TRABAJO COLABORATIVO

MOMENTO 4 FASE FINAL

CLAUDIA BENILDA TONCEL GUERRA

LEONARDO ENRIQUE ALDANA
RONALDO DAVID ARMENTA

TUTOR
DARWIN WILLIAM BARROS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

FACULTAD DE CIENCIAS BÁSICAS E INGENIERIA
PROGRAMA DE ING DE SISTEMA
29 DE NOVIEMBRE DE 2015
 INTRODUCCIÓN

Será necesario en nuestra profesión realizar proyecciones de la demanda como

un requisito esencial en la planeación y control. A través del desarrollo de las
actividades del trabajo colaborativo y con la solución de ejercicio planteado nos
apropiaremos de conceptos y conocimientos de algunas técnicas para pronosticar
cambios futuros de una variable en función del tiempo como son: Regresión lineal,
Promedio móvil y Suavización exponencial. Con el fin de facilitar el proceso de
aprendizaje, el curso de Métodos Probabilísticos se llevará a cabo por medio del
Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP), el cual constará de cuatro fases, que se
utilizarán para desarrollar un estudio de caso. Además se sugiere realizar el
ejercicio con promedio móvil, suavización exponencial y regresión lineal, debido a
que estas técnicas pueden aportar datos iguales o diferentes, entonces es
necesario explicar el porqué de esos resultados.
 OBJETIVOS

Objetivo General
 Analizar, disertar, interpretar y desarrollar un estudio de caso, aplicando
para ello los métodos probabilísticos.

Objetivos Específicos
 Con el desarrollo de ejercicio planteado se conocerá una técnica de
decisión que comprenda teoría matemática, si es necesario, y que
conduzca a un valor óptimo basado en los objetivos del tomador de
decisiones. - Permitir que los estudiantes resuelvan problemas del campo
de la ciencia, la tecnología e ingeniería, con los conocimientos
interiorizados del curso académico en mención.

 Fomentar en el estudiante características que deben identificarlo en su

desempeño y actuación profesional de la Ingeniería. - Llevar a cabo un
consolidado para la mejor toma de decisiones para el problema del caso.

PROPUESTA DEL CASO DE PRODUCCIÓN DE LA ENSAMBLADORA DE
AUTOS LEON PARA SU ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN RESPECTIVA Y
POSTERIOR DESARROLLO.
Los rápidos cambios en la innovación de la producción en el diseño y producción
de automóviles han llevado al presidente de la compañía a explorar maneras de
producir y mercadear en municipios de tercera categoría
 los productos (automóvil 3 puertas, automóvil 5 puertas) que considera los
productos banderas al representar mayores ganancias y de producción, para
compararlos con la misma cantidad de productos que no están teniendo la
misma ganancias y rotación en la producción (camioneta 4 puertas, camión 2
toneladas) dentro del entorno donde se encuentra ubicada la planta de
producción. Usted como futuro profesional aventajado es contratado como
asesor externo para realizar un estudio y poder proponer la proyección que
genere un punto de equilibrio y/o ganancias de los 4 productos (automóvil 3
puertas, automóvil 5 puertas, camioneta 4 puertas, camión 2 toneladas) para
los siguientes 6 meses.
Elemento a tener en cuenta, producción (unidades vendidas) y ganancias ($)
percibidas de los productos en 6 meses históricos.
Tabla histórica de producción y ganancias de la ensambladora de autos LEON
MESES AUTOMOVIL 3 AUTOMOVIL 5 CAMIONETA 4 CAMION 2
PUERTAS PUERTAS PUERTAS TONELADAS
UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES $
1 70 120000 45 85000 19 19000 17 23000
2 75 145000 42 70000 17 17000 19 25000
3 73 130000 44 80000 19 19000 19 25000
4 77 170000 42 70000 15 13000 18 24000
5 75 145000 45 85000 17 17000 15 21000
6 78 190000 47 95000 15 13000 15 21000
7
8
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11
12
Actividades a realizar:
Planear una lista de elementos que pueden ser incluidos en la estrategia de
estudio a tener en cuenta para el desarrollo del caso.
Horizonte del tiempo de pronóstico por Leonardo Aldana.
1. Pronóstico de corto alcance:
El pronóstico de corto alcance tiene una duración de hasta 1 año pero es
generalmente menos de 3 meses. Se utiliza para planear la compra, el programar
trabajo, niveles de mano de obra, asignaciones del trabajo, y los niveles de la
producción.
En este caso los automóviles tres puertas y cinco puertas son los que más
ganancias dejan al productor, esto se ve porque la mayoría de los clientes son
personas que están radicados en los pueblos y ciudades, el plan de toda familia es
comprar autos para trasportarse como familia y no para trabajo. Los niveles de
producción tienen que basarse en generar los productos que más ganancia les
generan.
2. Pronóstico de mediano alcance:
Esta de alcance intermedio, del pronóstico palmos generalmente a partir de 3
meses a 3 años. Es útil en la planificación de ventas, producción y el presupuesto,
presupuesto, y en el análisis de algunos planes de operación.
Los planes de la empresa a mediano alcance deben basarse en mejorar las
ventas de los cuatro artículos que fabrica, en este caso deben mantener las ventas
y las ganancias en los dos primeros autos y empezar a pensar en estrategias para
vender las camionetas y los camiones.
3. Pronóstico de largo alcance:
Normalmente al hablar 3 años o más de duración, los pronósticos de largo alcance
se utilizan en planificación de productos nuevos, los gastos en inversión de capital,
localización o extensión de la facilidad, e investigación y desarrollo.
Se realiza una investigación del mercado y las partes donde se deben distribuir
cada clase de vehículos que se tienen. En el caso de esta empresa los camiones y
camionetas son más factibles venderlos a personas de campo o de industrias
agropecuarias entre otras, ya que son instrumentos de trabajo y en la ciudad se
venden menos.
Aportes Leonardo Aldana

DISEÑO DE PLANES FUTUROS: Por medio de estos datos que emite la tabla nos
muestra una tendencia de producción y ganancias de la ensambladora. Por medio
de unos diseños a futuro se debería ejecutar promedios, planeaciones e
investigaciones que se debe trasladar en una mejor proyección de ventas.

