TRABAJO GESTIÓN EMPRESARIAL.

1. CUÁLES SON LOS FACTORES DE ÉXITO O FRACASO DE UNA EMPRESA.

Factores de Fracaso

 Desconocimiento del mercado

 Producto o servicio inadecuado
 Errores de comercialización
 Desconocimiento de los fundamentos de la gestión de un negocio
 Falta de Planificación

Desconocimiento del mercado

Resulta absurdo embarcarse en una aventura en un mercado que desconocemos. Pero también es peligroso
creer que conocemos un mercado por el mero hecho de haber trabajado en él varios años. Hay que hacer
todos los esfuerzos necesarios para comprender en qué mercado está nuestro negocio y cómo funciona.

Producto o servicio inadecuado

Es muy probable que te enamores de tu producto o servicio y no comprendas que es lo que el mercado está
pidiendo. Si el producto no cumple con lo que el mercado pide, el producto es inadecuado. Debemos
plantearnos continuamente si el producto que ofrecemos satisface las expectativas de los clientes.

Errores de comercialización

No todos los emprendedores son buenos comerciales, ni conocen las técnicas necesarias para la correcta
comercialización de su producto. Conviene estar muy atento a este aspecto, pues de nada sirve un excelente
negocio sin clientes.

Desconocimiento de los fundamentos de la gestión de un negocio

Aunque no sea necesario hacer un MBA para llevar un negocio, sí es bueno conocer los fundamentos de
gestión de todas las áreas del negocio, como mínimo para entenderse con los expertos a los que en algún
momento recurrimos por ayuda.

Falta de Planificación

Montar una empresa no es ir de picnic; no basta con cargar todos los bártulos en el coche y esperar que
haga buen tiempo. Para sobrevivir hoy en día en el mundo de los negocios hay que tener claro donde
quieres ir y como vas a llegar, independientemente incluso de que eso se consiga al final tal como habías
previsto.

Factores de Éxito

 Claridad de objetivos
 Conocimiento del negocio
 Diferenciación
 Orientación al mercado
 Planificación
Claridad de objetivos

Tener claro a que se dedica el negocio y a donde se quiere llegar con él es fundamental para el éxito de una
nueva empresa. No importa lo ambicioso o lo modesto de los objetivos, lo importante es que los tengas bien
definidos y trabajas para cumplirlos.

Conocimiento del negocio

Bastantes problemas vas a encontrar al ponerte en marcha como para tener que aprender por el camino los
secretos de otro negocio. Adentrarse en un negocio desconocido y pretender desarrollar una empresa a la
vez es una apuesta arriesgada que no suele garantizar el éxito de la aventura.

Diferenciación

Montar un negocio para hacer lo mismo que hacen los demás de la misma manera es la mejor forma de
hundirse en la mediocridad. Hay que tender desde el primer momento a diferenciarse del resto de los
competidores.

Orientación al mercado

Un emprendedor nuevo-y uno viejo también- debe tener constantemente los ojos bien abiertos para detectar
necesidades o cambios en el mercado en el que trabaja. Vivir de espaldas al mercado es sencillamente
ilógico y un suicidio comercial.

Planificación

La planificación del negocio es importante, y no tanto por disponer de unos planes que luego resulten más o
menos reales y exactos, sino por todo el proceso sistemático de reflexión sobre el negocio que se realiza.

Riesgos
Todo el mundo está de acuerdo en que emprender un nuevo negocio implica asumir unos determinados
riesgos. Sin embargo no todo el mundo tiene claro cuales son esos riesgos. A continuación hay una lista de
grupos de riegos para ayudar a reflexionar sobre el negocio que tienes en mente:

1. Riesgos Comerciales

Es posible que no exista mercado suficiente para mantener ese negocio, o que el mercado ni siquiera exista
todavía, o que esté en declive.

2. Riesgos Tecnológicos

Es probable que el producto o servicio no se pueda «fabricar» en las condiciones previstas, al ritmo deseado,
o con la calidad deseada al precio prometido, etc.

3. Riesgos Financieros

Es probable que no tengas suficiente dinero para poner en marcha en negocio, o para crecer al ritmo que
marca el mercado, o para superar una época de recesión, etc.
4. Riesgos Sociales

Siempre existe la posibilidad de que uno no sirva para empresario o que no estés dispuesta/o a hacer ciertos
sacrificios, o que no consigas construir un buen equipo de trabajo, o que tu familia no entienda porqué
dedicar tantas horas al negocio, etc.

