque seleccionado por el comprador no llega a tiempo o se abstiene de
llevar las mercancías o cierra la carga antes del plazo notificado.
62
FAS (Free OBLIGACIONES - VENDEDOR
Alongside Ship)

Embalaje requerido para el transporte.

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al destino
final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
64
FAS (Free OBLIGACIONES - COMPRADOR
Alongside Ship)

Contratar a sus propias expensas al transportista desde el
punto de entrega cuando sea aplicable

Ninguna obligación con respecto al contrato de seguro.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para
la importación.

Pagar impuestos y derechos para llevar a cabo la
importación de mercancías y tránsitos por terceros
países.
66
11
 FAS (Free
FOB
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Alongside Ship)
VENDEDOR COMPRADOR

Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá Puerto Puerto
cumplir. Salida Destino

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado

para obtener documentos e información (incluyendo la
relacionada con seguridad) necesaria para la importación y para
el transporte al destino final.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.
67 68

FOB (Free on Board) RECOMENDACIONES GENERALES

FOB (Free on Board) RECOMENDACIONES GENERALES
Franco a bordo del buque (…puerto de carga convenido)

ENTREGA

FOB puede no ser apropiado cuando las mercancías se

entregan al transportista antes de que estén a bordo del
buque por ejemplo contenedores que son entregados en
una terminal, por lo que deberá utilizarse FCA.

El vendedor entrega las mercancías ya sea a bordo del buque
señalado por el comprador o listas para ser entregadas.*

El riesgo de pérdida o daño de las mercancías pasa del vendedor al
comprador cuando las mercancías se encuentran a bordo del buque.

69 70

FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR

FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Debe a su riesgo y expensas dar al comprador ya sea

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Despacho a la exportación cuando sea aplicable.

Pagar los gastos por operaciones de verificación,
comprobación de calidad, medida, peso o recuento, así
como los gastos de cualquier inspección previa a la
exportación requerida por las autoridades del país
vendedor

Entregar las mercancías ya sea ubicándolas a bordo del
buque señalado por el comprador en el punto de carga.
71
aviso suficiente de que la mercancía ha sido entregada
o que el buque no ha tomado las mercancías dentro del
plazo acordado.

Suministrar al comprador a sus expensas cualquier prueba
de que la mercancía ha sido entregada.

Cubrir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la
mercancía hasta la entrega de la misma, con excepción de
las circunstancias de pérdida o daño cuando el comprador:

Omita dar el aviso al vendedor acerca del nombre del buque, punto de
carga y el plazo seleccionado para la entrega dentro del periodo acordado.

El buque seleccionado por el comprador no llega a tiempo o se abstiene de
llevar las mercancías o cierra la carga antes del plazo notificado.
72

12
FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR

No tiene ninguna obligación respecto del contrato del
transporte, (sin embargo si es requerido por el comprador o por práctica
comercial, el vendedor puede contratar el transporte usual a riesgo y expensa
del comprador.)

Proporcionar a expensas del comprador el documento de
transporte.

Ninguna obligación respecto del contrato del seguro, (sin
embargo el vendedor debe suministrar al comprador, siempre que exista
requerimiento por este último y a su propio riesgo y expensas, la información
necesaria para la obtención de un seguro).

Embalaje requerido para el transporte de la mercancía.

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.

73 74

FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - COMPRADOR FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - COMPRADOR

Pagar el precio de las mercancías.

Notificar al vendedor el nombre del buque, punto de
carga y plazo para la entrega.

Cubrir todos los riesgos de pérdida o daño cuando:
omita notificarle al vendedor el nombre referente al buque, punto de carga y
plazo seleccionado para la entrega. Así mismo, cuando el buque
seleccionado no llegue a tiempo.

Recibir la entrega de la mercancía.

Pagar gastos de inspecciones obligatorias previstas en el
país de exportación, salvo las requeridas por las
autoridades en el país vendedor.

Contratar a sus propias expensas al transportista desde el
punto de entrega cuando sea aplicable

Ninguna obligación respecto al contrato de seguro.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para
la importación.

Pagar impuestos y derechos para llevar a cabo la
importación de mercancías y tránsitos por terceros
países.

75 76

FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - COMPRADOR

GRUPO C – “TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO”

Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá
cumplir.

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado
5. CFR
para obtener documentos e información (incluyendo la 6. CIF
relacionada con seguridad) necesaria para la importación y para
el transporte al destino final. 7. CPT

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e 8. CIP
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.

77 78

13
 CFR
VENDEDOR COMPRADOR
Puerto Puerto
Salida Destino
79
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES

Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la
obligación de entrega de la mercancía, cuando la recibe de
este el transportista contratado y no cuando las
mercancías llegar al lugar de destino.

El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.

Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando
pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.
81
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES

Puede no ser apropiado cuando las mercancías se
entregan al transportista antes de que estén a bordo del
buque por ejemplo contenedores que son entregados en
una terminal, por lo que deberá utilizarse CPT.*
83
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
Costo y flete (…puerto de destino convenido)
ENTREGA

El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque o
cuando están listas para ser entregadas.*

El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar de
destino.

El riesgo de pérdida o daño pasa del vendedor al comprador
cuando las mercancías se encuentran a bordo del buque.
80
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES

CFR tiene 2 puntos críticos debido al costo y al riesgo que son
transferidos en distintos lugares:

Mientras el contrato siempre especificará el puerto de destino, puede no
indicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al comprador.