PROYECCIONES DE LA DEMANDA: A través del historial que se lleva en la

ensambladora nos permite un control, y por medio de el podemos efectuar
pronósticos de los tiempos de espera, precios y costos. Compras económicas,
costo total. etc.

NIVELES DE DEMANDA: Podemos observar que los automóviles 3 puertas son

los que presentan mayor demanda, como segundo lugar tenemos automóviles 5
puertas, los que menos ejercen demanda son la camioneta 4 puertas y camión 2
toneladas; para aumentar la venta o demanda de estos vehículos se pueden
tomar medidas que compensen la tendencia y hagan atractivos estos productos a
los próximos consumidores con cuotas accesibles y bajas para obtener estos
vehículos obsequiando cosas gratuitas como polarizados, soat, kit de carretera,
seguros de espejos, etc. Por medio de esto se podría alcanzar una buena
demanda o atracción de dichos productos en el mercado.

PRONOSTICO A MEDIANO ALCANCE: Teniendo en cuenta a partir de 6 meses a

2 años; se puede planificar las ventas, el presupuesto y la producción en las
proyecciones de operación que se ejecuten en el lapso de este periodo con el fin
de equilibrar y darle una mejor demanda entre productos y ventas de la
ensambladora.
Aportes Claudia Benilda Toncel Guerra

DISEÑO DE PLANES FUTUROS: los datos de la tabla describen la histórica de

producción y ganancias de la ensambladora y debe revelar lo que ocurra en el
futuro para ello se realiza un promedio y una ponderación a más tiempo.
PROYECCIONES DE LA DEMANDA: la tabla y el historial llevado en la
ensambladora permite u control de inventarios con lo cual se puede realizar
compras económicas y control de costos, pronósticos de los tiempos de espera,
precios y costos.
NIVELES DE DEMANDA: en este caso nos permite ver que los automóviles 3
puertas son los más comprados, seguidas por los automóviles, 5 puertas, los
niveles de demanda más bajos son camioneta 4 puertas y camión 2 toneladas,
para aumentar la demanda de estos dos últimos vehículos se tomarían medidas
como ofertas de mantenimientos y repuestos, lavado del automóvil en cualquier
lugar del país, cuotas bajas, con estas ofertas se podría aumentar la demanda y
una mayor entrada económica.
PRONOSTICO A MEDIANO ALCANCE: generalmente a partir de 3 meses a 3
años, permite a la ensambladora planificar las ventas, producción y el
presupuesto, en los planes de operación que se realizan durante este periodo.
Aportes Leonardo Aldana

Horizonte del tiempo de pronóstico. En este caso, el horizonte de tiempo del

pronóstico a realizar corresponder a 6 meses; en ese orden de ideas, se puede
considerar como un pronóstico de mediano alcance, el cual es generalmente
realizar a partir de 3 meses a 3 años. Este tipo de pronóstico es útil en la
planificación de ventas, producción. Presupuesto y el análisis de algunos planes
de operación.
De igual manera, se deben tener en cuenta los tipos de pronóstico que se pueden
manejar para nuestro caso de estudio. De acuerdo a la información suministrada
en la plataforma del curso métodos probabilísticos, para dicho caso se pueden
considerar los siguientes tipos de pronósticos:
1. Los pronósticos económicos tratan el ciclo de negocio prediciendo tasas de
inflación, fuentes de dinero, comienzo de cubierta, y otros indicadores del
planeamiento.
2. Los pronósticos tecnológicos se refieren a los índices del progreso tecnológico,
que pueden dar lugar al nacimiento de productos nuevos, requiriendo nuevas
compañías y nuevos equipo.
3. Los pronósticos de la demanda son proyecciones de la demanda para los
productos o los servicios de una compañía. Estos pronósticos, también llamados
los pronósticos de las ventas, conducen la producción
Luego, se hace necesario seleccionar los modelos del pronósticos que se van a
manejar en el caso para empezar a recopilar y/o trabajar con los datos necesarios.
Se empieza a elaborar el pronóstico y a validar e implementar los resultados.
Teniendo en cuenta los factores que se van a utilizar y a analizar dentro del caso
de estudio, se puede considerar que el análisis del este será de tipo
principalmente cuantitativo, por lo cual, se hace necesario el uso de modelos
matemáticos para lograr un resultado mayormente acertado.

Con lo anterior, se puede concluir que dentro de todos los elementos que se van a
tener en cuenta para la estrategia a desarrollar dentro del caso se pueden
mencionar los siguientes: el tiempo, valores históricos, demanda existente,
variaciones en unidades vendidas y ganancias percibidas.

