Guia completo de produção publicitária

ÍNDICE
PROGRAMAÇÃO .............................................................................................................................. 3
APRESENTAÇÃO ............................................................................................................................. 5
OBJETIVO ....................................................................................................................................... 6
PRODUÇÃO DE IMAGEM .................................................................................................................. 7

1. INTRODUÇÃO ............................................................................................................................... 8
2. PRODUÇÃO COM ORÇAMENTO POR ADMINISTRAÇÃO ......................................................................... 9
2.1. Pedido de Orçamento .............................................................................................................. 9
2.2. Orçamento ............................................................................................................................. 9
2.3. Orçamento Estimado Detalhado ................................................................................................ 9
2.4. Operacionalização ................................................................................................................... 9
2.5. Faturamento ......................................................................................................................... 10
2.6. Responsabilidades .................................................................................................................. 10
2.7. Guarda do Material (negativos/masters) ................................................................................... 10
2.8. Condições Específicas ............................................................................................................. 10
3. PRODUÇÃO COM ORÇAMENTO FECHADO ......................................................................................... 13
3.1. Pedido de Orçamento ............................................................................................................. 13
3.2. Orçamento ............................................................................................................................ 13
3.3. Orçamento Resumido ............................................................................................................. 13
3.4. Operacionalização .................................................................................................................. 13
3.5. Faturamento ......................................................................................................................... 14
3.6. Responsabilidades .................................................................................................................. 14
3.7. Guarda do Material (negativos/masters) ................................................................................... 14
3.8. Condições Específicas ............................................................................................................. 14
3.9. Contrato de Produção ............................................................................................................. 16
3.9.1. Espelho do Contrato de Produção ................................................................................... 17
3.9.2. Modelo Padrão de Contrato de Produção .......................................................................... 19
3.9.3. Pedido Padrão de Orçamento ......................................................................................... 23
3.9.4. Storyboard/Roteiro ....................................................................................................... 25
3.9.5. Carta-Orçamento ......................................................................................................... 26
3.9.6. Cronograma ................................................................................................................ 27
3.9.7. Relatório das Reuniões .................................................................................................. 28
3.9.8. Lista Referencial de Mídias e Mercados ............................................................................ 29
3.10. Orçamento Resumido ........................................................................................................... 30
3.11. Orçamento Detalhado ........................................................................................................... 32
4. AUTORIZAÇÃO DE FATURAMENTO ................................................................................................... 37
5. PEDIDO DE CÓPIAS ...................................................................................................................... 38
6. TABELA REFERENCIAL DE PREÇOS ABAP/APRO ................................................................................. 39
7. PROCEDIMENTOS PARA EMISSÃO DO CPB ....................................................................................... 50
8. RESUMO DO CONTRATO DE PRODUÇÃO PARA A ANCINE
8.1. Resumo do Contrato Padrão .................................................................................................... 54
8.2. Resumo do Contrato para Pequenas Produções .......................................................................... 56
8.3. Resumo do Contrato para Pequenas Veiculações ........................................................................ 58
9. MODELO DE CLAQUETE ................................................................................................................. 60
10. LEGISLAÇÃO .............................................................................................................................. 61
11. CÓDIGO DE ÉTICA DA APRO ........................................................................................................ 62
12. SELO APRO ................................................................................................................................ 64
PRODUÇÃO DE SOM ....................................................................................................................... 65

1. MANUAL DE NORMAS .................................................................................................................... 66
2. TABELA REFERENCIAL DE CUSTOS .................................................................................................. 68
PRODUÇÃO DE FOTOGRAFIA ......................................................................................................... 69

1. A UTILIZAÇÃO DA FOTOGRAFIA NA PUBLICIDADE ............................................................................ 70
2. PROCEDIMENTOS NA CONTRATAÇÃO DE SERVIÇOS FOTOGRÁFICOS ................................................... 73
3. ORÇAMENTO ................................................................................................................................ 75
4. INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS E CONCESSÃO DE USO DE
MATERIAL FOTOGRÁFICO, POR TEMPO DETERMINADO, PARA UTILIZAÇÃO EM CAMPANHA PUBLICITÁRIA ... 78
5. INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS E CESSÃO DE DIREITOS
AUTORAIS SOBRE OBRA FOTOGRÁFICA ........................................................................................... 79
6. INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE CESSÃO DE DIREITOS AUTORAIS SOBRE
OBRA FOTOGRÁFICA ..................................................................................................................... 81
7. CONTRATO DE LOCAÇÃO E LICENÇA DO USO DE FOTOS .................................................................... 82
PRODUÇÃO DE ELENCO ................................................................................................................. 85

Encarte: MANUAL DE PRODUÇÃO DE ELENCO PARA A PUBLICIDADE
PROGRAMAÇÃO
13:30-14:00 Credenciamento
ABERTURA
14:00-14:30 Luiz Carlos Dutra Presidente da ABA
Dalton Pastore Presidente da ABAP
Paulo Roberto Schmidt Presidente da APRO
Tula Minassian Presidente da APROSOM
Norberto Luis Isnenghi Presidente da ABRAFOTO
AGÊNCIA
14:30-15:00 Fábio Fernandes F/Nazca
“Avaliação e Perspectiva da Produção Publicitária Brasileira” – (imagem/áudio/fotografia)
ANUNCIANTE
15:00-15:30 Sergio S. Szmoisz ABA (Volkswagen)
Miguel Patrício ABA (AMBEV)
> Painel: Rafael Sampaio ABA
Décio Vomero ABAP
Raul Dória APRO
PRODUÇÃO DE IMAGEM
15:30-16:00 Paulo Roberto Schmidt APRO
Andréa Barata Ribeiro APRO
> Painel: Benê Borges ABA (Jonhson&Jonhson)
Paulo Gomes ABAP
Maria Hermínia Weinstock ABAP
Oswaldo Capasso ABAP
PRODUÇÃO DE SOM
16:00-16:30 Tula Minassian APROSOM
Álvaro Faria APROSOM
> Painel: Thomas Roth APROSOM
Iracema Nogueira ABAP
Leyla Fernandes APRO
16:30-17:00 - Coffee-break
INFRA-ESTRUTURA
17:00-17:30 Abrahão Sochaczewski ABELE
Paulo Ribeiro ABELE
> Painel: Ricardo Rozzino SICESP
Neco Schertel APRO
David Trejo SICESP
Solange Maria da Cruz SICESP
PROFISSIONAIS TÉCNICOS
17:30-18:00 Pedro Pablo Lazzarini SINDCINE
> Painel: Paulo Dantas APRO
Assunção Hernandes SICESP
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FOTOGRAFIA
18:00-18:30 Norberto Luis Isnenghi ABRAFOTO
> Painel: Saint’Clair de Vasconcelos SAPESP
Maria Teresa Dutra ABRAFOTO
Yoshito Yagura ABAP
Sandra Othon APRO
ELENCO
18:30-19:00 Vivian Golombek ABRAFAMA
Augusto Marin CARAS DO RECLAME
> Painel: Ligia de Paula Souza SATED
Hugo Coelho CARAS DO RECLAME
João Paulo Morello APRO
Nílvia Centeno ABAP
ENCERRAMENTO
19:00-19:30 Rafael Sampaio ABA
Paulo Gomes ABAP
> Painel: Paulo Roberto Schmidt APRO
Tula Minassian APROSOM
Norberto Luis Isnenghi ABRAFOTO
19:30 - Coquetel
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APRESENTAÇÃO
Nesta pasta estamos apresentando o conteúdo das temáticas desenvolvidas durante este II Fórum da Produção
Publicitária. Estamos, especialmente, abrangendo a produção de imagem, som e foto. As demais entidades
participantes do Fórum em muito colaboraram para o conteúdo do documento, em especial o capítulo “Elenco”.
O Fórum tem caráter permanente, sempre objetivando analisar e regulamentar as questões referentes à produção
publicitária, com o propósito de melhorar a produtividade, eliminando problemas e desperdícios que reduzem a
qualidade e aumentam o preço.
O sucesso deste documento se deu pela disposição e entendimento das entidades representantes dos vários
segmentos da nossa atividade, em especial a ativa participação das entidades dos Anunciantes, Agências e
Produtores.
A vertente que regerá o entendimento se dá pelas regras e procedimentos estabelecidos nesta pasta. A “melhor
prática”, na ausência de legislação que regulamente o setor, é ainda o melhor para o funcionamento do próprio
setor. O CENP, recém-criado Conselho, deveria abrigar a normatização de todo o setor, porém, na ausência de uma
melhor legislação, o setor está se auto-regulamentando.
As recomendações não têm, em princípio, caráter impositivo, já que a prática do livre mercado é aceita como
condição básica pelas entidades, que reconheceram que o papel orientador é sua mais importante função. Isso
vale até mesmo para o caso dos “modelos de contratos”, que serão sugeridos enfaticamente, mas cujo teor final
dependerá sempre de cada caso específico.
No entanto, é fundamental lembrar que as recomendações amparadas em fundamentos legais devem ser
necessariamente cumpridas. O Fórum permanece alerta, contudo, para modificações legais que possam ocorrer
no futuro, de modo a debater e encaminhar novas recomendações ao setor.
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OBJETIVO
O mercado publicitário a muito se acostumou a trabalhar quase que na informalidade, apesar da obrigação do
contrato de produção a ser firmado entre a produtora e a agência/cliente, conforme estabelecia a Medida Provisória
2.228-I/2001 e a Lei 10.454/2002. A dificuldade principal residia na operacionalização, em virtude basicamente
da quantidade de produções versus a agilidade necessária inerente à atividade.
Porém, há três anos a APRO e a ABAP resolveram realizar o II Fórum da Produção Publicitária, com o
objetivo de rever, recuperar e introduzir novos padrões de procedimentos e normas, tão necessários para o bom
entendimento e organização da produção comercial no Brasil.
Assim é que várias reuniões foram realizadas com o objetivo de cumprir uma pauta previamente estabelecida,
qual seja:
1) Formatação de um novo padrão de contrato de produção.

2) Definição de critérios para apuração dos direitos autorais dos produtores e dos diretores.
3) Definição de orçamento por administração e orçamento fechado.
4) Estabelecimento de critérios para aplicação do “weather day” e “contingency day”.
5) Cancelamento, refação e modificação no briefing.
6) Elaboração do relatório de reunião.
7) Responsabilidade pela pós-produção, transfer e cópias.
8) Elaboração da nova tabela referencial de preços dos serviços de produção.
9) Implantação de documentos padrões de controle, tais como: pedido de solicitação de orçamento, carta-orçamento,
autorização de faturamento, pedido de cópias, orçamento espelho/resumo e orçamento detalhado.
10) Elaboração de manual de condutas e ética, tabela referencial e contrato padrão para contratação de elenco.
A organização da atividade de “produção de obras audiovisuais” no país começa a viver uma nova ordem. As
produtoras terão, sobremaneira, um trabalho adicional de controle do registro para emissão do Certificado de
Produto Brasileiro – CPB, emitido pela ANCINE – Agência Nacional do Cinema, do recolhimento e vencimento da
CONDECINE – Contribuição para o Desenvolvimento do Cinema Nacional, e preparação dos documentos exigidos.
A responsabilidade pelo cumprimento destas obrigações está atribuída aos produtores e aos veículos de comunicação.
Nenhum veículo poderá receber qualquer cópia de veiculação sem o número do Certificado de Produto Brasileiro –
CPB, sob pena de responder por multa equivalente a três vezes o valor do contrato de veiculação. Os produtores
vão responder por multa que poderá atingir até dois milhões de reais, caso permitam a liberação dos filmes
publicitários sem as formalidades antes mencionadas.
Daí a conclusão de que se começa a viver uma nova ordem. O registro da obra e o recolhimento da CONDECINE
estão vinculados à mídia estabelecida no planejamento, o qual está sob a competência das Agências de Propa-
ganda. As produtoras somente poderão cumprir o mandamento legal, a partir de informações precisas das
Agências, quanto ao segmento de mercado (mídia), títulos dos filmes e elaboração do contrato de produção. A
organização do processo deve se realizar efetivamente no seu início, com o “pedido de orçamento”, de maneira
que, no momento da cópia de veiculação as produtoras tenham as informações corretas para registro dos títulos
junto a ANCINE.
Ao longo das discussões, as demais entidades representativas dos diversos segmentos do mercado foram
incorporando os seus temas, de forma que a pauta inicial foi ampliada para abrigar as questões relativas ao áudio,
à fotografia, à infra-estrutura, à mão-de-obra e ao elenco. Todas as temáticas foram amplamente negociadas e
este Fórum tem a missão de divulgar ao mercado e selar os entendimentos das Entidades participantes.
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1. INTRODUÇÃO
Após sete anos, ocasião em que foi realizado o I Fórum da Produção, a APRO – Associação Brasileira das Produtoras
de Audiovisuais se viu na obrigação de incentivar a realização deste II Fórum. Durante este período muitas coisas
aconteceram, a concorrência aumentou sensivelmente, o mercado diminui e de certa forma exigiu mais
profissionalização e resultado, a legislação sofreu alterações radicais e o comportamento do mercado foi
substancialmente modificado pelas práticas naturais de funcionamento.
A partir deste diagnóstico a APRO imediatamente tomou para si a obrigação de criar novos padrões de funcionamento
e organização. Vamos ver a seguir uma série de providências, que foram ao longo deste ano concentrando o
entendimento, que melhor poderiam ser aplicadas ao mercado.
As negociações ocorreram sempre em dois níveis. Primeiro, sob a ótica dos fornecedores e/ou profissionais
contratados, incluindo o elenco, categoria diferenciada nesta relação tão complexa pela própria natureza. As
produtoras, como efetivamente prestadoras de serviço, agindo, portanto, em nome das agências e anunciantes,
se comprometem com fornecedores para a realização de uma obra audiovisual. Elas, como intermediárias do
processo produtivo, têm a obrigação de melhor realizar, construir e conceber a obra, agregando talento dos
profissionais escalados, mas sobretudo buscando um melhor resultado cinematográfico e empresarial. Segundo,
sob a ótica de quem contrata uma produtora, as agências de propaganda e os anunciantes. A busca constante pelo
melhor resultado sempre foi o propósito dos contratantes. Os “clientes” sempre esperam qualidade, eficiência e
segurança. Nem sempre o melhor preço pode ser o melhor para o seu projeto, antes de tudo há necessidade de
analisar o seu fornecedor sob todos os aspectos, desde a “saúde” financeira até o resultado qualitativo.
Construir uma “obra audiovisual”, uma peça de qualidade, exige, além do talento – imprescindível para o alçamento
da mensagem ao consumidor, muita responsabilidade dos seus executores, afinal estamos trabalhando com um
produto subjetivo, que depende do entendimento de todos que estão envolvidos no processo. A obra publicitária
é construída sob várias mãos, desde o briefing do cliente, com a manifestação da sua intenção, do trabalho criativo
e de planejamento da agência e finalmente a materialização da idéia pela produtora e seus profissionais.
Em decorrência deste complexo ambiente é que a APRO procurou concentrar esforços para qualificar os seus
associados, a partir do estabelecimento de padrões mínimos de organização, ética e práticas de mercado. Questões
como a obediência à legislação são fundamentais para a entidade, inclusive no que diz respeito aos direitos
autorais, Uma vez que as entidades representantes dos anunciantes, agências e produtores entendem que a obra
audiovisual tem uma concepção “coletiva”, portanto, com a propriedade intelectual e moral compartilhada.
A APRO, entidade que modernizou a sua atuação, ampliou a sua base territorial, ao mesmo tempo em que
reconheceu a regionalização, e abriu os seus objetivos para todas as obras audiovisuais. Esta entidade reconhece
que a publicidade é uma etapa da comunicação e da indústria audiovisual e que todas as artes cinematográficas
têm muito para contribuir com a publicidade.
A APRO, buscando aperfeiçoar a organização e a eficiência dos seus associados, mantém uma estrutura preparada
para atender aos anseios e prestar assessoramento aos seus associados. O site www.apro.org.br é o portal de
informações, discussão e de orientação. Por meio dele a comunicação entre os associados é dinâmica e participativa,
de forma que todos os assuntos coletivos sejam rapidamente refletidos e posicionados pela Associação.
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2. PRODUÇÃO COM ORÇAMENTO POR ADMINISTRAÇÃO
Esta forma de produzir e trabalhar implica em estabelecer uma relação de cumplicidade, confiabilidade e
administração conjunta de todos os custos e necessidades envolvidos no projeto.
A PRODUTORA será a organizadora do projeto, cabendo-lhe estruturar a produção e participar ativamente do

processo criativo para a materialização da “idéia” concebida pela AGÊNCIA, visando sempre atender e atingir os
objetivos definidos pelo CLIENTE em relação ao projeto.
2.1. Pedido de Orçamento:
A AGÊNCIA deverá formalizar um pedido de orçamento com todas as informações técnicas e administrativas do
projeto. Este pedido deverá ser acompanhado do briefing, roteiro e story board. Dependendo da complexidade
do projeto e/ou da sua grandeza é aconselhável uma reunião de briefing.
2.2. Orçamento:
Com base nestas informações, a PRODUTORA deverá providenciar o orçamento, o qual será apresentado ao
CLIENTE da seguinte maneira:
a. Carta–orçamento: documento que formaliza quantitativamente e qualitativamente o projeto, indicando as

características técnicas, prazos, mercados e mídias, diárias e demais competências da PRODUTORA.
b. Orçamento estimado detalhado: documento que discrimina a quantidade e os valores de todos os itens
previstos no orçamento.
c. Tratamento do diretor: documento que descreve a “visão do diretor”, a forma, a concepção, as alternativas
de realização e a narrativa criativa.
d. Cronograma, quando for o caso: documento fundamental para o planejamento e execução, elaborado de
acordo com a complexidade, porte do projeto e disponibilidade da PRODUTORA e do diretor.
É fundamental que o prazo para elaboração do orçamento seja suficiente para uma perfeita decupagem e
levantamento de todas as necessidades e custos envolvidos no projeto.
2.3. Orçamento Estimado Detalhado:
No orçamento detalhado, apresentado ao CLIENTE, deverá constar, além dos custos diretos e indiretos, a
remuneração da produtora e os impostos incidentes.
Os custos extras e adicionais, que porventura surgirem durante o processo, sejam provenientes da alteração de
briefing, de cenas adicionais ou qualquer outro fator não previsto inicialmente pela PRODUTORA, serão repassados
para o CLIENTE mediante a sua prévia aprovação.
a. Remuneração da Produtora: Sobre os custos orçados, extras e adicionais, será aplicada uma taxa
correspondente a 25% (vinte e cinco por cento).
b. Impostos: A carga tributária de 10,03% incidente sobre os custos e remuneração da produtora será a seguinte:
ISS - 5%
PIS - 1,65%
COFINS - 3%
CPMF - 0,38%
2.4. Operacionalização:
A partir do orçamento aprovado, compete à PRODUTORA a organização, contratação dos profissionais e

administração de todos os custos. As variações ocorridas neste orçamento, bem como todas as demais alterações
e solicitações feitas no decorrer da produção serão aprovadas previamente e transferidas ao CLIENTE.
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O CLIENTE e/ou AGÊNCIA poderão designar profissionais da sua estrutura para acompanhar e aprovar “in loco”
o processo de produção, em especial as variações que poderão ocorrer.
Ao final do projeto e antes do faturamento da última parcela a PRODUTORA deverá prestar contas dos gastos
incorridos. A diferença existente, se a favor da PRODUTORA, será adicionada, e se a favor do CLIENTE será
diminuída na última parcela a ser faturada.
2.5. Faturamento:
O valor do orçamento inicial será faturado em três etapas:
a. 50% - 10 dias após a aprovação do orçamento.