Si el puerto de embarque es de particular interés del comprador se
recomienda a las partes identificarlo precisamente.

Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en el
lugar convenido no tiene el derecho a recuperar dichos gastos
salvo que se hubiera convenido entre las partes.
82
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.

Despacho a la exportación, cuando sea aplicable

Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso, así como las inspecciones
requeridas por las autoridades del país de exportación.
84
14
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Embalaje requerido para el transporte

Contratar el transporte de las mercancías, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido.

Ninguna obligación respecto del contrato del seguro, pero
puede proporcionarle información necesaria

Pagar todos los gastos relativos a las mercancías hasta que
hayan sido entregadas.

Realizar la entrega de las mercancías ubicándolas a bordo
del buque o listas para ser entregadas.
85

Cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta
que realice la entrega de la misma.

Pagar el flete, así como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la
carga de las mercancías y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
lugar de destino,
cuando se encuentre cubierto en el contrato de
transporte

Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)
el documento usual de transporte.
86

CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR

El documento de transporte debe comprender: las mercancías

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
solicitadas y contener una fecha dentro del periodo acordado para el embarque.
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)

El documento de transporte deberá facultar al comprador
necesaria para la importación y para el transporte al destino
para reclamar las mercancías al transportista en el lugar de
final.
destino convenido, así como para vender dichas
mercancías en tránsito.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información

Notificar al comprador cuando haya sido realizada la
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
entrega de las mercancías y que éste pueda adoptar las
exportación y el tránsito por otros países.
medidas para recibirlas.

87 88

CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR

Pagar el precio de las mercancías.
Aceptar el documento de transporte suministrado por el

vendedor.

Ninguna obligación respecto al contrato de transporte.

Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,

Ninguna obligación respecto con el contrato de seguro, sin
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepción de los
embargo, podrá proporcionarle información al comprador gastos del despacho de exportación).
para la obtención del mismo.
Asesorar al vendedor sobre cualquier información o

Aceptar la entrega de las mercancías. requerimiento de seguridad, que el vendedor deberá cumplir.

Recibir las mercancías del transportista, en el lugar de
Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria previa
destino convenido. a la exportación, salvo cuando se trate de inspecciones
ordenadas por las autoridades del país vendedor.
89 90

15
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR

Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas.

Pagar todos los gastos relacionados con las mercancías
durante su tránsito y hasta su arribo al lugar de destino
convenido (existen excepciones)*.

Cubrir los gastos de descarga de la mercancía, salvo
que el contrato de transporte los cubra.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
91

Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la
importación de mercancías, así como para el tránsito por
otros países.

Cubrir los riesgos de pérdida o daño en caso de que omita
notificar al vendedor el plazo para el despacho de las
mercancías y/o el lugar de destino.

Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor
acerca de la fecha de despacho de las mercancías y del
lugar de destino convenido.
92

CIF
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR

VENDEDOR S A su nombre
COMPRADOR

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con Puerto Puerto
Salida Destino
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.

93 94

CIF (Cost Insurance

RECOMENDACIONES GENERALES
and Freight)
Costo, seguro y flete (…puerto de destino convenido)
ENTREGA

El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque o
cuando están listas para ser entregadas.

El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar de
destino.

El riesgo de pérdida o daño pasa del vendedor al comprador
cuando las mercancías se encuentran a bordo del buque.
95
CIF (Cost Insurance
RECOMENDACIONES GENERALES
and Freight)

El vendedor debe contratar un seguro con una
cobertura mínima que cubra los riesgos del comprador
por pérdida o daño.

En caso de que el comprador requiera de una cobertura
adicional deberá acordarlo con el vendedor o hacer su
propia contratación.

Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la
obligación de entrega de la mercancía, cuando la recibe de
este el transportista contratado y no cuando las
mercancías llegar al lugar de destino.
96

16
CIF (Cost Insurance
RECOMENDACIONES GENERALES
and Freight)

El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.

Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega
(cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar
de destino.

CIF tiene 2 puntos críticos debido al costo y al riesgo que
son transferidos en distintos lugares:

Mientras el contrato siempre especificará el puerto de destino, puede no
indicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al comprador.

Si el puerto de embarque es de particular interés del comprador se
recomienda a las partes identificarlo precisamente.
97
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight)

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.

Despacho a la exportación, cuando sea aplicable.

Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso, así como las inspecciones
requeridas por las autoridades del país de exportación.
99
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight)

El seguro será contratado con aseguradores o con una
compañía de seguros de buena reputación.

Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas el
vendedor deberá contratar una cobertura adicional.

El seguro deberá cubrir como mínimo el precio
establecido en el contrato más un 10% (110%).

El seguro deberá cubrir las mercancías desde el lugar de
entrega acordado hasta el lugar de destino convenido.
101
CIF (Cost Insurance
RECOMENDACIONES GENERALES
and Freight)

Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en
el lugar convenido no tiene el derecho a recuperar dichos
gastos salvo que se hubiera convenido entre las partes.

Puede no ser apropiado cuando las mercancías se
entregan al transportista antes de que estén a bordo del
buque por ejemplo contenedores que son entregados en
una terminal, por lo que deberá utilizarse CIP.
98
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight)

Embalaje requerido para el transporte

Contratar el transporte de las mercancías, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido.

Debe cubrir los gastos del seguro.

Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura
mínima provista por la cláusula (C) del Institute Cargo
Clauses (LMA /IUA) u otra cláusula similar.

El seguro contratado deberá darle el derecho al
comprador a reclamar directamente al asegurador.
100
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight)

Deberá suministrar al comprador la póliza de seguro o
cualquier evidencia de la contratación del seguro.

Pagar todos los gastos relativos a las mercancías hasta que
hayan sido entregadas.

Realizar la entrega de las mercancías ubicándolas a
bordo del buque o listas para ser entregadas.

Cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta
que realice la entrega de la misma.
102
17
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight) and Freight)

Pagar el flete, así como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la
El documento de transporte deberá facultar al comprador
carga de las mercancías y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
para reclamar las mercancías al transportista en el lugar de
lugar de destino, cuando se encuentre cubierto en el contrato de
destino convenido, así como para vender dichas
transporte
mercancías en tránsito.

Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera) el
documento usual de transporte.

Notificar al comprador cuando haya sido realizada la

El documento de transporte debe comprender las
entrega de las mercancías y que éste pueda adoptar las
mercancías solicitadas y contener una fecha dentro del
medidas para recibirlas.
periodo acordado para el embarque.
103 104

CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight) and Freight)

Pagar el precio de las mercancías.

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al destino
final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.

Ninguna obligación respecto al contrato de transporte.

Ninguna obligación respecto con el contrato de seguro, sin
embargo, podrá proporcionarle al comprador información
para la obtención del mismo.

Aceptar la entrega de las mercancías.

Recibir las mercancías del transportista, en el lugar de
destino convenido.

105 106

CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight)

Aceptar el documento de transporte suministrado por el
vendedor.

Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepción de los
gastos del despacho de exportación).

Asesorar al vendedor sobre cualquier información o
requerimiento de seguridad, que el vendedor deberá cumplir.

Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria previa
a la exportación, salvo cuando se trate de inspecciones
ordenadas por las autoridades del país vendedor.
107
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight)

Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas.

Pagar todos los gastos relacionados con las mercancías
durante su tránsito y hasta su arribo al lugar de destino
convenido (existen excepciones)*.

Cubrir los gastos de descarga de la mercancía, salvo que el
contrato de transporte los cubra.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
108

18
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight) and Freight)

Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la

importación de mercancías, así como para el tránsito por
otros países.

Cubrir los riesgos de pérdida o daño en caso de que omita
notificar al vendedor el plazo para el despacho de las
mercancías y/o el lugar de destino.

Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor
acerca de la fecha de despacho de las mercancías y del
lugar de destino convenido.
109

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
110

CPT CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES

Transporte pagado hasta (…lugar de destino convenido)

ENTREGA
VENDEDOR COMPRADOR

Lugar Lugar
Salida Destino Vendedor Comprador

El vendedor entrega las mercancías al transportista contratado

por este en un lugar convenido.

El vendedor paga los gastos del transporte al lugar de destino.

El vendedor cumple con la obligación de entrega cuando la
recibe el transportista contratado y NO cuando las
mercancías llegan al lugar de destino.
111 112

CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES

Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligación
de entrega de la mercancía, cuando la recibe de este el
transportista contratado y no cuando las mercancías llegar al
lugar de destino.

El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.

Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando
pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.

Si existen diversos transportistas y no se especifica el punto
de entrega, el riesgo pasa al comprador cuando el
vendedor entrega las mercancías al primer transportista.

Si el vendedor incurre en gastos de descarga de la
mercancía en el lugar de destino convenido, no tiene el
derecho a recuperar dichos costos cobrándoselos al
comprador, salvo que se hubiera convenido.

113 114

19
 CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR

Embalaje requerido para el transporte

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.

Despacho a la exportación, cuando sea aplicable.

Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso, así como las inspecciones
requeridas por las autoridades del país de exportación.
115

Contratar el transporte de las mercancías, desde el
lugar de entrega convenido hasta el lugar de destino
convenido.

Ninguna obligación respecto del contrato del seguro, pero
puede proporcionarle información necesaria

Pagar todos los gastos relativos a las mercancías hasta que
hayan sido entregadas.

Realizar la entrega de las mercancías cuando son puestas a
disposición del transportista contratado por este, dentro de
la fecha o periodo acordado.
116

CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR

El documento de transporte debe comprender las

Cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta mercancías solicitadas y contener una fecha dentro del
que realice la entrega de la misma. periodo acordado para el embarque.

Pagar el flete, así como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de
El documento de transporte deberá facultar al comprador
la carga de las mercancías y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
para reclamar las mercancías al transportista en el lugar de
lugar de destino,
cuando se encuentre cubierto en el contrato destino convenido, así como para vender dichas mercancías
de transporte en tránsito.

Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)

Notificar al comprador cuando haya sido realizada la
el documento usual de transporte. entrega de las mercancías y que éste pueda adoptar las
medidas para recibirlas.
117 118

CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
Pagar el precio de las mercancías.
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
Ninguna obligación respecto al contrato de transporte.
necesaria para la importación y para el transporte al destino
Ninguna obligación respecto con el contrato de seguro, sin
final. embargo, podrá proporcionarle información para la
obtención del mismo.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
Aceptar la entrega de las mercancías.
vendedor, para la obtención de documentos e información
Recibir las mercancías del transportista, en el lugar de
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
destino convenido.
exportación y el tránsito por otros países.
119 120

20
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR

Aceptar el documento de transporte suministrado por el

vendedor.

Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepción de los
gastos del despacho de exportación).

Asesorar al vendedor sobre cualquier información o
requerimiento de seguridad, que el vendedor deberá cumplir.

Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria previa
a la exportación, salvo cuando se trate de inspecciones
ordenadas por las autoridades del país vendedor.
121

Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas.

Pagar todos los gastos relacionados con las mercancías
durante su tránsito y hasta su arribo al lugar de destino
convenido (existen excepciones)*.

Cubrir los gastos de descarga de la mercancía, salvo que el
contrato de transporte los cubra.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
122

CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR

Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
importación de mercancías, así como para el tránsito por obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
otros países. seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al

Cubrir los riesgos de pérdida o daño en caso de que omita

notificar al vendedor el plazo para el despacho de las
mercancías y/o el lugar de destino.

Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor
acerca de la fecha de despacho de las mercancías y del
lugar de destino convenido.
destino final.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.

123 124

CIP (Carriage and

CIP insurance paid to)
RECOMENDACIONES GENERALES

Transporte y seguro pagado hasta (…lugar de destino convenido)

VENDEDOR S A su nombre
COMPRADOR
ENTREGA

Lugar Lugar Vendedor Comprador

Salida Destino

El vendedor entrega las mercancías al transportista contratado por

este en un lugar convenido.

El vendedor contrata una cobertura de seguro (mínima) contra los
riesgos del comprador de pérdida o daño durante el transporte.

Si el comprador requiera cobertura adicional deberá acordarlo con
el vendedor o hacer su propia contratación.
125 126

21
 CIP (Carriage and
RECOMENDACIONES GENERALES
insurance paid to)

El vendedor cumple con la obligación de entrega cuando la
recibe el transportista contratado y NO cuando las
mercancías llegan al lugar de destino.

Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligación
de entrega de la mercancía, cuando la recibe de este el
transportista contratado y no cuando las mercancías llegar al
lugar de destino.

El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.

Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando
pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino
127
CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to)

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.

Despacho a la exportación, cuando sea aplicable.

Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso, así como las inspecciones
requeridas por las autoridades del país de exportación.
129
CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to)

El seguro será contratado con aseguradores o con una
compañía de seguros de buena reputación.

Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas el
vendedor deberá contratar una cobertura adicional.

El seguro deberá cubrir como mínimo el precio establecido
en el contrato más un 10% (110%).

El seguro deberá cubrir las mercancías desde el lugar de
entrega acordado hasta el lugar de destino convenido.
131
CIP (Carriage and
RECOMENDACIONES GENERALES
insurance paid to)

Si existen diversos transportistas y no se especifica el punto
de entrega el riesgo pasa al comprador cuando el vendedor
entrega las mercancías al primer transportista.

Si el vendedor incurre en gastos de descarga de la
mercancía en el lugar de destino convenido, no tiene el
derecho a recuperar dichos costos cobrándoselos al
comprador, salvo que se hubiera convenido.
128
CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to)

Embalaje requerido para el transporte

Contratar el transporte de las mercancías, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido.

Debe cubrir los gastos del seguro.

Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura
mínima provista por la cláusula (C) del Institute Cargo
Clauses (LMA /IUA) u otra cláusula similar.

El seguro contratado deberá darle el derecho al
comprador a reclamar directamente al asegurador.
130
CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to)

Deberá suministrar al comprador la póliza de seguro o
cualquier evidencia de la contratación del seguro.

Pagar todos los gastos relativos a las mercancías hasta que
hayan sido entregadas.

Realizar la entrega de las mercancías cuando son puestas a
disposición del transportista contratado por este, dentro de
la fecha o periodo acordado.
132
22
 CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to) insurance paid to)

El documento de transporte debe comprender: las mercancías

Cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta solicitadas y contener una fecha dentro del periodo acordado para el embarque.
que realice la entrega de la misma.
El documento de transporte deberá facultar al comprador

Pagar el flete, así como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la para reclamar las mercancías al transportista en el lugar de
carga de las mercancías y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
destino convenido, así como para vender dichas mercancías
lugar de destino, cuando se encuentre cubierto en el contrato de
en tránsito.
transporte

Notificar al comprador cuando haya sido realizada la

Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)
entrega de las mercancías y que éste pueda adoptar las
el documento usual de transporte.
medidas para recibirlas.

133 134

CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR

CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to)

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al destino
final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
135
insurance paid to)

Pagar el precio de las mercancías.

Ninguna obligación respecto al contrato de transporte.

Ninguna obligación respecto con el contrato de seguro, (sin
embargo, podrá proporcionarle información para la obtención del mismo)

Pagar los gastos por adiciones a la cobertura del seguro.

Aceptar la entrega de las mercancías.

Recibir las mercancías del transportista, en el lugar de
destino convenido.
136

CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR
insurance paid to) insurance paid to)

Aceptar el documento de transporte suministrado por el

vendedor.

Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepción de los
gastos del despacho de exportación).

Asesorar al vendedor sobre cualquier información o
requerimiento de seguridad, que el vendedor deberá cumplir.

Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria previa
a la exportación, salvo cuando se trate de inspecciones
ordenadas por las autoridades del país vendedor.
137

Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas.

Pagar todos los gastos relacionados con las mercancías
durante su tránsito y hasta su arribo al lugar de destino
convenido (existen excepciones)*.