Hacer un análisis de los 4 productos en estudio y en el mismo cuadro comparativo

y encontrar las razones por las cuales en estos momentos se han estado
obteniendo dichos resultados.

Aportes Claudia Benilda Toncel Guerra

ARTICULO ANALISIS RAZONES DE RESULTADOS

Estos son los más Las personas prefieren comprar

vendidos debido a vehículos familiares para el uso
AUTOMOVIL 3 economía y a la como, paseos o ir al trabajo entre
PUERTAS satisfacción de los clientes. otros. Es más fácil comprar un
En este caso este artículo vehículo económico y que llene las
genera más ganancias que expectativas.
los otros. En promedio se
vende 74 y deja $155.000
de ganancia.

Se venden pero son un También son vehículos familiares y

AUTOMOVIL 5 poco más costoso sin se prestan para transporte familiar y
PUERTAS embargo generan laboral entre otros.
economía y espacio para el
cliente. En promedio se
vende 44 vehículos y
dejan $82.000 de
ganancia.

Son más costosos y la Los clientes que los compran

economía en combustible tienden a ser más adinerados ya
es menor a los automóviles que el costo es mayor y el consumo
CAMIONETA 4 sin embargo prestan el de combustible es mayor, sin
PUERTAS servicio para trasporte embargo se venden y un porcentaje
familiar, laboral y también de los clientes los prefieren por la
se pueden utilizar para calidad de los mismos.
trabajos de industria. En
promedio se venden 17 y
dejan ganancias por
$16000.

Son más costosos y por Estos carros son más apetecidos

eso dejan más ganancias por los clientes para trabajar en las
CAMION 2 que las camionetas. Se empresas o por los independientes.
TONELADAS venden para trabajo. En Son más para laborar y no para
promedio se venden 17 y trasporte fam
dejan ganancias por
$23000.
AUTOMÓVIL A continuación presento los automóviles con mayor demanda
3 PUERTAS debido al bajo consumo de combustibles mantenimientos
económicos y reparaciones además son los autos más aceptados
entre la población de clase media, dejando un margen económico
alto.
AUTOMÓVIL Estos autos de 5 puertas presentan una segunda opción de mayor
5 PUERTAS demanda debido a que poseen un mejor confort dirigido a las
familias de clase media alta, que pretenden adquirir un vehículo
espacioso, en el cual puedan ejecutar sus paseos y encuentros
familiares.
CAMIONETA Este es un medio de transporte con 4 puertas, en el campo social
4 PUERTAS para las empresas ofrece buenas opciones tanto para fincas e
industrias en general, y para aquellas personas que requieran un
auto con alto rendimiento, comodidad y gran potencia en su motor,
por ser un vehículo de mayor precio ya que su capacidad es alta la
demanda viene hacer menor.

CAMIÓN 2 Este camión es de gran fuerza, ya que puede debatir en cual

TONELADAS terreno, es tipo furgón de carga seca con una capacidad máxima de
2 Toneladas, esencial para la ciudad y las zonas industriales de
cualquier índole ya que este tipo de vehículo no poseen restricción
para ingresar al centro de la ciudad por su torque sencillo, por ser
también un vehículo de mayor su demanda viene hacer menor
además es para trabajo específico y en el mercado en que se
mueve es competitivo y reducido

TOPICO DE APORTES PARTICIPANTE 3

REALIZADOS
PREGUNTAS ORIENTADORAS
Puede considerarse el pronóstico de
los niveles de demanda como de vital
importancia para la planeación y
control de todas las áreas de la
empresa
LEONARDO ALDANA
Cabe resaltar que en el proceso de planeación
y control  se proporciona datos de importancia
para la planificación y control de las áreas
funcionales  incluyendo como: mercadeo,
finanzas, logística y producción. Debido a que
los niveles de demanda afectan la capacidad y

¿La proyección de la demanda puede
considerarse como requerimiento
general a lo largo del proceso de
planeación y control?
Al utilizar los de pronóstico puede
estimarse como el método que
intenta conocer el comportamiento
futuro de alguna variable con algún
grado de certeza?
las necesidades financieras y la estructura del
negocio.
Pienso que puede considerarse como
requerimiento general dentro del proceso de
planeación y control,  ya que requieren
estimados muy claros  de la cantidad de
producto y servicio que serán manejados,  y
estos estimados se muestran en forma de
pronósticos y predicciones.
Se puede afirmar que los pronósticos  son un
método que se ejerce para conocer  el
comportamiento futuro de alguna variable  con
un grado de certeza,  y un pronóstico es un
inicio o señal,  para saber un evento futuro
mediante indicios,  ya que este presenta un
alto significado en la planeación de materiales 
también se encuentran pronósticos de
abastecimiento,  condiciones comerciales de
tecnología,  y los pronósticos necesarios para
la toma de decisiones.

Que se puede inferir al establecerse Los cálculos se están ejecutando en base a

que la demanda es inferior al costos de producción altos.
pronóstico?

