Business Model Canvas Diseñado para:

Diseñado por:

Socios Claves Actividades Clave Propuesta de Valor

Socios estratégicos: Como sus Alpina produce alimentos a base de lácteos
proveedores indispensables Alpina como lo son el queso, el yogurt, el arequipe,
trabaja de la mano de ganaderos y la avena. Con las marcas Bonyurt, Alpinito,
campesinos de la costa, el centro y yox, Yogo-yogo, baby food, entre otras
sur del país, que los proveen de expande su portafolio de productos
maracuyá y mango y asimismo comercializando diferentes bebidas y
unen esfuerzos con pequeñas alimentos. Actualmente opera en Venezuela,
Ecuador, Colombia y Estados unidos, sus
familias de agricultores, madres productos son comercializados en centro
cabeza de familia y mujeres
América. La mayoría de sus productos van
indígenas que les venden sus enfocados al segmento de mercado infantil.
cosechas de frutas como fresa y
mora. Hoy en día trabajan con más
de 260 mujeres cabeza de hogar y
500 campesinos expertos en
cultivar los mejores productos y así
poder ofrecerles a sus clientes
productos de la mejor calidad.
Recursos Clave
Alpina cuenta con planta de producción en
Colombia, Ecuador, Venezuela y Estados
Unidos las cuales cuentan con certificación
con estándares de inocuidad. Fincas
lecheras, Investigacion cientifica y espacios
de trabajo.
Alpina brinda productos de excelente
con un exquisito sabor, dentro de su p
estratégico busca siempre posicionar
mantenerse en lo más alto. Alpina es
las marcas de leche en Colombia más
gracias a su trayectoria, es por esto q
Alpina la relación calidad- precio es m
importante, da al consumidor la satis
la confianza de consumir productos d
calidad. Gracias al esfuerzo, trabajo y
confianza hoy operan en 3 países: Co
Ecuador y Venezuela y exportan a 11
del mundo. Alpina entiende la sosten
como el camino al desarrollo y crecim
la compañía mientras cuidan nuestro
natural, Alpina ha logrado consolidar
una compañía prospera, sostenible y
contribuye a la construcción del país.

Estructura de Costos

Variables: Dependiendo la linea de producción

Fijos Salarios, servicios de mantenimiento, transportes, acciones, fundación,
empaques y materias primas.

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

 Diseñado para:
Diseñado por:
Propuesta de Valor
da productos de excelente calidad y
uisito sabor, dentro de su plan
busca siempre posicionarse y
e en lo más alto. Alpina es una de
de leche en Colombia más conocida
u trayectoria, es por esto que para
elación calidad- precio es muy
e, da al consumidor la satisfacción y
a de consumir productos de alta
racias al esfuerzo, trabajo y
hoy operan en 3 países: Colombia,
Venezuela y exportan a 11 lugares
. Alpina entiende la sostenibilidad
mino al desarrollo y crecimiento de
a mientras cuidan nuestro entorno
pina ha logrado consolidarse como
ñía prospera, sostenible y que
a la construcción del país.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Relaciones con los clientes
Fortalecer las relaciones comerciales con supermercados y tiendas para
una excelente publicidad voz a voz y acompañamiento continuo en estos
lugares y en todos los sectores de nuestra fuerza de ventas
Mejorar la disponibilidad de productos en todos nuestros canales de
distribución, fortaleciendo nuestros sistemas de atención a clientes y
estableciendo alianzas fuertes y duraderas.
Ofrecer productos innovadores con mayores beneficios para nuestros
clientes y consumidores para asi desarrollar relaciones duraderas
ofreciendoles productos saludables en todo momento.
Brindar una imagen de confianza a nuestros clientes y consumidores con
nuestros productos de excelente calidad.
Canales de Distribución
Alpina busca acercarse no solamente a sus consumidores sino también a sus
clientes aliados ya que gracias a ellos pueden llevar sus productos a todas las
geografías del país. Es por esto que cuentan con 7 canales de distribución
que abarcan desde tiendas y pequeños supermercados hasta grandes
superficies y distribuidores. Los canales de comunicación, distribución y
venta que alpina tiene para comunicarse con su consumidor son directos o
indirectos a través de socios comerciales.
Directos: infraestructura para el transporte, equipo comercial o fuerza de
venta, tiendas propias, televenta, zonas de autoventa.
Indirectos: Tiendas minoristas, grandes superficies, minimarkets,
distribuidaodres mayoristas.
Ingresos
Ventas de la compañía alcanzan lo $ 1,4 billones impulsadas por sus exportaciones qu
crecieron 15 %
El Ebitda acumulado sumó 187.083 millones de pesos, con un margen del 13,4 por ci
lo corrido del año y con una utilidad neta acumulada en nueve meses de 56.727 millo
pesos la compañía de productos lácteos Alpina cerró su ejercicio del tercer trimestre
2019, producto no solo de su mayor penetración en el mercado, sino también de su
transformación digital que ha permitido elevar sus niveles de eficiencia
 Mercado Meta - Clientes

Como compañia dedicada a la

alimentacion saludable, Alpina
busca llegar con sus productos al
mayor numero de personas. El
mercado meta está compuesto por
categorías de bebidas lácteas y los
alimentos multifuncionales,
productos que van dirigidos a
consumidores de cualquier edad
que deseen alimentarse
saludablemente y a la vez cumplir
sus expectativas en sabor, calidad y
precio. Las bebidas lácteas se
encuentra dirigida a niños, jóvenes,
adultos y adulto mayor. La
Categoría de baby food está
dirigida a los bebes y niños entre
uno y tres años, todos bajo un solo
principio: calidad, servicio y
atención.

s impulsadas por sus exportaciones que

e pesos, con un margen del 13,4 por ciento en

ulada en nueve meses de 56.727 millones de
cerró su ejercicio del tercer trimestre del
ón en el mercado, sino también de su
sus niveles de eficiencia