b. 30% - 10 dias após a última diária de filmagem.
c. 20% - 10 dias após a prestação de contas da PRODUTORA.
Os custos adicionais aprovados pelo CLIENTE no decorrer da produção serão pagos juntamente com a segunda
parcela mencionada acima.
2.6. Responsabilidades:
A PRODUTORA, agindo por conta e ordem do CLIENTE, deverá levantar todas as alternativas de seguros e agir
de acordo com as regras, acordos, convenções sindicais e legislação vigente no país. Caberá ao CLIENTE a
decisão pela contratação de seguros, objetivando eliminar as suas responsabilidades em relação aos riscos que
poderão surgir, em caso de acidentes, sinistros com equipamentos, objetos, desastres, catástrofes e problemas
trabalhistas, além das questões civis e direitos autorais.
2.7. Guarda do Material (Negativos/Masters):
Compete à PRODUTORA manter a guarda dos materiais, negativos e masters durante a vigência do contrato de
produção. Findo o prazo, o CLIENTE poderá optar em manter com a PRODUTORA mediante remuneração mensal,
semestral ou anual ou dar um outro destino que melhor lhe convier. No entanto, em qualquer das hipóteses,
qualquer nova manipulação e utilização do material para elaboração de outra obra audiovisual deverá ser realizada
pela PRODUTORA que detenha o direito patrimonial, conforme estabelece a Lei 9.610/98.
2.8. Condições Específicas:
Os itens abaixo devem ter o seguinte tratamento na forma de produzir:
a. Shooting Board:
A partir do pedido do orçamento, briefing e story board apresentados pela agência, a PRODUTORA, através
do Diretor do filme, deverá apresentar o shooting board na reunião de produção.
b. Tratamento do diretor:
Uma carta preparada pelo diretor deverá acompanhar o orçamento da PRODUTORA. Nesta carta deverão constar
os planos de produção, aportes criativos, forma e maneira da realização do projeto e demais assuntos relacionados
à execução do serviço.
c. Seguros:
A contratação de seguros adequados de produção e de equipe deverão ser feitos através da PRODUTORA, sendo
que este custo deve estar relacionado no orçamento estimado detalhado a ser apresentado ao CLIENTE. A apólice
do seguro firmado será parte integrante do contrato de produção.
Cabe ao CLIENTE assumir os riscos inerentes, caso decida pela não contratação de seguros. Nem todos os riscos
da produção são passíveis de seguros, já que não há companhias de seguros brasileiras que operam com apólices
tão abrangentes. Neste caso, os riscos devem ser assumidos pelo CLIENTE, já que a produtora é a organizadora
do projeto, agindo por conta e ordem do CLIENTE.
Especialmente os seguros especiais, tais como: weather day, contingency day, equipamentos específicos, objetos
valiosos de filmagem, negativos roubados, velados, responsabilidade civil, locações, deverão ser orçados previamente
e submetidos ao CLIENTE.
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d. Equipamentos, Objetos e Outros Itens Alugados:
É de responsabilidade exclusiva da PRODUTORA a guarda, manutenção, segurança dos objetos e figurinos alugados.
A PRODUTORA pode sugerir ao CLIENTE a contratação de seguro para itens mais significativos e valiosos. Os
riscos decorrentes da não contratação de seguros nestes casos serão assumidos pelo CLIENTE.
e. Equipamentos e Filmes Defeituosos:
Quando estes equipamentos e filmes forem segurados, os custos adicionais decorrentes destes casos deverão ser
cobertos pelo seguro do projeto, porém, caso não haja condições ou apólices disponíveis para determinados
equipamentos e filmes, a responsabilidade será assumida pelo CLIENTE.
f. Objetos e Figurino:
Figurino e objetos comprados para a filmagem serão considerados propriedades do CLIENTE e portanto a ele entregue.
Os objetos e figurinos devolvidos serão acompanhados de uma lista identificando o Job ao qual pertencem, e a descriminação
de todos os itens contidos em cada pacote. Itens dispensáveis e sem grande valia não precisam ser enviados.
g. Pesquisa de Casting:
A contratação de serviços de casting e os custos decorrentes dessa contratação serão de responsabilidade exclusiva
da PRODUTORA e deverão ser discriminados no orçamento estimado detalhado. Todas as solicitações
posteriores, como casting adicional, mudanças de personagens, mídias, prazos etc. terão custos adicionais
previamente aprovados pelo CLIENTE.
h. Telefones:
As despesas de telefones no set de filmagem ou em locação (taxa de telefone de estúdio) serão consideradas pela
PRODUTORA no orçamento inicial.
i. Profissionais Freelancers:
A PRODUTORA será responsável pela contratação dos profissionais freelancers, devendo assegurar ao CLIENTE
a melhor forma desta efetivação e respeitar a legislação, os acordos e as convenções coletivas estabelecidas pelos
Sindicatos da categoria.
j. Pós-Produção:
A contratação da montagem, edição e finalização e os custos decorrentes dessa contratação, são de responsabilidade
da PRODUTORA.
É facultado à AGÊNCIA incluir um ou mais fornecedores (animação, composição digital e design 3D) em seu
orçamento. Nesses casos, o pedido deverá ser feito pela AGÊNCIA no briefing de produção. Os custos adicionais
decorrentes deverão ser previamente aprovados pelo CLIENTE.
l. Custos Fixos:
As despesas fixas da PRODUTORA, porém passíveis de apropriação direta ao projeto contratado, devem estar
representadas/incluídas no orçamento estimado detalhado.
São consideradas despesas fixas, apropriadas diretamente ao projeto, as remunerações variáveis dos funcionários
da PRODUTORA, em especial aqueles alocados na produção e pós-produção, ou seja, os profissionais voltados
para a atividade-fim, as despesas com estrutura fixa de produção (estúdio, iluminação, câmera, maquinaria,
cenografia, etc.), assim como a estrutura fixa de pós-produção (finalizador, montador, vídeo-design, horas de
equipamentos off-line e on-line, etc.), bem como as despesas com telefone, materiais de escritório, taxas, etc.
m. Prestação de Serviços:
Os serviços a serem contratados serão precedidos da assinatura pelo CLIENTE, PRODUTORA E AGÊNCIA no
CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRA AUDIOVISUAL PUBLICITÁRIA, no qual estarão definidas todas as
regras ajustadas entre as partes.
A PRODUTORA garante diretamente ao CLIENTE os direitos patrimoniais sobre as obras intelectuais para veiculação
no prazo, nos mercados e nos meios de comunicação previstos neste contrato de produção, cedendo os direitos
autorais de acordo com o que determina a Lei 9.610 de 19.02.98. O shooting board deverá ser mais um documento
anexo ao contrato de produção, o qual será aprovado pelo CLIENTE na reunião de produção.
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n. Weather Day/Contingency Day:
Os valores destes itens deverão estar previstos na carta-orçamento e no contrato de produção.
Weather day será aplicado nos casos de filmes em externas, quando o “tempo bom para o filme” não for confirmado
de acordo com as previsões meteorológicas.
O “tempo bom para o filme” será definido na reunião de produção, e deverá constar do relatório da reunião,
e poderá ser com pouca luz, muita luz, chuva, nublado, diurno, noturno, enfim, o tempo adequado para a estética,
a dramaticidade e a intenção do filme.
A PRODUTORA deverá monitorar, através dos sites de meteorologia disponíveis no País, a situação climática para
os dias das filmagens. O CLIENTE deverá acompanhar e autorizar a filmagem, assumindo os riscos possíveis,
caso as previsões não confirmem o “tempo bom para o filme”.
Contingency day será aplicada em filmagens de exterior ou interior em função de problemas ocorridos que
independam da ação ou decisão da PRODUTORA, tais como: falta de produto no set de filmagem, ausência do
ator ou atriz contratada diretamente pelo CLIENTE, mudança de briefing etc.
o. Adiamentos e Cancelamentos:
As indenizações decorrentes de adiamentos de filmagens ou por cancelamento das mesmas reger-se-ão pelas
seguintes regras:
1. Adiamentos: O adiamento envolve uma alteração no período da filmagem, e não o cancelamento de um

projeto. O cronograma do projeto deverá considerar uma margem para possíveis adiamentos.
A PRODUTORA dará continuidade no projeto adiado e receberá o pagamento total conforme acordado. Caso
o adiamento seja superior à margem estabelecida no cronograma, a PRODUTORA deverá apresentar custos
adicionais que serão aprovados pelo CLIENTE, aplicando-se sobre eles a mesma taxa da produtora, prevista
no orçamento inicial.
Caso o adiamento ocorra durante as filmagens e seja motivado pelo CLIENTE, este arcará com todos os custos
e demais despesas incorridas, desde que justificadas. Sobre esse total, será adicionada a remuneração da
produtora no mesmo percentual previsto no orçamento inicial.
2. Cancelamentos: Se o cancelamento da produção for motivado pelo CLIENTE, e ocorrer após aprovação de
produção e/ou assinatura do contrato de produção, o CLIENTE compromete-se a ressarcir a PRODUTORA de
acordo com a seguinte tabela:
• No caso do cancelamento ocorrer a mais de 5 dias úteis antes do dia da filmagem: O CLIENTE
arcará com todos os custos e demais despesas incorridas, desde que justificadas. Sobre esse total será adicionado
50% (cinqüenta por cento) da remuneração da produtora, em reais, prevista no orçamento inicial.
• No caso do cancelamento ocorrer a menos de 5 dias úteis antes do dia da filmagem: O CLIENTE
arcará com todos os custos e demais despesas incorridas, desde que justificadas. Sobre esse total será adicionado
70% (setenta por cento) da remuneração da produtora, em reais, prevista no orçamento inicial.
• No caso do cancelamento ocorrer a partir do dia da filmagem: O CLIENTE arcará com todos os custos
e demais despesas incorridas, desde que justificadas. Sobre esse total será adicionado 100% (cem por cento)
da remuneração da produtora, em reais, prevista no orçamento inicial.
p. Serviços não Previstos:
Todos os demais serviços não previstos no contrato, tais como remontagem, nova finalização, vinhetas, letreiros,
nova sonorização, claquete etc, deverão ser cobrados de acordo com a Tabela ABAP/APRO. As reuniões e
apresentações não previstas na contratação inicial deverão ser cobradas de acordo com o valor previsto na carta-
orçamento.
q. Confidencialidade:
A PRODUTORA, por si, seus empregados, prepostos e eventuais colaboradores, se obriga a manter sigilo quanto
às informações técnicas, comerciais e de negócio recebidas do CLIENTE.
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3. PRODUÇÃO COM ORÇAMENTO FECHADO
Esta forma de produzir e trabalhar implica em estabelecer uma relação de confiança e análise dos preços e
necessidades envolvidos no projeto, a partir do comparativo do preço final estabelecido pelas produtoras
concorrentes.
A PRODUTORA será a organizadora do projeto, cabendo-lhe estruturar a produção e participar ativamente do

processo criativo para a materialização da “idéia” concebida pela AGÊNCIA, visando sempre atender e atingir os
objetivos definidos pelo CLIENTE em relação ao projeto.
3.1. Pedido de Orçamento:
A AGÊNCIA deverá formalizar um pedido de orçamento com todas as informações técnicas e administrativas do
projeto. Este pedido deverá ser acompanhado do briefing, roteiro e story board. Dependendo da complexidade do
projeto e/ou da sua grandeza é aconselhável uma reunião de briefing.
3.2. Orçamento:
Com base nestas informações, a PRODUTORA deverá providenciar o orçamento, o qual será apresentado ao
CLIENTE da seguinte maneira:
a. Carta-orçamento: documento que formaliza quantitativamente e qualitativamente o projeto, indicando as

características técnicas, prazos, mercados e mídias, diárias e demais competências da PRODUTORA.
b. Orçamento resumido: documento que sintetiza os valores de todos os itens previstos no orçamento.
c. Tratamento do diretor, quando for o caso: documento que descreve a “visão do diretor”, a forma, a concepção,
as alternativas de realização e a narrativa criativa.
d. Cronograma, quando for o caso: documento fundamental para o planejamento e execução, elaborado de
acordo com a complexidade, porte do projeto e disponibilidade da PRODUTORA e do diretor.
É fundamental que o prazo para elaboração do orçamento seja suficiente para uma perfeita decupagem e
levantamento de todas as necessidades e custos envolvidos no projeto.
3.3. Orçamento Resumido:
No orçamento resumido, apresentado ao CLIENTE, deverá constar, além dos custos diretos e indiretos, a remuneração
da produtora e os impostos incidentes.
Os custos extras e adicionais, que porventura surgirem durante o processo, sejam provenientes da alteração de
briefing, de cenas adicionais ou qualquer outro fator não previsto inicialmente pela PRODUTORA, serão repassados
para o CLIENTE mediante a sua prévia aprovação.
a. Remuneração da Produtora: Sobre os custos orçados, extras e adicionais será aplicada uma taxa
correspondente a 40% (quarenta por cento).
b. Impostos: A carga tributária de 10,03% incidente sobre os custos e remuneração da produtora será a seguinte:
ISS - 5%
PIS - 1,65%
COFINS - 3%
CPMF - 0,38%
3.4. Operacionalização:
A partir do orçamento aprovado, compete à PRODUTORA a organização, contratação dos profissionais e

administração de todos os custos, podendo fornecer ao CLIENTE o orçamento detalhado. A PRODUTORA
assume os riscos e variações ocorridas no orçamento, cabendo ao CLIENTE assumir as solicitações feitas no
decorrer da produção, as quais serão aprovadas previamente.
13
3.5. Faturamento:
O valor do orçamento inicial será faturado em três etapas:
a. 50% - 15 dias após a aprovação do orçamento.

b. 50% - 15 dias após a aprovação do off-line.
Os custos adicionais aprovados pelo CLIENTE no decorrer da produção serão pagos juntamente com a segunda
parcela mencionada acima.
3.6. Responsabilidades:
A PRODUTORA, agindo por conta e ordem do CLIENTE, deverá assumir todas as responsabilidades assumidas
com o CLIENTE, contratando seguros que sejam adequados aos riscos possíveis e agir de acordo com as regras,
acordos, convenções sindicais e legislação vigente no país. Caberá ao CLIENTE a decisão pela contratação de
seguros, objetivando eliminar as suas responsabilidades em relação aos riscos que poderão surgir, quando estes
forem submetidos a ele no momento do orçamento ou nas etapas futuras, fruto de solicitações adicionais.
3.7. Guarda do Material (Negativos/Masters):
Compete à PRODUTORA manter a guarda dos materiais, negativos e masters durante a vigência do contrato de
produção. Findo o prazo, o CLIENTE poderá optar em manter com a PRODUTORA mediante remuneração mensal,
semestral ou anual ou dar um outro destino que melhor lhe convier. No entanto, em qualquer das hipóteses,
qualquer nova manipulação e utilização do material para elaboração de outra obra audiovisual deverá ser realizada
pela PRODUTORA que detenha o direito patrimonial, conforme estabelece a Lei 9.610/98.
3.8. Condições Específicas:
Os itens abaixo devem ter o seguinte tratamento na forma de produzir:
a. Shooting Board:
A partir do pedido do orçamento, briefing e story board apresentados pela agência a PRODUTORA, através
do Diretor do filme, deverá apresentar o shooting board na reunião de produção, quando solicitado.
b. Tratamento do diretor:
Uma carta preparada pelo diretor deverá acompanhar o orçamento da PRODUTORA, quando solicitado. Nesta
carta deverão constar os planos de produção, aportes criativos, forma e maneira da realização do projeto e demais
assuntos relacionados à execução do serviço.
c. Seguros:
A contratação de seguros adequados de produção e de equipe deverão ser feitos através da PRODUTORA, sendo
que este custo deve constar do orçamento resumido a ser apresentado ao CLIENTE.
Em casos excepcionais, tais como weather day, contingency day, cabe ao CLIENTE assumir os riscos inerentes,
caso decida pela não contratação de seguros. Nem todos os riscos da produção são passíveis de seguros, já que
não há companhias de seguros brasileiras que operam com apólices tão abrangentes.
d. Equipamentos, Objetos e Outros Itens Alugados:
É de responsabilidade exclusiva da PRODUTORA a guarda, manutenção, segurança dos objetos e figurinos alugados.
A PRODUTORA pode sugerir ao CLIENTE a contratação de seguro para itens mais significativos e valiosos.
e. Pesquisa de Casting:
A contratação de serviços de casting e os custos decorrentes dessa contratação serão de responsabilidade exclusiva
da PRODUTORA e deverão ser discriminados no orçamento resumido. Todas as solicitações posteriores, como
casting adicional, mudanças de personagens, mídias, prazos etc. terão custos adicionais previamente aprovados
pelo CLIENTE.
14
f. Pós-Produção:
A contratação da montagem, edição e finalização e os custos decorrentes dessa contratação são de responsabilidade
da PRODUTORA.
É facultado à AGÊNCIA incluir um ou mais fornecedores (animação, composição digital e design 3D) em seu
orçamento. Nesses casos, o pedido deverá ser feito pela AGÊNCIA no briefing de produção. Os custos adicionais
decorrentes deverão ser previamente aprovados pelo CLIENTE.
g. Custos Fixos:
As despesas fixas da PRODUTORA, porém passíveis de apropriação direta ao projeto contratado, devem estar
representadas/incluídas no orçamento resumido detalhado.
São consideradas despesas fixas, apropriadas diretamente ao projeto, as remunerações variáveis dos funcionários
da PRODUTORA, em especial aqueles alocados na produção e pós-produção, ou seja, os profissionais voltados
para a atividade-fim, as despesas com estrutura fixa de produção (estúdio, iluminação, câmera, maquinaria,
cenografia, etc.), assim como a estrutura fixa de pós-produção (finalizador, montador, vídeo-design, horas de
equipamentos off-line e on line, etc.), bem como as despesas com telefone, materiais de escritório, taxas, etc.
h. Prestação de Serviços:
Os serviços a serem contratados serão precedidos da assinatura pelo CLIENTE, PRODUTORA E AGÊNCIA no
CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRA AUDIOVISUAL PUBLICITÁRIA, no qual estarão definidas todas as
regras ajustadas entre as partes.
A PRODUTORA garante diretamente ao CLIENTE os direitos patrimoniais sobre as obras intelectuais para veiculação
no prazo, nos mercados e nos meios de comunicação previstos neste contrato de produção, cedendo os direitos
autorais de acordo com o que determina a Lei 9.610 de 19.02.98.
i. Weather Day/Contingency Day:
Os valores destes itens deverão estar previstos na carta-orçamento e no contrato de produção.
Weather day será aplicado nos casos de filmes em externas, quando o “tempo bom para o filme” não for confirmado
de acordo com as previsões meteorológicas.
O “tempo bom para o filme” será definido na reunião de produção, e deverá constar do relatório da reunião,
e poderá ser com pouca luz, muita luz, chuva, nublado, diurno, noturno, enfim, o tempo adequado para a estética,
a dramaticidade e a intenção do filme.
A PRODUTORA deverá monitorar, através dos sites de meteorologia disponíveis no País, a situação climática para
os dias das filmagens. O CLIENTE deverá acompanhar e autorizar a filmagem, assumindo os riscos possíveis,
caso as previsões não confirmem o “tempo bom para o filme”.
Contingency day será aplicada em filmagens de exterior ou interior em função de problemas ocorridos que
independam da ação ou decisão da PRODUTORA, tais como: falta de produto no set de filmagem, ausência do
ator ou atriz contratada diretamente pelo CLIENTE, mudança de briefing etc.
j. Adiamentos e Cancelamentos:
As indenizações decorrentes de adiamentos de filmagens ou por cancelamento das mesmas reger-se-ão pelas
seguintes regras:
1. Adiamentos: O adiamento envolve uma alteração no período da filmagem, e não o cancelamento de um