Al utilizar las técnicas de pronósticos Los pronósticos se manejan para la planeación

de qué manera afectan la y toma de decisiones futuras,  y se pueden
estructuración de planes y acciones? utilizar para  adelantarnos y estar preparados
ante posibles situaciones que afecten el
entorno económico de la organización,  ya que
mejoran la reacción ante eventualidades, estos
se utilizan  para verificar tendencias de
precios,  desarrollo de nuevos productos, 
verificar la disponibilidad de materia prima y
mano de obra,  tasas de interés, tendencias de
ausentismo,  factores económicos, cambios de
precios.
Al ser la regresión una técnica estadística  la
¿Cuál es la razón para que al utilizar cual sirve para modelar e investigar  la relación
la regresión lineal se logra predecir el existente entre dos o más variables,  y este se
comportamiento de ciertas variable aplica a muchas situaciones en la que se
(independiente – dependiente)? estudia  esta relación para predecir un
comportamiento,  este modelo de regresión
lineal se aplica también  a aquellos casos  en
los que la variable dependiente Y  sea

La utilización de la regresión lineal
conlleva a que el estudio debe ser
empírico o científico?
Al encontrar resultados de una
regresión lineal y confrontarla con los
resultados de un promedio móvil se
logra evidenciar que los resultados
más confiables resultan ser?
Puede considerarse la administración
de inventario de relevante
importancia dentro del proceso de
producción?
Puede considerarse que algunas
empresas no deben tener ningún tipo
de inventario en almacenamiento?
Aportes Claudia Benilda Toncel Guerra
Tópico
continua,  también existen varios tipos de
regresión,  como: regresión lineal simple,
múltiple.
Primeramente empírico, ya que basa su
estudio en la observación del comportamiento
histórico de dicha variable para generar un
pronóstico, también al aplicar datos y técnicas
científicas o modelos ya probados podemos
ejercer la regresión lineal
Los resultados de promedio móvil muestra la
dirección y la duración de una tendencia; la
intención de un promedio móvil es mostrar la
tendencia, de una manera más suavizada.
Debido al hecho que el promedio móvil es uno
de los indicadores más versátiles y de mayor
uso dentro de todos los indicadores, es la base
del diseño de la mayoría de sistemas y
estrategias utilizados hoy en día.
Si se puede considerar de gran relevancia ya
que puede adquirir utilidades,  y la obtención
de estas reside gran parte en las ventas,  ya
que si no existe un control de inventarios
adecuado,  el área de ventas no tendrá
material suficiente  para trabajar y causaría un
fuerte impacto dentro de las utilidades.
En toda empresa es de gran relevancia
mantener un stock de producto dentro del
establecimiento,   pero se deben tener en
cuenta un conjunto de reglas y 
procedimientos que aseguren el buen manejo
del inventario y la rotación del mismo.
Claudia
¿La necesidad de proyección de la
demanda puede considerarse
como requerimiento general a lo
largo del proceso de planeación y
control?
¿Puede considerarse el pronóstico
de los niveles de demanda como
de vital importancia para la
planeación y control de todas las
áreas de la empresa?
¿Al utilizar los pronósticos puede
estimarse como el método que Si, efectivamente el pronóstico lo que busca es
intenta conocer el comportamiento conocer el comportamiento futuro de una variable
futuro de alguna variable con algún con un grado de certeza.
grado de certeza?
¿Qué se puede inferir al
establecerse que la demanda es
inferior al pronóstico?
¿Al utilizar las técnicas de
pronósticos de qué manera
afectan la estructuración de planes
y acciones?
¿Por qué será que al utilizar la
regresión lineal se logra predecir el
comportamiento de ciertas variable
(independiente – dependiente)?
Si debe considerarse como un requerimiento
general a lo largo del proceso de planeación ya que
a partir de dicha proyección se pueden establecer
pronósticos más acertados en relación a las ventas
y ganancias percibidas a lo largo de un período.
Si es de vital importancia el pronóstico de los
niveles de la demanda ya que basado en esos
niveles se pueden establecer los niveles de
inventario, requerimiento de materias primas y
personal necesario para atender a esta demanda.
Además, de este modo se evita incurrir en gastos
innecesarios que podrían salir costosos para la
organización.
Se pueden inferir dos puntos, teniendo en cuenta
que tan por debajo del pronóstico estuvo la
demanda. Por un lado, si la demanda fue muy
inferior al pronóstico, se puede inferir que las bases
para la elaboración del pronóstico no fueron
acertadas y que se dejaron por fuera algunos
factores de riesgo determinantes en la demanda
que influenciaron en el resultado y que impactan
directamente en los costos incurridos. O por otro
lado, si no fue tan inferior la demanda, se puede
inferir que el pronóstico estuvo acertado y que
tocaría revisar un posible aumento de la demanda
en el próximo periodo, por lo cual se haría necesario
también considerar una modificación en el siguiente
pronóstico y con ello no generar faltantes.
Los pronósticos afectan directamente la
estructuración de los planes y acciones, ya que con
base a esta información se elabora la planeación de
la empresa, en el cual se incluyen también los
niveles de capacidad, las necesidades financieras y
la estructura general del negocio.
Porque al momento de realizar el análisis de una
regresión lineal, se puede determinar el
comportamiento que tiene una variable con respecto
al comportamiento de la otra y así obtener un
pronóstico más acertado en relación a la variable de
estudio.
La utilización de la regresión lineal Principalmente empírico, ya que basa su estudio en
conlleva a que el estudio debe ser la observación del comportamiento histórico de
empírico o científico? dicha variable para generar un pronóstico.