Cubrir los gastos de descarga de la mercancía, salvo que el
contrato de transporte los cubra.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
138

23
 CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR CIP (Carriage and
insurance paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR
insurance paid to)

Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la
importación de mercancías, así como para el tránsito por
otros países.

Cubrir los riesgos de pérdida o daño en caso de que omita
notificar al vendedor el plazo para el despacho de las
mercancías y/o el lugar de destino.

Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor
acerca de la fecha de despacho de las mercancías y del
lugar de destino convenido.
139

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
140

DAT
GRUPO D – “LLEGADA”
VENDEDOR COMPRADOR

Lugar Lugar
Salida Destino

9. DAT
10. DAP
11. DDP

TERMINAL

141 142

DAT (Delivered at
RECOMENDACIONES GENERALES
Terminal) DAT (Delivered at
RECOMENDACIONES GENERALES
Terminal)
Entregada en terminal (…terminal de destino convenido)
ENTREGA

El vendedor asume los riesgos por llevar las mercancías y
descargarlas en la terminal.

Vendedor Comprador
Las partes deben especificar el lugar dentro de la terminal en

El vendedor entrega las mercancías una vez descargadas del el que se llevará a acabo la entrega.
transporte de llegada, se ponen a disposición del comprador en
una terminal en el puerto o lugar de destino.

Si las partes requieren que el vendedor asuma los gastos
y riesgos desde la terminal hasta otro lugar, deberá

“Terminal” incluye cualquier lugar: muelle, bodega, patio de
utilizarse DAP o DDP.
contenedores, ferrocarril o terminal aérea.
143 144

24
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
Terminal)

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.

Despacho a la exportación cuando sea aplicable.

Pagar operaciones de verificación, comprobación de calidad,
medida, peso o recuento, así como por las inspecciones
obligatorias requeridas por autoridades del país de
exportación.
145
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
Terminal)

No tiene obligación de contratar un seguro, sin embargo,
a petición del comprador, riesgos y expensas, deberá
proporcionar la información para obtener dicho seguro.

Asume todos los riesgos de pérdida o daño hasta la
entrega de las mercancías en la terminal, con excepción,
de las circunstancias de pérdida o daño debido a que el
comprador no realice la importación a tiempo o que omita
notificarle al vendedor el momento o lugar de recepción de
la entrega.
147
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - COMPRADOR
Terminal)

Pagar el precio de las mercancías.

Aceptar la entrega de las mercancías.

Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas

Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega

Cubrir los riesgos de pérdida o daño cuando no reúna los
requisitos para llevar a cabo la importación u omita
notificarle al vendedor el momento y/o lugar de recepción
de la entrega.
149
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
Terminal)

Embalaje requerido para el transporte de la mercancía.

Contratar el transporte de las mercancías hasta la
terminal.

Descargar las mercancías del medio de transporte de
llegada.

Entregar al comprador los documentos que lo faculten
para recibir la entrega de las mercancías.
146
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
Terminal)

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo
del vendedor, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.
148
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - COMPRADOR
Terminal)

Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria
previa a la exportación, con excepción, de las ordenadas
por las autoridades del país vendedor.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para
la importación.

Ninguna obligación respecto al contrato de transporte.

Ninguna obligación respecto con el contrato de seguro,
sin embargo, podrá proporcionar al vendedor información
necesaria para la obtención del mismo.
150
25
 DAT (Delivered at OBLIGACIONES - COMPRADOR DAT (Delivered at OBLIGACIONES - COMPRADOR
Terminal) Terminal)

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para

Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento de
formalidades a la importación.

Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor en
caso de que el comprador no reúna los requisitos para
llevar a cabo la importación.

Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá
cumplir.
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte
al destino final.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.

151 152

DAP DAP (Delivered at

RECOMENDACIONES GENERALES
Place)
VENDEDOR Entregada en lugar (…lugar de destino convenido)
COMPRADOR
ENTREGA
Lugar Lugar
Salida Destino

Vendedor Comprador

El vendedor entrega, cuando las mercancías se ponen a
disposición del comprador en el medio de transporte de
llegada listas para la descarga en el lugar de destino
acordado.

El vendedor asume todos los riesgos por llevar las mercancías al

PLACE lugar de destino convenido.

Las partes deben de precisar el lugar donde se llevará a cabo la
entrega.
153 154

DAP (Delivered at
DAP (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
RECOMENDACIONES GENERALES Place)
Place)

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga de
la mercancía en el lugar de destino, no tendrá derecho a
recuperarlos salvo que lo hayan acordado entre las partes.

Si las partes desean que el vendedor realice el
despacho a la importación, se deberá utilizar el término
DDP.

Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.

Despacho a la exportación cuando sea aplicable.

Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso o recuento, así como por las
inspecciones obligatorias requeridas por autoridades del
país de exportación.

155 156

26
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place)

Embalaje requerido para el transporte.

Contratar el transporte de las mercancías hasta el lugar
de destino.

Entregar las mercancías en el medio de transporte de
llegada listas para su descarga en el lugar convenido.
157
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place)

No tiene obligación de contratar un seguro, sin embargo,
a petición del comprador, riesgos y expensas, deberá
proporcionar la información para obtener dicho seguro.

Asume todos los riesgos de pérdida o daño hasta la
entrega de las mercancías, con excepción, de las
circunstancias de pérdida o daño debido a que el
comprador no realice la importación a tiempo o que omita
notificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.
159
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Place)

Pagar el precio de las mercancías.

