AN

Nombre de la Empresa:

EVALUACIÓ

CALIFIC
CAMPO ESTRATEGICO ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIÓN AMENAZA
A

El liderazgo de la mujer en múltiples frentes

Empoderamiento de las organizaciones
De una economía, regional y nacional a otra global. (la
"mundialización" de la economía)
Disminución en el tamañno de las familias X
Estilos de vida mundiales y nacionalismo cultural
Protección de la vida en todas sus manifestaciones
Éxodo desde ciudades atiborradas hacia lugares más distantes y
tranquilos

Movilidad irrestricta de talento humano, factores de capital

MEGATENDENCIAS
Concepción de que las empresas son organizaciones que
aprenden
Reducción en el tamaño promedio de las familias y
predominancia del individuo X
búsqueda de nuevas fuentes de energía
Preocupación por el medio ambiente

Surgimiento de la cuenca del pacífico como motor económico

Promoción del sentido de responsabilidad social de las empresas

Automatización de procesos
De la centralización a la descentralización. la vieja "pirámide" se
horizontaliza)
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 0.

EVALUACIÓN CINCO FUE

 CALIFIC
CAMPO ESTRATEGICO ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIÓN AMENAZA
A
Niveles de inversión requeridos por posibles nuevos
competidores de la organización para participar en el sector

Nuevas estrategias de penetración en el mercado usadas por

nuevos competidores

Barreras en términos de normas existentes que tiene el sector

ENTRADA DE NUEVOS para impedir la entrada de nuevos competidores
COMPETIDORES
Barreras en términos de conocimiento requerido que tiene el
sector para impedir la entrada de nuevos competidores
Barreras en términos de procedimentales y de vinculación
"cliente-empresa" que tiene la organización para impedir la
entrada de nuevos competidores.
Acceso sencillo a los canales de distribución para la nueva
empresa
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 4.
Intencionalidad de los clientes de la organización en integrarse
hacia atrás
Costes de cambio de proveedor, para el cliente X
Facilidad de los clientes de la organización en remplazar la oferta
PODER DE NEGOCIACION DE por las que se ofrecen en otra región X
LOS CLIENTES Tamaño económico de los clientes frente al tamaño económico
de la organización
Manejo autónomo que nuestros clientes le pueden dar al precio
final de compra de los productos/servicios
Influencia del nivel de información que posee el cliente X
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 3.
Nivel de dispersión que existe entre los proveedores de nuestros
principales insumos
Tamaño económico de los proveedores frente a nuestra
compañía
Posibilidad de nuevas líneas de negocio que puedan tener
nuestros proveedores X
Manejo autónomo que nuestros proveedores le pueden dar al
PODER DE NEGOCIACION DE precio de venta de sus productos/servicios X
LOS PROVEEDORES Nivel de exclusividad o innovación que tengan nuestros
proveedores en sus productos/servicios

Cantidad de proveedores existentes en el mercado

Costo que representa para la empresa cambiar de proveedor

X
Disponibilidad y acceso de materias primas en el mercado
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 3.
Tamaño y poder de los competidores de la empresa
Número de competidores existentes en el mercado X
Nivel de innovación que se encuentra por parte de nuestra
competencia ya sea en sus procesos o productos/servicios
INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD Velocidad de crecimiento de la competencia X
Tendencia al uso del precio de venta como principal factor de
competencia por parte del sector
 INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD

Nivel de diferenciación entre los diferentes competidores en el

mercado
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 3.
Posibilidad de que los productos/servicios de la organización
sean fácilmente sustituidos por otros que presenten iguales o
mejores atributos
Posibilidad real de encontrar en el mercado productos/servicios
complementarios que apoyen la actual oferta de productos o
servicios de la organización
PRESION DE LOS Capacidad de la competencia de generar productos /servicios
PRODUCTOS SUSTITUTOS complementarios X
Y/O COMPLEMENTARIOS Tendencias legales que lleven a los clientes a buscar
productos/servicios que sean sustitutos a los que ofrece la
organización X
Tendencias tecnológicas que hagan ver los productos/servicios
como obsoletos X
Probabilidad que en un futuro los productos sustitutos, sustituyan
por completos los de la organización

SUBTOTALES Y PROMEDIOS 2.