Regresión Lineal, teniendo en cuenta lo

¿Al encontrar resultados de una
regresión lineal y confrontarla con
los resultados de un promedio
móvil se logra evidenciar que los
resultados más confiables resultan
ser?
¿Puede considerarse la
administración de inventario de
relevante importancia dentro del
proceso de producción?
¿Puede considerarse que algunas
empresas no deben tener ningún
tipo de inventario en
almacenamiento?
mencionado con la utilización de valores históricos
para generar un pronóstico. Mientras que los
promedios móviles aunque pueden hacer el mismo
proceso, sería certero solo si la demanda (variable)
permanece contante por un cierto período, lo cual
es una condición que difícilmente se pueda dar,
teniendo en cuenta las condiciones del mercado.
La administración de inventario es un proceso
determinante y vital para el manejo estratégico de
las organizaciones, ya que de ésta también
depende la optimización de los costos de las
empresas y la capacidad de disponer del producto
en el momento justo.
Por ningún motivo, las empresas no deben
quedarse sin inventario en almacenamiento.
Claramente un alto nivel de inventario genera altos
costos y la idea es reducir al mínimo posible los
niveles de existencia. Sim embargo, también se
debe garantizar la disponibilidad de existencias en
el tiempo justo. Por lo anterior, las empresas no
deben tener inventario nulo, sino mínimo.

Aportes Leonardo Aldana

Propuesta del caso de producción de la ensambladora de autos LEON para su
análisis e interpretación respectiva y posterior desarrollo. Los rápidos cambios en
la innovación de la producción en el diseño y producción de automóviles han
llevado al presidente de la compañía a explorar maneras de producir y mercadear
en municipios de tercera categoría 2 los productos (automóvil 3 puertas, automóvil
5 puertas) que considera los productos banderas al representar mayores
ganancias y de producción, para compararlos con la misma cantidad de productos
que no están teniendo la misma ganancias y rotación en la producción (camioneta
4 puertas, camión 2 toneladas) dentro del entorno donde se encuentra ubicada la
planta de producción. Usted como futuro profesional aventajado es contratado
como asesor externo para realizar un estudio y poder proponer la proyección que
genere un punto de equilibrio y/o ganancias de los 4 productos (automóvil 3
puertas, automóvil 5 puertas, camioneta 4 puertas, camión 2 toneladas) para los
siguientes 6 meses. Elemento a tener en cuenta, producción (unidades vendidas)
y ganancias ($) percibidas de los productos en 6 meses históricos.
Tabla histórica de producción y ganancias de la ensambladora de autos LEON
MESES AUTOMOVIL 3 AUTOMOVIL 5 CAMIONETA 4 CAMION 2
PUERTAS PUERTAS PUERTAS TONELADAS
UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES $
1 70 120000 45 85000 19 19000 17 23000
2 75 145000 42 70000 17 17000 19 25000
3 73 130000 44 80000 19 19000 19 25000
4 77 170000 42 70000 15 13000 18 24000
5 75 145000 45 85000 17 17000 15 21000
6 78 190000 47 95000 15 13000 15 21000
7
8
9
10
11
12

Tabla histórica de producción y ganancias de la ensambladora de autos LEON

MESES AUTOMOVIL 3 AUTOMOVIL 5 CAMIONETA 4 CAMION 2
 PUERTAS PUERTAS PUERTAS TONELADAS
UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES $
1 70 120000 45 85000 19 19000 17 23000
2 75 145000 42 70000 17 17000 19 25000
3 73 130000 44 80000 19 19000 19 25000
4 77 170000 42 70000 15 13000 18 24000
5 75 145000 45 85000 17 17000 15 21000
6 78 190000 47 95000 15 13000 15 21000
7
8
9
10
11
12

Con promedio móvil simple

MESES AUTOMOVIL 3 AUTOMOVIL 5 CAMIONETA 4 CAMION 2
PUERTAS PUERTAS PUERTAS TONELADAS
UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES $
1 70 120000 45 85000 19 19000 17 23000
2 75 145000 42 70000 17 17000 19 25000
3 73 130000 44 80000 19 19000 19 25000
4 77 170000 42 70000 15 13000 18 24000
5 75 145000 45 85000 17 17000 15 21000
6 78 190000 47 95000 15 13000 15 21000
7 77 168333 45 83333 16 14333 16 22000
8 77 167777 46 87777 16 14777 15 21333
9 77 175370 46 88703 16 14037 15 21444
10 77 170493 45 86604 16 14382 16 21592
11 77 171213 46 87695 16 14399 15 21456
12 77 172359 46 87668 16 14272 15 21497

Tomamos como fórmula a utilizar la siguiente

yt+1 = (yt-n+1+ yt-n+2 +...+yt)/n
Promedio Móvil Simple = SUMA (precios de cierre) / n, donde n es el número de
períodos.
Si utilizamos n = 3, la demanda estimada para el siguiente mes (t = 7) será igual al
promedio de las demandas para los meses 4 al 6, es decir, (77+75+78)/3. = 76.6
automóvil 3 puertas
mes unidades $
 automóvil 5 puertas
mes unidades $
1 45 85000
1 70 120000
2 42 70000
2 75 145000
3 44 80000
3 73 130000
4 42 70000
4 77 170000
5 45 85000
5 75 145000
6 47 95000
6 78 190000
7 44,6666667 83333,3333
7 76,6666667 168333,333
8 45,5555556 87777,7778
8 76,5555556 167777,778
9 45,7407407 88703,7037
9 77,0740741 175370,37
10 45,3209877 86604,9383
10 76,7654321 170493,827
11 45,5390947 87695,4733
11 76,7983539 171213,992
12 45,5336077 87668,0384
12 76,8792867 172359,396

