BENCHMARKING SOBRE ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS EXITOSAS PARA LA

TOMA DE DECISIONES

YULIBETH ESTHER AMADOR CALDERON

JULLY DEL CARMEN PATERNOSTRO BERRIO

ANA DEL CARMEN TORRES BURGOS

GILL GREGORY GUTIERREZ GUTIERREZ

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

BARRANQUILLA
2020
OBJETIVOS
INTRODUCCION
NOMBRES ESTRATEGIAS DESCRIPCIÓN VENTAJAS DESVENTAJAS
Es una forma para alcanzar a Al conocer mejor No es tan bueno
comprender a fondo el modo en el los aciertos y confiarse mucho de
Comprender que se está desarrollando el sector falencias de la los estudios de solo
Jully mejor el sector en ese momento. ¿Qué está empresa y su ese sector. Sino
ocurriendo? ¿Qué se está competencia, da también hay que
vendiendo? ¿Qué es lo que está cierta ventaja sobre tener en cuenta los
funcionando? los que ofrecen un estudios anteriores.
servicio similar.
Ana Aumentar el Estudiando la eficiencia de La productividad Una baja propensión al
nivel de empresas líderes se conocerá cómo permite la ahorro y una alta
producción estas son capaces de mantener un competitividad de propensión al
nivel de producción eficiente. Y es una empresa. Una consumo, lo cual
así como se necesitará el replicarlo a empresa es disminuye la
competitiva en formación de capital y
escala propia.
relación con otras, atrae los productos
cuando puede extranjeros.
producir productos de
mejor calidad con
costos reducidos.

ESTRATEGIAS EN LA TOMA DE DECISIONES.

Integración Vertical: La compañía Laboratorios Confarma posee diferentes unidades de

negocio a lo largo de la cadena de valor, se toma el control de los proveedores y
distribuidores.

Una estrategia de integración vertical se da cuando una compañía opera en más de un nivel
del canal de distribución. El canal de distribución empieza con el fabricante que hace un
producto. Este lo vende a un mayorista. El mayorista lo vende a los minoristas, que en última
instancia lo venden a los clientes finales. Cuando un fabricante vende directamente a los
clientes finales, utiliza la integración vertical hacia adelante. Cuando un mayorista o
minorista fábrica, utiliza la integración vertical hacia atrás.
Sin importar que sea hacia atrás o hacia adelante, cuando se habla de integración vertical en
general las empresas buscan tener un mayor control sobre la competencia y sobre las tareas
y actividades realizadas por los intermediarios dentro de la cadena de suministros
(reduciendo al mismo tiempo su dependencia de estos).

Pero para ser más exactos, algunas cosas que pueden lograr las empresas a través de una
estrategia de este tipo son:

-Reducir considerablemente los costos de producción desde el sector primario y lograr

economías de escala en cada filial al eliminar los márgenes que normalmente quedan en
manos de terceros.

-Asegurar una continuidad del suministro y calidad de los productos que permitan
mantener una ventaja competitiva y una oferta diferenciada.

-Tener una mayor capacidad de negociación (un grupo de empresas que pertenecen a una
misma sociedad o dueños puede conseguir mejores negociaciones al compartir diferentes
recursos).

Poder hacer una mejor planeación del trabajo, así como tener un mejor control sobre los
procesos que permite enfocarse en una mayor generación de valor para el cliente al reducir
la dependencia de terceros.

Al compartir recursos humanos y materiales, un grupo de empresas también puede lograr

mayor eficiencia al compartir diferentes actividades y poder crear sinergias.

Tener la capacidad de fijar los precios la empresa por sí misma y ejercer un mayor control
sobre estos.

Servir directamente a los clientes y al tiempo obtener valiosa información del mercado al
estar más cerca del consumidor final.
La toma de decisiones dentro de una empresa se lleva a cabo en aquellas personas que están
dentro del mismo proyecto. Hay que empezar por hacer una selección de ideas, y esta
selección es una de las tareas de gran valor. Las decisiones son el motor de los negocios y la
adecuada selección de diferentes alternativas depende el éxito de cualquier empresa. Uno de
los principales trabajos de los administradores es la toma de decisiones, porque a diario tienen
que decidir lo que debe hacerse, quién debe de hacerlo, cuándo y dónde, y en ocasiones hasta
cómo se hará.