EVALUACIÓN DIAMA
CALIFIC
CAMPO ESTRATEGICO ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIÓN AMENAZA
A
Calidad y disponibilidad en la región de centros de formación con
programas técnicos y vocacionales relacionados con las
actividades de la organización

Calidad y disponibilidad en la región de universidades con

programas relacionados a las actividades de la organización
CONDICIÓN DE LOS
FACTORES Nivel de calidad del transporte en general de la región (carreteras,
aeropuertos, ferrocarriles)
Nivel de acceso y calidad a infraestructura de telecomunicaciones
y servicios públicos en la región
Disponibilidad de infraestructura para la investigación y la
innovación
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 0.
Nivel existente de rivalidad y cooperación entre organizaciones
del sector
Nivel de dominación del mercado por parte de organizaciones
CONTEXTO PARA LA poderosas
ESTRATEGIA Y RIVALIDAD DE Efectividad de las campañas promocionales de mercadeo de la
LAS FIRMAS región

Nivel de inversión extranjera directa realizada en la región

SUBTOTALES Y PROMEDIOS 0.
Nivel de sofisticación y grado de exigencia de los compradores
internacionales.
Nivel de sofisticación y grado de exigencia de los compradores
CONDICIONES DE LA nacionales y regionales.
DEMANDA
Existencia de normas, certificaciones, estándares y reglamentos
existentes para el cumplimiento de las condiciones de la
demanda.
 CONDICIONES DE LA
DEMANDA

Exigencias y sofisticación del gobierno como comprador de

productos/servicios de la organización.
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 0.
Disponibilidad y calidad de proveedores de productos e insumos
en la región.

Disponibilidad y calidad en la región de empresas prestadoras de

INDUSTRIAS DE SOPORTE E servicios requeridos para el desarrollo de los negocios.
INSTITUCIONES DE APOYO
Disponibilidad de apoyo institucional para el desarrollo de nuevos
negocios.
Disponibilidad de apoyo institucional para la integración entre
sector productivo, academia y el estado.
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 0.
 ANÁLISIS 5 P's

2 3 4 5 6

EVALUACIÓN MEGATENDENCIAS

CALIFICACIÓN
AMENAZA OPORTUNIDAD PONDERACIÓN
M B B M A

X
X

X
X

0.00 0

ACIÓN CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

 CALIFICACIÓN
AMENAZA OPORTUNIDAD PONDERACIÓN
M B B M A

X 10

X 15

X 20

X 20

X 20

X 15

4.50 100

X 18
18

18

X 18

X 10
18
3.00 100

X 8

X 12

13

11

X 13

X 16

20
X 7
3.14 100
X 10
20

X 10
15

X 23
 X 22
3.01 100

X 15

X 20

25

12

18

X 10

2.25 100

LUACIÓN DIAMANTE COMPETITIVO DE PORTER

CALIFICACIÓN
AMENAZA OPORTUNIDAD PONDERACIÓN
M B B M A

0.00 0

0.00 0
0.00 0

0.00 0
 ¿QUÉ CAMBIOS REQUIERE NUESTRA ORGANIZACIÓN O NUESTROS
PRODUCTOS/SERVICIOS?

Dar mas participacion a Las mujeres ya son mas organizadas y tienen una gran
visión 0.00 6
0.00 6

0.00 6
0.00 1
0.00 4
0.00 5

0.00 3

0.00 2

0.00 6

0.00 1
0.00 5
0.00 6

0.00 2

0.00 6
0.00 5

0.00 2
0.00

E PORTER
 ¿PORQUE LA EVALÚA ASÍ?

el principal competidor de nutresa es nestle, sin embargo nutresa es un comeptidor

mas fuerte ya que tiene articulos muy bien pocisionados
0.30 3

0.3 2

1.2 6

1.2 6

1.2 6

0.3 2
4.5

1.08 6
0.18 1

0.18 1

1.08 6

0.3 3
0.18 1
3

0.24 3
DESPEJAR DUDAS
0.6 5

0.13 1
CLIENTES Y PROVEEDORES SON IMPORTANTES PARA LA EMPRESA
0.11 1

0.78 6

DESPEJAR DUDAS
0.8 5

0.2 1
0.28 4
3.14
0.2 2
0.2 1

0.2 2
0.15 1
OPOTUNIDAD YA QUE PODEMOS UTILIZAR OTRAS VARIABLES COMO
CALIDAD, INNOVACION, EXCLUSIVIDAD 1.38 6
 0.88 4
3.01

0.3 2

1.2 6

0.25 1

0.12 1

0.18 1
TRABAJO CONSTANTE POR INNOVAR
0.2 2

2.25

ORTER
¿PORQUE LA EVALÚA ASÍ?