Aceptar la entrega de las mercancías.

Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las mercancías
desde la entrega de las mismas.

Pagar todos los costos relacionados con las mercancías, desde
que haya sido aceptada su entrega

Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancías
necesarios para recibir la entrega.

Cubrir los riesgos de pérdida o daño cuando no reúna los
requisitos para llevar a cabo la importación u omita notificarle al
vendedor el momento y/o lugar de recepción de la entrega.
161
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place)

Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancías,
siempre que se encuentren contemplados en el contrato
de transporte.

Debe avisar al comprador para que adopte las medidas
necesarias para que reciba la entrega en el lugar de
destino acordado.

Suministrar al comprador a petición del mismo, los
documentos que lo faculten para recibir la entrega de las
mercancías en el lugar de destino convenido.
158
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place)

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo
del vendedor, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.
160
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Place)

Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria
previa a la exportación, con excepción, de las ordenadas por
las autoridades del país vendedor.

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación.

Ninguna obligación respecto al contrato de transporte.

Ninguna obligación respecto con el contrato de seguro, sin
embargo, podrá proporcionar al vendedor información
necesaria para la obtención del mismo.
162
27
 DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - COMPRADOR DAP (Delivered at
Place) OBLIGACIONES - COMPRADOR
Place)

Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento de
formalidades a la importación.
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte

Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor en al destino final.
caso de que el comprador no reúna los requisitos para llevar
a cabo la importación.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,

Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o exportación y el tránsito por otros países.
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá
cumplir.
163 164

DDP DDP (Delivered

RECOMENDACIONES GENERALES
Duty Paid)
VENDEDOR
Entregada derechos pagados (…lugar de destino convenido)
COMPRADOR ENTREGA

Lugar Lugar
Salida Destino

Vendedor Comprador

El vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición del

comprador despachada a la importación y en el medio de
transporte contratado por el mismo, SIN descarga en el lugar
convenido.

El vendedor asume todos los riesgos ocasionados por llevar las
mercancías al lugar de destino convenido y tiene la obligación de
PLACE realizar el despacho aduanero a la importación pagando
impuestos**, derechos y cumpliendo con las demás formalidades
correspondientes.
165 166

DDP (Delivered DDP (Delivered

RECOMENDACIONES GENERALES RECOMENDACIONES GENERALES
Duty Paid) Duty Paid)

Representa la máxima obligación para el vendedor.

Las partes deben precisar el punto de entrega así como los
riesgos que correrán a cargo del vendedor.

Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en
el lugar de destino convenido no tendrá derecho a
recuperarlos salvo que se haya acordado entre las partes.

No se podrá utilizar DDP si el vendedor no es capaz de
realizar el despacho a la importación.

Si las partes desean que el comprador cubra los riesgos
y costos del despacho de importación el término deberá de
ser DAP.

El IVA y otros impuestos correrán a cargo del
vendedor, salvo que se acuerde entre las partes excluir
de dicha obligación al mismo.

167 168

28
 DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)

Mercancías + Factura (medios electrónicos).

Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.

Despacho a la exportación cuando sea aplicable.

Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso o recuento, así como por las
inspecciones obligatorias requeridas por autoridades del
país de exportación.
169
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)

Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancías,
siempre que se encuentren contemplados en el contrato
de transporte.

Debe avisar al comprador para que adopte las medidas
necesarias para que reciba la entrega en el lugar de
destino acordado.

Suministrar al comprador a petición del mismo, los
documentos que lo faculten para recibir la entrega de las
mercancías en el lugar de destino convenido.
171
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)

Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al destino
final.

Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
173
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)

Embalaje requerido para el transporte de la mercancía.

Contratar el transporte de las mercancías hasta el lugar
de destino.

Entregar las mercancías en el medio de transporte de
llegada listas para su descarga en el lugar convenido.
170
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)

No tiene obligación de contratar un seguro, sin embargo,
a petición del comprador, riesgos y expensas, deberá
proporcionar la información para obtener dicho seguro.

Asume todos los riesgos de pérdida o daño hasta la
entrega de las mercancías, con excepción, de las
circunstancias de pérdida o daño debido a que el
comprador no realice la importación a tiempo o que omita
notificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.
172
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – COMPRADOR
Duty Paid)

Pagar el precio de las mercancías.

Aceptar la entrega de las mercancías.

Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las mercancías
desde la entrega de las mismas.

Pagar todos los costos relacionados con las mercancías, desde
que haya sido aceptada su entrega

Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancías
necesarios para recibir la entrega.

Cubrir los riesgos de pérdida o daño cuando no reúna los
requisitos para llevar a cabo la importación u omita notificarle al
vendedor el momento y/o lugar de recepción de la entrega.
174
29
 DDP (Delivered
OBLIGACIONES – COMPRADOR
Duty Paid)

No está obligado a pagar los gastos por la revisión previa a
la exportación requerida por la autoridad del país vendedor,
así como aquella que deba realizarse en la importación de
las mercancías

Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación.

Ninguna obligación respecto al contrato de transporte.
175
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – COMPRADOR
Duty Paid)

Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte
al destino final.

Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
177
RECOMENDACIONES FINALES
5. En CPT, CIP, CFR y CIF dicho lugar difiere del de entrega e
indica el destino hasta donde se paga el transporte.
6. Seleccionar el Incoterm de acuerdo a la mercancía, medio de
transporte y a otras obligaciones entre las partes (seguro,
descarga, riesgo, costo).
7. Los Incoterms NO proporcionan un contrato de compraventa
179
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – COMPRADOR
Duty Paid)

Ninguna obligación respecto con el contrato de seguro, sin
embargo, podrá proporcionar al vendedor información
necesaria para la obtención del mismo.

Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá
cumplir.
176
RECOMENDACIONES FINALES
1. Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de compra venta
2. Señalarlos correctamente: Término+Lugar+INCOTERM+Revisión
3. Especifique lugar / puerto con mayor precisión posible
4. Con EXW, FCA, DAT, DAP, DDP, FAS y FOB el lugar / puerto
indica donde tiene lugar la entrega y donde se transfiere el riesgo
del vendedor al comprador.
178
EJERCICIOS – PRECIO DE EXPORTACIÓN
180
30
 TÉCNICAS PARA DETERMINAR EL
DEFINICIÓN PRECIO DE EXPORTACIÓN

Costing: se basa en conocer los costos totales por producto

El precio de exportación es considerado un
elemento que le permite a la empresa competir, y
lograr posicionarse en los mercados y sobre todo
permanecer en ellos.
y agregar una utilidad deseada; es decir parte de los costos
para determinar el precio.
Pricing: consiste en determinar el precio de venta con base a
un precio definido en el mercado, partiendo de ello se realiza
un “retroceso” de precios a efectos de comparar nuestros
costos contra el precio del mercado puesto en planta.

181 182

GASTOS DE EXPORTACIÓN COSTING

Además de los costos de producción, la exportación lleva PRICING

implícita una serie de gastos propios del proceso de DAP DAT
exportación.
DAF DES DEQ DDU DDP
Dichos gastos tienen una correspondencia directa a los CFR CIF CPT CIP
INCOTERMS con los que se cotice; los gastos incurridos al
vender EXW son muy diferentes que si vendo FOB o CIF. FCA FAS FOB
EXW
183 184

EXPORTACIÓN
flete/seguro
“Cotización final DDP”
costos fijos $ 30.00 $ 950.00
costos a puerto IMPORTACIÓN
$ 70.00
variables despacho
$ 370.00
total de aduanal
$ 100.00
costos FAS $ 1,969.00 maniobras
utilidad 30% $ 30.00 de desestiba
maniobras
precio base $ 130.00 $ 31.00 $ 40.00
embalaje X $ 100.00 para estiba DAT $ 4,080.00
IVA $ - FOB $ 2,000.00
EXW
ciudad o $ 230.00 transporte/m Despacho aduanal
$ 1,200.00
pais arítimo aranceles $ 1,500.00
Costos asociados país
costo de CFR $ 3,200.00 derechos $ 500.00
financiamien $ 185.00 seguro $ 840.00 impuestos
to /servicios
documentos/
CIF $ 4,040.00 IVA $ 966.00
$ 44.00
trámites Transporte $ 641.00
otros $ 150.00 DDP $ 7,687.00
recolección $ 40.00

185 186

31
 COSTING
PRICING

+ Costo base ( fijo + variable)

+ Precio MKT (RETROCESO)
+ Utilidad
* HASTA PRECIO EXW
= Precio venta
- Costo del producto (CF+CV)
+ Gastos Exportación (Incoterm)
= Utilidad
= Precio Exportación

187 188

Precio MKT (Punto de venta)

Precio DDP 10,000 usd Primer Escenario:
Transporte / seguro 150 usd •CF = 2,800 USD
Despacho aduanal a la importación,
impuestos, derechos, aprovechamientos 1,000 usd •CV = 3,200 USD
Precio DAT 8,850 usd
Descarga de mercancía 50 usd
•CF + CV = 6,000 USD
Precio CIP
Seguro de mercancía
8,800 usd
1,200 usd
PRICING
Precio CPT 7,600 usd Segundo Escenario: Reducción del Costo
Flete internacional 1,300 usd
•CF = 1,800 USD
Precio FCA 6,300 usd
Despacho aduanal a la exportación, •CV = 2,300 USD
impuestos, derechos, otros 300 usd
Transporte / seguro 600 usd •CF + CV = 4,100 USD
Carga de la mercancía 100 usd
•Utilidad determinada por el MKT 1,200 usd
Precio EXW 5,300 USD
189 190

Caso práctico • CF = 18,600 USD

• CV = (9 usd X 30,000 kg)= 270,000 usd
A una empresa que produce manufacturas de acero le • CF + CV = 288,600 usd
solicitan 30 toneladas de dichos productos en España. Lo
anterior, representa costos fijos de $18,600 usd por mes y
costos variables de 9 usd por kg. • CT X Kg (288,600 / 30000) = 9.62 usd
¿A qué precio bajo el término EXW deberá vender, si • 9.62 usd X 15% = 1.443
requiere obtener un 15% de utilidad?
• 9.62 + 1.443 = 11.06 usd EXW