projeto. O cronograma do projeto deverá considerar uma margem para possíveis adiamentos.
A PRODUTORA dará continuidade no projeto adiado e receberá o pagamento total conforme acordado. Caso o adiamento
seja superior à margem estabelecida no cronograma, a PRODUTORA deverá apresentar custos adicionais que serão
aprovados pelo CLIENTE, aplicando-se sobre eles a mesma taxa da produtora, prevista no orçamento inicial.
Caso o adiamento ocorra durante as filmagens e seja motivado pelo CLIENTE, este arcará com todos os custos
e demais despesas incorridas, desde que justificadas. Sobre esse total, será adicionada a remuneração da
produtora no mesmo percentual previsto no orçamento inicial.
2. Cancelamentos: Se o cancelamento da produção for motivado pelo CLIENTE, e ocorrer após aprovação de
produção e/ou assinatura do contrato de produção, o CLIENTE compromete-se a ressarcir a PRODUTORA os
custos de produção, acrescido da sua remuneração e mais os impostos incidentes, porém nunca inferior a 30%
(trinta por cento) do orçamento originalmente aprovado pela AGÊNCIA/CLIENTE.
15
l. Serviços não Previstos:
Todos os demais serviços não previstos no contrato, tais como remontagem, nova finalização, vinhetas, letreiros,
nova sonorização, claquete etc. deverão ser cobrados de acordo com a Tabela ABAP/APRO. As reuniões e
apresentações não previstas na contratação inicial deverão ser cobradas de acordo com o valor previsto na carta-
orçamento.
m. Confidencialidade:
A PRODUTORA, por si, seus empregados, prepostos e eventuais colaboradores, se obriga a manter sigilo quanto
às informações técnicas, comerciais e de negócio recebidas do CLIENTE.
3.9. Contrato de Produção:
Os documentos a seguir foram elaborados com o objetivo de cumprir as questões legais estabelecidas pela Medida
Provisória 2.228-I/2001 e Lei 10.454/2002, além de estabelecer a melhor prática de mercado. O contrato padrão
foi registrado pela ABA, ABAP, SAPESP e APRO no 3º Oficial de Registro de Títulos e Documentos e Civil de Pessoa
Jurídica em 21 de agosto de 2002, sob o número 7727975.
O contrato de produção e seus anexos sintetizam as obrigações e os direitos das produtoras, bem como das partes
contratantes. Ele é adequado apenas para as produções feitas sob o regime de “orçamento fechado”.
Este contrato define com clareza todas as questões inerentes ao relacionamento das partes, em especial:
a. Adiamento, cancelamento e refação.
b. Veiculação em outras mídias e mercados não previstos no contrato original, inclusive exportação.
c. Direitos autorais dos diretores e produtores.
d. Weather day e contingency day.
e. Relatórios de reuniões.
f. Serviços de pós-produção.
g. Guarda de negativos e uso do material bruto.
h. Cobrança dos serviços adicionais da produção.
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3.9.1. Espelho do Contrato de Produção
ESPELHO DO INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRAS

AUDIOVISUAIS PUBLICITÁRIAS
QUADRO 1 - CONTRATANTE (AGÊNCIA)

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
REPRESENTANTE LEGAL
Nome:
Cargo ou função:
CPF:
QUADRO 2 - CLIENTE (ANUNCIANTE)

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
REPRESENTANTE LEGAL, se for o caso.
Nome:
Cargo ou função:
CPF:
QUADRO 3 - CONTRATADA (PRODUTORA)

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
Registro na ANCINE:
REPRESENTANTE LEGAL
Nome:
Cargo ou função:
CPF:
QUADRO 4 - SERVIÇO E QUALIFICAÇÃO DA OBRA PUBLICITÁRIA

Títulos:
Produto:
Duração (Secundagem):
Quantidade de versões, adaptações ou vinhetas:
Suporte:
Contém material de arquivo (stock-shot)? Duração em segundos:
Contém material filmado no exterior?
VEICULAÇÃO
Prazo:
Mídia(s):
Localidade(s):
QUADRO 5 - VALOR DO CONTRATO

Valor da produção: R$
Forma de pagamento:
Valor do weather day ou contingency day: R$
O valor da produção inclui, além dos títulos originais descritos no QUADRO 4, a seguinte quantidade de
versões, adaptações e vinhetas:
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QUADRO 6 - OBSERVAÇÕES
A - Os demais serviços, inclusive as versões, adaptações e vinhetas não inclusas no valor deste contrato
serão cobrados de acordo com os preços estabelecidos na LISTA DE PREÇOS DE SERVIÇOS ABAP/APRO, que
fica fazendo parte integrante deste instrumento, como ANEXO 7.
As demais condições específicas de cada contrato, tais como custo de cópias de veiculação, CONDECINE,
serviços não previstos no quadro 4, critérios para veiculação em outras mídias, exportação, etc., devem ser
determinadas neste quadro.
QUADRO 7 - CLÁUSULAS CONTRATUAIS, DATA E ASSINATURAS
As partes se comprometem ao cumprimento de todas as cláusulas previstas no Instrumento Particular de

Contrato de Produção de Obras Audiovisuais Publicitárias, registrado no 3º Oficial de Registro de Títulos e
Documentos e Civil de Pessoa Jurídica em 21 de agosto de 2002, sob o número 7727975.
São Paulo,______ de _____________ de ____________.
Assinaturas:
Contratante:
___________________________________________________________________________________
Cliente, se for o caso:
___________________________________________________________________________________
Contratada:
___________________________________________________________________________________
Testemunhas: 1ª _____________________________________________________________________
2ª _____________________________________________________________________
18
3.9.2. Modelo Padrão de Contrato de Produção
INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRAS AUDIOVISUAIS PUBLICITÁRIAS
Pelo presente instrumento particular de contrato de produção de obras audiovisuais de caráter publicitário,
de um lado, como CONTRATANTE, a pessoa jurídica qualificada anteriormente no quadro 1, agindo por
conta e ordem do anunciante, ora CLIENTE, qualificado no quadro 2 e, de outro lado, como CONTRATADA,
a produtora qualificada no quadro 3, têm entre si, justo e contratado, o que segue, conforme as cláusulas
e condições a seguir expostas:
CLÁUSULA I
A CONTRATADA, mediante orçamento tipo fechado, requisitado pela CONTRATANTE através do Pedido
Padrão de Orçamento (Anexo 1), compromete-se a realizar a obra audiovisual de caráter publicitário,
objeto deste contrato.
PARÁGRAFO ÚNICO. Entende-se por “produção de obra audiovisual de caráter publicitário” a execução
do Storyboard/Roteiro (Argumento ou Roteiro), (Anexo 2), que passa a ser parte integrante deste
contrato, previamente apresentado pela CONTRATANTE, que declara ser sua autora, cabendo à
CONTRATADA a coordenação e execução do projeto, através da contratação da equipe artística e técnica
e a realização do trabalho de pré-produção, produção e pós-produção, de acordo com as especificações
solicitadas no Pedido Padrão de Orçamento (Anexo 1) e constantes da Carta-Orçamento (Anexo 3).
CLÁUSULA II
A CONTRATADA deverá produzir a obra no modo estabelecido no quadro 4 e na Carta-Orçamento (Anexo 3)

e referendado no Cronograma (Anexo 4), contado a partir da assinatura do presente, podendo apenas ser
prorrogado em caso fortuito ou de força maior, desde que devidamente comprovado.
CLÁUSULA III
Para a realização da obra objeto do presente contrato, a CONTRATANTE, por conta e ordem do CLIENTE,
pagará à CONTRATADA o valor estabelecido no quadro 5.
PARÁGRAFO PRIMEIRO. Para efeito de pagamento de diária adicional de filmagem ou gravação decorrente
de problema meteorológico ou de outras contingências conhecidas como “weather day” e “contingency
day”, fica estipulado o valor previsto no quadro 5 por dia, a ser quitado junto com a última parcela do
preço estabelecido no caput.
PARÁGRAFO SEGUNDO. No caso de ocorrer recusa do material editado por parte da CONTRATANTE,
que não seja de responsabilidade da CONTRATADA, permanecerão inalterados os prazos de pagamento
previstos no caput.
PARÁGRAFO TERCEIRO. Se houver atraso por comprovada responsabilidade da CONTRATADA, o pagamento

será prorrogado dentro das condições deste contrato, não cabendo qualquer acréscimo entre a data prevista
e a data do efetivo pagamento, sem prejuízo da possibilidade da cobrança da multa definida na cláusula XVI.
PARÁGRAFO QUARTO. O CLIENTE responde por todas as obrigações assumidas pela CONTRATANTE
em nome dele, CLIENTE, constantes neste contrato.
PARÁGRAFO QUINTO. O presente instrumento terá vigência pelo prazo necessário à execução do trabalho-
objeto deste Contrato, descrito na Cláusula I e Parágrafo Único, seguindo as datas constantes no Cronograma
(Anexo 4).
CLÁUSULA IV
Será de responsabilidade da CONTRATADA a execução do Roteiro (Anexo 2), o cumprimento do solicitado

no Pedido Padrão de Orçamento (Anexo 1) e definido na Carta-Orçamento (Anexo 3) e Cronograma
(Anexo 4), mais eventuais solicitações feitas durante as reuniões de pré-produção e produção, quando
devidamente documentadas e desde que tais solicitações tenham sido orçadas e aprovadas pelas partes.
PARÁGRAFO PRIMEIRO. Será de responsabilidade da CONTRATADA a elaboração de Relatório de

Reuniões (Anexo 5), o qual após assinado pelas partes será parte integrante deste instrumento, no qual
deverão ser registradas todas as definições, alterações e solicitações feitas na fase de pré-produção.
19
PARÁGRAFO SEGUNDO. Nos casos em que a CONTRATADA, para o cumprimento do Cronograma
(Anexo 4), seja obrigada a correr risco, objetivamente definido, em função de problemas meteorológicos ou
quaisquer outros, ela deverá informar à CONTRATANTE e esta deverá decidir pelo adiamento do cronograma,
pela modificação do projeto ou pelo pagamento do custo extra que possa advir.
CLÁUSULA V
As cópias de veiculação, bem como todos os demais serviços que não estejam previstos no objeto deste
instrumento, serão pagos pela CONTRATANTE à CONTRATADA, de acordo com o estabelecido no quadro 6.
PARÁGRAFO ÚNICO. Também será pago pela CONTRATANTE à CONTRATADA, juntamente com as
cópias de veiculação, o valor da CONDECINE – Contribuição para o Desenvolvimento da Indústria
Cinematográfica, acrescida dos honorários da CONTRATADA, de acordo com o estabelecido no quadro 6.
CLÁUSULA VI
O cancelamento do projeto, como direito reconhecido ao rescindente, implicará no pagamento de todos os

custos até então realizados, acrescidos dos honorários da CONTRATADA, proporcional aos citados custos
até então havidos. Este valor não será inferior a 30% (trinta por cento) do valor da produção previsto no
quadro 5 e será pago pela CONTRATANTE nas mesmas condições também previstas no quadro 5.
PARÁGRAFO PRIMEIRO. Caso haja necessidade de refazer total ou parcialmente a obra audiovisual publicitária,
objeto deste instrumento, a CONTRATANTE pagará à CONTRATADA os custos adicionais inerentes, acrescidos
dos honorários da produtora, desde que o motivo da refação não tenha sido provocado pela CONTRATADA.
PARÁGRAFO SEGUNDO. Se a CONTRATADA não cumprir as especificações previstas na cláusula IV, a

CONTRATANTE poderá exigir da CONTRATADA a refação total ou parcial da obra audiovisual publicitária,
sem incorrer no pagamento dos custos adicionais mencionados no parágrafo anterior.
CLÁUSULA VII
Caberá à CONTRATADA a realização dos serviços de produção especificados na Carta-Orçamento (Anexo

3) (DEFINIR: elenco, trilha musical, efeitos sonoros, efeitos especiais, locução, animações, letreiros, pack-
shots etc), podendo subcontratá-los com terceiros, porém ficando sob sua responsabilidade exclusiva o
atendimento a todas as cláusulas e de todos os aspectos legais desta contratação.
PARÁGRAFO PRIMEIRO. Quando a CONTRATANTE/CLIENTE contratar diretamente com terceiros parte

dos trabalhos especificados no Pedido Padrão de Orçamento (Anexo 1) (discriminar), de forma a
complementar o projeto-objeto deste Contrato, ficará sob sua responsabilidade exclusiva o cumprimento
de todas as obrigações legais decorrentes deste trabalho.
PARÁGRAFO SEGUNDO. A CONTRATANTE/CLIENTE se compromete a entregar à CONTRATADA, de

acordo com o prazo estabelecido no Cronograma (Anexo 4), todos os elementos e/ou os produtos necessários
ao formal e completo cumprimento deste Contrato, ficando sob sua responsabilidade exclusiva todas as
obrigações legais e o atendimento aos preceitos da Lei 8.078 de 11/09/90.
CLÁUSULA VIII
A CONTRATADA cede à CONTRATANTE os direitos autorais sobre a obra publicitária, objeto deste contrato,
pelo prazo, mídias e mercados estabelecidos no quadro 4.
PARÁGRAFO PRIMEIRO. Caso a CONTRATANTE deseje utilizar a obra referida no caput desta cláusula
em outras mídias e mercado nacional diferentes dos previstos neste instrumento, deverá pagar à
CONTRATADA o valor calculado com base nos percentuais constantes da Lista Referencial de Mídias e
Mercados (Anexo 6), aplicados sobre o valor da produção prevista no quadro 5, corrigido monetariamente
pelo IGP-FGV ou outro índice equivalente, pela menor periodicidade permitida por lei.
PARÁGRAFO SEGUNDO. Juntamente com o valor do parágrafo anterior a CONTRATANTE pagará os

valores dos direitos conexos e/ou personalíssimos de terceiros que detenham estes direitos, tais como
diretor, trilha, locução, elenco, etc., acrescidos dos honorários da CONTRATADA, os quais serão negociados
previamente. Os honorários somente serão devidos se estes serviços forem contratados e pagos diretamente
pela CONTRATADA, por conta e ordem da CONTRATANTE ou se a CONTRATADA for a responsável pela
administração destes direitos de terceiros, mesmo que contratados e pagos pela CONTRATANTE.
20
PARÁGRAFO TERCEIRO. Caso a CONTRATANTE tenha interesse em exportar as obras publicitárias
qualificadas no quadro 4, para veiculação em outros países, deverá pagar à CONTRATADA o valor apurado
com base nos percentuais constantes da Lista Referencial de Mídias e Mercados (Anexo 6). Os percentuais
previstos deverão ser aplicados sobre o valor da produção do quadro 5, corrigido monetariamente pelo
IGP-FGV ou outro índice equivalente pela menor periodicidade permitida por lei. Neste caso de exportação,
também deverão ser adicionados os valores do parágrafo segundo desta cláusula.
CLÁUSULA IX
O presente contrato poderá ser renovado no todo ou em partes, por igual período ou frações ao estabelecido
no Parágrafo Quinto, da Cláusula III, cabendo a CONTRATANTE e CLIENTE o pagamento à CONTRATADA
de 10% (dez por cento) do valor da produção prevista no quadro 5, corrigido monetariamente pelo IGP-FGV
ou outro índice equivalente, pela menor periodicidade permitida por lei, além dos direitos conexos de terceiros,
estabelecidos no Parágrafo Segundo, da Cláusula VIII, cujo valor será previamente negociado entre as partes.
PARÁGRAFO ÚNICO. Ainda na hipótese de renovação deste contrato, a CONTRATADA compromete-se a

levantar os custos relativos a direitos dos terceiros participantes da obra, informando previamente a
CONTRATANTE, que deverá autorizá-la por escrito.
CLÁUSULA X
A CONTRATANTE e a CONTRATADA se obrigam a cumprir os preceitos da legislação vigente para a

elaboração de todos os contratos que envolvam direitos autorais e conexos de terceiros.
PARÁGRAFO PRIMEIRO. A CONTRATADA deverá, nas contratações feitas por seu intermédio, obter as
necessárias autorizações relativas à cessão ou concessão de direitos autorais e conexos dos titulares que
houverem participado na produção ou atuado no trabalho, para veiculação da obra audiovisual de caráter
publicitário nas mídias de veiculação estabelecidas no orçamento aprovado para a CONTRATANTE e CLIENTE,
pelos prazos estabelecidos no quadro 4 e obrigando-se, também, a manter a CONTRATANTE e CLIENTE a
salvo de todos e quaisquer pleitos, demandas, despesas, processos e inquéritos contra ou envolvendo a
CONTRATANTE e o CLIENTE, como resultado do uso dos mesmos na íntegra ou com modificações ajustadas
pelas partes, desde que este e os demais contratos decorrentes do “caput” desta cláusula tenham sido
devidamente quitados pela CONTRATANTE e não envolvam procedimentos de veiculação e reveiculação não
previstos em cada um desses contratos.
PARÁGRAFO SEGUNDO. A CONTRATADA, quando solicitada, se responsabilizará em fornecer à

