ESTUDIO DE MERCADOS

Encuesta

La técnica de recolección de información ideal en este caso es la encuesta, la cual brindara

información verídica y de primera mano de las preferencias de los potenciales clientes que
hay para la empresa y también si hay un mercado para la idea de negocio que se tiene.

Claramente esta se le va a realizar a las personas que cumplan las características de los
clientes potenciales de la empresa.

POBLACION Y MUESTRA POBLACIÓN

Población objetivo: La población objetivo para este proyecto son los hombres entre 5 y 70
años del municipio de Bucaramanga que para el 2019 serían la cantidad 226.169 según
estimaciones de población 1985 – 2020.

En la siguiente formula se determina el número de encuestas que se deben hacer para poder
tener un nivel de certeza determinado el cual en este caso es del 100%

Dónde:

N= Tamaño de la población; que es 226.169, pero como supera los 100, se pone 100.000
personas Z= Nivel de confianza; Es de 2 ya que se quiere una nivel de confianza del 100%
P= Variabilidad positiva; Es del 55%
Q=Variabilidad negativa; Del 55%
E= Precisión o error. La cual es de 5%
Por tanto, A partir de esto se puede inferir que se van a realizar un total de 48 encuestas
para tener una certeza de 100% en la ciudad de Bucaramanga.

(2)2∗55∗55∗100000
N= 2 2
(5) ( 100000−1 )+ ( 2 ) ∗55∗55

N= 481.67/10

N= 48
DISEÑO DEL CUESTIONARIO.
PROCESAMIENTO Y ANALISIS DE RESULTADOS

Pregunta 1: ¿cuál es su género?

Tabla frecuencia de pregunta 3

OPCION FRECUENC
ES IA %
Femenino 0 0
Masculino 48 100%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores del proyecto
La población encuestada se hizo a los hombres interesados en un calzado confortable, ya
que la empresa está enfocada en ellos.

Pregunta 2: ¿Qué edad tiene?

Tabla de frecuencia pregunta 2

FRECUENCI
OPCIONES A %
18 años a 24
años 25 52,1%
25 años a 34
años 17 35,4%
35 años a 44
años 6 12,5%
45 años a 54
años 0 0%
Más de 54 0 0%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores del proyecto

La mayoría de los encuestados están entre 18 a 24 años ya que es la población más cercana
de los encuestadores, siguiendo de esta la población de 25 a 34 años.
Pregunta 3: Le gustaría que al comprar zapatos estuvieran a la medida de su pie?

Tabla de frecuencia pregunta 3

FRECUENCI
OPCIONES A %
1 el más bajo 0 0%
2 0 0%
3 0 0%
4 5 10,4%
5 el más alto 43 89,6%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores del proyecto

A la gran mayoría de los hombres les gustaría un calzado cómodo y que les brinde
seguridad al caminar, ya que se sienten insatisfechos que el zapato que compren no cumpla
con todas sus expectativas.

Pregunta 4: Le gustaría diseñar sus zapatos?

Tabla de frecuencia pregunta 4

OPCION FRECUENC
ES IA %
Si 34 70,8%
No 0 0%
Tal vez 14 29,2%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto
Los hombres están interesados en un 70.8% en diseñar su propio calzado de acuerdo a su
gusto o preferencia, lo cual sería bueno implementar la aplicación para que ellos creen su
propio zapato.

Pregunta 5: ¿En cuánto tiempo desearía tener sus zapatos?

Tabla de frecuencia pregunta 5

FRECUENCI
OPCIONES A %
2 días 8 16,7%
3 días 23 47,9%
Una semana 17 35,4%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto

Un 47,9% de los hombres desea adquirir su calzado en 3 días y un 16,7% en 2 días, ya que
le parece mejor en 3 días por el pago o porque no lo ven tan necesario tenerlo al segundo
día.

Pregunta 6: ¿Qué material prefiere para sus zapatos?

 Tabla de frecuencia pregunta 6
OPCION FRECUENC
ES IA %
Cuero 16 33,3%
Sintético 26 54,2%
Lona o tela 6 12,5%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto

Un 54,2% de la población prefiere el material del zapato en sintético, ya que es más

manejable porque sirve para un calzado tanto informal como formal, pero también les
gusta que su calzado sea de cuero con una participación de 33.3% por lo que es más
presentable y con mejor calidad.

Pregunta 7: ¿Qué tipo de zapato le gustaría?

Tabla de frecuencia pregunta 7

OPCION FRECUENC
ES IA %
Sport 21 43,8%
Deportivo 19 39,6%
Elegante 8 16,7%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto
Pregunta 8: ¿Qué suela de zapato desearía?