5. Riesgos Legales

Es probable que no sea legal fabricar ese producto, o que los permisos lleguen demasiado tarde, o que la
idea esté patentada, o que nos roben la idea, etc.

El Plan de Empresa (Business Plan)

Empieza a ser evidente que crear una empresa no es solamente cuestión de mucha energía y ganas de
trabajar. Se requiere un proceso de planificación, adquirir unos conocimientos más o menos generales, y
sobre todo reflexionar qué estás haciendo y porqué.

Con el tiempo, los expertos en creación de empresas ha ido desarrollando el concepto de Plan de
Empresa, Plan de Negocio o Business Plan. Se trata de un documento más o menos formal, donde el
emprendedor define y detalla todos los aspectos importantes de su negocio.

En el Plan de Empresa se recogen las decisiones fundamentales que definen la empresa. Suele tener entre
otros los siguientes capítulos o secciones, que tratan de solventar los riegos que antes hemos visto:

 Definición del producto o servicio

 Plan de Marketing
 Plan de Operaciones
 Plan Financiero
 Plan de Organización
 Aspectos legales

Conclusiones
Cada emprendedor debe adaptar el concepto de Plan de Empresa a su propia forma de trabajar.

De hecho, si bien la utilidad del Plan de Empresa consiste en facilitar un medio de discusión sobre el negocio
para los socios, los bancos, las instituciones, etc. el objetivo fundamental de redactar un Plan de Empresa es
que el emprendedor reflexione a fondo sobre el negocio donde va a gastar buena parte de su tiempo y de su
dinero.

2. EN QUE CONSISTE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

DEFINICIÓN DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

La planeación estratégica es la elaboración, desarrollo y puesta en marcha de distintos planes
operativos por parte de las empresas u organizaciones, con la intención de alcanzar objetivos y metas
planteadas. Estos planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo.
Los planes estratégicos cuentan con un cierto presupuesto disponible, por lo que es esencial la correcta
determinación de los objetivos a cumplir. De lo contrario, el dinero puede no ser suficiente para alcanzar las
metas y la planeación estratégica falla.
La planeación estratégica como sistema de gerencia surge entre las décadas del ’60 y ’70, con los cambios
en las capacidades estratégicas de las empresas. La gestión o management comenzó a exigir
la planificación de las tareas a cumplir, con un gerente que analizaba cómo y cuándo ejecutarlas.
Por otra parte, el tiempo existente entre la inversión de un bien y su introducción al mercado comenzó a
acortarse, con un ciclo de vida de los productos cada vez más breve. Por eso, la planeación estratégica pasó a
ser una faceta fundamental de las empresas en su búsqueda de mayor competitividad.
De esta forma, la planeación estratégica se especializó en qué hacer (las estrategias) para alcanzar los
objetivos perseguidos en función de las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
En este sentido, es importante que todas las personas vinculadas a la gerencia puedan desarrollar sus
conocimientos y comprender con exactitud las necesidades de la empresa, para que la planeación estratégica
les permita interactuar con un mundo dinámico y en constante evolución.
Tipos de planes estratégicos

Los planes estratégicos de una empresa pueden ser

a corto, mediano o largo plazo, depende estrictamente de la magnitud de la compañía debido a que la
planeación responde a la cantidad de actividades que deberán realizar las diversas partes de la empresa, las
cuales suelen estar divididas en jerarquías que abarcan desde niveles inferiores a superiores. Es fundamental
que estos planes, antes de ser llevados a la práctica, sean analizados detenidamente y se hallan trazado
adecuadamente las metas que se desean alcanzar a fin de aprovechar adecuadamente los recursos
económicos dispuestos para eso.
Pese a que los planes de estrategia suelen ser puntuales y deben hacerse efectivos en un tiempo determinado
sus consecuencias se mantienen a lo largo del tiempo, ya que los cambios en el ambiente del negocio perduran;
por eso se dice que la planeación estratégica pertenece a un proceso continuo y debe ser apoyada por acciones
desarrolladas con el fin de posibilitar el buen desempeño de estos planes.