CONTRATANTE ou ao CLIENTE cópia de toda a documentação comprobatória da contratação de terceiros
participantes ou integrantes da obra produzida por seu intermédio, bem como os documentos relativos à
cessão ou concessão de direitos daqueles em que isso se aplicar, respondendo civil, criminal e tributariamente
no caso de desatendimento a esta cláusula, sendo que os documentos acima descritos deverão ser
apresentados de tal forma que sejam tidos como hábeis, sem vícios ou defeitos.
PARÁGRAFO TERCEIRO. Caso a concessão de direitos conexos do “casting” seja contratada diretamente pela
CONTRATANTE ou CLIENTE, a CONTRATADA deverá fazer o pagamento da parcela referente aos serviços
prestados, conforme Carta-Orçamento (Anexo 3), sendo seus honorários incidentes apenas sobre esta parcela.
PARÁGRAFO QUARTO. A CONTRATANTE também deverá pagar à CONTRATADA os seus honorários

sobre todos os demais serviços, tais como trilha, locução, computação gráfica, finalização, etc., desde que
a CONTRATADA realize essas contratações por conta e ordem da CONTRATANTE e/ou CLIENTE ou se a
CONTRATADA for a responsável pela administração destes serviços de terceiros, mesmo que contratados
pela CONTRATANTE e/ou CLIENTE.
CLÁUSULA XI
Após o vencimento deste contrato e de suas eventuais renovações, a CONTRATADA poderá utilizar da melhor
forma que lhe aprouver, todo o material bruto filmado, com exceção daquele utilizado para a obra-objeto deste
contrato, bem como cenas que identifiquem o produto e/ou serviço do CLIENTE, respeitando outros direitos da
CONTRATANTE e CLIENTE, tais como cenas com a exposição da marca do CLIENTE e outros.
CLÁUSULA XII
A CONTRATADA compromete-se a manter para uso exclusivo da CONTRATANTE e CLIENTE o master

finalizado da obra, objeto deste Contrato, pelo prazo de 3 (três) anos, a contar da sua finalização, sendo-
lhe devida a importância mensal especificada na Carta-Orçamento (Anexo 3), salvo recomendação expressa
em contrário pela CONTRATANTE e CLIENTE.
21
CLÁUSULA XIII
Caso a CONTRATADA encerre e/ou descontinue as suas atividades, a qualquer título, antes do término da
veiculação contratada, esta se compromete, inclusive pessoalmente através de seus responsáveis legais, a
entregar à CONTRATANTE a fita master do audiovisual publicitário, objeto deste contrato, a fim de assegurar
o direito de sua veiculação e eventuais reveiculações, a critério da CONTRATANTE.
CLÁUSULA XIV
A CONTRATADA deverá manter sigilo e confidencialidade sobre todas as informações, técnicas ou não,
pertinentes ao serviço ou produto promovido, de propriedade da CONTRATANTE ou do CLIENTE, que lhe
tenham sido confiadas para o perfeito e completo atendimento do objetivo deste instrumento, bem como
das cláusulas entre as partes aqui estabelecidas, ressalvando-se, entretanto, atos de terceiros que não
estejam sob a responsabilidade direta da CONTRATADA.
CLÁUSULA XV
O presente contrato não estabelece entre as partes qualquer vínculo que implique em assunção de
responsabilidade, pela CONTRATANTE ou CLIENTE, de natureza trabalhista, previdenciária ou securitária,
em relação ao pessoal que a CONTRATADA empregar para a prestação dos serviços descritos neste
instrumento, sendo de exclusivo encargo da CONTRATADA o cumprimento das disposições legais pertinentes
à remuneração de pessoal e regime de trabalho.
CLÁUSULA XVI
A parte que infringir qualquer dispositivo do presente instrumento de contrato ficará obrigada a pagar à
outra multa penal correspondente a 10% (dez por cento) do valor de produção do quadro 5, além de
conferir à parte inocente a faculdade de obter ressarcimento por perdas e danos, custos e honorários
advocatícios decorrentes da inadimplência.
PARÁGRAFO ÚNICO. Além das causas previstas na legislação pertinente e complementar, o presente
contrato poderá ser rescindido, independentemente de interpelação judicial ou extrajudicial, se for decretada
a falência de uma das partes, ou se caracterizar, de qualquer outra forma, sua insolvência.
CLÁUSULA XVII
As partes elegem o foro da Comarca de São Paulo para dirimir as questões oriundas do presente Contrato,
com renúncia expressa de qualquer outro, por mais privilegiado que seja.
E, por estarem de acordo, assinam as partes o presente instrumento em 03 (três) vias, de igual teor e
forma, para um só efeito, na presença de 02 (duas) testemunhas que este subscrevem.
22
3.9.3. Pedido Padrão de Orçamento
23
24
3.9.4. Storyboard/Roteiro
25
3.9.5. Carta-Orçamento
26
3.9.6. Cronograma
27
3.9.7. Relatório de Reuniões
28
3.9.8. Lista Referencial de Mídias e Mercado
29
3.10. Orçamento Resumido
30
DISCRIMINAÇÃO DOS ITENS ORÇADOS
1. Pré-produção - pesquisa, referências, testes de VT.

2. Produção - figurino, verbas de produção.
3. Cenografia - estúdio, materiais, cenotécnico, pintor, objetos.
4. Locação - taxas de licenças públicas e locações de ambientes e imóveis de terceiros.
5. Equipe - equipe de produção, técnica e artística, efeitos, treinador de animais, culinária.
6. Transporte - transporte de pré-produção, produção e pós-produção.
7. Passagem Aérea/Hotel - bilhetes aéreos e tarifas de hotéis.
8. Alimentação - alimentação de pré-produção, produção e pós-produção.
9. Equipamentos de Filmagem - equipamentos de luz, câmera, maquinaria, helicóptero.
10. Produção de Imagem - negativo, laboratório, telecine, off-line, montador, finalizador e pós-produção.
11. Produção de Som - trilha, locutor, mixagem.
12. Taxas Obrigatórias - CPB, SINDCINE, SATED, SEGUROS e trâmites.
13. Outros Custos - courrier, malotes e rateio de despesas fixas.
14. Elenco - atores, modelos, dublês, agenciamento.
16. Remuneração - 40% sobre o custo de produção, incluindo o rateio do custo fixo da produtora.
17. Impostos - ISS - 5%, PIS - 1,65%, COFINS - 3%, CPMF - 0,38%.
31
3.11. Orçamento Detalhado
32
33
34
35
36
4. AUTORIZAÇÃO DE FATURAMENTO
37
5. PEDIDO DE CÓPIAS
38
6. TABELA REFERENCIAL DE PREÇOS ABAP/APRO
8ª Edição - VALIDADE A PARTIR DE 22/07/2003
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
7. PROCEDIMENTOS PARA EMISSÃO DO CPB
A Medida Provisória 2.228-I/2001 criou a ANCINE – Agência Nacional do Cinema, órgão regulador e fomentador da
indústria. Ela também trouxe inovações importantes para a Indústria do Audiovisual com a obrigatoriedade do
registro das obras audiovisuais publicitárias na ANCINE, com a conseqüente emissão do CPB – Certificado de
Produto Brasileiro, através de uma empresa produtora.
• Registro da produtora na ANCINE

• Contrato de produção
• Registro do filme/título
• Cópia de veiculação/claquete com CPB
a. Registro da Produtora na ANCINE:
É feito via “on line”, através do site da ANCINE, www.ancine.gov.br, com posterior encaminhamento da seguinte
documentação:
• Contrato social e alterações posteriores

• CNPJ
• Alvará de licença
Deverá constar no contrato social, como objeto social relacionado à atividade cinematográfica ou videofonográfica.
Mediante este registro a produtora estará habilitada e será portadora de uma “senha” para acesso ao site para
registro de títulos.
b. Contrato de Produção:
Deverá ser firmado e assinado com a agência/anunciante. O resumo deste contrato, conforme modelos abaixo,
após assinado, deverá ser enviado a ANCINE via correio.
c. Registro do filme e emissão do CPB:
Após o registro da empresa e de posse da senha, a produtora deverá acessar o site da ANCINE e proceder ao
registro do título, recebendo no ato o número do CPB e o DARF para recolhimento da CONDECINE.
Data do recolhimento: no dia útil seguinte.
Validade da CONDECINE: 12 (doze) meses.
Exportação: Apesar de não haver recolhimento da CONDECINE, tem que haver o registro do título.
Cópias de veiculação: Os veículos de comunicação não poderão receber cópias de veiculação sem o respectivo número
de CPB na claquete, sob pena de assumirem multa equivalente a 3 (três) vezes o valor do contrato da veiculação.
d. Classificação do Filme:
A. Nacionais
B. Filmados no exterior
C. Estrangeiros adaptados
D. Estrangeiros
A classificação acima deverá ser comprovada na ANCINE, caso seja solicitado, mediante os seguintes documentos:
• Diretor brasileiro ou estrangeiro residente no Brasil há mais de 3 anos: através de contrato de prestação de
serviços, com DRT exposto e visto de permanência.
• Adaptação de obra estrangeira: Notas fiscais de fornecedores ou contrato de prestação de serviços, com DRT
exposto, no caso de profissionais.
50
e. Conceitos:
1. Obra brasileira:
• Produtora brasileira registrada na ANCINE.

• Diretor brasileiro ou estrangeiro residente no País há mais de 3 (três) anos.
• 2/3 de artistas e técnicos brasileiros ou residentes no Brasil há mais de 5 (cinco) anos.
ou
• Produtora brasileira registrada na ANCINE em associação com empresas de outros países que o Brasil mantenha
acordo de co-produção.
ou
• Produtora brasileira registrada na ANCINE, em regime de co-produção com empresas de outros países que o
Brasil não mantenha acordo de co-produção, desde que a empresa brasileira detenha 40%, no mínimo, dos
direitos patrimoniais e que tenha 2/3 de artistas e técnicos brasileiros ou residentes no País há mais de 3 (três)
anos.
2. Obra filmada no exterior:
O mesmo conceito acima, porém filmando no exterior e com no mínimo 1/3 de artistas e técnicos brasileiros ou
residentes no Brasil há mais de 5 (cinco) anos.
3. Obra estrangeira adaptada:
Com adaptação feita no Brasil, por empresas e profissionais brasileiros, para:
• Idioma português (conter narração, diálogos ou legendas)
• Condições e necessidades comerciais ou técnicas de exibição e veiculação no Brasil (conter acréscimo, supressão
ou substituição de imagens)
• A produtora deverá solicitar previamente o enquadramento nesta classificação à ANCINE.
4. Obra estrangeira:
100% importada, com apenas troca de claquete. Nova locução e/ou assinatura eletrônica continua sendo considerada
estrangeira.
f. Segmentação de Mercado:
A. Todas as mídias (pacote)

B. TV aberta
C. TV por assinatura
D. Cinema
E. Vídeo doméstico (home vídeo, CD-ROM, DVD, etc.)
F. Outras mídias (internet, telão, etc.)
g. Tabela da CONDECINE (valor a ser recolhido) R$:
51
h. Tabela da CONDECINE (APRO) - valor a ser cobrado R$:
A APRO recomenda que a CONDECINE seja faturada juntamente com as cópias de veiculação, mesmo que tenhamos
que recolher antecipadamente. É importante que os anunciantes não incluam estes valores no custo de produção,
mesmo porque os produtores não têm controle da mídia ou segmento de mercado.
i. Pequenas Produções:
As produções que tiverem um valor de contrato igual ou inferior a R$ 10.000,00 pagarão a CONDECINE no valor
único de R$ 100,00 para todos os segmentos de mercados. Os procedimentos de registro são idênticos aos das
demais obras.
j. Pequenas Veiculações:
As produções que forem veiculadas exclusivamente em municípios com menos de 1.000.000 de habitantes estarão
isentas da CONDECINE, independente do valor do contrato de produção. Os procedimentos de registro são idênticos
aos das demais obras.
l. Sanção da CONDECINE:
• Beneficentes e filantrópicos
• Propaganda política
• Exportação
• Veiculação em pequenos municípios
O registro do filme e conseqüente emissão do CPB devem ser mantidos para estes casos.
m. Versões, Adaptações e Vinhetas:
Desde que tenham origem no mesmo “argumento/roteiro”, mesmo contrato de produção e mesmo título original,
não haverá pagamento de uma nova CONDECINE. A claquete do filme deverá identificar o título original, o título
secundário, o número serial e o número total das novas peças publicitárias.
n. Stock-shot, demo, assinaturas e pack shot importados:
A classificação da obra, resultante do uso de materiais importados tais como stock-shots, demos, assinaturas e
pack-shots, está vinculada ao conceito da própria obra, ou seja, o uso de até 20% de materiais importados
continua caracterizando uma obra brasileira.
o. Videoclipes ou Vídeos Institucionais:
Estas obras serão registradas na ANCINE e deverão recolher a CONDECINE de acordo com o segmento de mercado.
Não se aplica a estas obras os procedimentos da tabela citada acima.
p. Penalidades:
A produtora também será responsável pelo descumprimento das obrigações determinadas nesta nova legislação.
O artigo 60 da Medida Provisória 2.228-1 chega a mencionar multa equivalente a R$ 2.000.000,00.
52
q. Importação:
Temos as seguintes regras para a importação de filmes publicitários:
1. Elaboração do contrato de concessão dos direitos, devidamente traduzido e consularizado, assim como um
contrato com a produtora para a adaptação ou para a gestão do processo perante a Ancine.
2. Importação e desembaraço aduaneiro do suporte com o filme importado.
3. Solicitar à ANCINE, anteriormente ao seu registro, o enquadramento da obra como adaptada, justificando as
necessidades comerciais ou técnicas de sua adaptação no Brasil.
4. Proceder às adaptações, quando for o caso, através de produtora brasileira.
5. Registro na ANCINE da obra a ser importada por produtora brasileira também devidamente registrada na
ANCINE.
6. Recolhimento da CONDECINE – Contribuição para o Desenvolvimento do Cinema.
7. Encaminhamento à ANCINE do Resumo do Contrato de Concessão e cópia do DARF.
8. Recebimento da ANCINE do Certificado de Produto Brasileiro – CPB (documento equiparado à autorização para
veiculação no Brasil das obras importadas).
53
8. RESUMO DO CONTRATO DE PRODUÇÃO PARA A ANCINE
8.1. Resumo do Contrato Padrão
RESUMO PADRÃO - CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRAS AUDIOVISUAIS PUBLICITÁRIAS

(Cumprimento das obrigações com a ANCINE)

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
REPRESENTANTE LEGAL
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
Registro na ANCINE:
REPRESENTANTE LEGAL
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Títulos:
Produto:
Suporte:
VEICULAÇÃO
Prazo:
Mídia(s):
Localidade(s):
54
QUADRO 6 - DATA E ASSINATURAS
São Paulo,______ de _____________ de ____________.
Assinaturas:
Contratante:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Contratada:
___________________________________________________________________________________
Testemunhas: 1ª _____________________________________________________________________
2ª _____________________________________________________________________
55
8.2. Resumo do Contrato para Pequenas Produções
RESUMO PEQUENAS PRODUÇÕES - CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRAS AUDIOVISUAIS PUBLICITÁRIAS


Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
REPRESENTANTE LEGAL
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
Registro na ANCINE:
REPRESENTANTE LEGAL
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Títulos:
Produto:
Suporte:
VEICULAÇÃO
Prazo:
Mídia(s):
Localidade(s):
QUADRO 5 - VALOR DO CONTRATO

Valor da produção: R$
56
São Paulo,______ de _____________ de ____________.
Assinaturas:
Contratante:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Contratada:
___________________________________________________________________________________
Testemunhas: 1ª _____________________________________________________________________
2ª _____________________________________________________________________
57
8.3. Resumo do Contrato para Pequenas Veiculações
RESUMO PEQUENAS VEICULAÇÕES - CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRAS AUDIOVISUAIS PUBLICITÁRIAS


Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
REPRESENTANTE LEGAL
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Nome:
Endereço:
CEP:
Cidade:
Estado:
CNPJ:
Registro na ANCINE:
REPRESENTANTE LEGAL
Nome:
Cargo ou função:
CPF:

Títulos:
Produto:
Suporte:
VEICULAÇÃO
Prazo:
Mídia(s):
Localidade(s):
QUADRO 6 - DECLARAÇÃO
Declaro que a obra audiovisual publicitária de que trata este resumo de contrato de produção somente será
veiculada em municípios que possuam, individualmente, no máximo 1.000.000 (um milhão) de habitantes, conforme
dados estatísticos do último anuário publicado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística - IBGE.
58
São Paulo,______ de _____________ de ____________.
Assinaturas:
Contratante:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Contratada:
___________________________________________________________________________________
Testemunhas: 1ª _____________________________________________________________________
2ª _____________________________________________________________________
59
9. MODELO DE CLAQUETE
60
10. LEGISLAÇÃO
A atividade cinematográfica é regida pela seguinte legislação:
a. Lei 9.610/1998 – Lei dos Direitos Autorais.
b. Medida Provisória 2.228-I/2001 - Lei 10.454/2002 – Criação da ANCINE e CONDECINE.
c. Instrução Normativa 2/2002 – Registro das produtoras na ANCINE.
d. Instrução Normativa 4/2002 – Registro das obras audiovisuais não publicitárias na ANCINE (videoclipes, vídeos
institucionais, entre outras).
e. Instrução Normativa 5/2002 – Registro das obras audiovisuais publicitárias na ANCINE.
f. Instrução Normativa 6/2002 – Registro das obras audiovisuais publicitárias de pequeno valor e pequena veiculação
na ANCINE.
g. Instrução Normativa 11/2002 – Fornecimento do Certificado de Produto Brasileiro – CPB pela ANCINE.
Esta e as demais legislações estão especialmente disponíveis no site da ANCINE: www.ancine.gov.br.
61
11. CÓDIGO DE ÉTICA DA APRO
O Código de Ética é um instrumento de realização dos nossos princípios. Serve para orientar as ações dos associados
e explicitar a postura da Entidade em face dos diferentes públicos com os quais interage. É da máxima importância
que seu conteúdo seja refletido nas atitudes das pessoas que fazem parte do Conselho de Administração e do
quadro associativo da APRO.
Para afirmar nossa ética, nossa forma de atuar no mercado, cada empresa precisa saber o que esperamos da
nossa atividade de uma forma geral, não só dos resultados financeiros. As produtoras têm que zelar pelo segmento
da indústria cinematográfica brasileira.
Os nossos associados possuem características próprias e singulares, por isso mesmo, as empresas produtoras
associadas à Apro deverão ter uma conduta ética para expressar a vontade e a cultura da Entidade, e cada vez
mais conquistar espaço e respeito do mercado publicitário.
A APRO - Associação Brasileira das Produtoras de Obras Audiovisuais é uma associação sem fins lucrativos
que desde 1973 reúne as principais produtoras do país. Tem como objetivo principal defender os interesses e
prestar um serviço permanente de consultoria, visando qualificar as mais de 70 produtoras associadas e desenvolver
o mercado de produção.
Representa seus associados perante agências, clientes, sindicatos e entidades de classe para discussão, criação de
padrões e procedimentos de mercado.
a. Objetivos:
• Identificar e defender os interesses gerais da indústria cinematográfica brasileira.