Camioneta 4 puertas Camión 2 toneladas

mes unidades $ mes unidades $
1 19 19000 1 17 23000
2 17 17000 2 19 25000
3 19 19000 3 19 25000
4 15 13000 4 18 24000
5 17 17000 5 15 21000
6 15 13000 6 15 21000
7 15,6666667 14333,3333 7 16 22000
8 15,8888889 14777,7778 8 15,3333333 21333,3333
9 15,5185185 14037,037 9 15,4444444 21444,4444
10 15,691358 14382,716 10 15,5925926 21592,5926
11 15,6995885 14399,177 11 15,4567901 21456,7901
12 15,6364883 14272,9767 12 15,4979424 21497,9424

SUAVIZACION EXPONENCIAL
AUTOMOVILES 3 PUERTAS
1 70  
2 75  
3 73  
4 77  
5 75  
6 78  
7 76,2  
8 76,2  
9 76,2  
10 76,2  
11 76,2  
12 76,2  
 AUTOMOVILES 5 PUERTAS
1 45  
2 42  
3 44  
4 42  
      5 45  
ALFA   0,1 6 47  
RESTANTE   0,9 7 44,3  
PRONOSTICO INICIAL   76 8 44,3  
9 44,3  
CAMION 2 TONELADAS
CAMIONETA 4 PUERTAS
101 44,317    
1 19  
112 44,319    
2 17  
123 44,319    
3 19  
  4   18    
4 15  
ALFA 5   15   0,1
5 17  
RESTANTE 6   15   0,9
6 15  
7 15,9   PRONOSTICO INICIAL
7   15,9   44
8 15,9   8 15,9  
9 15,9   9 15,9  
10 15,9  
10 15,9   • ¿Al
11 15,9   11 15,9  
12 15,9   12 15,9  
           
ALFA   0,1 ALFA   0,1
RESTANTE   0,9 RESTANTE   0,9
PRONOSTICO INICIAL   16 PRONOSTICO INICIAL   16

determinar usted que herramientas ha de

utilizar, el resultado de cada una de ellas es el mismo o es diferente, si son
diferentes los resultados que explicación amerita sustentar?
Los resultados son diferentes, se podría decir que con regresión lineal se tiene
una mejor idea del pronóstico a futuro en los siguientes seis meses.
En conclusión la meta de la administración de inventario es proporcionar los
inventarios necesarios para sostener las operaciones en el más bajo costo posible.
En tal sentido el primer pasó que debe seguirse para determinar el nivel óptimo de
inventario son, los costos que intervienen en su compra y su mantenimiento, y que
posteriormente, en qué punto se podrían minimizar estos costos.

• La Regresión lineal, Promedio móvil, Suavización exponencial pueden ser

procedimientos útiles al tratar de solucionar la actividad propuesta; si se
comparara cuáles pueden ser las ventajas y desventajas de cada una de
ellas ¿que se podría inferir?

PROCEDIMIEN VENTAJAS DESVENTAJAS

TO
 • Es objetivo, solo
depende de los
resultados
experimentales.
• Es reproducible,
proporciona la misma Solo sirve para ajustar modelos
REGRESION ecuación no importa lineales
LINEAL de quien realice el • Requiere tener al menos diez
análisis. mediciones bajo las mismas
• Proporciona una circunstancias experimentales.
estimación • Se requiere de algún equipo de
probabilística de la cálculo, de lo contrario, es muy
ecuación que engorroso el procesamiento de la
representa a unos información.
datos
experimentales.
• Proporciona
intervalos pequeños
de error.
Permite aproximar el No existe un método de pronóstico
futuro, facilitando la universal, capaz de adaptarse a todas
toma de decisiones. las situaciones y circunstancias, éste
Los pronósticos debe seleccionarse cuidadosamente,
planeados, son más dependiendo del uso específico que
valiosos y exactos se le pretenda dar, del producto y las
que los intuitivos. características cualitativas que podría
tenerse.
-Son simplificaciones de la realidad y
no se asegura que todas las variables
que influyen sobre el futuro a
pronosticar estén incluidas en el
PROMEDIO modelo de pronóstico.
MOVIL -Sólo pronostica un período más.
-Un cuestionamiento al Promedio
Móvil Simple se basa en que asigna
el mismo peso relativo a las N
observaciones incluidas en el análisis.
-Se requiere gran cantidad de
información cuando existe una gran
cantidad de productos con distintos
comportamientos de ventas.
-Simplicidad y por la
reducida cantidad de
SUAVIZACION datos que requiere.
EXPONENCIAL -Permite calcular el
promedio de una
 serie de tiempo

Aporte Claudia Benilda Toncel Guerra

Regresión líneal Proyección producción automóvil 3 puertas

x y x*y X^2 Y^2

Mes 1 1 70 70 1 4900
Mes 2 2 75 150 4 5625
Mes 3 3 73 219 9 5329
Mes 4 4 77 308 16 5929
Mes 5 5 75 375 25 5625
Mes 6 6 78 468 36 6084
Totales 21 448 1590 91 33492

La ecuación general es: Y=α+βx

Y = Variable dependiente.
α= La altura de la recta.
β= La pendiente de la recta.
x = Variable independiente.
Para encontrar el número de unidades que se proyectan de producción para el
próximo año
21 448
X́ = =3,5 , ý= =74,6
6 6