F F

F F

F F

F F

F F
0.00

F F

F F

F F

F F
0.00

F F

F F

F F
F F
0.00

F F

F F

F F

F F
0.00
 EVALUACIÓN MEGAT

MEGATENDENC
El liderazgo de la mujer en múltiples fre
De la centralización a la descentralización. la vieja "pirámide" se horizontaliza) Empoderamiento d

Automatización de procesos 5

Promoción del sentido de responsabilidad social de las empresas

Surgimiento de la cuenca del pacífico como motor económico 0

Preocupación por el medio ambiente

búsqueda de nuevas fuentes de energía

Reducción en el tamaño promedio de las familias y predominancia del indi

Concepción de que las empresas son organizacione

EVALUACIÓN CINCO FUERZAS CO

Entrada de Nuevos Competidores

Niveles de inversión requeridos por posibles nuevos competidores de la organización para participar en el sector

6
 Niveles de inversión requeridos por posibles nuevos competidores de la organización para participar en el sector

Acceso sencillo a los canales de distribución para la nueva empresa Nuevas estrategias de penetración en el mercado usadas por nuevos competidores
1

-4

Barreras en términos de procedimentales y de vinculación "cliente-empresa" que tiene la organización para impedir la entrada de nuevos competidores. Barreras en términos de normas existentes que tiene el sector para impedir la entrada de nuevos competidores

Barreras en términos de conocimiento requerido que tiene el sector para impedir la entrada de nuevos competidores

Intensidad de la Rivalidad

Tamaño y poder de los competidores de la empresa

6
Nivel de diferenciación entre los diferentes competidores en el mercado Número de competidores existente
1

-4

Tendencia al uso del precio de venta como principal factor de competencia por parte del sector Nivel de innovación que se encuent

Velocidad de crecimiento de la competencia

 Velocidad de crecimiento de la competencia

METODOLOGÍA ASPECTO PUNTUACIÓN

Entrada de nuevos 4.50
competidores.

Poder de negociación 3.00

de los clientes.

5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER Poder de negociación 3.14

de los proveedores.
Intensidad de la 3.01
rivalidad.

Presión de
productos/servicios 2.25
sustitutos.

EVALUACIÓN DIAMANTE COM

Condiciones de los Factores

Calidad y disponibilidad en la región de centros de formación con programas técnicos y vocacionales relacionados con las actividades de la organización

6
 Calidad y disponibilidad en la región de centros de formación con programas técnicos y vocacionales relacionados con las actividades de la organización

1
Disponibilidad de infraestructura para la investigación y la innovación Calidad y disponibilidad en la región de universidades con programas relacionados a las actividades de la organización

-4

Nivel de acceso y calidad a infraestructura de telecomunicaciones y servicios públicos en la región Nivel de calidad del transporte en general de la región (carreteras, aeropuertos, ferrocarriles)

Condiciones de la Demanda

Nivel de sofisticación y grado de exigencia de los compradores internacionales.

Exigencias y sofisticación del gobierno como comprador de productos/servicios de la organización. -4

Nivel de sofisticación y grado de exigencia de los compradores nacionales y regionales.

Existencia de normas, certificaciones, estándares y reglamentos existentes para el cumplimiento de las condiciones de la demanda.
 Existencia de normas, certificaciones, estándares y reglamentos existentes para el cumplimiento de las condiciones de la demanda.

METODOLOGÍA ASPECTO PUNTUACIÓN

Condición de los 0.00
factores.

Contexto para la 0.00

estrategia y rivalidad
de las firmas
DIAMANTE COMPETITIVO DE PORTER
Condiciones de la 0.00
demanda.

Industrias de soporte e 0.00

instituciones de
apoyo.
 EVALUACIÓN MEGATENDENCIAS

MEGATENDENCIAS
El liderazgo de la mujer en múltiples frentes
horizontaliza) Empoderamiento de las organizaciones

5 De una economía, regional y nacional a otra global. (la "mundialización" de la economía)

Disminución en el tamañno de las familias

0 Estilos de vida mundiales y nacionalismo cultural

Protección de la vida en todas sus manifestaciones

Éxodo desde ciudades atiborradas hacia lugares más distantes y tranquilos

romedio de las familias y predominancia del individuo

Movilidad irrestricta de talento humano, factores de capital
oncepción de que las empresas son organizaciones que aprenden

IÓN CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Poder de Negociación de los Clientes

Intencionalidad de los clientes de la organización en integrarse hacia atrás

6
 Intencionalidad de los clientes de la organización en integrarse hacia atrás

6
do usadas por nuevos competidores Influencia del nivel de información que posee el cliente Costes de cambio de proveedor, para el cliente
1

-4

Manejo autónomo que nuestros clientes le pueden dar al precio final de compra de los productos/servicios Facilidad de los clientes de la organización en remplazar la oferta por las que se ofrecen en otra región

e tiene el sector para impedir la entrada de nuevos competidores

Tamaño económico de los clientes frente al tamaño económico de la organización

Intensidad de la Rivalidad Presión de los Productos Sustitutos o Complem

Tamaño y poder de los competidores de la empresa Posibilidad de que los productos/servicios de la organización sean fácilmente sustituidos por otros que p