• Apoiar o desenvolvimento e promover a integração das produtoras estabelecidas no território nacional.
• Contribuir para o progresso econômico e tecnológico do setor, diretamente ou através de apoio sistemático de
entidades governamentais ou privadas.
• Promover e incentivar o intercâmbio com entidades nacionais e estrangeiras, objetivando elevar o nível do
padrão técnico dos recursos humanos e dos materiais alocados pelo setor, propiciando informações de interesse
para o desenvolvimento de seus associados.
• Representar a indústria cinematográfica perante os poderes públicos federais, estaduais ou municipais, entidades
autárquicas e sociedades de economia mista, colaborando com os mesmos no estudo e solução de todos os
assuntos que direta ou indiretamente lhe digam respeito.
• Participar de acordos coletivos da categoria nos sindicatos.
b. Atribuições:
• Assumir obrigações, assinar convênios ou protocolos, inclusive com os poderes públicos, participar de entidades
congêneres, quer de âmbito nacional ou internacional.
• Promover, coordenar e incentivar a edição de material técnico, anuários, revistas e periódicos, que digam respeito
às atividades cinematográficas;
• Incentivar, coordenar, promover e administrar formas de organização econômica do setor, que proporcionem aos
associados formas e modus operandis dentro de padrões que são hoje aceitos pelos anunciantes, sempre de
acordo com a legislação específica.
• Organizar, coordenar, patrocinar ou promover, diretamente ou através da contratação de empresas especializadas,
eventos de congraçamento e mobilização da categoria cinematográfica, tais como Congressos, Feiras, Simpósios,
Seminários, Cursos, Concursos e Prêmios pertinentes às atividades do setor.
• Organizar reuniões com entidades ou representantes de categorias para normatizar procedimentos.
• Discutir com categorias custos de cachês, obrigações e responsabilidades dos profissionais que prestam serviços
às produtoras associadas.
• Convocar de forma não obrigatória seus associados a fazerem parte de comissões de trabalho para benefício de
todos com ou sem ônus para a associação.
• Criar e incentivar premiações aos profissionais e para as produtoras que se destacarem em âmbito nacional e
internacional, quer seja na atividade publicitária quer seja na obra cultural cinematográfica ou na obra
cinematográfica musical (videoclipe), nas obras de cunho documental e jornalístico.
• Instituir uma premiação para os profissionais e produtoras que se destacarem.
• Criar eventos dentro da associação.
• Resguardar o interesse de seus associados, fazendo cumprir suas tabelas reguladoras de preço diante dos
clientes quando questionada.
c. Direitos dos sócios:
• Participar de “forúm” para discutir, analisar e resolver problemas específicos do seu ramo de atividade, em um
Grupo Empresarial exclusivo da sua área de atuação.
• Dispor de assessoria jurídica sempre que necessário para parecer e defesa de causas de interesse coletivo ou
atendimento com desconto de honorários advocatícios em causa de sua produtora.
62
• Disponibilizar link do site ou e-mail da produtora no site da Associação.
• Receber a tabela de preços de serviços de produção praticada no mercado publicitário.
• Obter descontos nas inscrições de premiações, cursos, seminários, palestras e eventos apoiados pela associação.
• Dispor da apólice de seguros mantida pela associação, a qual cobre os riscos da atividade de produção publicitária.
• Receber informações atualizadas sobre as normatizações emitidas por órgãos governamentais ou acordos firmados
com outras entidades.
• Usufruir da defesa de interesses específicos da atividade cinematográfica publicitária através de causas coletivas,
patrocinadas pela Entidade.
• Dispor da sede da associação para encontros e reuniões.
• Aplicar o SELO APRO, logotipo da entidade, em toda a programação visual, inclusive nos materiais promocionais,
papelaria, claquetes e outros que julgar importantes.
• Anunciar nos classificados no nosso site da Entidade.
• Assessoria permanente com relação a dúvidas de qualquer espécie quer seja por telefone ou por e-mail.
• Senha específica da sua produtora para acesso a documentos no site da Associação.
• Fazer parte do conselho administrativo ou fiscal, quando forem eleitos.
• Apresentar ao conselho petições, representações ou reclamações para a defesa de seus direitos.
d. Deveres dos associados:
• Lutar pela liberdade de pensamento e expressão.

• Defender o livre exercício da atividade.
• Valorizar, honrar e dignificar o segmento de produção de obras audiovisuais.
• Respeitar as deliberações do Conselho de Administração e das Assembléias Gerais e outras pré- estabelecidas
por consenso.
• Praticar a livre concorrência, porém respeitando as normas, procedimentos e convenções formalizadas pela
Associação.
• Manter em dia as suas contribuições mensais de acordo com o estatuto.
• Expressar livremente e sem discriminação seus pensamentos nas reuniões de conselho, sempre que quiser estar
presente.
• Denunciar ao Conselho de Administração outros associados que não estiverem adotando a “melhor prática” de
mercado.
e. Ingresso, punição e desligamento de associados:
As produtoras legalmente constituídas e devidamente registradas nos órgãos competentes do Governo podem
solicitar o ingresso no quadro associativo da APRO, obedecendo os seguintes requisitos:
• Apresentar ficha de inscrição e contrato social.

• Ser indicado por dois sócios da APRO que estejam em dias com as suas obrigações perante a Associação.
• Informar três referências, as quais podem ser de clientes, fornecedores, instituições bancárias ou pessoas físicas
que tenham reconhecimento público do mercado;
O sócio que transgredir as disposições do estatuto e dos regulamentos internos em vigor será punido:
• Com as penas de advertência, suspensão ou eliminação.

• A aplicação das penas e sua graduação são de competência do conselho de administração.
• As penas de advertência serão aplicadas por escrito aos que incorrerem em faltas éticas.
As penas de eliminação serão aplicadas aos sócios que:
• Prejudicarem a Associação por qualquer forma ou ato.

• Sendo devedores de qualquer quantia, não liquidarem esse débito em face da Associação, nos prazos concedidos.
• Transgredirem as disposições estatutárias e as dos regulamentos em vigor ou desacatarem as decisões tomadas
pelas diretorias e pelo conselho de administração após a aplicação das penalidades.
Fica vedado a qualquer associado divulgar informações de maneira sensacionalista, promocional ou inverídica,
usando o nome da Apro, inclusive comentando fatos cuja veracidade e procedência não tenham sido confirmadas
ou identificadas em nome da Apro, e nem dizer inverdades a clientes em nome da associação para resguardar o
interesse de sua produtora.
63
12. SELO APRO
Algumas produtoras de publicidade ainda trabalham à margem da profissionalização, apesar da globalização, em

especial das agências de propaganda, que cada vez mais representam grupos internacionais. Diariamente, muitos
negócios ainda são fechados com produtoras sem o mínimo de segurança do negócio e, muito menos, sem a
exigência de qualificação do seu fornecedor.
Os fatos:
1. Trocam-se cartas de orçamento, sem ao certo as partes entenderem que produto efetivamente os produtores
irão entregar.
2. Autoriza-se uma produção por telefone, ou no máximo por e-mail e/ou fax.
3. O contrato de produção, previsto na legislação, que antes de ser um instrumento legal, deveria ser instrumento
comercial que pudesse estabelecer os direitos e as obrigações de ambas as partes raramente é feito.
4. Não há qualquer avaliação econômica-financeira de forma a verificar a solidez do seu fornecedor.
5. E a situação jurídica deste fornecedor? Está em ordem? Tem cumprido com as obrigações mínimas, previstas na
legislação, no que diz respeito às obrigações com os técnicos contratados? E com o elenco? E os procedimentos
com os Sindicatos das categorias – termos contratuais? Os contratos estão registrados, seguros, enfim, estão
cumprindo as convenções e os acordos coletivos?
6. E as obrigações com o Ministério da Cultura, por exemplo, a emissão do Certificado do Produto Brasileiro está
sendo requerida a cada filme? Afora as demais obrigações com o poder público, tais como o registro no DRT.
7. E, finalmente, a administração do Direito Autoral. Estão as produtoras seguras quando se comprometem com as
agências/anunciantes a fazer as liberações destes direitos pelo prazo da mídia contratada?
Sabemos que as produtoras são contratadas e agem em nome da agência/anunciante, tornando os seus contratantes
absolutamente co-responsáveis por todos os atos que ela praticar e/ou assumir.
A questão especial dos direitos conexos, autorais, vai muito além de uma simples intermediação em nome do
anunciante. Afinal, o produto que as produtoras produzem somente diz respeito ao anunciante.
De nada serve o filme publicitário se não for de uso exclusivo do anunciante para veicular. Elas, produtoras, são incompetentes
para responder a qualquer ação judicial de cobrança do direito autoral, seja dos técnicos ou do elenco. Sabemos também
que a Legislação Brasileira e, conseqüentemente, a Justiça Brasileira é rigorosa em relação a esta questão.
Portanto, redobram os cuidados que as produtoras devem ter nas negociações e legitimação da documentação.
E a questão meramente comercial, mercadológica, como a garantia desta produtora, numa eventual reprovação
do filme. Quantos foram os problemas já ocorridos no mercado? Quantas produtoras não tiveram capacidade de
assumir as obrigações inerentes a uma contratação tácita?
A produção publicitária trabalha com valores significativos, que compõem uma grade de desembolsos também
significativos. Que margem tem esta produtora para assumir os riscos num contrato fechado?
É com o propósito de organizar, profissionalizar ainda mais o setor e conscientizar os produtores da real necessidade
de trabalhar de acordo com a legislação em vigor e, muito mais, proteger um grupo de produtoras que estão
investindo diariamente na sua qualificação que a APRO adotou o SELO APRO.
Este selo fará parte de toda a comunicação visual da produtora, em especial nos materiais externos, tais como
claquetes, cartas, contratos, embalagens de fitas, etc. Ele deve ser aplicado em lugar visível e discreto, que ficará
a critério de cada produtora.
Com ele, a APRO pretende valorizar as produtoras que buscam objetivos comuns. Este selo não significará que
todas as questões levantadas acima estarão superadas e que haja garantia, mas, sem dúvida, as agências poderão
sentir que existe uma diferença na produtora que é associada.
Espera-se com isso buscar “Respeito” e “Credibilidade” do Mercado.
64
1. MANUAL DE NORMAS:
1.1. Considerações Gerais
a. Fonogramas para TV, TV por assinatura, Cinema, Rádio, Internet e Mídia Alternativa:
A criação da composição musical ou lítero-musical, a produção fonográfica, a direção musical, a direção artística
de atores e locutores, a realização de efeitos especiais, os serviços técnicos de gravação e mixagem serão
remunerados mediante o pagamento dos direitos de utilização do fonograma para sua inserção e/ou veiculação
publicitária, numa concessão válida pelo prazo máximo de 360 dias.
b. Fonogramas destinados a veiculação em mídia alternativa:
Qualquer trabalho passível de ser realizado por uma produtora de fonogramas mas que tenha um destino outro do
que a veiculação publicitária nos meios de rádio, televisão, TV a cabo, Internet ou cinema, intitular-se-á mídia
alternativa. Entende-se por veiculação em mídia alternativa o seguinte:
• Convenções
• Alto-falantes em veículos ou lugares públicos
• Showrooms, feiras, exposições
• Material didático
• Material sonoro para ser utilizado em equipamentos telefônicos
• Espera telefônica.
c. Proteção legal do Fonograma:
Os princípios e critérios adotados por este Manual de Normas, baseados fundamentalmente no sistema de
licenciamento de uso de fonogramas, seguem, com absoluto rigor e fidelidade, as normas legais vigentes para a
matéria no plano nacional e internacional.
As diversas modalidades de atividades envolvidas na criação e produção do fonograma publicitário, como criação
de obras musicais ou lítero-musicais, arranjos, regências, interpretações e acompanhamentos musicais, locuções
e produções fonográficas são tuteladas constitucionalmente (art. 5o, incisos XXVII e XXVIII da Constituição da
República Federativa do Brasil e Lei 9.610/98).
Essa sólida proteção legal encontra-se assegurada, na especificidade:
a. no plano internacional, principalmente, na Convenção da União de Berna (1971) sobre Direito de Autor (1971),
Convenção de Roma (1961) e Convenção para Proteção das Produtoras contra a reprodução não autorizada dos
seus Fonogramas, de Genebra (1978), e
b. no plano nacional (sob aspecto civil), principalmente nos dispositivos da Lei Federal n. 9.610/98, que alterou,
atualizou e consolidou a legislação sobre direitos autorais.
d. Duração do Fonograma:
Ultrapassando a duração de 30" haverá um acréscimo de 30% sobre o valor de utilização estabelecido inicialmente,
para cada 30" ou fração excedentes.
e. Prazo de Utilização:
O prazo de duração da Concessão de Direitos de Veiculação será contado a partir da data de início da veiculação,
desde que esta data seja confirmada por escrito pela Agência ou Cliente. Em caso de omissão, será contado a
partir da data da entrega do fonograma.
f. Veiculação:
A Concessão de Direitos de Veiculação é exclusiva para cada veículo ou conjunto de veículos abaixo elencado,
observando-se, sempre, a tabela referência da APROSOM:
a. TV e TV por assinatura
b. Rádio
c. Internet
d. Mídia Alternativa
e. Cinema
f. TV, TV por assinatura, Internet, Mídia Alternativa e Cinema
66
g. Versões e Adaptações:
Quando feitas por edição custarão 50% do valor original de utilização, observando-se a tabela referência da
APROSOM então vigente. Quando implicarem em regravação ou remixagem deverá ser feito um novo orçamento.
As solicitações para as “versões e adaptações” previstas neste item, ou qualquer modalidade de modificação do
fonograma, somente poderão ser dirigidas à mesma Produtora que realizou o Fonograma originário.
h. Regravações:
As regravações de fonogramas exigidas por mudança no briefing, na criação, no texto ou na edição de imagem, novo
arranjo ou por outros fatores alheios ao desempenho da Produtora, implicarão na negociação de um custo adicional.
i. Cópias e Reproduções:
Conforme a legislação citada, de natureza civil e penal, qualquer reprodução total ou parcial, ou extração de cópia de
fonograma deverá ser realizada pela Produtora titular dos direitos correspondentes ao fonograma original. Na hipótese
de que haja interesse de que outra Produtora, ou qualquer pessoa ou empresa que não a titular dos direitos, realize
reproduções ou cópias ou, de qualquer forma, utilize fonograma que não lhe pertença, somente poderá fazê-lo
mediante prévia autorização, sempre por escrito e onerosa, da Produtora titular dos respectivos direitos.
j. Provas:
As “provas” serão cobradas conforme os valores de referência publicados pela Aprosom e vigentes na época.
Caso o fonograma resultante da prova venha a ser utilizado SEM MODIFICAÇÕES OU REGRAVAÇÕES, este
valor será descontado do valor de utilização do fonograma definitivo.
l. Pesquisa de Direitos Autorais e/ou Fonomecânicos:
É necessário ressalvar que a Produtora somente poderá se responsabilizar pelas obras cujos autores sejam
representados por ela. Na hipótese de solicitação de utilização de obra de titularidade de terceiros, dependerá
de a Agência de Publicidade interessada obter prévia e expressa autorização daqueles. Se, para esse efeito, a
Produtora for solicitada para serviços de pesquisa e negociação desses direitos, será devida remuneração de
5% sobre o valor da autorização, ou em caso desta não se concretizar uma remuneração correspondente às
despesas provocadas pela consulta.
1.2. Renovações e Reutilizações
a. Reutilização em outro Veículo:
A concessão de direitos de utilização dos fonogramas abrange única e exclusivamente o prazo, o tipo e a finalidade
de utilização citadas na concessão inicial de direitos de inserção. A reutilização em outro veículo poderá ser
realizada mediante o pagamento de 50% do valor original de utilização, atualizado pelos índices da APROSOM.
b. Reutilização em outras Peças:
A Concessão de Direitos é feita para uma determinada peça publicitária. Todavia, o fonograma poderá ser reutilizado
em outras peças, sendo devidos, para cada reutilização, 50% do valor original de utilização, valor constante da
tabela referência da APROSOM por ocasião da reutilização.
c. Renovações e Atualização de Valores:
Findo o prazo da Concessão Inicial, a veiculação do fonograma poderá ser revalidada pelo prazo adicional de 30,
60, 90, 180 ou 360 dias, sendo devidos os seguintes percentuais sobre as bases específicas abaixo:
360 dias ............... 75%