191 192

32
6 meses después, la competencia reduce sus precios
amenazando su participación en el mercado internacional y el
mercado mexicano entra en crisis disminuyendo sus ventas
locales, por lo que le sobra capacidad instalada de producción.
Por lo anterior, se deben recuperar 6,000 usd por mes, por
concepto de Costos Fijos que eran asignados a la operación
comercial en el mercado doméstico. La empresa tiene una
capacidad exportadora de 300 toneladas.
Su cliente en España quiere negociar bajando el precio a 9.40
usd por Kg.
¿Cuál deberá ser el volumen mínimo de ventas para alcanzar el
punto de equilibrio, utilizar la capacidad productiva y no despedir
empleados?
193
CASOS PRÁCTICOS – INCOTERMS
195
Caso Práctico 2 Caso Práctico
La Empresa Autopartes SA de CV, importa bajo el régimen temporal insumos
que someterá a un proceso productivo en México, los cuales son adquiridos de
una empresa en China mediante un contrato de compraventa internacional de
mercaderías que establece los siguientes términos:
•El exportador chino realizará la entrega y el despacho de las mercancías a la
exportación en el puerto de salida denominado Ningbo.
•Contratará el transporte principal y seguro hasta el puerto de Manzanillo.
•La IMMEX realizará el despacho aduanero a la importación, asumiendo el
riesgo de pérdida y daño de la mercancía desde el lugar de entrega.
•La exportadora pagará por las actividades de verificación y comprobación de
calidad de la mercancía, así como de la inspección requerida por las
autoridades aduaneras de su país.
197
• PE = CF totales / Precio (unitario) – CV
(unitario)
• 18,600 + 6000 = 24,600 / 9.40 – 9
• El volumen mínimo de ventas para
alcanzar el punto de equilibrio es de
61,500 kg.
194
Caso Práctico 1
La Empresa Maderas y Tableros S.A. de C.V. en México, exporta sus
productos a una empresa en Alemania bajo los siguientes términos:
•El vendedor realiza el despacho aduanero a la exportación.
•Contrata el transporte principal y todos los gastos de descarga y manejo en el
patio de contenedores para su entrega.
•La empresa alemana realiza el despacho aduanero a la importación.
•La empresa mexicana asume el riesgo de pérdida y daño de la mercancía
hasta que realiza la entrega a la empresa alemana.
196
3
Una Empresa que produce coberturas de chocolate en Guadalajara le vende
sus productos a una empresa ubicada en Ciudad Hidalgo, quien utiliza dichas
coberturas en la producción de diversos artículos de panadería que son
posteriormente exportados a Centroamérica por esta última.
•El vendedor realizará la entrega de la mercancía en su planta al transportista
contratado el mismo, pagando el flete nacional hasta el almacén del cliente.
•El comprador cubrirá lo gastos de descarga de la mercancía en su planta.
•El comprador cubrirá los riesgos de pérdida o daño de las mercancías desde
su entrega por parte del vendedor.
•El vendedor proporcionará el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.
198
33
 Caso Práctico 4 Caso Práctico 5
Una Empresa productora de filtros en México, le vende sus productos a una Una Empresa productora de partes para lavadora, exportará a Francia sus
empresa ubicada en Holanda, para lo cual son contratados diversos productos, el envío de la mercancía es vía aérea, para lo cual se elaboró un
prestadores de servicios logísticos derivado de las especificaciones de entrega contrato de compra venta de mercaderías, en el cual se establecen algunos
de la mercancía. puntos como los siguientes:

•La productora de Filtros realiza el despacho a la exportación en su país.
•Contrata diversos medios de transporte hasta la planta del cliente, asumiendo
el riesgo de pérdida o daño de la mercancía hasta dicho lugar.
•El comprador realiza el despacho de las mercancías para su importación
pagando los impuestos y cumpliendo con todas las regulaciones y
restricciones no arancelarias aplicables.
•El vendedor ayudará al comprador a obtener los documentos e información de
seguridad necesaria para la importación de la mercancía.
•El comprador reembolsará al vendedor todos los gastos por la obtención de
documentos e información referente a la seguridad requeridos por las
autoridades aduaneras de su país.
199
• El vendedor realizará el despacho a la exportación en México
• El vendedor cargara en el precio de exportación el flete internacional.
• El vendedor transmite el riesgo en nuestro país
• La mercancía es asegurada por el comprador a sus riesgos y expensas.
• El comprador realiza el despacho de las mercancías para su importación
pagando los impuestos y cumpliendo con todas las regulaciones y
restricciones no arancelarias aplicables.
• El vendedor ayudará al comprador a obtener los documentos e información
de seguridad necesaria para la importación de la mercancía.
• El comprador asumirá todos los riesgos y costos a partir de la entrega de la
mercancía.
200

Conclusiones
ESTAMOS A SUS
• FOB ------------ CFR* / CIF* / CPT / CIP «Riesgo» ÓRDENES
• FCA ------------- FAS «Medio de transporte»

• EXW ------------ DDP «Obligaciones de carga y descarga»

intrade@intradeconsultores.com
antoniobarragan@intradeconsultores.com
• DAT ------------- DEQ* «Descarga a todo medio de transporte en terminal» robertosalazar@intradeconsultores.com

• DAP ------------- DAF */ DES* / DDU* «Sin descarga en lugar de entrega»

201 Consultoría. Fiscal. Defensa Legal. Auditoría. Capacitación. 202

OFICINA SAN LUIS POTOSÍ OFICINA LEÓN

+52 (444) 8 12 16 17 + 52 (477) 1 43 81 57
8 12 38 38 1 59 80 73
Cuauhtémoc No. 240 (Altos) Hacienda No. 101, Col. San Nicolás
Col. Moderna C.P. 78233 C.P. 37109
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jamf@intradeconsultores.com OFICINA CENTRAL leon@intradeconsultores.com
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203

34