Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante, los canales directos e indirectos se convierten

en estrategias de distribución directa y estrategias de distribución indirecta, pues la empresa debe

valorar las ventajas e inconvenientes que supone elegir un canal directo o un canal indirecto. Para
una empresa, qué produce y vende un producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o
una crema dental, ¿cuál creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? ¿Por qué?

R/

Pienso que depende de lo que quiera el consumidor, tratándose de un producto de consumo

masivo en mi opinión la mejor opción seria el canal indirecto, porque este le permite realizar una
sola transacción con un cliente mayorista y a su vez este se encargaría de su distribución a clientes
minoristas como almacenes, tiendas, etc, conozco este tipo de distribución porque trabajo en una
empresa de distribución tienda a tienda donde sus principales proveedores son Nestle y Pamolive.

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO

(http://co.totto.com/), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o conocemos de cerca sus
productos. Esta empresa, se puede considerar cómo un caso de éxito en distribución pues ha
logrado algo llamado el "Mix de Canales Perfecto".

R/

¿Por qué se puede considerar qué es un caso de éxito?

Porque tiene presencia en 56 países, más de 600 tiendas en diferentes continentes tiene un centro
de distribución y logística de talla internacional que es ejemplo de vanguardia, tecnología y
eficiencia.

¿Qué significa Mix de Canales Perfecto?

Es una adecuada mezcla entre canales indexada a la estrategia que defina la empresa para su
marca, lo más importante es que la empresa la diseñe para no usar una misma dinámica de
mercado por razones financieras que determinen su estrategia e implementación.

¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias similares de distribución?

Cada hotel tiene un channel mix perfecto, resultado de extraer el negocio indicado de cada canal
de forma que se obtenga el mayor beneficio global. Para ello hay que tener en cuenta la posición
en el mercado del hotel en relación a sus competidores, su configuración física y localización, la
calidad de su gestión y dirección, la fuerza de la marca, el valor de su estrategia de marketing y la
percepción de los clientes.

Bibliografia

https://www.tecnohotelnews.com/2012/05/el-channel-mix-perfecto/