180 dias ............... 50%
90 dias ................ 40%
60 dias ................ 35%
30 dias ................ 30%
Renovações de spots – 180 dias .......... 100%
Esses percentuais serão aplicados sobre o valor original estabelecido para a Concessão Inicial de Direitos de
Inserção/Veiculação do fonograma, valor este constante da tabela referência da APROSOM então vigente,
devidamente atualizado pelo índice vigente da Aprosom.
67
d. Spots com efeitos musicais ou trilhas:
Nos casos em que o spot inclua uma trilha musical cujo valor de utilização se enquadra dentro da tabela referência
da APROSOM, a concessão de direitos de veiculação dessa trilha poderá ser revalidada pelos prazos e percentuais
estabelecidos no capítulo ‘Reutilizações’.
e. Assinaturas Musicais:
A cessão de direitos de utilização de uma assinatura musical para outra produtora poderá ser efetuada mediante
repactuação de valores, desde que a produtora cessionária seja filiada à APROSOM.
f. Importante:
Todos os valores para as Renovações ou Reutilizações observam, sempre, a tabela referência da APROSOM
vigente à época.
g. Renovações ou Reutilizações em veículo ou conjunto de veículos:
Quando um fonograma que originalmente fez parte de um conjunto de peças ou conjunto de veículos, ao qual
foi concedido um desconto, vier a ser Renovado ou Reutilizado individualmente, seu valor para base de cálculo
será o valor de referência do fonograma vigente.
Não existe legislação estipulando valores ou percentuais para Renovações ou Reutilizações. As empresas
produtoras de fonogramas, quando filiadas à Aprosom, comprometem-se a cumprir as normas acima para
facilitar e garantir o relacionamento entre Agências, Produtoras e Anunciantes, e levam em conta a prática
mais comum de utilização do fonograma. Nos casos de acordos particulares sobre concessões de direitos de
inserção ou veiculação, fugindo à sistemática prevista pela Aprosom, as Produtoras poderão ou não autorizar
renovações ou reutilizações, e o farão por preços de seu livre critério, desobrigando-se a Aprosom de qualquer
interferência no sentido de garantir as condições aqui estipuladas.
h. Utilização Ilícita:
É importante deixar ressalvado que os valores e procedimentos até aqui previstos somente terão validade se a
respectiva Produtora tiver recebido solicitação e tenha emitido a respectiva autorização de renovação ou reutilização
ANTERIORMENTE ao início da veiculação do fonograma. Em caso contrário, esta reutilização será considerada, nos
termos da legislação vigente, como utilização não autorizada e, portanto, ilícita, sujeitando o infrator ao pagamento
de indenização, cujo valor não se limitará ao previsto neste Manual de Normas, além das demais penalizações em lei.
i. Reprodução e Distribuição por MP3 e análogos:
A reprodução de distribuição de fonogramas total ou parcial, sem autorização do produtor original, nos termos
do artigo 93, da Lei nº 9.610, de 19 de fevereiro de 1998, por MP3 e análogos, é crime, ficando passível das
sanções e penalidades constantes do artigo 1º da Lei nº 8.635, de 16 de março de 1993.
Aquele que reproduz e distribui indevidamente fonogramas – como, por exemplo, MP3 e análogos – fica
sujeito, além das sanções acima descritas, ao ressarcimento à terceiros envolvidos na sua produção, de danos
morais e patrimoniais por eles experimentados, estando a produtora isenta de qualquer responsabilidade.
2. TABELA REFERENCIAL DE CUSTOS
A APROSOM e as demais entidades participantes do II Fórum da Produção Publicitária estão discutindo e

finalizando os valores referenciais para a produção de som publicitário, cujo teor será divulgado e anexado a
este material oportunamente.
68
1. A UTILIZAÇÃO DA FOTOGRAFIA NA PUBLICIDADE
A fotografia realizada por encomenda presume a concessão de direitos de uso, a partir de uma solicitação específica
e previamente acordada entre fotógrafo e cliente.
Toda encomenda de fotografia gera um orçamento que inclui:
- o cachê do fotógrafo (diárias)

- utilizações na mídia
- despesas para realização da foto
O valor a ser cobrado pela utilização da foto é encontrado aplicando-se os percentuais da Tabela de Utilização de
Mídia apenas sobre o cachê do fotógrafo.
É importante determinar o tipo de utilização, território e período de validade para calcular corretamente esse valor
que entra na Planilha de Composição de Custos, Orçamento Detalhado, item 1 – Fotógrafo, campo 3.
1.1. Utilização Única:
Quando a foto é produzida para ser usada uma única vez deve-se aplicar o percentual da Tabela de Utilização de
Mídia correspondente à mídia utilizada.
1.2. Utilização Múltipla:
Se o cliente encomenda uma foto para utilizar em várias mídias, o fotógrafo precisa considerar que essa foto vai
atingir públicos distintos, aumentando as possibilidades comerciais do cliente.
Nesse caso, o valor da utilização deve ser encontrado da seguinte forma: aplica-se (sobre o cachê) a soma dos
percentuais da Tabela de Utilização na Mídia, correspondente às mídias previstas no orçamento.
1.3. Território:
Ao encomendar uma foto o anunciante/agência deve definir em que território ela será utilizada:
1. Internacional – países e continentes

2. Nacional – em todo país
3. Regional – em um estado ou estados vizinhos
4. Local – em uma cidade ou cidades vizinhas
5. Internet – não tem território específico, seu acesso é mundial
1.4. Período de Validade:
É o tempo que o fotógrafo autoriza para o uso da foto na mídia definida. Na prática esse prazo se estende,
geralmente, pelo período de até 12 (doze) meses, com exceção de embalagens e rótulos, que sempre cobrem um
período maior, e da internet que tem prazos diferenciados. Em todos os casos esses prazos são válidos, a partir da
data da primeira veiculação ou impressão.
1.5. Observação:
No caso do cliente não utilizar a foto, por qualquer motivo, o prazo passa a ser contado a partir da data da
aprovação do orçamento. Durante esse tempo, o fotógrafo não poderá usar a foto para outros trabalhos. Terminado
o prazo a foto estará liberada.
1.6. Cessão Total de Direitos:
A transferência dos direitos patrimoniais (ou de comercialização) da foto, através de contrato e do pagamento de
valor específico para esse caso.
70
O anunciante/agência deve ser informado que essa transação é normalmente muito cara e, na maior parte das
vezes, desnecessária. Ele pode pagar menos apenas pelo uso que vai fazer no momento. As futuras utilizações
podem ser negociadas oportunamente, pois seu valor é reduzido e calculado somente sobre o cachê do fotógrafo,
uma vez que outras despesas já foram pagas pelo orçamento original.
1.7. Categorias de Utilização da Fotografia na Publicidade:
Essa relação foi desenvolvida, de forma simplificada, para determinar a classificação das utilizações de mídia, por
ordem de importância, conforme a prática do mercado brasileiro.
Cada uma das categorias deve ser tratada de acordo com o território de sua veiculação: internacional, nacional,
regional e local.
1.8. Relação das Categorias:
Embalagem
É uma categoria especial, que não se enquadra na classificação de territórios e é veiculada em prazos exclusivos.
Internet
Mídia diferenciada, sem território específico (seu acesso é mundial). Os prazos, pela dinâmica do meio, não podem
ser os mesmos da mídia impressa. A inserção pode ser feita em páginas de busca, páginas principais, secundárias
ou de links. O tipo de colocação também precisa ser definido: ícone/banner, 1/4 de tela, 1/2 tela, tela inteira.
Mídia de Rua
Outdoor, back-light (interno e externo), busdoor, taxidoor, mini-outdoor, relógio de rua e outros.
Anúncio de Revista
Anúncio de produto, serviço ou institucional (qualquer formato).
Anúncio de Jornal
Anúncio de produto, serviço ou institucional (qualquer formato).
Material Promocional
Pôster, cartaz, cartazete, display, broadside, folheto, volante, spec sheet, bandeirola, faixa de gôndola, stopper,
coluna, encarte, mala direta, adesivo, selo, etiqueta, catálogo, calendário, audiovisual, relatório anual, agenda,
caderno, cartão postal, cartão de natal, painel fotográfico, álbum, still para TV, entre outros.
Anúncio de Revista Dirigida

Anúncio de produto, serviço ou institucional (qualquer formato) em revista dirigida. Ex.: revista médica, de
supermercado, química etc.
Tabela de Utilização na Mídia:
Veiculação Veiculação Veiculação

Nacional Regional Local
Mídia de Rua 16% 12% 08%

Anúncio Revista 12% 08% 06%
Anúncio Jornal 08% 06% 04%
Material Promocional 06% 04% 02%
Anúncio Revista Dirigida 04% 02% 01%
Embalagem 32%
Veiculação
Internacional
América Latina – até dois países 15%

América Latina – mais que dois países 50%
Para outros países de outros continentes 150%
Mundial 280%
Prazos iguais à mídia Nacional
71
Internet
Pg. de busca Pg. Principal Pg. sec/links
Ícone/banner 22% 16% 12%

1/4 de Tela 15% 11% 08%
1/2 de Tela 21% 15% 11%
Full screen 30% 21% 15%
A prática de veiculação na internet prevê que os prazos concedidos são estabelecidos por lotes de mil acessos.
Esta tabela deve ser sempre aplicada somente sobre o cachê do fotógrafo.
1. Para uma única utilização, aplicar o percentual correspondente ao uso solicitado.

2. Para usos múltiplos, aplica-se a soma dos percentuais correspondentes a cada um dos usos solicitados pelo
anunciante/agência.
3. No caso de veiculação internacional, aplicar o percentual referente aos territórios após os cálculos das mídias
solicitadas.
4. Para prazos superiores a 12 (doze) meses, aplicar o percentual da mídia escolhida, de acordo com o tempo
solicitado.
Cessão Total de Direitos:
Recomenda-se a livre negociação, além da obediência à lei, quanto ao contrato específico, já descrito neste capítulo.
A Reutilização da Fotografia na Publicidade:
A reutilização de uma fotografia significa que ela será veiculada novamente, por outro período determinado, na
mesma mídia. Se a mídia for diferente, trata-se de uma nova utilização.
Nos dois casos é necessário que a agência ou anunciante solicitem ao fotógrafo a autorização e o orçamento
correspondente.
Recomenda-se que o anunciante/agência não corram o risco de usar ou reutilizar determinada foto sem que para
tanto haja autorização específica e o conseqüente pagamento de direitos. A Lei 9.610/98 – Lei dos Direitos
Autorais – protege o autor e lhe permite reclamar seus direitos judicialmente.
O valor da remuneração pela reutilização ou nova utilização de uma foto já produzida deve ser calculado apenas
sobre o cachê do fotógrafo, já que todas as despesas referentes ao trabalho foram pagas na ocasião em que se
realizou a foto. Nesse caso, o fotógrafo será remunerado da seguinte forma:
O valor base da reutilização ou nova utilização deve ser especificado no orçamento para futuras negociações.
Sobre esse valor deve-se aplicar os percentuais das mídias solicitadas.
Não esquecer que tal solicitação gera uma nova nota-fiscal na qual incidem impostos, contribuições, etc., que
deverão ser computados.
Nas fotos onde houver serviços de terceiros, os cachês de modelos ou atores etc., deverão ser negociados diretamente
pelo anunciante/agência.
Exceto os regulamentos por lei, todos os procedimentos e tabelas encontrados neste capítulo são sugestões,
sendo livre a negociação entre as partes.
72
2. PROCEDIMENTOS NA CONTRATAÇÃO DE SERVIÇOS FOTOGRÁFICOS
As questões referentes a normas e procedimentos, necessários ao bom desenvolvimento dos trabalhos na área de
fotografia, foram objeto de reuniões entre as entidades que compuseram o II FÓRUM DE PRODUÇÃO AUDIOVISUAL,
IMAGEM E ELENCO durante quase dois anos. Dentro dos temas abordados, foram definidas as áreas de ajuste e
realizados acordos, que passam a fazer parte deste Manual, como sugestões e recomendações do Fórum.
Foram elaborados modelos de contratos e outros documentos que servirão como norteadores do mercado, cuja
adoção pelos fotógrafos, agências de publicidade, anunciantes e outros partícipes da indústria da propaganda, se
recomenda.
Torna-se fundamental que, tal como já vem sendo adotado há quase duas décadas, o ORÇAMENTO PADRÃO
estabelece as condições negociadas entre as partes, o qual indicará as condições principais do(s) contrato(s) a ser
(em) firmado(s) entre as partes, bem assim os direitos e obrigações de cada um.
2.1. Orçamento Padrão:
Um fator comum a todos é a necessidade do orçamento detalhado. Esse procedimento define, de forma criteriosa,
as responsabilidades de cada parte:
• os terceiros estão definidos em campo próprio, com seus nomes e custos indicados;
• o valor base para reutilização, em campo específico, facilita negociações futuras, demonstrando que, normalmente,
a maior vantagem não é a cessão definitiva de direitos autorais (“buy out”), o que nem sempre é necessário para
o cliente, pois a vida útil das peças publicitárias é curta e, portanto, a concessão de uso (ou cessão por tempo
determinado) da obra fotográfica sairá notoriamente menos onerosa àquele;
• registra o “briefing” no orçamento, deixando claro o que foi passado como orientação ao fotógrafo;
• dá a referência exata das fases do trabalho e seus respectivos custos, além de informar quais os valores passíveis
de negociação;
• permite fiscalizar melhor as concorrências, coibindo privilégios e permitindo ao cliente melhor leque de opções,
seja quanto à qualidade dos serviços, seja quanto ao preço. Com o aperfeiçoamento do orçamento padrão ficou
simples saber o que é trabalho de fotografia e o que é de terceiros (produção, modelos, mock-up, etc.). Na
realidade, ele traduz a solicitação do anunciante/agência, acompanhada do preço do trabalho.
É importante a utilização do orçamento padrão e das normas que o regem. Ele tem a função de informar não só
o preço, mas como se chegou a ele e o que está incluso.
A especificação do valor para cálculo de reutilização informa a partir de quanto se está falando no caso de novas
utilizações ou reutilizações. O cliente tem o direito de ser informado que a cessão definitiva de direitos autorais
(“buy out”) pode ser desnecessária (mesmo porque os comerciais que utilizam qualquer criação intelectual têm
vida curta) e que tal cessão acrescerá, sobremaneira, os custos finais. A concessão de uso da obra fotográfica por
prazo, finalidade e território determinados, além de ser suficiente à proteção do cliente, será sensivelmente menos
onerosa, reduzindo custos e viabilizando mais produções.
A cessão total e definitiva dos direitos autorais patrimoniais é possível. Entretanto, como tal cessão transfere
totalmente os direitos patrimoniais (de uso) ao cliente, o fotógrafo perde tal direito, ou seja, deixa de ter sobre sua
obra fotográfica os direitos de comercialização a terceiros, definitivamente. Portanto, tal cessão definitiva implica,
necessariamente, em custos substancialmente maiores.
Além disso, a cessão de direitos autorais patrimoniais não implica na cessão dos direitos autorais morais (que
abrange a impossibilidade de alteração da obra por terceiros), que são inalienáveis e intransferíveis.
O Orçamento deve ser assinado tanto pelo fotógrafo quanto pelo cliente/agência como garantia de ambas as
partes e a redução de problemas que podem surgir no futuro quanto à abrangência e condições da negociação
entre as mesmas.
A forma operacional a ser adotada por todos deve ser a mais simples possível, não deixando, entretanto, de conter
os elementos principais da negociação.
Se o orçamento não puder ser assinado antes da realização do trabalho, pode-se fazê-lo quando da entrega da
nota fiscal do trabalho. Entretanto, a primeira hipótese é a recomendada.
Na impossibilidade de assinatura, deve ser encaminhado o pedido ao fotógrafo por escrito (fax, e-mail, carta), a
fim de que sejam estabelecidas as condições, forma e preço da contratação.
73
2.2. Intermediação de Terceiros (Modelos/Atores):
Normalmente, o fotógrafo é o responsável pela coordenação de todo o trabalho, o que inclui escolher e orçar quem
irá participar dele. O orçamento apresenta uma idéia clara de quanto se vai gastar.
Neste item estão incluídos: produtores de várias áreas (moda, culinária, objetos, etc.), mock-ups, cabeleireiros,
maquiadores, cenografia, locação e outros, dependendo das exigências do trabalho.
No caso dos modelos/atores, o FÓRUM criou contrato-padrão de prestação de serviços e concessão de uso de
imagem para mídia impressa.
2.3. Envolvimento da Agência de Publicidade:
• Aprovação de orçamento (assinatura) – aprovar um orçamento significa que tanto o trabalho quanto os
profissionais que dele participarão estão de acordo com a necessidade do anunciante e as especificações
passadas pela agência.
• Participação atendimento/criação em pré-produção: aspectos práticos e principalmente a subjetividade que
caracterizam as relações tornam necessário o diálogo entre os envolvidos. A participação efetiva de todos é
fundamental para que tudo seja realizado de forma simples e objetiva, facilitando a produção fotográfica e
desonerando o cliente de outros encargos que decorram da falta de entrosamento entre fotógrafo e cliente/
agência.
2.4. Aspectos Jurídicos:
Como garantia das partes contratantes, é de fundamental importância a adequação de todas as ações na produção
fotográfica e na relação comercial entre fotógrafo/agência/cliente/modelo-ator às normas legais, notadamente
em relação aos direitos autorais e aos direitos personalíssimos de imagem.
Daí porque todos os contratos levaram em consideração não só as praxes de mercado, mas sua absoluta adequação
às normas legais.
Eventuais alterações dos contratos-padrão sugeridos pelo FÓRUM poderão implicar em desatendimento às normas
legais, o que não será admissível.
2.5. Recomendações:
1. O equilíbrio nas concorrências pode começar na passagem do “briefing”: os participantes devem receber as
instruções para orçamento ao mesmo tempo.
2. Nos casos onde a produção de um trabalho seja muito onerosa (determina-se um limite) poderá ser estabelecido
o pagamento de adiantamento para despesas.
3. Devem ser adotados, sempre, os contratos-padrão recomendados pelo FÓRUM, inclusive os decorrentes da
prestação de serviços fotográficos, de concessão de uso de obra fotográfica e de cessão definitiva de direitos
autorais patrimoniais, adequados a cada situação contratada.
4. Adotando as decisões tomadas em conjunto entre as entidades representativas dos Anunciantes, das Agências
de Propaganda e dos Fotógrafos, recomenda-se também que anunciantes/agências/fotógrafos devem adotar e
exigir a utilização do orçamento-padrão e suas normas, inclusive com o devido ACEITE pelo cliente/agência. O
campo específico para colocação de valor para cálculo de reutilização (importante e funcional) permite saber a
partir de quanto se está falando, no caso de novas utilizações ou reutilizações.
5. Todos os envolvidos devem participar de todas as fases do trabalho, principalmente da reunião de pré-produção:
atendimento, criação, artbuyer/tráfego e fotógrafo, para que todos tenham a mesma visão e as mesmas
informações do trabalho.
6. A reunião de pré-produção é o momento ideal para resolver problemas e sugerir formas de condução do
trabalho: mídia alterada, layout alterado, prazos para faturamento, prazos de execução, alteração de custos
(por motivos de prazo, alteração de layout ou de mídia), ficando claro o prazo e as dificuldades de cada fase,
tanto para o grupo quanto para o anunciante.
7. Criação de cartilhas específicas dos vários componentes do trabalho da fotografia encomendado para publicidade.
8. Adoção dos modelos de contratos elaborados pelo Fórum também quanto à produção fotográfica.
Este é, em síntese, o resultado das negociações havidas entre fotógrafos, anunciantes e agências durante os dois
longos anos de trabalho desenvolvido entre as entidades representantes desses três segmentos e que representam
a unanimidade das conclusões do FÓRUM.
74
3. ORÇAMENTO
3.1. Orçamento Resumido
75
3.2. Normas Contratuais
I. INTRODUÇÃO
Todas as utilizações das fotos contratadas serão regidas pelas normas que se seguem:
1. Entende-se por ESTÚDIO FOTOGRÁFICO a empresa e/ou fotógrafo contratado para a realização da(s) foto(s).
2. Entende-se por CLIENTE o encomendante, seja ele o Anunciante ou Agência de Propaganda que o represente,
ou qualquer pessoa que aja em nome do Anunciante, independente de instrumento de mandato escrito.
II. PRAZO DE ENTREGA
3. O prazo de entrega da(s) foto(s) será definido no presente orçamento. O não cumprimento do prazo de entrega,
por parte do ESTÚDIO, sem prévio aviso e justificativa expressa, e sem o assentimento do CLIENTE, permitirá o
cancelamento da(s) foto(s) por este último.
4. A alteração do prazo de entrega previsto acima, por parte do ESTÚDIO, poderá ocorrer nos casos de condições
meteorológicas desfavoráveis, a critério do ESTÚDIO, sendo certo que neste caso as despesas decorrentes do
adiamento serão cobradas à parte, mediante apresentação de recibo, nos casos de atraso na entrega de serviços
de terceiros e por motivo de força maior ou casos fortuitos.
5. A alteração do prazo por motivos de responsabilidade direta ou indireta do CLIENTE, entendendo-se como tal
todo evento que não possa ser imputado ao ESTÚDIO, tais como: atrasos, falhas, impedimentos, ainda que
involuntários, por parte do CLIENTE, ou de terceiros por ele contratados, farão com que o CLIENTE responda pelas
despesas decorrentes desse adiamento, contra apresentação de recibo pelo ESTÚDIO, excluindo-se os casos
fortuitos e de força maior.
6. A antecipação do prazo de entrega, a pedido do CLIENTE, poderá gerar custos adicionais que serão acrescidos
ao valor deste orçamento e previamente submetidos a ele, CLIENTE.
III. CANCELAMENTO
7. Se o cancelamento, por parte do CLIENTE, ocorrer após o início dos trabalhos de produção e antes da realização
da(s) fotos(s), o CLIENTE pagará ao ESTÚDIO 50% (cinquenta por cento) do valor integral da(s) foto(s), mais as
despesas ocorridas, tudo corrigido monetariamente.
8. Se o cancelamento ocorrer, por parte do CLIENTE, durante ou após a realização da(s) foto(s), esta(s) será(ão)
entregue(s) e o preço aqui pactuado será cobrado integralmente, mesmo que não venha(m) a ser utilizada(s), ou
que o CLIENTE se recuse a recebê-la(s).
IV. REPETIÇÃO DE FOTOS
9. O ESTÚDIO somente repetirá fotos, sem ônus para o CLIENTE, quando estiverem fora das especificações do
“lay-out” ou “briefing” que deram origem ao orçamento.
V. RESPONSABILIDADES
10. O ESTÚDIO responderá pela boa execução da(s) foto(s) contratada(s), sempre atendendo aos interesses do
CLIENTE.
11. O ESTÚDIO não se responsabiliza pela remuneração de terceiros (produção especializada, manipulação digital
de imagem etc.), que deverão ser orçados à parte.
12. A responsabilidade pela supervisão e execução dos referidos serviços poderá ser realizada pelo ESTÚDIO, se
assim for acordado.
13. O ESTÚDIO poderá intermediar a contratação de MODELO(s), ficando certo que os contratos e respectivos
pagamentos deverão ser firmados diretamente entre o(s) MODELO(s) e o CLIENTE.
14. O CLIENTE (Anunciante/Agência) deverá ser responsável pela concepção original dos “lay-outs” a serem
executados.
76
15. Se convocado, e não comparecer, a ausência do CLIENTE e/ou seus representantes autorizados, na hora da
realização da(s) foto(s), implicará na aprovação tácita da(s) foto(s), que lhe será(ão) posteriormente enviada(s).
16. A(s) foto(s) solicitada(s) para utilização na Internet deverá ser, obrigatoriamente, digitalizada em resolução
convencionada internacionalmente: 72 dpi.
17. Os produtos ou objetos de valor a serem fotografados, pertencentes ao CLIENTE, deverão ser entregues no
ESTÚDIO devidamente segurados, contra quaisquer danos e riscos, e em condições adequadas para as fotos.
18. Não havendo sido contratado o transporte, caberá ao CLIENTE a entrega e retirada de seus produtos e objetos
a serem fotografados, sendo certo que aqueles que não forem retirados após 30 (trinta) dias da entrega das fotos
serão considerados abandonados e o ESTÚDIO determinará seu destino.
VI. CONDIÇÕES GERAIS
19. Direito Autoral - Os direitos autorais sobre as obras fotográficas pertencem ao fotógrafo, conforme Lei Federal
9.610/98, respeitados os direitos cedidos ou concedidos neste instrumento.
20. As partes se comprometem a assegurar a integridade da obra, opondo-se a atos que a modifiquem sem que
haja a autorização prévia do ESTÚDIO.
21. Cada foto deverá ter seu uso especificado neste instrumento, pois quaisquer outras utilizações ficarão
condicionadas à autorização do fotógrafo, que apresentará orçamento correspondente. Os critérios utilizados para
as negociações e orçamentos serão sugeridos pela ABRAFOTO e estão disponíveis na sua sede.
22. No caso do CLIENTE encomendar, pagar e, por qualquer motivo, não utilizar a foto até a metade do período de
veiculação solicitado, o prazo autorizado passa a ser contado a partir da data de aprovação deste orçamento.
Durante esse tempo a foto ficará interditada para qualquer uso. Ao término do prazo ela estará liberada, conforme
a prática para as fotos que cumpriram sua utilização.
23. O CLIENTE poderá, após a utilização autorizada do original, conservá-lo em seu poder, como depositário, até
o término do prazo autorizado, quando então o ESTÚDIO poderá solicitar sua devolução. A(s) foto(s), na posse do
CLIENTE, está(ão) sob sua total responsabilidade, e ele assume, em relação a ela(s), todos os encargos de
depositário, previstos na lei civil.
77
4. INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
E CONCESSÃO DE USO DE MATERIAL FOTOGRÁFICO, POR TEMPO DETERMINADO,
PARA UTILIZAÇÃO EM CAMPANHA PUBLICITÁRIA
I. QUALIFICAÇÃO DAS PARTES CONTRATANTES
1) CONTRATANTE:
ENDEREÇO:
CNPJ Nº:
AGINDO POR CONTA E ORDEM DE SUA CLIENTE ANUNCIANTE (ITEM 4)
2) CONTRATADA/(ESTÚDIO):
ENDEREÇO:
CNPJ Nº:
3) ANUENTE/(FOTÓGRAFO):
ENDEREÇO:
RG Nº: CPF/MF Nº:
4) CLIENTE-ANUNCIANTE:
ENDEREÇO:
CNPJ Nº:
PRODUTOS:
II. OBJETO DO CONTRATO
5) ESPÉCIE DE MATERIAL PUBLICITÁRIO: (especificar as peças que serão executadas) PERÍODO DE