1.Se examina el panorama que hay delante:

La perspectiva general es una estrategia que nunca falla. Un buen director de empresas nunca
toma decisiones cuando está imbuido en el presente; todo lo contrario, se aleja
momentáneamente de los hechos para saber qué es lo que más le conviene a él y a los suyos.
Las mejores decisiones se toman cuando eres capaz de ver todo de forma global e integral.

La mayoría de las decisiones ejecutivas suponen la solución de un problema y pueden

encontrarse muchas maneras. Por ejemplo, puede haber una solución clara y correcta (basada
en datos y cifras); puede haber una intuición que parece correcta ( basada en la experiencia);
puede haber una solución que hay que comprobar llevándola a cabo (o simulándola); puede
existir una solución que funcione a largo plazo pero no a corto (como solucionar un cuello
de botella en la fábrica invirtiendo dinero), o puede haber una solución confusa, una que
aparentemente funciona pero carece de límites claros (como lanzar un nuevo producto y
esperar a ver sí modifica los parámetros del mercado).

2.Consultar a los colaboradores:

Sí, es cierto que la toma de decisiones depende de ti y que debes ser el principal responsable
de ellas. Sin embargo, siempre puedes consultar a las personas que te rodean y pedir su
opinión sobre lo que tienes planificado. Y si eres partidario de los climas participativos,
puedes incluso realizar sesiones de lluvia de ideas.

Solicita la ayuda de alguien que te ponga a prueba. Esta persona puede ayudarle cuestionar
tus propios prejuicios y será quién se asegure que has reunido suficiente información y no
simplemente la que está confirmando lo que ya sabes.
 TEXTO ARGUMENTATIVO

se quiere implementar esta estrategia para el caso de Integración vertical la cual aporta
varias series de ventajas importantes a todos aquellos que quieran integrar una corporación
de este nivel lo que nos ofrece esta herramienta es llevar el un mejor control de costes en el
proceso de distribución eliminando a los intermediarios y por lo tanto etapas que generarían
un aumento del gasto, al vender de manera directa a los compradores finales sería una de
tantas de las ventajas que nos ofrece. También en la parte competitiva aumenta sobre la
competencia evitando que los competidores puedan acceder a los recursos que son escasos o
a los mercados más importantes. Nos hace diferentes cuando nos brinda la posibilidad de
marcar una diferencia importante con los competidores cuando se lleva a cabo la
comercialización eficaz. En la parte administrativa permite llevar a cabo una imposición de
disciplina de mercado en toda la compañía mientras que a su vez la necesidad de tener una
estructura organizativa pesada con un gran número de personal contratado es menor.

PLAN DE MEJORA

Para una empresa como Laboratorio Confarma es importante saber qué objetivos va a
implementar en el momento de comercializar y ejercer un crecimiento de oportunidades
económicas, para esto es importante tener estrategias como una planeación y control de los
objetivos por ejemplo ellos quieren saber cuándo pueden invertir en nuevas industrias y
generar más negocio esto lo pueden hacer cuando tiene control sobre información y el
conocimiento de estrategias realizadas por la competencia y mirar fallas para no cometerlas
de nuevo, utilizando las capacitaciones y retroalimentación en temas estructurales y de
información asertiva para los colaboradores para así no se convierta en un teléfono roto.

Para una empresa es muy importante el control de costos ya que con esto puede tener un
presupuesto a futuro para así saber las nuevas oportunidades de negocio como la intervención
económica en pequeñas fábricas que desean pertenecer a grandes industrias, para lo cual se
convierte en posibilidades de empleo, compra de nueva tecnología y lo más importante
crecimiento económico país
 BIBLIOGRAFIA

https://bienpensado.com/integracion-vertical-e-integracion-horizontal/
http://gerenciaestrategica8vo.blogspot.com/2012/06/inconvenientes-de-la-
integracion.html