6 6
ntes competidores en el mercado Número de competidores existentes en el mercado Probabilidad que en un futuro los productos sustitutos, sustituyan por completos los de la organización Posibilidad r
1 1

-4 -4

competencia por parte del sector Nivel de innovación que se encuentra por parte de nuestra competencia ya sea en sus procesos o productos/servicios Tendencias tecnológicas que hagan ver los productos/servicios como obsoletos Capacidad de

Velocidad de crecimiento de la competencia Tendencias legales que l even a los clientes a buscar productos/servicios que sean sustitutos a lo
 Velocidad de crecimiento de la competencia Tendencias legales que l even a los clientes a buscar productos/servicios que sean sustitutos a lo

5 Fuerzas Competitivas Porter

Entrada de nuevos competidores.

5.00

Presión de productos/servicios sustitutos. Poder de negociación de los clientes.

0.00

Intensidad de la rivalidad. Poder de negociación de los proveedores.

ACIÓN DIAMANTE COMPETITIVO DE PORTER

Contexto para la Estrategia y Rivalidad de las Firmas

Nivel existente de rivalidad y cooperación entre organizaciones del sector

6
 Nivel existente de rivalidad y cooperación entre organizaciones del sector

1
ogramas relacionados a las actividades de la organización

Nivel de inversión extranjera directa realizada en la región Nivel de-4dominación del mercado por parte de organizaciones poderosas

puertos, ferrocarriles)

Efectividad de las campañas promocionales de mercadeo de la región

Industrias de Soporte e Instituciones de Apoyo

cionales. Disponibilidad y calidad de proveedores de productos e insumos en la región.

ia de los compradores nacionales y regionales. Disponibilidad de apoyo institucional para la integración entre sector productivo, academia y el estado. Disponibilidad y calidad en la-4 región de empresas prestadoras de servicios requeridos para el desarrollo de los negocios.

de las condiciones de la demanda. Disponibilidad de apoyo institucional para el desarrollo de nuevos negocios.
de las condiciones de la demanda. Disponibilidad de apoyo institucional para el desarrollo de nuevos negocios.

Diamante Competitivo de Porter

Condición de los factores.

5.00

Industrias de soporte e instituciones de apoyo. Contexto

0.00 para la estrategia y rivalidad de las firmas

Condiciones de la demanda.
a global. (la "mundialización" de la economía)

s familias

s manifestaciones

gares más distantes y tranquilos

al

Poder de Negociación de los Proveedores

Tamaño económico de los proveedores frente a nuestra compañía

6
 Tamaño económico de los proveedores frente a nuestra compañía

6
Disponibilidad y acceso de materias primas en el mercado Posibilidad de nuevas líneas de negocio que puedan tener nuestros proveedores
roveedor, para el cliente

-4

Costo que representa para la empresa cambiar de proveedor Manejo autónomo que nuestros proveedores le pueden dar al precio de venta de sus productos/servi

s de la organización en remplazar la oferta por las que se ofrecen en otra región

Cantidad de proveedores existentes en el mercado Nivel de exclusividad o innovación que tengan nuestros proveedores en sus productos/servicios

Presión de los Productos Sustitutos o Complementarios

Posibilidad de que los productos/servicios de la organización sean fácilmente sustituidos por otros que presenten iguales o mejores atributos

6
o los productos sustitutos, sustituyan por completos los de la organización Posibilidad real de encontrar en el mercado productos/servicios complementarios que apoyen la actual oferta de productos o servicios de la organización
1

-4

encias tecnológicas que hagan ver los productos/servicios como obsoletos Capacidad de la competencia de generar productos /servicios complementarios

Tendencias legales que l even a los clientes a buscar productos/servicios que sean sustitutos a los que ofrece la organización
 Tendencias legales que l even a los clientes a buscar productos/servicios que sean sustitutos a los que ofrece la organización

orter

Poder de negociación de los clientes.

oder de negociación de los proveedores.

y Rivalidad de las Firmas

e organizaciones del sector

e organizaciones del sector

ión del mercado por parte de organizaciones poderosas

de mercadeo de la región

e e Instituciones de Apoyo

es de productos e insumos en la región.

n la-4 región de empresas prestadoras de servicios requeridos para el desarrollo de los negocios.

para el desarrollo de nuevos negocios.

 para el desarrollo de nuevos negocios.

o de Porter

los factores.

5.00

ontexto
0.00 para la estrategia y rivalidad de las firmas

e la demanda.
es
nuevas líneas de negocio que puedan tener nuestros proveedores

utónomo que nuestros proveedores le pueden dar al precio de venta de sus productos/servicios

innovación que tengan nuestros proveedores en sus productos/servicios