VEICULAÇÃO/DISTRIBUIÇÃO: _________ (especificar) meses, contar da primeira veiculação de cada um
deles, que deverá ocorrer obrigatoriamente em 30 (trinta) dias a contar da assinatura do presente instrumento.
LOCAL DE VEICULAÇÃO/DISTRIBUIÇÃO: (especificar território)
FORMAS DE VEICULAÇÃO/DISTRIBUIÇÃO: (especificar veículos de mídia e canais de distribuição).
DATA/HORÁRIO MARCADOS PARA A PRODUÇÃO DO MATERIAL: a sessão fotográfica realizar-se-á em
________(data), no Estúdio Fotográfico __________(razão social), sito na Rua _______ (bairro), (cidade/
estado), com início marcado para as _____ h.
NÚMERO DE FOTOS A SEREM UTILIZADAS: _____
III. REMUNERAÇÃO DO CONTRATADO
6) VALOR (BRUTO):
FORMA DE PAGAMENTO: (especificar)
IV. OBSERVAÇÕES
(caso não haja exclusividade solicitada pela agência/cliente, deve-se inserir neste item a seguinte observação:
“fica sem efeito o conteúdo da cláusula 5”)
PELO PRESENTE INSTRUMENTO, AS PARTES ACIMA DISCRIMINADAS TÊM ENTRE SI JUSTO E CONTRATADO
O QUANTO SEGUE:
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5. INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS E CESSÃO
DE DIREITOS AUTORAIS SOBRE OBRA FOTOGRÁFICA.
Pelo presente instrumento particular de contrato, de um lado, doravante denominada simplesmente CONTRATANTE,
a empresa ....................................., com sede em .............., à rua ................, n. ....., inscrita no CNPJ sob n.
......................, neste ato representada por seus Diretores, srs. .................................. e........................... e, de
outro lado, doravante denominado simplesmente CONTRATADO, o sr. ................................(qualificação, endereço,
RG, CPF), têm entre si, justo e contratado o que segue.
CLÁUSULA 1 - O CONTRATADO é ajustado, como fotógrafo que é, para obter fotos de ............................,
dentre as quais ..........................(número de fotos) serão escolhidas pela CONTRATANTE para as finalidades
indicadas na cláusula 2 abaixo.
PARÁGRAFO ÚNICO - Após a escolha das fotos a serem utilizadas, serão elas copiadas em xerox, cópias
essas que serão rubricadas pelas partes e passarão a fazer parte integrante do presente contrato.
CLÁUSULA 2 - Também pelo presente instrumento, o CONTRATADO, na forma do art. 49 da Lei n. 9.610/98, cede
e transfere à CONTRATANTE, de forma total, definitiva, irrevogável e irretratável, tanto para o Brasil como para
todo e qualquer outro país, os direitos autorais patrimoniais sobre as fotos por ele escolhidas na forma da cláusula
1 supra, para as finalidades de compor materiais publicitários, promocionais, institucionais da CONTRATANTE.
PARÁGRAFO PRIMEIRO - Dispensa o CONTRATADO a citação de seu crédito autoral na divulgação das
obras fotográficas cujos direitos foram por ele cedidos, desde que utilizadas para fins publicitários, promocionais
e institucionais da CONTRATANTE.
PARÁGRAFO SEGUNDO - Havendo necessidade de alteração posterior das obras realizadas pelo
CONTRATADO, tal alteração somente poderá ser realizada pelo CONTRATADO.
CLÁUSULA 3 - A cessão supra, por ser total e definitiva, implica em que não haverá qualquer espécie de limitação
aos direitos ora negociados, desde que para as finalidades constantes deste instrumento, em particular quanto à
quantidade de exemplares reproduzidos, nem quanto a sistemas de distribuição, nem quanto à circulação nacional
ou estrangeira, utilização em qualquer tipo de material relacionado na cláusula 2 “caput” acima.
CLÁUSULA 4 - Será lícito à CONTRATANTE a transmissão a terceiros, desde que de seu grupo econômico,
dos direitos ora cedidos, por cessão ou concessão, direitos totais ou parciais, de sua utilização econômica, de
forma gratuita ou onerosa, mas sempre para as finalidades constantes da cláusula 2 supra.
CLÁUSULA 5 - A exclusividade de que se investe a CONTRATANTE será oponível mesmo contra o próprio
CONTRATADO que não poderá reproduzir esse trabalho por qualquer forma ou a qualquer título, a não ser
para constar em seu portfolio, festivais de comunicação ou eventos similares.
CLÁUSULA 6 - O CONTRATADO, por este mesmo ato, nomeia e constitui sua procuradora a CONTRATANTE,
que poderá substabelecer este mandato, para o fim único e exclusivo de promover o registro previsto no art. 17
da Lei 5.988/73 e no art. 19 da Lei n. 9.610/98 ou das normas legais que eventualmente vierem a alterá-los ou,
simplesmente, que a CONTRATANTE possa registrar a presente cessão em Cartório de Títulos e Documentos.
CLÁUSULA 7 - Pela prestação de serviços e cessão de direitos autorais, o CONTRATADO receberá da
CONTRATANTE a importância bruta de R$.................................(.............................) no prazo de
........................., contra emissão de Nota-Fiscal/Fatura e/ou recibo próprios.
PARÁGRAFO ÚNICO - Caso o pagamento referido no “caput” desta cláusula não seja efetuado na data
estabelecida, ficará a CONTRATANTE obrigada a pagar ao CONTRATADO o valor ajustado, corrigido
monetariamente segundo a variação do IGPM a contar do vencimento da obrigação, bem como dos juros
legais de 1% (um por cento) ao mês e ainda a multa moratória equivalente a 10% (dez por cento) do valor
devido, já atualizado monetariamente.
CLÁUSULA 8 - O CONTRATADO deverá entregar as fotos objeto da contratação, até o dia ...................................
CLÁUSULA 9 - Em caso de infração a qualquer das cláusulas aqui estabelecidas, a parte infratora arcará com
a multa não indenizatória de valor equivalente a 20% (vinte por cento) sobre o valor estabelecido na cláusula
7, corrigida monetariamente segundo a variação do IGPM, além de suportar eventuais perdas e danos.
CLÁUSULA 10 - Fica eleito o foro da comarca de ....................., com exclusão de qualquer outro, por mais
privilegiado que seja, para dirimir eventuais dúvidas porventura oriundas deste contrato.
E por estarem justos e contratados, firmam o presente instrumento em três vias de igual teor e forma, na
presença das testemunhas que igualmente o subscrevem.
Local e data ___________________________________________________________________________
CONTRATANTE ___________________________________________________________________________
CONTRATADO ___________________________________________________________________________
TESTEMUNHAS: 1ª ______________________________________________________________________
2ª ______________________________________________________________________
79
CLÁUSULAS CONTRATUAIS
CLÁUSULA 1 - A CONTRATADA se obriga e se compromete a fazer com que o ANUENTE fotografe os produtos
da CLIENTE ANUNCIANTE da CONTRATANTE, constantes do item 04 acima, sessão fotográfica esta que
permitirá a escolha do número de fotos discriminado no item 05, para a utilização em material(ais) publicitário(s)
e/ou promocional(ais) discriminado(s) no mesmo item 05, visando a sua veiculação e/ou distribuição.
CLÁUSULA 2 - O(s) material(ais) publicitário(s) e/ou promocional(ais) será(ão) veiculado(s)/distribuído(s)

no território e pelo período discriminado no item 05 acima, constante do presente contrato.
PARÁGRAFO ÚNICO - Findo o prazo estipulado no “caput” da presente cláusula, ficam a CONTRATANTE
e a sua CLIENTE ANUNCIANTE expressamente proibidas de continuarem a veiculação e/ou distribuição
do(s) material(ais) publicitário(s) e/ou promocional(ais).
CLÁUSULA 3 - O ANUENTE concede e autoriza à CONTRATANTE o uso de seu material fotográfico descrito
no item 05, nos materiais, objeto do presente contrato, para publicidade e promoção no território e pelo
período ajustados (todos descritos no mesmo item 05).
CLÁUSULA 4 - Pela prestação dos serviços discriminados neste contrato e concessão de uso dos cromos
fotográficos, pelo tempo determinado no item 05, a CONTRATADA receberá da CONTRATANTE a importância
bruta discriminada no item 06, que lhe será paga na forma do item 06 deste instrumento, contra apresentação
de nota-fiscal fatura de serviços.
PARÁGRAFO ÚNICO - Os valores devidos ao ANUENTE serão pagos pela CONTRATANTE (agindo por
conta e ordem de sua cliente- anunciante), à CONTRATADA, que emitirá sua nota-fiscal e, recebendo os
valores referentes à remuneração do ANUENTE, será a única e exclusiva responsável no repasse de tais
valores, nada mais sendo devido, a que título for, pela CONTRATANTE e/ou sua CLIENTE-ANUNCIANTE.
CLÁUSULA 5 - O ANUENTE concede a exclusividade total do uso do(s) seu(s) cromo(s) fotográfico(s), no
território descriminado no item 05, e durante o período de vigência deste contrato e de suas eventuais renovações.
CLÁUSULA 6 - A CONTRATANTE fica autorizada a executar livremente a montagem do(s) material(ais),