β=
∑ xy−n x́ ý = 1590−6∗3,5∗74,6 = 22 =1,25
∑ x 2−n x́ 2 91−6∗12,25 17,5

α=
∑ y−β ∑ x = 448−1,25∗21 = 421,75 =70
n 6 6
Y =α + βx=Y =70+1,25 x
Calculamos la producción para los meses restantes del año

  x y
Mes 7 7 79
Mes 8 8 81
Mes 9 9 82
Mes 10 10 83
Mes 11 11 85
Mes 12 12 86

Proyección ganancias automóvil 3 puertas

  x y x*y X^2 Y^2
14.400.00
Mes 1 1 120000 120000 1
0.000
21.025.00
Mes 2 2 145000 290000 4
0.000
16.900.00
Mes 3 3 130000 390000 9
0.000
28.900.00
Mes 4 4 170000 680000 16
0.000
21.025.00
Mes 5 5 145000 725000 25
0.000
36.100.00
Mes 6 6 190000 1140000 36
0.000
21 91
Totales 900000 3345000 138.350.000.000

La ecuación general es: Y=α+βx

Y = Variable dependiente.
α= La altura de la recta.
β= La pendiente de la recta.
x = Variable independiente.
Para encontrar las ganancias que se proyectan para el próximo año
21 900000
X́ = =3,5 , ý= =150000
6 6

β=
∑ xy−n x́ ý = 3345000−6∗3,5∗150000 = 195000 =11142,86
∑ x 2−n x́ 2 91−6∗12,25 17,5
α=
∑ y−β ∑ x = 900000−11142,86∗21 = 666000 =111000
n 6 6
Y =α + βx=Y =111000+11142,86 x
Calculamos las ganancias para los meses restantes del año

  x y
Mes 7 7 189000
Mes 8 8 200143
Mes 9 9 211286
Mes 10 10 222429
Mes 11 11 233571
Mes 12 12 244714

Proyección producción automóvil 5 puertas

x y x*y X^2 Y^2
Mes 1 1 45 45 1 2025
Mes 2 2 42 84 4 1764
Mes 3 3 44 132 9 1936
Mes 4 4 42 168 16 1764
Mes 5 5 45 225 25 2025
Mes 6 6 47 282 36 2209
Totales 21 265 936 91 11723

La ecuación general es: Y=α+βx

Y = Variable dependiente.
α= La altura de la recta.
β= La pendiente de la recta.
x = Variable independiente.
Para encontrar el número de unidades que se proyectan de producción para el
próximo año
21 265
X́ = =3,5 , ý= =44,167
6 6

β=
∑ xy−n x́ ý = 936−6∗3,5∗44,167 = 8,5 =0,486
∑ x 2−n x́ 2 91−6∗12,25 17,5
α=
∑ y−β ∑ x = 265−0,486∗21 = 254,8 =42
n 6 6
Y =α + βx=Y =42+0,486 x
Calculamos la producción para los meses restantes del año

  x y
Mes 7 7 46
Mes 8 8 46
Mes 9 9 47
Mes 10 10 47
Mes 11 11 48
Mes 12 12 48

Proyección ganancias automóvil 5 puertas

  x y x*y X^2 Y^2
7.225.0
Mes 1 1 85000 1
85000 00.000
4.900.0
Mes 2 2 140000 4
70000 00.000
6.400.0
Mes 3 3 240000 9
80000 00.000
4.900.0
Mes 4 4 280000 16
70000 00.000
7.225.0
Mes 5 5 425000 25
85000 00.000
9.025.0
Mes 6 6 570000 36
95000 00.000
21 91
Totales 485000 1740000 39.675.000.000

La ecuación general es: Y=α+βx

Y = Variable dependiente.
α= La altura de la recta.
β= La pendiente de la recta.
x = Variable independiente.
Para encontrar las ganancias que se proyectan para el próximo año
21 485000
X́ = =3,5 , ý= =80833,33
6 6
β=
∑ xy−n x́ ý = 1740000−6∗3,5∗80833,33 = 42500 =2428,57
∑ x 2−n x́ 2 91−6∗12,25 17,5

α=
∑ y−β ∑ x = 485000−2428,57∗21 = 434000 =72333
n 6 6
Y =α + βx=Y =72333+2428,57 x
Calculamos las ganancias para los meses restantes del año
   x y
Mes 7 7 89333
Mes 8 8 91762
Mes 9 9 94190
Mes 10 10 96619
Mes 11 11 99047
Mes 12 12 101476

Proyección producción camioneta 4 puertas

x y x*y X^2 Y^2

Mes 1 1 19 19 1 361
Mes 2 2 17 34 4 289
Mes 3 3 19 57 9 361
Mes 4 4 15 60 16 225
Mes 5 5 17 85 25 289
Mes 6 6 15 90 36 225
Totales 21 102 345 91 1750

La ecuación general es: Y=α+βx

Y = Variable dependiente.
α= La altura de la recta.
β= La pendiente de la recta.
x = Variable independiente.
Para encontrar el número de unidades que se proyectan de producción para el
próximo año
21 102
X́ = =3,5 , ý= =17
6 6

β=
∑ xy−n x́ ý = 345−6∗3,5∗17 = 12 =0,686
∑ x 2−n x́ 2 91−6∗12,25 17,5
α=
∑ y−β ∑ x = 102−0,686∗21 = 87,6 =14,6
n 6 6
Y =α + βx=Y =14,6+0,686 x
Calculamos la producción para los meses restantes del año
   x y
Mes 7 7 15
Mes 8 8 14
Mes 9 9 13
Mes 10 10 13
Mes 11 11 12
Mes 12 12 11