Tabla de frecuencia pregunta 8

OPCION FRECUENC
ES IA %
Caucho 11 22,9%
PVC 0 0%
Goma 37 77,1%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto

Pregunta 9: Compraría usted o su familia un zapato especial para:

Tabla de frecuencia pregunta 9

OPCION FRECUENC
ES IA %
Empeine 15 31,3%
Pie plano 19 39,6%
Juanete 12 25%
Dismetría 2 4,2%
 TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto

Pregunta 10: ¿Que tan difícil es encontrar en los almacenes un zapato cómodo y a su
medida?

Tabla de frecuencia pregunta 10

OPCION FRECUENC
ES IA %
Fácil 38 79,2%
Difícil 10 20,8%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto

Pregunta 11: ¿Suele comprar zapatos por marca? ¿Cuál prefiere?

Tabla de frecuencia pregunta 11

FRECUENCI
OPCIONES A %
Adidas 16 33,4%
 Nike 8 17%
Mario
Hernández 3 6%
Por gusto 21 44%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto

Pregunta 12: ¿Con qué frecuencia suele comprar zapatos?

Tabal de frecuencia pregunta 12

FRECUENCI
OPCIONES A %
Mensualmente 0 0%
De 2 a 4 meses 4 8,3%
De 4 a 6 meses 22 45,8%
De 6 meses a 1
año 22 45,8%
Más de 1 año 0 0%
TOTAL 48 100%
Fuente: autores de proyecto
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

La empresa tendrá el nombre comercial de INNOVATE SHOES MAN el cual se dedicara a

la fabricación y comercialización de calzado para caballero en edades de 5 a 70 años, con el
fin de ser innovadores en cuanto a la industria de calzado y satisfacer las necesidades del
consumidor que presente alguna dificultad en sus pies (juanete, dismetría, empeine, pie
plano).

Ficha técnica del producto o servicio

Producto principal Calzado para deficiencias en los pies
Producto secundario Calzado para caballero
Nombre técnico Calzado ortopédico
Tipo de producto

ANALISIS DE LA DEMANDA

DEMANDA ACTUAL

Según la información obtenida mediante la elaboración de las encuestas y confiando en los

resultados de las mismas se estima que la demanda del producto ofrecido por la empresa
Innovate Shoes Men seria de aproximadamente 50 pares por mes, teniendo una cantidad
promedio del primer año así:
MES CANTIDAD

ENERO 12
FEBRERO 25
MARZO 30
ABRIL 35
MAYO 41
JUNIO 50
JULIO 66
AGOSTO 80
SEPTIEMBRE 103
OCTUBRE 115
NOVIEMBRE 123
DICIEMBRE 150

Promedio para el mes de Junio: (PARES)

 JUNIO

Lu. Ma. Mi. Ju. Vi. Sá. Do.

1

2 (2) 3 (2) 4 (1) 5 (1) 6 (2) 7 (3) 8

9 (1) 10 (1) 11 (1) 12 (1) 13 (2) 14 (4) 15

16 (3) 17 (2) 18 (2) 19 (1) 20(2) 21 (4) 22

23 (1) 24 (1) 25 (1) 26 (2) 27 (2) 28 (3) 29

30 (2) 31 (3)

PROYECCCION DE LA DEMANDA

En la siguiente tabla se mostrara el crecimiento que desea tener la empresa desde el año
2018 hasta el 2022 en cuanto a volumen de ventas.

OFERTA DEL PRODUCTO DE MERCADOS

Empresa Innovate Shoes Men

Precio $50.000
Volumen de ventas 830 zapatos anuales aproximadamente
Productos y servicios Calzado para caballero
Valore agregado Diseño según la necesidad y/o por medio
de un app
Plaza Estratos 1, 2 y 3
Tiempo de mercado 5 años
Estrategias de publicidad y Redes sociales, vos a vos y volantes
promoción
Condiciones de pago Efectivo o tarjeta de crédito
Según los datos presentados en la tabla es la única empresa que se dedica exclusivamente a
diseñar calzado para caballero, que satisfagan sus necesidades y contribuya con los
problemas que tiene en el pie (juanete, dismetría, pie plano, empeine).

PRECIO

Innovate Shoes Men se establecerá un precio fijo del producto del cual cubrirá gastos
operativos como el transporte, adquisición de materiales necesarios, pago de la mano de
obra del día de trabajo y demás. Este precio es de $50.000 por par. Se fijó este precio
basándose en el que ofrecen las demás empresas que compiten en el mercado
Santandereano, específicamente el bumangués. También porque nuestro calzado va dirigido
principalmente a estratos 1, 2 y 3.