podendo proceder às fixações, reproduções etc., que se fizerem necessárias, utilizando-as, no entanto,
para os fins do contrato.
PARÁGRAFO ÚNICO - Fica entendido que a presente autorização não importa em qualquer cessão de direitos
autorais, dependendo, pois, da expressa anuência do ANUENTE, qualquer utilização não prevista neste instrumento.
CLÁUSULA 7 - O presente contrato poderá ser renovado no todo ou em parte, a critério da CONTRATANTE,
por novo período ou frações, devendo a CONTRATADA apresentar orçamento prévio para aprovação, de
acordo com prazos, mídias, territórios e número de cromos a serem reutilizados.
PARÁGRAFO ÚNICO - Para a renovação deste contrato a CONTRATANTE enviará comunicação escrita à
CONTRATADA/ANUENTE, no endereço desta e constante deste instrumento e, após a aprovação entre as
partes do orçamento previsto no “caput” da presente cláusula, efetuará o pagamento dos valores
correspondentes mediante nova emissão de nota-fiscal.
CLÁUSULA 10 - A parte que infringir qualquer cláusula deste contrato estará sujeita ao pagamento da multa
no valor do contrato, estabelecido no item 06 deste contrato, além de sofrer eventual ação de perdas e danos.
CLÁUSULA 11 - Fica eleito o foro da comarca especificada no item observações, com exclusão de qualquer
outro por mais privilegiado que seja, para dirimir eventuais litígios porventura oriundos do presente contrato.
E, por estarem justos e contratados, firmam o presente instrumento em três vias de igual teor e forma, na
presença das testemunhas, que igualmente o subscrevem.
Local e data ___________________________________________________________________________
CONTRATANTE ___________________________________________________________________________
CONTRATADA ___________________________________________________________________________
ANUENTE ______________________________________________________________________________
TESTEMUNHAS: 1ª ______________________________________________________________________
2ª ______________________________________________________________________
80
6. INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE CESSÃO DE DIREITOS AUTORAIS
SOBRE OBRA FOTOGRÁFICA.
Pelo presente instrumento particular de contrato, de um lado, doravante denominada simplesmente CESSIONÁRIA,
a empresa ......................................., com sede em .............., à rua ................, n. ....., inscrita no CNPJ sob n.
........................., neste ato representada por seus Diretores, srs. ...........................................
e.............................. e, de outro lado, doravante denominado simplesmente CEDENTE, o sr.
...................................(qualificação, endereço, RG, CPF), têm entre si, justo e contratado o que segue.
CLÁUSULA 1 - O CEDENTE é responsável pela criação das fotografias discriminadas em anexo, sendo
legítimo detentor dos Direitos Autorais Morais e Patrimoniais sobre tais obras, as quais ficam fazendo parte
integrante do presente ajuste.
CLÁUSULA 2 - Também pelo presente instrumento, o CEDENTE, na forma do art. 49 da Lei n. 9.610/98, cede e
transfere à CESSIONÁRIA, de forma total, definitiva, irrevogável e irretratável, tanto para o Brasil como para
todo e qualquer outro país, os direitos autorais patrimoniais sobre as fotos por ele escolhidas na forma da cláusula
1 supra, para as finalidades de compor materiais publicitários, promocionais, institucionais da CONTRATANTE.
PARÁGRAFO PRIMEIRO - Dispensa o CEDENTE a citação de seu crédito autoral na divulgação das obras
fotográficas cujos direitos foram por ele cedidos, desde que utilizadas para fins publicitários, promocionais e
institucionais da CESSIONÁRIA.
PARÁGRAFO SEGUNDO - Havendo necessidade de alteração posterior das obras realizadas pelo CEDENTE,
tal alteração somente poderá ser realizada pelo CEDENTE.
CLÁUSULA 3 - A cessão supra, por ser total e definitiva, implica em que não haverá qualquer espécie de limitação
aos direitos ora negociados, desde que para as finalidades constantes deste instrumento, em particular quanto à
quantidade de exemplares reproduzidos, nem quanto a sistemas de distribuição, nem quanto à circulação nacional
ou estrangeira, utilização em qualquer tipo de material relacionado na cláusula 2 “caput” acima.
CLÁUSULA 4 - Será lícito à CEDENTE a transmissão a terceiros, desde que de seu grupo econômico, dos
direitos ora cedidos, por cessão ou concessão, direitos totais ou parciais, de sua utilização econômica, de
forma gratuita ou onerosa, mas sempre para as finalidades constantes da cláusula 2 supra.
CLÁUSULA 5 - A exclusividade de que se investe a CESSIONÁRIA será oponível mesmo contra o próprio
CEDENTE que não poderá reproduzir esse trabalho por qualquer forma ou a qualquer título, a não ser para
constar em seu portfolio, festivais de comunicação ou eventos similares.
CLÁUSULA 6 - O CEDENTE, por este mesmo ato, nomeia e constitui sua procuradora a CESSIONÁRIA, que
poderá substabelecer este mandato, para o fim único e exclusivo de promover o registro previsto no art. 17 da
Lei 5.988/73 e no art. 19 da Lei n. 9.610/98 ou das normas legais que eventualmente vierem a alterá-los ou,
simplesmente, que a CESSIONÁRIA possa registrar a presente cessão em Cartório de Títulos e Documentos.
CLÁUSULA 7 - Pela prestação de serviços e cessão de direitos autorais, o CEDENTE receberá da

CESSIONÁRIA a importância bruta de R$.................................(.............................) no prazo de
........................., contra emissão de Nota-Fiscal/Fatura e/ou recibo próprios.
PARÁGRAFO ÚNICO - Caso o pagamento referido no “caput” desta cláusula não seja efetuado na data estabelecida,
ficará a CESSIONÁRIA obrigada a pagar ao CEDENTE o valor ajustado, corrigido monetariamente segundo a
variação do IGPM a contar do vencimento da obrigação, bem como dos juros legais de 1% (um por cento) ao mês
e ainda a multa moratória equivalente a 10% (dez por cento) do valor devido, já atualizado monetariamente.
CLÁUSULA 8 - O CEDENTE deverá entregar as fotos objeto da contratação, até o dia ...................................
CLÁUSULA 9 - Em caso de infração a qualquer das cláusulas aqui estabelecidas, a parte infratora arcará com
a multa não indenizatória de valor equivalente a 20% (vinte por cento) sobre o valor estabelecido na cláusula
7, corrigida monetariamente segundo a variação do IGPM, além de suportar eventuais perdas e danos.
CLÁUSULA 10 - Fica eleito o foro da comarca de ....................., com exclusão de qualquer outro, por mais
privilegiado que seja, para dirimir eventuais dúvidas porventura oriundas deste contrato.
E por estarem justos e contratados, firmam o presente instrumento em três vias de igual teor e forma, na
presença das testemunhas que igualmente o subscrevem.
Local e data ______________________________________________________________________________
CESSIONÁRIA ___________________________________________________________________________
CEDENTE ______________________________________________________________________________
TESTEMUNHAS: 1ª ______________________________________________________________________
2ª _____________________________________________________________________
81
7. CONTRATO DE LOCAÇÃO E LICENÇA DE USO DE FOTOS
1. CONTRATANTE:
NOME:
LOGRADOURO:
COMPLEMENTO/BAIRRO:
CEP:/CIDADE/U.F.:
CNPJ:
1.1. POR CONTA E ORDEM DO(A) SEU(SUA) CLIENTE-ANUNCIANTE:
NOME:
LOGRADOURO:
COMPLEMENTO/BAIRRO:
CEP:/CIDADE/U.F.:
CNPJ:
2. CONTRATADA/FORNECEDORA:
NOME:
LOGRADOURO:
COMPLEMENTO/BAIRRO:
CEP:/CIDADE/U.F.:
CNPJ:
CONTA BANCÁRIA:
BANCO: AG.: C/C:
FOTÓGRAFO ANUENTE:
RG:
3. OBJETO:
A) LOCAÇÃO E LICENÇA DE USO DE FOTO

REF. OBRA INTITULADA:
3.1. PARA A PEÇA DE COMUNICAÇÃO PUBLICITÁRIA/PROMOCIONAL ASSIM CARACTERIZADA (MÍDIA):
TÍTULO:
ESPÉCIE:
FORMATO E DURAÇÃO:
CORES:
3.2. DESTINADA À DIVULGAÇÃO/PROMOÇÃO DO(A) SEGUINTE MARCA/PRODUTO/PROJETO/SEGMENTO:
3.3. A SER VEICULADA/DISTRIBUÍDA/DIVULGADA (PRAZO, MÍDIA, TERRITÓRIO):
PELO PRAZO/PERÍODO DE:

MÍDIA:
TERRITÓRIO:
4. VALOR E FORMA DE PAGAMENTO:
R$
CONDIÇÕES DE PAGAMENTO:
82
CONTRATO DE LOCAÇÃO E LICENÇA DE USO DE FOTOS
CLÁUSULA 1 - A CONTRATADA/FORNECEDORA é licenciada pelo fotógrafo(s) titular (es) da(s) obra(s)

fotográfica(s) indicada(s) no anverso e ora Fotógrafo(s) Anuente(s), (quadro 2 do anverso) recebendo
dele(s) poderes para licenciar essa(s) imagem(ns), negociar e receber valores, enfim, efetuar toda a transação
comercial, obra essa que é assim indicada no item 3.
CLÁUSULA 2 - Nessa condição, a CONTRATADA/FORNECEDORA concede licença à CONTRATANTE

para a utilização e reprodução da referida obra fotográfica em peças publicitárias e/ou promocionais, criadas
pela CONTRATANTE para seu CLIENTE-ANUNCIANTE (quadro 3.1). Essa utilização será feita pelo prazo
determinado no quadro 3.3, a contar da primeira veiculação/distribuição, desde que a mesma não ultrapasse
a 30 dias da assinatura do presente contrato pela CONTRATADA/FORNECEDORA, através das mídias
(quadro 3.3) e nos territórios discriminados no quadro 3.3, peça esta destinada a divulgar os produtos/
serviços prestados/comercializados pelo CLIENTE-ANUNCIANTE (quadro 3.2).
CLÁUSULA 3 - A CONTRATADA/FORNECEDORA se responsabiliza pela licença ora concedida à

CONTRATANTE e por eventuais problemas decorrentes da utilização da obra supra referida nas peças
publicitárias e/ou promocionais, problemas esses, para citar como exemplo, decorrentes de pleitos judiciais
ou extrajudiciais de terceiros, no que tange aos direitos autorais, morais e patrimoniais, direitos conexos,
direitos de imagem de pessoas ali retratadas, direitos sobre divulgação de monumentos, obras de arte ou
quaisquer outros que possam daí decorrer, desde que utilizadas estritamente na forma estabelecida
neste contrato.
PARÁGRAFO ÚNICO - A responsabilidade da CONTRATADA/FORNECEDORA é mantida mesmo se

eventuais problemas forem promovidos contra a CONTRATANTE e/ou seu CLIENTE-ANUNCIANTE e
decorrentes de eventuais infrações quanto ao uso da referida obra, na forma do “caput” desta cláusula,
remanescendo à CONTRATANTE, e/ou a seu CLIENTE-ANUNCIANTE, o direito de regresso.
CLÁUSULA 4 - A CONTRATANTE não poderá proceder as alterações na obra ora locada, para sua utilização
nas peças publicitárias referidas neste contrato.
CLÁUSULA 5 - Pela autorização ora concedida, a CONTRATADA/FORNECEDORA receberá da

CONTRATANTE a importância bruta discriminada no quadro 4, que lhe será paga na forma descrita também
no quadro 4, mediante apresentação de nota fiscal/fatura correspondente.
PARÁGRAFO ÚNICO - Eventual remuneração do(s) autor(es) e/ou titular(es) da obra fotográfica e/ou
terceiro(s) envolvido(s) ficará a cargo e às expensas da CONTRATADA/FORNECEDORA, nada sendo
devido àquele(s) pela CONTRATANTE e/ou por seu CLIENTE-ANUNCIANTE.
CLÁUSULA 6 - A CONTRATADA/FORNECEDORA concede à CONTRATANTE total exclusividade no

segmento dos produtos/serviços fornecidos pelo seu CLIENTE-ANUNCIANTE (quadro 3.2), para utilização
da obra discriminada no quadro 3.1, pelo período e no território estabelecidos no quadro 3.3.
CLÁUSULA 7 - A CONTRATADA/FORNECEDORA autoriza, a título gracioso e sem limite de tempo, a

utilização da obra ora locada, exclusivamente para constar em portfolio da Agência, ora CONTRATANTE,
inclusive se apresentado via internet, bem como quando em participações de festivais de publicidade e de
divulgação de premiações da Agência.
CLÁUSULA 8 - A CONTRATADA/FORNECEDORA, devidamente assistida pelo Fotógrafo Anuente, através

deste contrato, dispensa a citação de crédito fotográfico e fonte junto às obras, quando de suas reproduções,
apenas quando para fins publicitários/promocionais.
CLÁUSULA 9 - A CONTRATANTE deverá efetuar a devolução do(s) cromo(s) fotográfico(s) locado(s), no

prazo máximo de 15 dias a contar da data da assinatura deste contrato. Caso a CONTRATANTE não efetue
a devida devolução aqui especificada, a CONTRATADA/FORNECEDORA deverá notificar a CONTRATANTE
para que, no prazo suplementar de 05 dias entregue o material locado, sob pena de arcar com a multa
indenizatória prevista na cláusula 11 abaixo e eventual ação para sua cobrança.
CLÁUSULA 10 - Na hipótese de inutilização ou extravio do material, a CONTRATANTE pagará a multa

compensatória no valor do contrato, estabelecido no quadro 4 deste instrumento. A cobrança da multa
prevista nesta cláusula não concede à CONTRATANTE e/ou seu CLIENTE-ANUNCIANTE nenhum direito
de reprodução e/ou uso da foto além do que se encontra contratualmente estabelecido neste instrumento.
83
CLAUSULA 11 - A parte que infringir qualquer uma das cláusulas deste contrato arcará com a multa
indenizatória no valor do contrato, previsto no quadro 4.
CLÁUSULA 12 - Fica eleito o foro da comarca de São Paulo (Fórum Central), com exclusão de qualquer
outro, por mais privilegiado que seja, para dirimir eventuais litígios porventura oriundos do presente contrato.
E, por estarem assim, justos e contratados, assinam as partes , 04 vias do presente instrumento, de igual
teor e forma, na presença de 02 testemunhas que igualmente subscrevem.
Local e data ___________________________________________________________________________
CONTRATANTE ___________________________________________________________________________
CONTRATADA/FORNECEDORA ______________________________________________________________
FOTÓGRAFO-ANUENTE ____________________________________________________________________
TESTEMUNHAS: 1ª ______________________________________________________________________
2ª ______________________________________________________________________
84

Guia completo de produção publicitária

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ÍNDICE

PRODUÇÃO DE IMAGEM .................................................................................................................. 7

PRODUÇÃO DE SOM ....................................................................................................................... 65

PRODUÇÃO DE FOTOGRAFIA ......................................................................................................... 69

PRODUÇÃO DE ELENCO ................................................................................................................. 85

1) Formatação de um novo padrão de contrato de produção.

A PRODUTORA será a organizadora do projeto, cabendo-lhe estruturar a produção e participar ativamente do

2.1. Pedido de Orçamento:

a. Carta–orçamento: documento que formaliza quantitativamente e qualitativamente o projeto, indicando as

2.3. Orçamento Estimado Detalhado:

A partir do orçamento aprovado, compete à PRODUTORA a organização, contratação dos profissionais e

O valor do orçamento inicial será faturado em três etapas:

a. 50% - 10 dias após a aprovação do orçamento.

2.7. Guarda do Material (Negativos/Masters):

2.8. Condições Específicas:

Os itens abaixo devem ter o seguinte tratamento na forma de produzir:

e. Equipamentos e Filmes Defeituosos:

Os valores destes itens deverão estar previstos na carta-orçamento e no contrato de produção.

1. Adiamentos: O adiamento envolve uma alteração no período da filmagem, e não o cancelamento de um

p. Serviços não Previstos:

A PRODUTORA será a organizadora do projeto, cabendo-lhe estruturar a produção e participar ativamente do

3.1. Pedido de Orçamento:

a. Carta-orçamento: documento que formaliza quantitativamente e qualitativamente o projeto, indicando as

3.3. Orçamento Resumido:

A partir do orçamento aprovado, compete à PRODUTORA a organização, contratação dos profissionais e

O valor do orçamento inicial será faturado em três etapas:

a. 50% - 15 dias após a aprovação do orçamento.

3.7. Guarda do Material (Negativos/Masters):

3.8. Condições Específicas:

Os itens abaixo devem ter o seguinte tratamento na forma de produzir:

d. Equipamentos, Objetos e Outros Itens Alugados:

i. Weather Day/Contingency Day:

Os valores destes itens deverão estar previstos na carta-orçamento e no contrato de produção.

1. Adiamentos: O adiamento envolve uma alteração no período da filmagem, e não o cancelamento de um

3.9. Contrato de Produção:

a. Adiamento, cancelamento e refação.

c. Direitos autorais dos diretores e produtores.

d. Weather day e contingency day.

g. Guarda de negativos e uso do material bruto.

h. Cobrança dos serviços adicionais da produção.

ESPELHO DO INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRAS

QUADRO 1 - CONTRATANTE (AGÊNCIA)

QUADRO 2 - CLIENTE (ANUNCIANTE)

QUADRO 3 - CONTRATADA (PRODUTORA)

QUADRO 4 - SERVIÇO E QUALIFICAÇÃO DA OBRA PUBLICITÁRIA

QUADRO 5 - VALOR DO CONTRATO

Valor do weather day ou contingency day: R$

QUADRO 7 - CLÁUSULAS CONTRATUAIS, DATA E ASSINATURAS

As partes se comprometem ao cumprimento de todas as cláusulas previstas no Instrumento Particular de

São Paulo,______ de _____________ de ____________.

Cliente, se for o caso:

INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRODUÇÃO DE OBRAS AUDIOVISUAIS PUBLICITÁRIAS

A CONTRATADA deverá produzir a obra no modo estabelecido no quadro 4 e na Carta-Orçamento (Anexo 3)

PARÁGRAFO TERCEIRO. Se houver atraso por comprovada responsabilidade da CONTRATADA, o pagamento

Será de responsabilidade da CONTRATADA a execução do Roteiro (Anexo 2), o cumprimento do solicitado

PARÁGRAFO PRIMEIRO. Será de responsabilidade da CONTRATADA a elaboração de Relatório de

O cancelamento do projeto, como direito reconhecido ao rescindente, implicará no pagamento de todos os

PARÁGRAFO SEGUNDO. Se a CONTRATADA não cumprir as especificações previstas na cláusula IV, a

Caberá à CONTRATADA a realização dos serviços de produção especificados na Carta-Orçamento (Anexo

PARÁGRAFO PRIMEIRO. Quando a CONTRATANTE/CLIENTE contratar diretamente com terceiros parte

PARÁGRAFO SEGUNDO. A CONTRATANTE/CLIENTE se compromete a entregar à CONTRATADA, de

PARÁGRAFO SEGUNDO. Juntamente com o valor do parágrafo anterior a CONTRATANTE pagará os

São Paulo, de _ de ______.

São Paulo, de _ de ______.

São Paulo, de _ de ______.

São Paulo, de _ de ______.