De todas formas, es importante señalar que la planeación estratégica no intenta tomar decisiones
mirando el futuro, sino respondiendo a determinadas problemáticas del presente; por lo tanto, no se
encarga de pronosticar las futuras ventas sino de resolver problemas actuales que pudieran estar relacionados
con ellas. Debido a esto es que todas las empresas deben revisar anualmente su planeación estratégica y crear
nuevos planes para resolver aquellos conflictos que pudieran afectar el presente; además anualmente
deben revisarse los objetivos para enfocarse en las exigencias que cada etapa tiene.
Según lo expresan diversos especialistas; se trata de un conjunto de planes funcionales en los que se invierte un
determinado presupuesto y cuyo enfoque está puesto en guiar a la empresa en un determinado tiempo
teniendo en cuenta sus recursos y el entorno en el que se desarrolla, para lograr
alcanzar las metas planificadas.
Para terminar es importante señalar que antes de poner en práctica un programa estratégico de
planeación es necesario que todas las partes que se verán involucradas en él tengan a su disposición las metas
que se esperan alcanzar y la forma en la que se trabajará. Generalmente se les entrega un documento escrito
con todo lo que la empresa espera de este programa y qué expectativas tiene puestas en cada parte.

3. EN LA EMPRESA CUAL ES LA UTILIDAD DE EMPLEO DEL FODA

La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una elección entre diferentes
alternativas a los efectos de resolver las más variadas situaciones a nivel laboral, familiar, sentimental,
empresarial, etc., es decir, en todo momento se deben toman decisiones. Para realizar una acertada toma de
decisión sobre un tema en particular, es necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para así poder darle
solución. Es importante recordar que “sin problema no puede existir una solución”.

Por lo anterior, y antes de tomar cualquier decisión, las empresas deberían analizar la situación teniendo en
cuenta la realidad particular de lo que se está analizando, las posibles alternativas a elegir, el costo de
oportunidad de elegir cada una de las alternativas posibles, y las consecuencias futuras de cada elección.

Lo significativo y preocupante, es que existe una gran cantidad de empresas que enfrentan sus problemas
tomando decisiones de forma automática e irracional (no estratégica), y no tienen en cuenta que el resultado de
una mala o buena elección puede tener consecuencias en el éxito o fracaso de la empresa.

Las organizaciones deberían realizar un proceso más estructurado que les pueda dar más información y
seguridad para la toma de decisiones y así reducir el riesgo de cometer errores. El proceso que deberían utilizar
las empresas para conocer su situación real es la Matriz de análisis FODA.

La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz de análisis FODA reside en que este proceso nos
permite buscar y analizar, de forma proactiva y sistemática, todas las variables que intervienen en el negocio
con el fin de tener más y mejor información al momento de tomar decisiones.

Si bien la herramienta estratégica ideal para plasmar la misión, la visión, las metas, los objetivos y las
estrategias de una empresa es el Plan de Negocios, realizando correctamente el análisis FODA se pueden
establecer las estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento necesarias para
cumplir con los objetivos empresariales planteados.

Aquí se ofrece una práctica planilla para realizar de forma correcta y ordenada el análisis FODA.

Fortalezas Debilidades
Variables estructurales internas de difícil eliminación o reducción (estrategias a largo
F1-
plazo)

F2 –
D-

F3 –
D-
Oportunidades Amenazas
Permanentes
O1-
(no asociadas a nuestras debilidades)
O2-
A-
O3-
A-
 Circunstanciales

(asociadas a nuestras debilidades)

A1-

A2-

Una vez completada la planilla con las variables correspondientes a cada factor, el paso siguiente es el análisis
de las mismas y la preparación de las estrategias de acción correspondiente a la realidad evidenciada.

La forma de presentación más acertada de la formulación de estrategias es la siguiente:

Estrategias (E):

 E1.-
 E2.-
 E3.-
 E4.-
 E5.-

Al momento de escribir las diferentes estrategias se deben colocar las referencias de las variables analizadas en
la planilla FODA correspondientes a los factores (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas)

Ej:
En la planilla de análisis en Debilidades encontramos:
D1.- personal apático, poco comprometido con los resultados de la empresa

Estrategias:
E1.- (para D1) preparar programas de capacitación y motivación de personal

Esperamos que este material haya servido para atender sus inquietudes y satisfacer sus necesidades de
información y conocimiento sobre el tema.

En caso de necesitar ayuda para la confección de un análisis FODA profesional, visite nuestro apartado
servicios.

4. A QUE SE DENOMINA CLUSTER

5. COMO SE CONCEPTULIZA EL VALOR FUTURO Y PRESENTE DEL DINERO
6. DEFINA LOS INDICADORES DE EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN.

Colocar de manera adecuada las citas bibliográficas.

Trabajo a entregarse hasta día sábado a correo electrónico jormendoza123@gmail.com

También entregar el examen desarrollado.