Proyección ganancias camioneta 4 puertas

  x y x*y X^2 Y^2

361.0
Mes 1 1 19000 1
19000 00.000
289.0
Mes 2 2 34000 4
17000 00.000
361.0
Mes 3 3 57000 9
19000 00.000
169.0
Mes 4 4 52000 16
13000 00.000
289.0
Mes 5 5 85000 25
17000 00.000
169.0
Mes 6 6 78000 36
13000 00.000
21 91
Totales 98000 325000 1.638.000.000

La ecuación general es: Y=α+βx

Y = Variable dependiente.
α= La altura de la recta.
β= La pendiente de la recta.
x = Variable independiente.
Para encontrar las ganancias que se proyectan para el próximo año
21 98000
X́ = =3,5 , ý= =16333,33
6 6

β=
∑ xy−n x́ ý = 325000−6∗3,5∗16333,33 = 18000 =−1028,57
∑ x 2−n x́ 2 91−6∗12,25 17,5
α=
∑ y−β ∑ x = 98000+1028,57∗21 = 119600 =19933,33
n 6 6
Y =α + βx=Y =19933,33−1028,57 x
Calculamos las ganancias para los meses restantes del año

  x y
Mes 7 7 12733
Mes 8 8 11705
Mes 9 9 10676
Mes 10 10 9648
Mes 11 11 8619
Mes 12 12 7590

Proyección producción camión 2 toneladas

x y x*y X^2 Y^2
Mes 1 1 17 17 1 289
Mes 2 2 19 38 4 361
Mes 3 3 19 57 9 361
Mes 4 4 18 72 16 324
Mes 5 5 15 75 25 225
Mes 6 6 15 90 36 225
Totales 21 103 349 91 1785

La ecuación general es: Y=α+βx

Y = Variable dependiente.

α= La altura de la recta.

β= La pendiente de la recta.

x = Variable independiente.

Para encontrar el número de unidades que se proyectan de producción para el próximo año

21 103
X́ = =3,5 , ý= =17,17
6 6

β=
∑ xy−n x́ ý = 349−6∗3,5∗17,17 =−11,5 =−0,657
∑ x 2−n x́ 2 91−6∗12,25 17,5
α=
∑ y−β ∑ x = 103+0,657∗21 = 116,8 =19,46
n 6 6

Y =α + βx=Y =19,46−0,657 x
Calculamos la producción para los meses restantes del año

  x y
Mes 7 7 15
Mes 8 8 14
Mes 9 9 14
Mes 10 10 13
Mes 11 11 12
Mes 12 12 12
 

Proyección ganancias camión 2 toneladas

  x y x*y X^2 Y^2
529.0
Mes 1 1 23000 1
23000 00.000
625.0
Mes 2 2 50000 4
25000 00.000
625.0
Mes 3 3 75000 9
25000 00.000
576.0
Mes 4 4 96000 16
24000 00.000
441.0
Mes 5 5 105000 25
21000 00.000
441.0
Mes 6 6 126000 36
21000 00.000
21 91
Totales 139000 475000 3.237.000.000

La ecuación general es: Y=α+βx

Y = Variable dependiente.
α= La altura de la recta.
β= La pendiente de la recta.
x = Variable independiente.
Para encontrar las ganancias que se proyectan para el próximo año
 21 139000
X́ = =3,5 , ý= =23166,67
6 6

β=
∑ xy−n x́ ý = 475000−6∗3,5∗23166,67 = −11500 =−657,15
∑ x 2−n x́ 2 91−6∗12,25 17,5

α=
∑ y−β ∑ x = 139000+657,15∗21 = 152,800 =25466,66
n 6 6
Y =α + βx=Y =25466,66−657,15 x
Calculamos las ganancias para los meses restantes del año

  x y
Mes 7 7 20867
Mes 8 8 20210
Mes 9 9 19552
Mes 10 10 18895
Mes 11 11 18238
Mes 12 12 17581

Consolidado

Camioneta 4
Meses Autompvil 3 puertas automóvil 5 puertas Camion 2 tonelada
puertas
  unidades $ unidades $ unidades $ unidades $
1 70 120000 45 85000 19 19000 17 230
2 75 145000 42 70000 17 17000 19 250
3 73 130000 44 80000 19 19000 19 250
4 77 170000 42 70000 15 13000 18 240
5 75 145000 45 85000 17 17000 15 210
6 78 190000 47 95000 15 13000 15 210
7 79 189000 46 89333 15 12733 15 208
8 81 200143 46 91762 14 11705 14 202
9 82 211286 47 94190 13 10676 14 195
10 83 222429 47 96619 13 9648 13 188
11 85 233571 48 99047 12 8619 12 182
12 86 244714 48 101476 11 7590 12 175
182,34285 254342
Totales 944 2201143 547 1057427 180 158971 7
 CONCLUSIONES

Este trabajo se puede concluir con las diferentes estrategias de análisis y solución
de problemas planteados para dar respuesta a cada uno de los interrogantes
propuesto en donde se utilizan las herramientas necesarias para la planeación de
pronósticos.

Generalmente, los pronósticos se consideran claves para la planeación y

operaciones de procesos que se realizan en la empresa. Aun así, se logra tomar
las mejores decisiones en donde se producen las utilidades siempre y cuando se
cuenten con buenos pronósticos.

Finalmente, las técnicas de pronósticos muestran una importancia en las áreas de

aplicaciones de forma práctica para un buen entendimiento que se desarrolla
internamente en la empresa o en su vida académica.
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